Aasta parimad idufirmad

Aasta lõpp on käes ja Restardi saade teeb kokkuvõtteid, nagu teevad kokkuvõtteid kõik Eesti meediakanalid ja üldse üle maailma ja kõigil on täiesti kõrini sellest aasta tagasi vaatamisest, aga me teeme ikka ja peamine põhjus on see, et meil on valmis saanud küsitlus. Nimelt igal aastal Restart küsib Eesti investorite käest, millised on paljulubavad startupid, millised ei ole, kes on kõige kõvem start-upi juht ja üldse kraadime, mis maastikul toimub. Nii et täna me teeme Restarti saates siis kokkuvõtte sellest ja võrdleme eelmiste aastatega ja katsume vaadata tulevikku ning seda loomulikult teevad Taavi Kotka, Henrik Roonemaa ja meil on täna abis uus külaline, kes ei ole varem saates käinud ja keda ma tutvustan kohe varsti. Esimese asjana saame öelda, tere kolleeg, Taavi.

Tsau, tsau.

Oleme ühe aasta saanud jälle mööda veeretatud, õnnelikul. Kuule,

ütle mulle, ütle mulle, kas see on üldse kõige vanem start-up ja auhindade saade?

Ma arvan, et see on ka kindlasti kõige vanem start-upi saade. Aga ma ei tea, kuna siis restarti hakkate tegema, jään vastuse võlgu.

Mina tean, kaks tuhat kümme või üheksa.

Kas nii vara juba?

Me

magasime kümne aasta juubeli maha. Ja võib-olla on isegi viisteist paistmas varsti. Sel puhul on hea öelda, et start-upi maastik elab ja pulbitseb ja meil on külas inimene, kes on investor juba aastast kaks tuhat kolmteist, Taavi, ehk selle all, kui sina tulid saatesse, hakkas meie tänane külaline investoriks ja, ja selleks tänaseks külaliseks on Kärt Siilats, tere, Kärt.

Tere, Hendrik. Tere, Taavi.

Me oleme suutnud Taaviga siin tõesti vaata, et viisteist aastat saadet teha ja ei ole sind kutsunud saatesse ju täitsa uskumatu, keegi ei tea, miks, aga see asi saab lahendatud nüüd.

Väga meeldiv, et kutsusite ja eks ma olen Eestist eemal ka olnud kuni pandeemia käigus naasmiseni, nii et aru saada.

Tegelikult sa võiks rääkida paari lausega oma sellest investori karjäärist, tutvustada ennast inimestele, kes äkki sind nii hästi ei tea.

Alustasime siis peale Euroopa investeerimisfondist lahkumist Euroopa hilise staadiumi investeeringutega, mida too hetk väga ei olnud. Kui me tahtsime siseneda ISATL-isse kaheksasaja miljoni valuation'i pealt, siis olemasolevad investorid tulid õlale patsutama, ütlema, et kuulge, te olete sellised noored ja rohelised, et kas te teate, et me tahaks välja saada sellise hinnaga, et. Tee sind siis, et olete te kindlad, et te teate, mida te teete, aga. Eks meil oli natuke siseinf'i ka, et Peepel neid ära osta tahtis ja, ja aasta pärast see nii ka juhtus ja. Euroopa hilisest arvnumi turg sai valideeritud ja tuli veel igasuguseid huvitavaid võimalusi. Kuni siis umbes aastani kaks tuhat kakskümmend, kus kõik tahtsid järsku mängima hakata ja üle mõistuse hindasid maksma hakata, nii et viimased paar aastat ei ole sellel turul eriti midagi teha olnud.

Kui palju sinu investeeringud on seotud Eestiga või kui palju, kui hästi sa seda turgu siin tunned?

Ikka selles mõttes, et enne oma fondi asutamist ma olin Euroopa investeerimisfondis just nimelt Baltikumi suuna peal Euroopa riskikapitali või Eesti riskikapitalituru institutsionaliseerimise pool. Et selle käigus võeti mind siin väga ilusti omaks ja sain kõikidega tuttavaks ja olen. Turul silma peal hoidnud, me oleme oma fondis kahekesi otsustajad ja investeerime üle Euroopa, oleme teinud kaksteist investeeringut. Neist kaks on Eestis või vähemalt Eesti founder'itega start-up'id, mis minu meelest on päris hea protsent.

Okei, nii et kui me tänast saadet siin hakkame neid firmasid siin wrap'ima ja ette võtma ja kiitma ja, ja, ja laitma, et siis sul on natuke oma nahka ka mängus, jah?

Absoluutselt.

Taavi, kuidas sina, kas sa veel tegeled aktiivselt investeerimisega või sa investeerid oma koos ja rohkem midagi üle ei jää?

Selles mõttes on sul õigus, et investeerimine ikkagi tahab tähelepanu, sa pead ikkagi süvenema ja sellises mahus, nagu ma investeerisin enne koos, siis seda ma kindlasti ei tee. Ehk siis pean tunnistama, et jah, ka see aasta on ikkagi üksikud, ma arvan, üks. Neli, neli-viis investeeringut olen teinud, aga need on kõik sellised nii-öelda keegi on töö ära teinud ja pigem siis nagu hüppad nii-öelda pardale. Pluss muidugi kahte fondi, nii Pluralisse kui Super Angelisse kui ka vist. Investor

peab oskama lugeda.

Full disclosure, et ma olen ka kahes kohalikus fondis, Investors ja Super Angelis ja Change'is, et nende kaudu on ka siin paar firmat tuttavad.

Ja näed, ja mina olen Specialist VC-s, aga ma ei tea, kes seal on, ma pean tunnistama, et selles mõttes ma olen kehv, kehv saatejuht, võib-olla kehv fondis osaleja, aga. Teised inimesed tegelevad selle küsimusega, et las nad tegelevad, me saame siis ette võtta oma küsitluse. Ja ma tuletan kõigile meelde, et traditsiooniliselt meil on siis, meil on terve hulk küsimusi, millele me ootame vastuseid Eesti investoritelt. Ja see on selline, ma ütleks mitteavatlik, mitteavalik küsitlus, eks, et ei ole kuskil internetis linki, et kõik, kes näete, minge vastake, et need on käsitöö, see on käsitöö uuring ikkagi, et meil on valitud inimesed, kellele me seda saadame. Ja nende vastust ootame, me võime siin, ma ei tea, kas pärast saates või võib-olla privaatselt arutada, et kas seda formaati üle aastate muuta, et saada rohkem vastajaid, aga peamisi küsimusi on kolm. Nimeta, esimene küsimus on see, nimeta kolm Eesti idufirmat, mida silmas pidada ja kuhu investeeriksid praegu, kui oleks võimalus ja vahendeid. Teine küsimus on, nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat Eesti idufirmat, mis omal ajal tundusid väga paljulubavad, aga mis praegu tunduvad sulle probleemsed. Ja kolmas on, kes on sinu arvates Eestis praegu kõige kõvem idufirma juht ja miks? Ja selle ümber on veel mõned sellised väiksemad küsimused. Me küsime, millised tehnoloogiad ja valdkonnad võiksid tulevikus olulised olla ja nii edasi. Aga põhilised on need kolm ja, ja ma arvan, me alustame siis nii-öelda selle hea paljulubava startupi kategooria lahkamist. Ja ma tuletan lihtsalt meelde, et kaks tuhat kakskümmend võitis selle küsitluse Bolt ehk siis idufirma, kuhu, kuhu investorid oleks tahtnud raha panna hetkel, kui oleks võimalusi ja vahendeid. Bolt oli number üks, teine oli Pactum ja kolmas oli Veriff. Ja eelmisel aastal, kaks tuhat kakskümmend üks oli seal Katana esimesel kohal, teine oli jällegi Pactum. Ja kolmas oli jällegi Veriff, nii et suhteliselt muutumatu edetabel läbi aastate.

No aga kui sul on samad inimesed, kes vastavad, siis sa saadki selles mõttes ju järjepideva pildi, mis on väga

hea.

Aga samas potentsiaal võiks ju nagu ajajoone peal muutuda, et mõned võiksid nagu liiga suureks kasvada selleks, et enam ei tahaks.

Etterutates ma saan Kärt öelda, et see ongi juhtunud.

Nii, aga kust me alustame, ega ma olen esimesest kohast?

Ei, ma arvan, ma vaatan seda tabelit siin ja võib-olla kuskil, me võiks sealt tagantpoolt hakata tulema, et kas seal on midagi huvitavat, viisteist näiteks on Yaga.

Mina, mina täitsa kiidan Jagat ja, ja ütlen, et Jaga on minul täitsa selles listis, kus on väga võimekas founder, laiad turud vallutatud, täitsa nõus, et oleks tahtnud investeerida.

Ja mis siis, mis takistuseks sai?

Kui takistuses konkreetselt me, me vaatasime teda Change Ventures ka ja see on väga see, see development tiim on, on seotud. Nii et me, meil kahjuks oli konflikt, muidu absoluutselt oleks investeerinud.

Ja see Aafrika pool on huvitav, eks ole, et me siin ju Aafrikast saame veel rääkida, kui me seda tabelit vaatame, aga. See oli tegelikult Eesti, Eesti nagu Aafrikasse hiljaks jäänud, mõnes mõttes mul on tunne, et kui ma vaatan meie naabreid, rootslasi, noh minu tutvusringkonnas on seal kõik on kuidagi miskipidi kellelgi on mingisugune, mingisugune asi Aafrikas sees.

Ja aga samas näiteks Wise ja Bolt on ju väga edukalt Aafrikast läbi käinud, Boltil on suur osa eduloost Aafrikas, nii et absoluutselt nõus.

Meil tuleb üks Aafrika ettevõte veel.

Vähemalt üks jah, neliteist koht on NFT Port, kolmteist on FitLab ja kaheteistkümnendal kohal leiame sellise väikse start-upi nagu Bolt. Ja Boltiga ongi täpselt see, et mitte inimesed arvaks, et ta on halb, aga. See, mis Kärt enne ütles, et liiga kallis ja liiga suur, et investorid täna enam ei näe pointi sinna raha panna, aga meil käis siin hiljuti Markus Villik saates, kes ütles, mis need numbrid olid, Taavi?

No ta ikkagi lubas veel vähemalt. Kümme kuni sada korda. Jah, nagu, et kümme peaks kindlasti ära tegema, et ja ma öeldan ausalt, et, et kui saaks investeerida, siis ma arvan, et ma suurendaks oma Bolti osalust, jah. Sest kui sa börsile paned praegu raha näiteks, okei, ta on likviidsem, eks, aga noh, nimeta börsiettevõtte, kelle puhul sa näed isegi ma ei tea. Kaks X või kolm X-i kasvu, on ju, kusjuures see, et Markus oma tänase meeskonna teeb vähemalt kümme X-i ära, noh, kahtlemata. Nii et ma ütlen, kui on võrreldav, võib-olla oleks võimalik noh, panen börsile versus, panen Bolti, siis eel hetkel paneks Bolti kindlasti.

Täitsa nõus, et Markus on näidanud ennast juhina, kes deliver'ib seda, mida ta lubab.

Aga no siin võivad tegelikult ju mõlemad pooled saada tõeks, et, et isegi ütleme, et kui me usume, et Bolt teeb kümme iksi, siis ta ei tee seda kahe aastaga. Küll aga võib ta kahe aastaga jõuda sinnasamasse börsile, igaüks võib osta neid aktsiaid ja, ja uskuda Markuse visiooni edasi rahulikult.

No ta ei lähe börsile kindlasti mingi nii madala hinna pealt, et selles mõttes, kui ta praegu oleks. Aga

oota, kuidas seda hinnastatakse, kas sa arvad, et nad panevad, hindavad oma seal markuse lubatud kümme iksi sinna sisse või?

Ei, kindlasti mitte kümmet iksi, aga, aga mõned iksid kindlasti selles mõttes, et selleks on terve jõu tööstusharu välja arendatud, kes aitavad sul välja mõelda, mis see õige hind on nagu.

Ja, aga see sõltub ajastusest jubedalt selles mõttes, et kaks tuhat kakskümmend, kaks tuhat kakskümmend üks oleks usutud neid kümme

Markus ei ole probleeme sellega, aga noh, kuula kärp ka ära meie vahva saade temaga, et siis usk läheb veel

suuremaks. Kusjuures vaata, kui huvitav on see, et Markus käib korra saates, siis kõik räägivad, oh kuule seda saadet, et usu, usu ja siis ta ise saates ütleb, et no meil see avalikkuse pool on ikka nagu noh, me väga ei ole nagu tähelepanu pööranud sellele, aga me peame Markusest hiljem veel rääkima. Nii et läheme edasi, kohal number üksteist on upcatalüst ja nüüd on, mul on väike segadus, mis asi siis, kes need olid ja kas nad on meil saates käinud, Taavi?

Nad on suht noored, nii et võib-olla ei ole, ma ei tea,

Taavi. Mina ka ei tea, et nad oleks saates olnud, et.

Millega nad tegelevad?

Minul on sinna olnud privileeg investeerida, selles mõttes, et ma olen ka Unithart to Ventures'i investeerimiskomitees, mis on siis Tartu Ülikooli spin-off'ide tegemise fond ja, ja nad on teadlased. Tegelevad süsiniku katalüseerimisega, ehk siis kliima. Start-up aga, aga Deep Tech väga huvitav tiim, väga kihvti asja teevad neil arvatavasti, kuna on tegemist Deep Techiga, läheb veel mõnda aega aega, enne kui nad laiema avalikkuse silmi jõuavad.

Nii ja kohalt number kümmele me jõuame siis sinna esikümnesse, noh, tegelikult kui ma punktide järgi vaatan, siis kaheksa kuni kümme on Planet nelikümmend kaks, Pactum ja Fractory. Ja tegelikult mõnes mõttes on see üldse huvitav kolmik, et nad nii madalal on. Ma, mulle endale tundub, et need on. Mingis mõttes võib-olla nagu sellised firmad, mis just peaks olema noh, faasis, kus kõik nagu teavad neid, eks, et turg on nagu käes, mingid rahad on kaasatud, et nüüd just nagu võiks rahulikuma südamega investeerida, et see ei ole mingi selline hästi riskantne seeme või mis te arvate, miks nad ei ole kõrgemal?

Pactumil on just jälle uus raund tehtud, on ju, et ongi küsimus, et, et kuhu see lõpuks välja jõuab, on ju, et, et. Eesti maitses, see koht võib-olla tõesti oli ka hilja, on ju, vähemalt meie investoritele siin. Mina kindlasti oleks tahtnud Pactumisse panna raha, kui oleks saanud.

Pactum, Pactum on üks nendest kahest minu jaoks ka siin listis, kus ma olen palunud Funderit, et kui tekib võimalus, siis ilma küsimusi küsimata läheks sisse.

Fractory's mul on au olla investor. Et ja Planet nüüd kaks on niisugune asi, kus ahnus ütles jah. Aga kuidagi seal ärisuhtes tekkis hirm ja, ja ei julgenud panna, võimalus oli küll panna, et vist kogu aeg kaasavad tegelikult, meil on väga abitalimahukas business.

Jah, nad, nad kaasavad pigem võlakapitali kui equity't, sest et nad finantseerivad neid autosid niimoodi, ma olen ka Change Ventures'i kaudu investor, väga lähedad Funderid on. Aga ma arvan, et võib-olla Back to Mea ja Planet 42 ka on sama teema, et nad tegutsevad nii Eestist eemal. Et neil ei ole vaja siin kohalikus pildis olla ja siis nad väga ei ole ka.

Aga kas me muidu usume seda, et kõik arviklased saavad auto ja kohalikud pangad on nii lollid, et kaks eestlast teevad seal maa, maa puhtaks?

Minul on üks investeering Saksamaal, mis baseerub teemal kohalikud pangad on natukene. Overlooking some people who are actually credit for the ja, ja siiamaani see, see investeering on täitsa hästi läinud, nii et ma sellesse üldisesse teesi usun, et pangad ei ole ilmeksimatud.

Kusjuures Planet neli kakas kindlasti, kui nad tulevad sellest maailmast ka läbi praegu, mis hetkel meie ümber on, siis see on nagu kõige parem lakmuspaber üldse. Et ja see tootlus, mis nad ikkagi on teinud oma võlakirjadega inimestele, kes noh, ütleme nii, et on riskantne investeering, aga, aga hea tulemus. Ma vist lubavad kuskil, kas ma eksin kuskil seal viisteist, kakskümmend protsenti vist oli see tootlus, kui ma õigesti mäletan peast.

Ja, seitsmendat kohalt me leiame ettevõtte nimega Koos, kuhu.

Ei ole, ei ole kuulnud

teid ja. Ja, ja selles mõttes see ikkagi alustav start-up, selles peab oma brändi ehitama hakkama, eks, et. Et iseenesest aitäh suure tunnustuse eest, et me veel ei, veel ei ootaks mingit

edu. Edu, eduks, Taavi, aga, aga kuras siis saab Koosi raha panna, inimesed on, näed, seitsmendal kohal oled ja kõik tahaks, kõik on rahaga ukse taga.

Meil on hetked rannuvad kahe tuhande kahekümne neljanda aasta kevadeni. Et sinnamaani me aktiivselt ei kaasa jah.

Tuleb, kui ma õieti aru saan, siis minna kliendiks ja selle vastu saab tõukeneid.

Ja selles mõttes, nii on kõige lihtsam muide ja saab väga häid tõukeneid, saab neid tõukeneid, mis on ikkagi juba null koma üks null koma null üks protsenti ettevõttest, nii et. Et kõige lihtsam on jah, selle selle kaudu investeerida.

Aga kas me võime siin, Taavi, juba nagu küsida, et palju sul noh, mis me tavaliselt ise küsime firmade käest, et noh, käime, on või kliente on või?

Ja, ja selles mõttes on uhke tunne, et me oleme ühe aasta tegutsenud ja meil on maksvad kliendid, nii et. Meil on üle kahekümne tuhande wallet'i, meil on üle saja viiekümne tuhande transaktsiooni, nii et selles mõttes nagu kasv käib.

Ja ei, super angel'i fondi investorina ma olen väga õnnelik, et see seal sees

on. Kuuendal ja viiendal kohal on ettevõtted nimega Klaus ja Grünfin, võib-olla algaks Klausist enne. On kuidagi nagu natukene minu jaoks radari alt lennanud, kogu aeg on aastaid, on see Klaus ja Klaus ja Klaus. Aga nad nagu on ja siis nagu ei ole ka või mis seisus nad on?

Mina olen saanud nendega rääkida väga lähedalt ja ma õudselt kaifin selliseid ettevõtteid, kus mingi mingi valdkonna professionaalid teevad oma asja. Ehk siis, et on inimesed, kes on just selles valdkonnas, millega nad tegelevad, on väga kogenud, nad on selle kogemuse saanud oma varasematest start-up'idest ja nüüd nad võtavad selle ühe asja ja teevad seal ideaalseks. Ja Klausi tiimi koha pealt müts maha, muidugi ka selle kohta nagu meeskonnana see, sa ei jõua, sul kõht vapub kogu aeg, kui sa nendega lähed koos välja sööma näiteks või, või, või väikest jooki tegema, et. Mega kihvt huumor on vendadel nagu, et, et selles mõttes mina olen, jälle oleks tahtnud olla investor, kahjuks ei saanud.

Täiesti, täiesti nõus ja see huumor ja kõik tuleb ka brändis välja ja, ja lisab minu meelest firmale väärtust, nad kuidagi jah, väga. Valjult ei räägi oma fundraisingust või nad selles mõttes ei ole nii väga pildil kui teised, aga hästi tore startup on.

Ja viiendal kaal siis Grünfin, see on ka minu jaoks selline huvitav küsimus, see Grünfin, et, et Wise'ist on välja kasvanud kaks võib-olla Eestis laiemalt tuntud ja mõlemad investeerimisega seotud idufirmad, eks ju. Üks on Grünfin, teine on Lightyear ja Grünfin isegi natuke nagu alustas enne või kuidagi jõudis avalikuseta vähemasti enne. Ja kuidagi nende lend on olnud nagu avalikkuse silmis jällegi madalam kui Lightyearil, eks. Lightyearil on nii äge nimi ja kõik, kõik käib nii kiiresti. Ja see nende ajastus noh, pakkuda tavainimesele hästi lihtsat investeerimistoodet, et noh, nendest sõltumatult suhteliselt kehva võib-olla on selle sõnumiga praegu välja minna, et ma ei. Ma ei tea, mis teie arvate, kas te usute seda optimismi, et inimesed täna kütavad lihtsalt harjumusest raha sisse?

No investeerima peab.

See, see on tõsi ja, ja lihtne see tavainimise jaoks ei ole olnud. Samas investori perspektiivist selline asset-based asi on keeruline eskaleerida, et siin on, siin on see niisugune huvitav. Dihotoomia minu jaoks, et, et founder'id on mõlemal väga, väga head ja, ja kusjuures selle juurde, et mõlemal on head founder'id, kaasa arvatud Grünfinil. Me võib-olla jõuame siis, kui me seda juhtide listi vaatama hakkame ja, ja räägime sellest, mis sealt välja tuleb, aga. Ja, ja nad on ühesuurused praeguseks ka, et, et see, et ühe kohta on palju rohkem hype ja, ja palju rohkem raha tõstnud, see on ka selline. Huvitav nähtus ja, ja võib-olla mitte kõige õiglasem, aga, aga jah, väga, väga tugevad founder'id, aga keeruline turg.

Mina ütlen selle kord sihukest sellist asja, et mul on elus vedanud, ma olen saanud start-upidesse investeerida ja start-up investeeringu puhul on üks hea asi, sa ei saa seda raha kätte. Istub seal sees ja põhimõtteliselt sul nagu midagi ei jää üle, nagu istud ja ootad ja, ja siis kas sured või elad on ju, ja. Ja õnneks, kui sa oled veel Eesti start-up'idesse investeerid, siis noh, enamikul juhul ikkagi elad veel. Et ja siis ma olen proovinud ise noh, läbi aastakümnete siin investeerida ja ütleme ausalt, see on ikka gambling. Jaa, on alati võitjad, on kaotajad, on olnud aastaid, mis on niimoodi, et sa vaatad, oh jumal, kus ma olen investeerimis guru, on ju. Ja siis vaatad järgmine aasta, vaatad, jesus christ, kuhu see raha läks nüüd, on ju, et noh, et, et. Et investeerimine on tegelikult vastutusrikas tegevus ja kui sul ei ole ligipääsu nendele headele start-up'idele või. Või sul ei ole endal nagu väga kõhutunnet selle koha pealt, et las need, kes teevad seda tööd professionaalselt, las nemad hoolitsevad sinu rahade eest. Ja Grünfin selles mõttes on ikkagi südamega ja, ja missiooniga investeerimine, investeerimisvõimalus. Ehk siis, kui sul nende teisi klapivad, kui sul nende maailmavaade klapib. Loomulikult usalda, tegu, tee, tee koos nendega, et ära tee üksi.

Sajaprotsendiliselt nõus, mina ka ei ole börsiusku ja samamoodi, et kui, kui minna, siis minna kellegi käe all ja minu meelest ka Grünfini need filtrid, mis lubavad väljendada oma väärtusi. Peaksid olema juba praegu populaarsed ja, ja tulevikus aina populaarsemaks minema, aga jah. Ma tean, et, et investoritele ei ole selle loo rääkimine kerge olnud, huvitaval kombel ei, ei peeta seda niivõrd oluliseks, kui mulle endale tundub.

Jah, nagu ma mõtlen ka ennast kui nagu kliendi seisukohast, eks, et noh, jällegi Martin Sokk, Latierist käis siin ja, ja noh, arutasime tükk aega saates, et, et kuidas minusugust nagu tavalist inimest, kes põhimõtteliselt võib-olla isegi nõustub selle mõttega, et ma peaksin tulema sinu kliendiks, see on nii mõistlik. Ja, ja me ikka ei lähe, eks, et noh, et mul on ikka mingisugune see viimane samm jääb nagu tegemata. Ja neid põhjuseid on mitu ja üks põhjus on see, üks, et mul on neid teenuseid liiga palju. Et mul on juba neid kohti, kuhu ma pean sisse logima ja meie numbreid vaatama, on ju. Ja ma väga kergekäeliselt ei taha lasta oma ellu ühte veel. Ja, ja nüüd see Grünfin on selline nagu eriti kitsas asi, kuhu ma pean nagu sisse logima, ma ei saa sealt, ma saan sealt ainult ühte asja. Mitte midagi muud ei saa, on ju, et, et see on minu jaoks, ma arvan, nagu eraisikuna lihtsalt väga raske otsus, et okei, ma teen konto.

No pane, pane püsimakse ja unusta noh.

Täpselt nagu, nagu Taavi ütles, et, et ära liiga tihti puutu, et suhtu nagu start-up'i, kuhu viie aasta pärast küsid, et mis sai.

Aga nüüd ma arvan, sellise tava, tavakliendi psühholoogiaga see nagu mitte kuidagi kokku ei lähe. Et kui ma ikkagi iga kuu kannan kuhugi, ma ei tea, mis see summa on, viiskümmend või kolmsada eurot, on ju. No ärge tulge mulle ütlema, et kanna lihtsalt mingisse auku ja noh, vaata kord aastas. Kas

oma pensioni, kas oma pensioni kontot käid vaatamas või?

Ei, seda mitte, aga sinna ei kanna mina, sinna ei kanna mina, sinna kannab riik või noh, tööandja minu eest. Aga sul kolmandat sammast ei ole? Ja vot, see on hea küsimus, vist ei ole. No vot.

Aga siin on, siin on kaks võimalust, sa kas suhtu Grünfini nagu oma pensionifondi või siis tõesti, neil on ka igasugu huvitavaid lahendusi, täpselt sedasama, et tööandja kannab minu eest, neil on sellised tööandja pensionikontod, mis. Minu meelest võiksid ka Eestis populaarsemad olla seda, et Inglismaal minu tööandjad maksid mulle mingit pensioni ja siiamaani saadavad mingeid paberkirju teemal, kuhu nad neid investeerivad. Aga samuti on neil hästi toredad lahendused lastele, et neil on ka see. Multi-user functionality, mida paljudel teistel ei ole, et lapse kontole saavad kanda ka tema vanavanemad, ka mingisugused sõbrad, kolleegid. Mis on selline AML KYC probleem teiste jaoks ja nemad on selle ära lahendanud. Okei,

neljandal kohal on Veriff ja kolmandal kohal on Katana ja täpselt samasuguse skooriga. Mulle tundub see selline duo, mille kohta vist ei ole nagu eriti palju midagi öelda, et noh, et nad ongi seal, kus nad peavad olema ja teevad seda, mida nad peavad tegema.

Jah, Veriff on mul portfellis, väga õnnelik selle üle ja Katana on siin nüüd minu jaoks selles FOMO tipus. Kus ma tõesti, tõesti tegin kõik endast oleneva, et saada, investeerida ja, ja olen väga tänulik Kristjanile, et ta rääkis mulle sellest firmast täiesti põhjalikult. Ja, ja andis oma aega, lõpuks ikkagi need suured investorid olid mõjukamad ja, ja võtsid selle raundi ära, aga, aga minu jaoks see on selline selle aasta damn it, hetk.

Jah, Veriff on muidugi olnud suhteliselt vaikne, kuigi. Näpud või pöidlad peos ikkagi hetkel meil vist ka samamoodi üks kiiremini kasvavaid unicorn'e üldse, eks, et. Ja Katana puhul mulle õudselt meeldib professionaalsus, et see, mismoodi nad näevad oma turgu, oma klienti. Kuidas nad kasutavad erinevaid võimalusi selleks, et rohkem müüa, see on asi, mida noh, ma tean, et start-upperil ei ole kunagi aega, aga kui Kristjan viitsiks teha ühe loengu. Siis seda loengut ma läheks esimesest reast kuulama, et, et. Hea on, kui on saavutatud mingi selline teadmine, mille puhul sul on numbrid taga, sul on selgelt nagu see arusaam, kuidas sa juhid seda protsessi. Kuidas saavutad tulemuse a la panen euro juurde või dollari juurde, nad on USA-s peamiselt on ju, panen dollari juurde nagu näed, see tuleb välja, eks on ju, et. Et see on niisugune nii-öelda õpiku näide hästi ideaalsest start-up'ist.

Täiesti nõus, meil on portfellis kaheksa unicorn'i ja Kristjan räägib oma firmast täpselt samamoodi, nagu need unicorn founder'id räägivad.

Nii et selles mõttes, et see on AI võiks juba ette välja sõeluda, et kellest saab unicorn, kui sa räägid niimoodi oma firmast, siis on unicorn tulemas, et kasutad neid sõnu ja neid lauseid. Võib-olla kogu selle tabeli minu jaoks kõige suurem üllatus oli teine koht ja see teine koht on Ready player me. Mitte, need vahed ei ole seal väga suured, aga siiski teisele kohale ta jõudis ja, ja väga suur hulk inimesi, kes meie küsitlusele vastaks, vastasid, tahaks panna raha Ready player me'sse. Ja arvestades, mis toimub, milline noh, selline nagu imagoloogiline kokkukukkumine on toimunud kogu selle NFT ja metaversumi ümber, siis see on minu jaoks üllatus. Kas ma ei tea, mis teie arvate?

Minu, vabandust, aga ma ei imesta, et esimesel kohal ei ole, et sest noh, Ready player me, noh, krüptoga siin ei ole mitte mingit pistmist, me räägime ikkagi avataridest. See, et inimesed hakkavad üha rohkem viima, viibima virtuaalmaailmades ja, ja, ja neil on vaja sinna identiteeti. Ja sul ei ole noh, viitsimist-tahtmist aega nagu kogu aeg igal pool jälle uut, uuesti alustada, on ju. Et see on kuidagi nagu pealegi õpiku näide, mis juhtuma hakkab, ehk siis sellest noh. See, et me võiks vaatama enda mobiiltelefoni kasutamist, on ju, kuidas see kasvanud, on ju, sinu vajadust olla selles virtuaalseadmes, on ju, või virtuaalmaailmas, on ju. See on sügav trend, mida ükski siin väike mingi raputus küll ei mõjuta, et. Et nad on väga õigel ajal õiges kohas ja noh, kõik see asi plahvatab küll jah, mõne aasta pärast, aga. Aga super, et meil on Eesti ettevõte nagu selle positsiooni haavutanud.

Kärt, kas sa jagad Taavi optimismi?

Jah, ma arvan, et siin paljude jaoks võib-olla oli see üllatusmoment ja natukene selline underdog comes first moment, et nad nagu on. Ära teeninud selle edu küll, et nad on pikalt proovinud ja pivot'inud ja, ja nüüd leidnud siis oma turuniši, et, et siin võib-olla oli sellist sentimenti kaasas. Metaversumisse ma liigselt ei usu, samas ma usun, et videogames. Entertainment liigina võtab maailma üle ja on juba praegu nii piisavalt suur, et ka ilma metaversumit puudutamata on võimalik väga-väga suur firma üles ehitada.

Ma muidugi täpsustan definitsioone siin, et raamatu lugemine on ka metaversum. Seda, mida sa näha, raamatut lugedes ette kujutad, on täpselt samasugune metaversum nagu see, kui sa lähed ja liigud kuskil Facebooki AI-s, on ju, et noh, et, et. Videomängud, metaversum, selles mõttes see kõik on metaversum.

See, mis see ime on, vot start-up'ide puhul räägitakse, et mitu imet on vaja selleks, et sa oleksid edukas, on ju, et mulle tundub, et Ready player me puhul üks ime on see, et kõik need epic'ud ja. Ja muud mängufirmad, mis on noh surmahaarde konkurentsis üksteisega, et nad selle poole mõnes mõttes oma core business'ist oleks nõus vabaks laskma.

Nad ei ole ju, ei lasknud seda vabaks, vaid nad kasutavad seda tehnoloogiat, ehk siis selles mõttes. Aga

see on noh, ütleme mingi unikaalne aspekt läheb neil siis, eks ole noh kaduma, et see ei ole siis enam nende sinu karakter ja kõik, kõik, mis seal on, et see tuleb siis kuskilt mujalt.

Jah, aga kui on nõudlus ja kui nad saavad sellega oma mängijale paremat kogemust pakkuda, siis see on natukene minu jaoks võrdlus selle openbankinguga. Kus meie portfellis Tink kõigepealt, reverse engineer'is kõikide pankade feed'id, mis oli niisugune borderline tegevus. Aga kui nad olid selle ära teinud ja tänu sellele said lõppkasutajale paremat kogemust pakkuda, siis pankadel ei olnud enam mitte midagi muud teha, kui ühineda selle openbanking revolutsiooniga ja ma näen siin midagi sarnast.

Noh, vaatame, ma mõtlen praegu sellest, kuidas Epic kogu oma raha, ma näen nagu palju, palju. Kümne aastane kütab sinna raha sisse, et, et saada mingisugune uus ülikond.

Ei, ma ütlengi, et ega sellest ilma ei jää, et lihtsalt mootor on, tuleb meie omade käest.

Okei, jääme vaatama. Muide, Ready player me ei ole, ei olegi vist varasematel aastatel nagu üldse tabelisse jõudnud, nii et, et selles mõttes hea saavutus ja esimene koht on firma, millest me siin oleme natuke juba kõnelenud, see on Lightyear. Ja vot nüüd ma ei oska öelda, kas teenitult või mitte, aga, aga vähemasti PR on neil hea olnud, et ilmselt on jäänud inimestele nagu väga hästi silma. Ja minu küsimus on see, et mis, et, et, et kas, kas nagu Wise'i õnnestub kopeerida külgneval, külgnevas valdkonnas ja kui ja no ilmselt õnnestub, aga kui suurelt õnnestub, on ilmselt see võtmeküsimus.

No Litejari puhul nad on näinud mitte ainult Wise'i pluss poolt, vaid ka Wise'i miinus poolt, eks, et kogu seda keerukust ja raskust, mis selle ettevõtte ülesehitamisega kaasas käis, on ju, et. Ma arvan, et sellel on tohutu väärtus ja noh, minu puhul kindlasti see on üks koht, kus ma vauglen, et miks ma ei saanud, miks ma ei saanud, miks ma ei saanud. Muide, ma tegin selle konto ära, Henrik, mis me saates kokku. Mul on ikka tegemata. Jah, et ma olen juba samme edasi liikunud, nii et, et ma ikkagi olen sellel teekonnal kaasas, vaatan, kuidas nüüd läheb, eks, et. Ja selles mõttes see ei ole lihtne, sest noh, eriti praegu, kus noh, Robin hood ikka said oma laksu kätte ära on ju, ja lakuvad au hetkel, eks, et tulla täiesti noh. Uuesti nüüd mängu ja tulla Euroopa poole pealt, mis kindlasti ei ole üldse nii. Seksikas börsimaailmas, kui näiteks on USA on ju, et, et saab olema kihvt väljakutse, elama kaasa.

Jah, ja minu, minu teine Eesti investeering oli siis Transferwise, nii et ma usun kõikidesse nendesse founder'itesse, kes sealt spin out'ivad. Samas ma ütleks, et Transferwise'i turg on skaleeritavam. No kindlasti. Kui see asset management.

Noh, sest et nagu raha vaja ühest kohast teise kanda on väga palju rohkematel inimestel, kui pidevalt aktsiaid osta.

Jah, ja ka see selline hetkeline arusaam, et sa oled võidu saanud, see selline yes, I gained something moment on lihtsam tulema kui aktsiaturge pikemas perspektiivis vaadates. Aga jah, ütleme nothing against light year, aga, aga isiklikust perspektiivist võib-olla eelistaksin Grünfin.

Muidugi, üks pluss veel, Martin on näinud ka seda maailma, kuidas heade inimestega ehitada head ettevõtet. Ja see, kuidas ta ikkagi valib endale meeskonda ja, ja kuidas nad ikkagi on erinevate konkurentide või sarnaste toodete. Juhte üle maailma kokku ostnud endale, on ju, et, et see on jällegi üks edu võti.

Täiesti nõus ja, ja ma saan aru, et tal on ka olemas täistoetus Taavetilt ja seega abi nende inimeste leidmisel ja, ja hoidmisel, mis on muidugi äärmiselt väärtuslik.

Nii, aga ma arvan, et me oleme siin juba pool tundi nüüd kiitnud Eesti idufirmasid, et läheme siis selle teise tabeli juurde või selle teise küsimuse juurde. Nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat Eesti idufirmat, mis omal ajal tundusid väga paljulubavat, aga mis praegu tunduvad sulle probleemsed.

Oota, Kärt vist ei tea seda reeglit, et selle topi võitja tavaliselt kaks aastat hiljem on unicorn, eks.

No vaatame, sel aastal.

Ei noh, niimoodi on juhtunud, ma ütlen, me oleme ju valinud Bolt isegi või ma toonan veel Taxify veel, et oleme valinud Taxify seal negatiivse tippu ja, ja mis meil see kõik on olnud? No viimased

aastad on sellel küsitlusel olnud veenev üks ja sama võitja ja nüüd ma siis küsin, Taavi, sinu käest, kas Funderbeam on juba

unicorn? Funderbeam mitte, aga ma mäletan aastat, kus meil oli Chepatical selle võitja. Ja Jopaticali puhul mina ütlen küll täna, et sorry, et meie ikkagi mudel töötab.

Meie kaheksa ajal ka ei eksinud.

Meie kaheksa ajal ka ei eksinud jälle jah, et, et siit Karoli tõmbab ikkagi kõige pikema tiku välja varsti.

Siin on huvitav, kui ma vaatan kaks tuhat kakskümmend, siis esikolmik kolmandal kohal oli Veriff. Ja ma täpselt ei mäleta, mis siis juhtus, et kas neil oli mingi auk või et miks inimesed korraks kaotasid usu Veriffi? Kaks tuhat kakskümmend teisel kohal oli Ups tiim ja esimesel kohal Funderbeam. Eelmisel aastal kolmandal kohal Ups tiim, teisel kohal Monese, sest nad olid vist just teinud oma seda pivotit

ja,

ja esimesel kohal Funderbeam. Ja, ja kui me nüüd vaatame, siis kolmkümmend kolm firmat nimetati kokku, muide neid nii-öelda häid nimetati viiskümmend viis. Aga, aga kolmkümmend kolm nimetati siis neid, kuhu ei tasuks raha panna ja see long tail on, on nagu ta on, aga võib-olla me siit ütleme, kohad kaheksa kuni neliteist on siin. On siin Wise, Syncution, Sonum, Promoti, Pipedrive, Parsel C, Aurora. Ma ei tea, kas seal on midagi, mida nendest tasuks nagu esile tõsta, ma võin lugeda inimeste kommentaare ka selle kohta. Näiteks Aurora kohta öeldakse, et management levelil suured probleemid, ma ei ole ajakirjandusest lugenud. Noh, keegi ei taha midagi öelda, jah.

See on see koht, kus inimestel, kes on olukordi seestpoolt näinud, lähevad suud lukku, kuigi ma lubasin, kui te mind saatesse kutsusite, et ma räägin avalikult ja. No ega alati kõik ei pea. Aga noh, ma, ma ütleks selle kohta, et, et Pipedrive ja Wise on võib-olla natukene, on fair, et, et see, kuidas. Turud toimivad, see ei ole nende süü ja see, kui keegi nagu secondary börsilaktsiaid ostes vastu näppe saab, see on seesama, millest me enne börsiga seoses rääkisime.

Ja, ja ma arvan, et Pipedrive ja Wise on ka seal noh, peamiselt selle põhjendusega, et nad on juba nagu liiga suured, et noh, ei ole mõtet nagu panna või et noh, Pipedrive, ma ei tea, kas, kuidas sinna

üldse saab. Mina, mina ostaks Wise juurde jah, et väga usun sellesse tööst, mida nad teevad. Ja ma arvan, et me võime neid kommentaare siin küll lugeda, aga noh, päris selliseks kollaseks nagu. Gossipi või kroonika sarnaseks saateks ka päris ei tahaks muutuda, et, et see oli lihtsalt jah, ma ei tea, keegi arvas midagi.

Promote'i probleemiks on saanud Modash, mitu inimest on meile kirjutanud, et, et promote jooksis rahastuhiaks, rahastuhiaks, enne kui midagi suutsid korda saata ja Modash teeb sedasama, mida nemad ja kordades efektiivsemalt. Ehk nad kuidagi jäid vist hiljaks oma, oma asjadega.

See käis meil saates ka ja ikkagi väga kihvt, väga kihvt, et hoidke silma peal.

Väga, väga suur hea meel oli Change'i investeerimiskomitees, olles investeerida fantastiline mitte ainult founder, vaid funding team. Mõlemad on väga, väga toredad ja, ja teevad huvitavat asja. Aga siit sellest listist veel, ma ei tea, mis on teie arvamus Saunumi kui start-up'i kohta?

Seal on see riistvara ja start-up Eesti investori jaoks, see lauses, see ei mahu tavaliselt.

Jah, suud on suht lukus.

Ei, mina ei tea, ma ei ole investeerinud, ma kogu aeg, ma vaatasin seda imelist aktsia tähelendu ja mõtlesin, et mis asja, mis nüüd. Savunum

on ju Funderbeamis või? Ja kus kohas nad on?

Keegi neist on ka börsil.

Pisikesel börsil üks nendest jah, ma ka ei ole kindel kumb, aga, aga lihtsalt, et ma ei ole, ma ei ole jah veel seda start-up aspekti nende juures aru saanud.

Aga hea rahvaakt siia selles mõttes vaata, et iga eestlane omab saunaga mingit sellist südame, see on nagu Grünfin nagu saunasõpradele, et südames on soe koht sellele teemale, et siis saab investeerida, aga ma arvan, võib-olla me nüüd teeme liiga, mina tõesti neid numbreid ei tea, et äkki, äkki, äkki on kõik numbriliselt väga hästi. Võib-olla me peaks nüüd saatesse kutsuma Taavi ja küsima, et kuidas start-up'i tegemine läheb sauna, saunamaastikul? Seitsmendalt kohalt leiame Upsteami, mis on üks minu lemmik start-up. Mul on kunagi, panin sinna ka ise Funderbeamis mingi väikse summa raha ja siis mul on noh, ma saan nüüd nii-öelda raporteid kogu aeg ja, ja see on täpselt nagu Monty Pythonist see rüütel, kes keeldus suremast, kuigi tükke raiuti küljest ära. Et nad on nagu kogu aeg, neil on mingisugune ikka me oleme tagasi ja ikka me teeme ja ikka me proovime ja ma ei saa päris täpselt aru tegelikult, et miks need inimesed ei ole nagu. Noh, läinud midagi muud siis tegema või tundub, et energiat on ja tahtmist on ja, ja mingeid oskusi ka nagu on, et kas siit on midagi tulemas veel?

Mulle tundub, et, et tegelikult pivotid ja resilience on, on märksõnad, mis siit just eriti sellest ülemisest poolest välja tulevad ja sa tõid enne ka välja nagu Monizy ja, ja kõik, et. Investoritel tundub siin nagu pivot'i vastumeelsus olevat, aga samas nagu sa Ready player me, eks ole, pikalt kannatasid ja siis mõtlesid välja, et mina selles mõttes, kui. Kui raha kuskilt õnnestub kokku kraapida, et ellu jääda ja uuesti mõelda, siis minul on selle vastu tegelikult tohutu respekt.

Ja kui ise fännad seda, mis teed?

No nad on jõudnud nüüd mitte Tartusse, aga Riiga, et ja tõesti uue pivot'iga. Ehk siis noh, numbrid on paljutäotavad vähemalt see, mida investoritele peegeldatakse, eks, et. Et mis me kirisime, me elame kaasa, et kui tulevad välja selle uue lahendusega nii-öelda ehitad uuesti startup ülesse, müts maha.

Jah, ja ma olen aru saanud, et neil on täiesti uus strateegia minna kaasa Bolti ja teiste taolistega, mis, mis on märksa turvalisem strateegia kui otse eraisikule.

Need on nagu see väike kala, kes ujub, mis on hai, suu ümber või vot on need. Mingid kuulsad, kuulsad väiksed kalad. Viies, kuues koht siin Bolt ja Monese. Ma, ma arvan, et nende kohta minul ei ole eriti midagi öelda, Bolt on selgelt liiga suur, eks ole. Inimesed ei ole veel kuulnud seda Marcuse saadet, kus kümme iksi lubatakse. Ja Monese, ma ei tea, mis Monese seis on, nad tegid oma selle veidra pivot'i, inimesed on päris kurjad olnud meil, meie kommentaarides vähemasti Monese peale. Et ärimudeli vahetus võtab hoogu maha ja, ja midagi head neist kuulnud ei ole.

Jah, aga, aga vist ma ei ole ka tükk aega lähemalt vaadanud, aga vist oli hädavajalik pivot, et see oli ka ikkagi väga crowd'i turg, kus nad opereerisid.

Nii, aga saame siis edasi minna ja teine minu lemmik start-up siit nimekirjast kohal, number neli, kuhu siis inimesed ei investeeriks, on single earth. Ja single-earth'i kohta on, on ka kirjutatud meil igasuguseid huvitavaid asju. Süsinikukaubandus on kahtlemata teema ja äri kui selline, aga sisuliselt ei loonud mitte midagi uut juurde, mis päriselt aitaks probleemi lahendada. Ja suure pauguga avanenud ideel puudub realistlik ja monetiseeritav väärtus. On keegi kirjutanud ja veel sirgjoonalisemalt, kas nad on midagi ka ära teinud peale esimest kõva PR-iga lootsi? Mina olen omalt poolt, pean ütlema, olen teinud, olen kutsunud korduvalt neid saatesse, nad ei tule. Ja seetõttu mina ajan vastuse välgu, kas nad on midagi ära teinud ja kas nende ideel on väärtus, ma ei tea, kas teil on seisukohti?

Ei, kommenteerida küll ei oska praegu midagi, aga seal on muidugi uskumatult palju ühe aasta jooksul tekkis meil nii-öelda selle karboniga tegelevaid ettevõtteid, et. Ja mulle väga meeldib, mida harbooniks teeb, et seda õnnestus vaata meil ju saates ka tegime spetsiaalse katse lausa, et, et kuidas nad siis ikkagi oma toodet müüvad ja planeerivad ja. Läbisid katse, oli, oli, oli, oli väga huvitav, et saime isegi pakkumise kätte, Hendrik, nende käest ju. Et aga, aga jah, et single RF-i kuhul mina ei, jah, ei pole ka kuulnud praegu, et, et mis see järgmine samm on.

Samamoodi nõus, et Arboonics, mul oli lausa üllatus, et meil sinna eelmisesse listi ei sisenenud ja single-earth ma ka mingit lähemat infi ei oma, aga, aga see summa, mis siin on sisse pandud enne vist turule tulekut on jah, hämastav.

Ma vaatan ka neid, seal on terve hulk nagu inimesi, kes, kes on Eesti IT ja ka start-upi maastikul nagu väga hästi tuntud. Et, et firma founder Merrit Valtsalu on sinna kokku saanud tiimi, me vaatame seal, Jaan Priisalu nägu vaatab mulle vastu, Jens Kasemets, Andrus Aaslaid, Marika Truu. Ilmselt on veel mingeid inimesi, et palkamisega on tal, on ta nagu väga aktiivne olnud, aga kas keegi kumb kemb kumb teist? Oskab mulle ja kuulajale ühe lausega ära seletada, mida nad, mis, mis see, mis nad teevad?

Ma ei hakka spekuleerima.

Ma aga mitte.

Teevad midagi. No näed, võib-olla nad kuulavad seda saadet ja leiavad aega tulla saatesse. Kolmas koht, Ampler. Ja, ja see on jällegi selline ettevõte, kus noh, nii edu kui probleemid on olnud väga avalikud, sest nad on Funderbeamis olnud ja. Ja vähemasti üks aktiivne investor seal on kogu aeg kirjutanud, kui äge firma see on ja kui kõvasti, kõvasti nad on tootlust pakkunud. Aga tarneraskused, neile vist ikkagi Covid pani paugu ära ja, ja see on see riistvara probleem, riistvara start-upi probleem tekkis.

No meil on Eestis üldse vist selle valdkonnaga veidi kehvasti, et. Et me oleme ikkagi SaaS-i ettevõtted kõik siin, SaaS-i start-upid, üksikud on need, kes pakuvad ka midagi peetud seele, aga. Üldiselt kipume olema nagu jah. Tarkvara ja SaaS-i rahvas.

Eks igal pool on riistvara keeruline, siis nad on veel. Direct to consumer ka ja keeruline.

Ja nad olid sellel turul nagu väga õigel ajal kohal, eks, nad olid tegelikult ju enne, kui, kui kogu maailm üldse hakkas mõtlema, et oh, et selline asi nagu tavaline jalgratas, aga väikse akuga, et see võib jumala kihvt asi olla. Ja noh, nüüd, kui ma vaatan uudiseid, siis iga päev tuleb mingisugune firma välja täpselt samasuguse tootega nagu Ampler, et seal ainuke võimalus vist eristuda ongi nagu brändinguga või noh, nad tahavad nagu olla selle valdkonna Apple, mulle tundub mõnes mõttes. Et, aga otsemüüjana sul on õudne, raha peab ikkagi brändingusse sisse minema, et sa seda kuidagi kasvatada ja skaleerida saaks. Tundub õudselt keeruline, et konkurents, hästi konkurentsitihe valdkond, nüüd. Aga ma ei tea, mis hetk see oli, kus nad noh, et nad olid õigel ajal kohal ja mingil hetkel nagu magasid midagi maha ja ma isegi ei tea, mis see on, et see vist kõik käis nii kiiresti. Et väiksel Eesti start-up'il lihtsalt ei jätkunud sel hetkel nagu. Jõudu investeerida turundusse ja brändi ja osta mingisuguseid esigaasi kuskil brändi reklaamiks. Aga nüüd spekuleerin mina.

Mul on kaasinvestor aeg-ajalt Jaan Puusagiga investeerime koos ja kui tema näeb riistvara investeeringut, siis ta alati ütleb kuulsa kuulsa lause, et kuna ta ise on tööstur, eks, ja toodab. Füüsilisi asju, siis ta ütleb alati, et vaat see on üks valdkond, mida ma tunnen. Ja vot sinna ma raha ei pane.

See on ka miinuseks kindlasti jah, kui sa tuled, sa näed kõiki neid asju, mida ei ole võimalik teha ja sa ei usu. Teisel kohal Funderbeam. Mis on huvitav, sest mitu aastat on nad selle võitnud, aga täna on nad siis teisel kohal. Ja ma ei tea, ei ole või nagu me ütlesime, et ei ole saanud unicorn'iks, aga, aga noh, ka ikkagi iga aasta me saame kurje kommentaare. Palju valesid otsuseid ja tegemata tööd. Klientide edust mitte hoolimine, juhtkonna vähene arusaam tegutsemisvaldkonnast. Täiesti arusaamatu, mis seal toimub, uus pivot private round'ideks ei ole okei. Nad pole sinna mõistlikku toodet suutnud luua, mis vastaks päriselt vajadustele ja töötaks. Kaotab ärilise eelise ja peamise väärtuse. Pivot jäi hiljaks ja investoritele tehtav kommunikatsioon äärmiselt puudulik ja, ja nii edasi, ja nii edasi. Ei ole häid sõnu Funderbeamil.

No ma ühe asjaga kindlasti tahan nõus olla see, et juhtkond ei tunne teemat, et kui üldse keegi seda teemat Eestist tunneb, siis on see ikkagi kaidi, on ju, et arvestades kogu tema ajalugu, on ju. Et aga mul on tunne, et kui me räägime sellest, et start-up'i tegemist peab õnne olema. Siis see õnnelaks on olnud Funderbeamil puudu ja see, et nad ei saanud enda näiteks UK-s jalga maha, on ju, et õigel hetkel. Et see on üks see nii-öelda see õnne või ebaõnne nagu märk, mis, mis nagu nende arengut takistas. See, et nad olid väga paljude väikeinvestoritega seotud ja nii edasi, et. Et see kindlasti nende jaoks koormav ja olnud ja, ja probleemne, et, et see õnne laks, õnne ei olnud.

Ma olen täitsa nõus, Taaviga mõlemas osas, valdkonna tundmine ka, et see, et siin. Väikeinvestorid ja jainvestorid avaldavad selliseid arvamusi, see on natukene selline, et, et kui sa endale kuuma McDonaldsi kohvi sülle valad. Ja siis sunnid McDonaldsit panema sildid nendele kohvikapidale, et caution, coffee is hot. Jaa, idees ja, ja võib-olla peaks nagu ise elementaarset ettevaatlikkust rakendama, et kõike ei saa päris sinu eest ära teha. Et siin on tõesti inimesed, kes investeerivad riskantsel turul ja siis, kui ükski risk materialiseerub. Siis

on platvorm süüdi.

Siis on platvorm süüdi, aga, aga samas ma arvan, et, et pivot oli, oli õige otsus ja, ja loodame, et edaspidi läheb paremini.

Jah, võib-olla siis on teine või, aga selline aeglasema kurviga, et, et elab, elab veel valusamalt läbi seda kukkumist, aga tuleb tagasi mingisuguse ärimudeli ja mingi tootega, mis päriselt toimib ja kuidagi päriselt, päriselt vajalik on klientidena. Esimene koht, ettevõte, mis, mida me oleme ka saatesse kutsunud, aga ei ole kuidagi hästi õnnestunud ka see tulek, on Change. Ja Change'i, Change ja Funderbeam tegelikult jagavad skoori, aga ma panin ta esimesel kohal, sest nad on uued ja nii kiiresti sinna lennanud ja noh. Krüptovaldkond on talvitumas, kirjutavad inimesed ja Fomotreidingule on kogu asi üles ehitatud, hoiab mitte, asutaja hoiab mitteametlikku Eesti rekordit punaste lippude lehvitamises. Kaks tuhat kakskümmend kaks saabus siis lõpuks Mihklipäev. Ehk et krüptoturg mulle tundus, tõmbas Change'i alla ja nende enda tegevus ei ole aidanud, aga jube kõrgelt lendas.

No krüpto käib meil kaheaastase tsükliga, nii et vaatame, mis siin juhtuma hakkab, eks, et. Aga jah, jällegi nagu, mis mõttes punalipudega, et jäi silma mingite majade ostmiste või asjadega, et see on küll nagu selline banaalne kommentaar, et. Et kokkuvõttes nad ikka jõudsid oma väärtusest ikkagi üle saja milli väärt sinna ära, mis tipp hetkel äkki oli mingi võib-olla see kakssada või? Et tee järgi või maksa kinni?

Jah, noh, ütleme niimoodi, et see, see ennustus, et praegu tipus ja kahe aasta pärast Unicorn. Ma kahtlustan, et see edu jada teil siin selle puhul katkeb.

Väga hea, vaatame, järgmisel aastal uus küsitlus. Lähme siis kolmanda suure küsimuse juurde, kes on sinu arvates Eestis kõige kõvem idufirma juht praegu ja miks? Ning mul on siin läbi aastate olnud kaks tähelepanekut, esiteks, kui sa tahad saada kõige kõvemaks idufirma juhiks, aitab väga palju kaasa, kui sa oled mees. Ja teiseks, aitab väga palju kaasa, kui sul on selline tavaline ilus nimi. Ehk meil on siin inimesed nagu Martinid, Kristjan, Kaarel, Markus on eba, natuke ebatavaline, aga siiski ilus lihtne nimi. Seda tabelit on võitnud aastaid järjest Markus Villig. Eelmisel aastal oli teisel kohal Martin Villig. Ja, ja noh, ja ülipika puuga, et seal praktiliselt ikkagi konkurents on puudunud. Eelmisel aastal siis kolmas oli Kaarel Kotkas ja, ja neljandal kohal muide, leidsime Merit Valtsalu eelmisel aastal, ehk siis single-earth. Aga, aga nüüd, kui me vaatame seda tabelit, siis silma järgi ainuke. Ei ole päris ainukene, kaks naist on, on üldse nimetatud Kristel Krustükk ja kümnendal kohal leiame Anna-Maria Mikaberidze, kes on sellisest firmast nagu Beast ja mina olen aru saanud, nad tegelevad Teslade rentimisega. Aga rohkem ma mitte midagi aru ei ole saanud, kas te valgustate mind?

Kas see üldse startup on

või? Ei tea.

Minu meelest ei ole see startup.

No minu meelest on nõksa rohkem start-up kui saunu, aga seal, seal ma peatun.

Leidsid, leidsid ka võrdluse muidugi, on ju. Aga ütleme niimoodi, et nagu kõvasti vähem kui Katana.

Jah, no siin üldiselt on niimoodi, et kohad kaks kuni kuus selles tabelis on võrdse skooriga. Ja, ja seal on nimed nagu Timmu Tõkke, Kaarel Kotkas, Kristjan Vilosius, Erik Oja, Planet 42. Ja uue tegijaga Sergei Anikin, kes ei olnud start-upi juht, aga, aga järsku näed, läks juhiks ja kohe sai tabelisse. Aga, esimene koht, Markus Villig. Jällegi noh, ei, ei mingit kahtlust, et, et paljude inimeste kohta tegelikult oli väga ilusaid kiitvaid kommentaare. Kirjutati, et Martin Mares on väga ägeda tiimi teinud, ettevõtte pakkub väärtust. Sergei Anikin on kastist välja mõtleja, suurepärane kultuuri ja inimeste arendaja. Siis on Carlos Panjagua, kes on, nemad olid seal Tartus, tuletage meelde see. Kas

ta on PIA või?

Ja, just, jah. Suutnud tuua nii palju välistalenti Eestisse töötama ja teha iga aasta kolmsada, nelisada protsenti kasvu Eesti USA tiimiga, respekt. Kristjan Maruste olematute investeeringute pealt mitmekümne miljonilise käibeni vaikselt jõudnud riistvaras. Timmu Tõkke tegeleb ühiskondlikult täiesti ebaolulise asjaga, aga veab seda suurtesse kõrgustesse. Ja Taavi Madiberke on siin ära nimetatud. Kristjan Vilosius osanud meeskonda kasvatada väga tarkade inimestega ja rühivad ebaseksikas sektoris. Märkamatult väga kiiresti ja väga kaugele. Aga Markus Üllig ja noh, tema kohta isegi kommentaare inimesed eriti ei kirjuta, et noh, tavaline kommentaar on selline, et noh, no loomulikult, Markus, no loomulikult. Ja ma arvan, et me vist peame nõustuma, et ikkagi sel tasa, sellel tasandil täna Eestis keegi teine ei lenda.

Nõus, pluss ongi see, et tal põhimeeskonnas on ka Jevgeni ja teised, kes on ka siin listis ju ära välja toodud, eks, et. Ise olen väga suur Jevgeni mõtteviisi austaja. Aga ma ikkagi Sergei puhul tahaks tunnustada ühte asja, et väga vähe nendest listis olevatest inimestest suudavad kasu luua ka, kas ma ütlen siis tavamaailmas või tavaeris. Ja mina olen istunud ikkagi koosolekul, kus Sergei tuleb, räägib nii-öelda vana maailma ettevõtet, ettevõtjatele ja, ja räägib kui võrdne võrdsega, et saada seda ärist aru ja, ja. Mõeldes kaasa, mismoodi seda nii-öelda juba välja kujunenud küpset ettevõtet siis teha innovaatilisemaks ja uudsemaks. Ehk siis kuigi ma olen noh. Kaareli, Kristjani ja teiste suur austaja, ma ei usu näiteks, et täna mingi noh, ma ei tea, selles mõttes panganduse juht, suure panga juht. Läheks nende käest nõu küsima, et see on noh huvitav kuulata nagu noort poissi kindlasti, on ju. Aga, et sa ei lähe sinna, et kuule, Kaarel, et aita mulle panka pöörata, on ju, et aga Sergei juurde minnakse. Ehk siis, et selles mõttes seal on nii-öelda tema puhul on see nii-öelda vana maailm ja uus maailm nagu koos.

Ja täiesti nõus selle esimese otsaga, absoluutselt ei vaidleks, et, et on absoluutsed tippjuhid ja, ja suurepärane, et meil Eestis sellised olemas on. Aga tõesti, läheks torkima seda fakti, et meil selle top viieteist firmade hulgas. On kaks naiste poolt asutatud firmat, mille juhid siin ei figureeri, et, et kas meil tõesti nice founder'itega firmad juhivad ennast ise, et kus on Triin Hertmann, kes on firmadelt hoopis. Kus on Aune Aunapuu, kes on suurepärane founder, Jaagal. Kus on Hedi Mardisoo, kes tõstis väga korraliku raundi see aasta, kus on Katrin Liivat, kes tõstis väga korraliku raundi. Kus on Karoli. See on

juba märkimisväärne list juba ja Henrik, ma ei tea, kas tõesti, kui sa nüüd küsid, et kas me peame nagu oma küsidetavate listi nagu muutma, on ju, et kui sa vaatad sinna sisse, seal. On seal ju nais, me küsime ju naiste käest ka, et see ei ole ainult ju meeste list, on ju, et.

Jah, ja huvitav fenomen on see, et näiteks Hedi Mardisoo ka eile küsisin, et kas on saates käinud, ütles, et jah, kaks korda on käinud, täpselt. Et siin ei saa meedia kapsaaeda, ei saa siin kivivisata, et teie, teie kuulajatele, kelle käest ma oletan, et te küsite neid küsimusi suures osas on, on eksponeeritud. Alati saab paremini, alati vaadates selle järgi, et, et see sõnum ei jõua kohale, ma, ma soovitaksin veelgi enam keskenduda Nice Funderite kutsumisele, sest et selgelt peab neid siis. Rohkem eksponeerima proportsionaalselt selleks, et asi kohale jõuaks, aga, aga see on kurb jah, et, et isegi kui. On räägitud ja, ja isegi kui see kašee round sai täitsa korralikku meediakajastust, kui ta toimus, et siis arvatakse, et see toimub ilma juhtimiseta, nii nagu. Oscari kandidaadid, filmid, kui nad on naiste poolt režissööritud, filmivad ennast ise ja, ja meie saavad nominatsioonid.

Mina just siin kunagi ühes paneelis koos ühe, ühe suure ettevõtte personalijuhiga, naine mõuses ja naljaga, aga võib-olla ikkagi ainult pooleks ütles ta, et noh, see on ju muidugi niimoodi, et tuleb kandidaat, kui on naine vaatab, mis ta varem on teinud, kui on mees vaatab, mis ta võib teha. Et ma arvan, et see ei ole kuidagi meie saatele iseloomulik küsimus, vaid see on mingi palju laiem probleem, et.

Täiesti täiesti nõus, aga, aga juba sellest biasest teadlik olemine ja, ja seega teadmine, et stardijoon ei ole võrdsel kaugusel ja seega on mõtet aidata selleks, et vähemalt oleks võrdne stardipositsioon, see on juba väga hea teadmine.

Muide, Henrik müts maha, esimest aastat on aasta lõppu saate kommentaariks lisaks saatejuhtidele naisterahvas, et see on ka esimest, ka meie areneme ilmselgelt nagu. Tahaksin nagu öelda, et, et ikkagi tahes-tahtmata. Noh, see on probleem, see peab tegelema, aga mis mind ikkagi üllatanud on, et seda downplay'mist või ütleme nii-öelda. Mitte esiletõstmist on ikkagi naiste enda poolt, on ju, ja, ja noh, ma ütlen, mina olin šokis sel hetkel, kui. Toonane haridusminister teatas mulle, et miks me peame üldse investeerima tüdrukute tehnoloogia haridusse, et meil on õdesid ka vaja, on ju. Et ja see oli naisterahvas, on ju, et, et noh, siis ma polegi nagu midagi lisada, on ju, et kui vene keelt ei oskaks, siis ei oskaks üldse midagi öelda nagu, et.

Taavi, ma olen nii nõus, et, et see töö, mida sina näiteks unicorn squad'iga teed ja, ja mul oli kohutavalt hea näha. Eelmisel aastal Latitude'i raames EstBANi diversity paneelis. Kuhu mind ka kutsuti ja, ja ma ütlesin ära, et, et ma ütlesin, et ma ei tahaks, et seal oleks naiste ülekaal, et ma tahaks näha mehi rääkimas. Ja sa tulid, rääkisid ja, ja minu meelest see oli suurepärane paneel, kuulda. Mida teevad mehed diversity heaks, seal oli ka üks tera ventures'i või ei, trindi, sorry. Trindi partner, kes rääkis väga huvitavalt sellest, kuidas tema oma. Deal flow suurendas kümnelt protsendilt viiekümnele protsendile nice founder'itega, väga lihtsate meetmetega. Aga nagu kõrgemal tasemel juhtimise poole pealt mul oli väga hea meel näha koodi Jõhvi avamisel, rääkimas nii Kaja Kallast kui Kersti Kaljulaidu ja ikkagi. Väga positiivselt naiste tehnoloogia, hariduse ja start-upenduse vallas, nii et loodetavasti. On tulemas, tulemas muutused ja just nimelt selle poole pealt, et women lifting up women.

Väga hea, nii et järgmise aasta eesmärk on saada top kolme vähemalt üks, aga miks mitte kakskümmend kolm naist. Muide, aga noh, sellesama minu ka poolnalja nagu lõpuks, et kui meil siin Funderbeam ja Chabatical teevad unicorni väärilise exiti, noh, siis laske ennustada, mis järgmisel aastal topis toimub, on ju, et. Siis on kohe Karoli, näed, pidas vastu kõik need aastad, me ei uskunud, väga vinge töö.

No mina ikka usun ära, et Karoli on see esimene nais Funder, kes teeb meil IPO, on ju.

Ja, ja loodetavasti täpselt tema, tema kiiluvees ka teised, aga lihtsalt jah, ma tõesti ütlen, et siin tabeli alumises otsas on, on meesterahvaid, kes ei ole võrdväärtselt tõstnud raha ega ehitanud start-up'i kui mõned meie naesmaanduritust.

Nii, ja meil oli seal veel selliseid külgnevaid küsimusi. Hea meel on öelda, et kõik meie küsitlusele vastanud kaks tuhat kakskümmend kaks investeerisid juurde. Nii et seal seisakut ei ole toimunud ja inimesed on rahul. Kui me küsisime valdkondade kohta, mida, mida silmas pidada, siis noh, loomulikult tänu Ukrainale on väga tugevalt sisse tulnud militaar. Ma ei mäleta, et seda oleks eelmistel aastatel niimoodi nimetatud, aga no meil on siin, Taavi, sel aastal ka käinud ju terve plejaad neid. Militari või, või kaitsevaldkonna start-up'e ja neil kõigil on nagu raske, et nad on kõik kihvtid. Aga no igast saatest mulle jääb meelde see, kui raske neil on jõuda, toote isegi saab valmis, aga sellega kuhugi jõuda on ikka ülikeeruline.

Müük on keeruline, ma pean küll tunnistama, et mina ühe investeeringu tegin see aasta militaari.

Milremisse?

Ei, Milremisse ei saa investeerida nii lihtsalt, et.

Aga ütled nime välja ka või? Ei ütle. Okei, arusaadav, aga mina, mina oleks omalt poolt öelnud, et rahastusega on siiani väga keeruline olnud, et. Paljudel Euroopa investeerimisfondi poolt rahastatud fondidel on keelatud olnud igasugusesse sõjaga seotud asja investeerida. Nüüd on vist seda seisukohta natuke revideeritud ja hakatud ütlema, et kaitsefunktsioon on okei. Ja ma arvan, et ka see NATO kiirendi, mis on tulemas, võib-olla muudab seda maastikku päris korralikult.

Jah, no kaitsev tank on okei, ründav tank ei ole okei, et seal on väga raske ka võib-olla tõmmata neid jooni nagu noh, meil on ka kaitsevägi, eks ole.

Ei no ütleme nii, et droonilt vaatlemine on okei, droonilt pommi viskamine ei ole okei.

Ja, ja muidugi on ära nimetatud, endiselt ikkagi on väga tugev usk investoritel kogu sellesse Web3-e ja, ja kripto ja NFT-sse, et mulle tundub, et nad ootavad sealt nagu midagi, aga väga konkreetselt ei oska ikkagi keegi näidata, et mis see noh, kust see siis tuleb või mis see on.

Selles mõttes õige, et mina ju ka võtsin omale start-upidega uuesti ette, et vaadata krüptomaailma nagu teisisemalt sisse ja, ja et kas, kas siis on nii-öelda võluvits või ei ole. Ja noh, ikkagi insenerina tehnoloogia mõttes praegu. No olgem ausad, ta pigem on ikkagi aeglustaja, et mitte kiirendaja, ehk siis saad teha ikkagi nende vanade vahenditega asju kiiremini kui, kui sa oled noh, versus see, et sa oleksid näiteks puhas crypto firma.

Jah, ja noh, muidugi eriti nüüd aasta lõpus, mis avalikkusele silmani jäänud ja nimetasid ka meie investorit igasuguseid AI asju. See, see AI on ka no hästi pikalt hõljunud, eks ole. Ja mingil hetkel tal oli ka see metaversumi probleem, et noh, raamat on ka metaversum, eks ole, et noh, siis Exceli sortimine on ka AI põhimõtteliselt, et noh, läks väga kaduma, et mis asi see AI siis on ja mis ta siis ei ole. Aga noh, nüüd inimesed siin vestlevad chat GPT-ga ja postitavad, on ju, Twitterisse screenshot. Et mul on küll tunne, et see noh, seal on nagu midagi, sinu suur lemmik Taavi, Jevgeni Kabanov, kirjutas hiljuti LinkedInis või kuskil ta kirjutas, et. Chat GPT on siin nädal aega väljas olnud ja on juba maailma rohkem muutnud kogu krüpto kokku umbes või et, et väärtust.

Jevgeni on ka väga suur krüpto skeptik, et selles mõttes nagu. Ta muide kirjutas ka väga, suhteliselt negatiivse esimese hinnangu sedasama chat'i kohta on ju, et, et ei ole veel seal, on ju.

Ei no ei olegi noh, ta on nagu viienda klassi õpilane, aga noh, kamoon.

Jah, mina isegi ütleks, et, et ei ole päris viienda klassi õpilane, on tegelikult just äsja ülikooli lõpetanud mingisugusel soft erialal, kes on esimest päeva tööl ja, ja peab mingit teksti kirjutama, millest tal ei ole valdkonnast aimugi. Aga selliseid inimesi, kellele palka makstakse selle eest, on maailmas päris palju. Ja, ja nende tööd saab siin, ma arvan, et juba homme asendada, et mina arvan küll, et me oleme ühe järjekordse päriselt revolutsioonilise asja lävepakul. Alguses on alati over-hype, see tuleb üle elada, aga mina krüpto skeptikuna arvan ka, et siin on järsku tegemist asjaliku asjaga, ma. Kui ma logisin sisse sinna, chat GPT-sse, siis ma vaatasin, et mul on OpenAI account olnud vist kolm-neli aastat mitteaktiivne, midagi ei ole teha osanud, et esimene hetk, vaatasin sisse, vaatasin, et. Et, et jõle huvitavalt kõlab, aga teha ei oska midagi. Ja nüüd siis nelja aasta pärast on järsku võimalus teha asju päriselt.

No pluss ma arvan, et see noh, kasvõi sellesama nagu chat'i mootori või nende GPT-de tarkuse kasv ei ole lineaarne. Ma arvan, et seal me näeme seda hoki kepi algust võib-olla praegu, sest seal on ka see, ta, ta nagu hakkab iseennast toitma või, et mida, mida targem ta on ja mida rohkem inimesi teda kasutavad, seda targemaks ta saab ja. Kuidas seda nagu lahendama hakata või mis, mis sellega pihta hakata on nagu huvitav küsimus. Täna, kui sa lähed, ma ei tea, võtad LHB neti panga lahti, eks ole, kirjutad sinna mingi invest in AI või noh mingi. Ma vaatasin huvi pärast, et mis asjad on AI, ETF-id, need koosnevad Microsoftist ja Oracleist umbes, et noh, et. Et on nagu mingi asi, eks ole, aga, aga, aga Pöiat veel peale panna ei saa, on ju, täna veel sellega nagu avalikkuses raha teha ei saa või. Või et noh, kui me küsime, et Taavi, kas sul on AI strateegia oma, oma ettevõttes või et noh, kas Eesti Energial peaks olema AI strateegia. Siis sellele küsimusele ka vastust ei ole ja polegi nagu kuhugi minna küsima.

Jah, aga maailmas samas eksisteerivad, et ma pikalt juba hoian Londonis ühel education tech, start-up'il silma peal, education tech teatavasti ei ole väga seksikas üldiselt. Aga nemad tegid juba suvel sellise katse, et ühe oma learning stream'i lasid puhtalt AI-l valmis kirjutada ja kasutajad ei saanud vahest aru, mis minu jaoks on suht märgilise tähtsusega.

Jah, või siis olid need eelmised suht kehvad, olid kirjutatud nende ülikoolist äsja tulnud inimeste

poolt.

Kahe sõrmega toksides. Meie saade on läbi ja kaks tuhat kakskümmend kaks on ka kohe-kohe läbi. Me saame Taaviga tänada kõiki oma kuulajaid, kes meiega sellel rohkem kui kümne aastasel teekonnal on olnud. Proovime jätkata kaks tuhat kakskümmend kolm ka. Ma eriti väga palju tahaks tänada Kärti, kes leidis teie meie saatesse ja loodame sind siin uuesti kohata.

Suur tänu kutsumast, väga huvitav oli ja, ja minu meelest te teete äärmiselt huvitavat ja vajalikku asja.

Minul olgeb järgmine aasta kümnes aasta,

sa kunagi ütlesid mulle, Taavi, et kümme aastat ja siis on kõik.

No näed siis.

No vot, nii et kuulajad, see on nagu see mingi, kelle endale mingi Cheri üvastajatu kontsert, et, et veel viimane võimalus kuulata aasta aega Taavit siin ja siis Taavi rohkem ei tee. Ja võib-olla mina ka ei tee, aga võib-olla teeme ja seda saab teada alles aasta aja pärast, aga nagu öeldud, saade on läbi. Aitäh ja ega me pikalt puhata ei saa, nädala aja pärast oleme me siin tagasi ja räägime järjekordse idufirmaga juttu. Kes see on, kuulete siis, aitäh ja head uut aastat.