AI_pealkiri: Startup Wise Guys ja Eesti iduettevõtete kiirendite maastik Herty Tammoga

Pole probleeme, on lahendamist vajavad olukorrad. Reaalsed lahendused leiab teie autole Carstopp. Helista üks kuus kaks kaks kaks. Carstopp'is on profid.

Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on laupäev ja taas on eetris IT-äri saade Restart. Saadet juhivad Henrik Aavik ning Andrei Korobeinik ning meie tänase saate teemaks on alustavate ettevõtete ehk start-up ettevõtete kiirendi Wise guys, kes praegu ei saa meie saadet kuulata, võib seda teha õhtul korduses kell kümme ja meie saadet toetab ITL. Ja meie saate teemadega kaasa saate rääkida meie Facebooki lehel, mille leiate Facebookist otsides, restartpodcast.kuku.ee aadressil on võimalik meid hiljem kuulata ükskõik millal ning lähme siit saate teemade juurde.

Jah, start-up Wise guys on tegelikult selle kiirendi nimi ja meie stuudios on Herty Tammo, kes on selle kiirendi eestvedaja. Ma alustaks, uurime lihtsalt, millega on tegemist, et kellele on see mõeldud, palju raha saab ja millal siis algab?

Tere ka minu poolt, tegemist on siis Ameerikast. Alguse saanud formaadiga, kus siis kolmeteist nädala jooksul aidatakse start-upidel oma, oma ärisid arendada. Seda tehakse siis nii, et tuuakse nii lääne kui kohalikud selle valdkonna tugevad tegijad neid ettevõtteid nõustama ja antakse igale tiimile ka, ka mingi kogus raha, meie plaan on nii, et iga asutaja kohta viis tuhat eurot ja üheliikmelisi tiime, ühe asutajaga tiime me vastu võtta ei soovi, ehk siis kümme kuni viisteist tuhat.

Aga siis tegelikult Kiirendi asutajad on ikkagi ärimehed, eks ole, kes tulevad siis ja panevad sinna Kiirendisse raha, et me saame aru, et tegemist on niisuguse nagu fondiga, kus grupp ärimehi investeerib raha sellesse, et saada osalus ettevõtetes, millel on rohkem šanssi kiiremini kasvada kui teistel ettevõtetel.

Jah, meil jaguneb see ettevõtmine siis kaheks, et, et tiimi allatav nii-öelda management ettevõte ja siis investorite allatav investeerimisettevõte ja investeerimisettevõte jaguneb ka siis omakorda institutsionaalne investor, kes on meie puhul arengufond, ja siis kolmteist ingelinvestorit. kes siis panevad raha sisse ja sealt siis võetakse igas start-upis kaheksa protsenti osalust selle raha vastu, mis siis antakse.

Kas Eestis on, ongi kolmteist inglit või on rohkem?

Minu nimekirjas täna, kellega ma suhtlen, on, ma arvan, umbes nelikümmend ja aga osad neist on noh, potentsiaalsed, et aktiivseid tehnoloogiaingleid, ma arvan, ei ole nii palju kui nelikümmend, et neid pigem ongi seal viisteist või, või noh. Ühesõnaga,

võiks tegelikult väita, et siin on kiirendisse panevad raha no üheksakümmend protsenti Eesti tehnoloogia ingelinvesteritest.

Jah, minu soov on, et sinna tuleks ka uusi juurde, kes enne ei ole tehnoloogiainvesteeringuid teinud, kuna minu arust on see väga hea moodus õppida seda tegema koos teiste kogenud tehnoloogiainvestoritega ja lisaks on risk, on nagu tunduvalt madalam, kui sa lähed üksinda ühte ettevõttesse tegema, investeerima, kui sa teed kolmeteistkümnekesi pluss arengufondi kogemust neljakümne kaheksat investeeringut. Et see risk-iidsus on tunduvalt madalam.

Kas ei ole võib-olla ütleme, Liiga igav, et arengufond ja kolmteist Eesti investorit ei kõla just nagu suure edulugu, et kas mõni välismaa investor võiks sinna kampa ka

tulla? On huvi, huvi tuntud ja, ja ma arvan, et, et mingi kogus ka tuleb, et, et see ei saa olema väga suur, Kogus, kuna ingele investeerimine on niisugune suhteliselt lokaalne äri, et seda ei tehta niimoodi Ameerikast Eestisse väga tihti. Aga meil on mõned Ameerika huvilised, mõned Skandinaavia huvilised, on plaanis ka nendega suhelda ja ma usun, et niisugune veerand umbes inglitest võib tulla väljast.

Kas kõik inglid panevad ühe summa või on see mingi osak, mida nad saavad osta?

See ühe kindla summa on, on kõigile välja pakutud.

Kas see on ühekordne investeering või investeerides lepid sa sellega, et oledki selle kiirendi kaasasaja, nüüd on siis kõik tulevased raundid ka nagu sinu omad?

Praegune plaan on jah, et, et tehakse viis raundi ja, ja et kaasatakse viieks raundiks raha, jah.

Kui mõni investor avastab, et see pole päris see, millega ta nagu, mida ta ootis, kas ta võib ka kiiremas korras sealt väljuda või noh...

Ma arvan, et see on läbirääkimiste küsimus ja me tahame teha väga head asja ja me ei usu, et seda probleemi tekib, et...

No investoril võib sel teemal teine arvamus.

Siis on see läbirääkimiste küsimus.

Kui suure summa nad ikkagi sinna mängu panevad seal või, või see on saladus?

Ei, ta ei ole ilmtingimata saladus, et see on niisugune... Läbirääkimiste küsimus. Ei, see ei ole läbirääkimiste küsimus, see on viis tuhat per raund, ehk siis viis raundi ja kakskümmend viis tuhat per ingelinvestor.

Arhmetška kuidagi ei pea paika, viis korda kolmteist on ju...

Paneme kokku kuussada viiskümmend tuhat ja, ja arengufond teeb selle eest. Kuni pool ehk nelikümmend üheksa protsenti.

Aga kuidas on lood niinimetatud overheadiga, et tihti noh, näiteks te, TEXTAAR-sist avaldusstatistikast selgub, et investeeringuga võrreldes on kaks korda rohkem raha läheb Kirendi külalpidamisele, et kuidas teil sellega...

Wisecase Kirendi... Omapära on see, et me proovime esimese etapi teha nii-öelda bootstrapinguna, et need asutajad, kes, kelle hulka ka mina kuulun, ei, ei küsi mitte midagi, maksavad peale, et saavad seda teha. Ja, ja hiljem me proovime kandideerida riigi poolt välja kuulutatud ankel, kui, kui seal nagu õnneks läheb, siis võiks sealt kanda neid kulusid, mis on management-i jaoks vaja, kui ei lähe, siis investorid otsustavad, kuidas nad soovivad edasi minna, kas nad tahavad kulusid katta või nad ei taha.

Mis mõttes nad saavad otsustada? Kui EAS oma raha teile ei anna, siis see ka investorid ei saa ju otsustada, et see raha...

Siis võivad investorid otsustada, et me järgmist nälja raundi ei tee, et me piirdume selle ühe raundiga.

Ja saavad vist raha tagasi.

Üks round on tehtud ja ülejäänud raha nad ei pea enne panema, kui on selgus

majas. Aga noh, küsiks siis seda, et kelle jaoks see on, et mis start-upid võivad sinna kandideerida, mis staadiumil, kes peavad olema start-upide asutajad ja nii edasi?

Asutajatel oleks, oleks väga positiivne, kui oleks kogemus, selleks, et me ikkagi valime tiime, mitte nii palju ideid. Kui neil on track record'it ette näidata, siis nendel on palju suurem seda, et me ikkagi eeldame, et meil tuleb sadu avaldusi ja, ja kuna me avasime eelmine nädal Riias neljapäeval, siis praegune statistika on, et keskmiselt kümme avaldust päevas, meil on kuus-seitsekümmend avaldust täna tulnud, me oleme kuus-seitse päeva avatud.

See ei ole üldse Eestisse suunatud, ta on, ta on kiirendi ja siia võib tulla Tšiilist keegi, kui

soovib. Jah, me ei sea regionaalseid piiranguid, meil on omal fookus, on, oleme ülesandeks võtnud nii-öelda CE, ehk siis Kesk- ja Ida-Euroopa ja, ja põhiliselt Baltimere ümber. Et meil järgmine nädal algab Roadshow, kus me läheme Helsingisse, Stockholmi, Minski, Kiievisse, Prahasse, Varssavi, kui ma mõnda linna ei unustanud. Kus meil on viie ja kuue inimese vahel ära jagatud need linnad ja, ja me lähme sinna neid start-uppe kaasama.

Kuidas nüüd Minsk, Kiieff ja nii edasi, et mina käisin ühe, ühes Inglismaaks ja seal finalistide sisse pääses üks Venemaa start-up. kes päeva lõpus ei saanud viisat ja ei saanud kohale tulla, et kas siin seda ohtu ei ole?

See oht mingisugune on ja meilt on juba küsitud selle kohta, et arendajad Kasostanist on Eesti start-upi tiimis, et kas nad saavad ja ja praegu on see asi väljaselgitamisel, et juristid suhtlevad, aga aga pigem on, kuna see programm ei ole nii pikk, siis on võimalik nagu turistiviisaga siin käia paar korda selle kolme kuu jooksul.

No turistiviisaga ei tohi ju programmeerida.

programmeerida, ma arvan, et natuke tohib, aga, aga ei tohi tööle minna kuhugi otse vist.

Kas kiirendist nagu kaasa löömine ei ole siis töö

või? Ma jään vastuse võlgusin, et juristid tegelevad, kuidas see õige on, nii, nii tehakse.

No lihtsalt üks elamislubadega seadus skandaamiil just oli, et ega meil uut ei ole ju vaja?

Ei, meil uut ei ole vaja. Jah, turistiliseks skandaali.

Mis valdkonnas ideid oodatakse, kas tegemist peab olema siis ilmtingimata internetistartupiga või võib mingit, ma ei tea, ka pakkuda?

See peaks olema midagi, mida me saame kolmeteist nädalaga aidata, et me näeme, et ega füüsiliste asjade arendusel väga suurt arenguhüpet kolmeteist nädalaga teha ei suuda, et eks nad enamuses ikkagi jäävad sinna mobiili ja, ja interneti valdkonda. Aga, aga kui on mõnest muust valdkonnast asi, mida me saame selgelt aidata selle ajaga, siis me seda kindlasti kaalume. Aga investorid on need, kes teevad selle lõpliku otsuse, mis tiimid välja valitakse, koos management tiimiga, et, et seda on ette raske öelda, aga...

Et ühesõnaga, kui mul on selline aknaraavi näiteks, kas ma võin ikkagi kandideerida?

Ma ei, vabandust,

no mõni näiteks, hästi toimiv tablett näiteks, et

kas... Ei, tabletti me ei, ei aita ja, ja kinnisvaraäri me kindlasti ei suuda aidata selle programmiga, et, et see on ikkagi mõeldud jah, skaleeruvale ärile, mida saab kiiresti arendada nende mentori kompetentsiga, kes on meie kodulehel startupwise guys.com väljas, et et mittetraditsioonilist äri, see on ikkagi skaleeruvad ülemaailmselt Potentsiaali ka ei taha me hoidata.

Kuidas see valik üldse käib, et kas see on selline demokraatia või mõni investor, kellel on võib-olla parem track record, saab siis, ma ei tea, boonuseks paar lisahäält?

Ei, see on demokraatia, et, et lisaääli kellelgi ei ole.

Lihtsalt hääletatakse läbi, igaüks annab mingid punktid aplikeerunud start-upidele ja siis, kes saab rohkem hääli, see saab sisse.

Päris nii lihtne ei ole, et, et kui ma natuke peaks meie tiimi tutvustama, siis meie tiimis on mees nimega John Bradford, kes on analoogseid edukaid kiivendeid neli korda juba Inglismaal teinud ja aidanud neid teha nii, nii Venemaal kui Leedus kui, kui mujal ja... Jaan, te ei, sa ise oled ühes niisuguses programmis seal osalenud, sa oskad paremini öelda, et et kas sellel meest on abi, on ju, et mina olen rääkinud ka mitme tiimiga, kes on seal osalenud ja olen saanud positiivset tagasisidet, et et tal on oma metoodika nende tiimide valimiseks, et peab tekkima investorite hulgas neid, kelle jaoks läheb põlema ja ütlevad, et nad kangesti tahavad seda tiimi. Et keegi peab võtma nii-öelda selle tiimi omaks ja tahtma teda aidata ja, ja panna järgmises raundis sinna raha juurde. Et kui niisugust nii-öelda tulukast silmades, silmas põlema ühelgi investoril ei lähe, siis ei ole ta õige, et...

Eesti ingelinvestorid, kes on juba siin sellesse raha sisse pannud juba ühe korra või siis viide raundi sellesse kiirendisse, neil võib raha otsas olla, sest nad, inglitel, taskud väga sügavad ei ole ja siis nad peavad kohustuma mingeid järgmiseid raunde tegema, et kas...

Ei, kohustust ei ole, tuleb investor tee nii Tallinnas kui Londonis ja see on võimalus ja paljud investorid tahavad seda võimalust kasutada ja neil on seda võimalik teha, aga see ei ole kindlasti kohustus.

Ütleme nii, et selle start-upi jaoks on kõige, kõige suurem väärtus ilmselt see, et ta võib-olla saab lihtsama vaevaga pärast raha tõsta. Et kas siin ei näe seda, et siinkandis on raha tõstmine just nii keeruline, et kuidas, kuidas see kiirendi saab kaasa aidata start-upil see, see noh, ütleme, Brown Day kuskilt leida?

Eesti start-upid on täna maailmas nagu väga kuulsad. Ja meil on juba paljud näiteks Soome investorid andnud nõusoleku tulla siia mentoriks ja, ja investorteile. Ja sama on võimalik siit lähirinkondadest, nii, nii Lätist kui Rootsist ja ja lisaks on meil planeeritud investorteiga Londonis, et, et kui öeldakse, et investorid ei ei viitsi sõita siia, kuigi Londonisse siia ei lenda kaua, siis Londonisse Eesti tiimide viimine koos, koos Inglise valitsuse toega on meil kindlasti plaanis.

Tere tagasi Kuku raadiot kuulama. on endiselt laupäev ja eetris IT-äri saade Restart. Saadet juhivad Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik ning külaliseks on meil alustavate ettevõtete Kiirendist, Herty Tammo.

Kiirendi nimi on Startup Wise guys. Jätkaks siis esimese osa teemat ja küsiks võib-olla natuke selle setupi kohta, et ma sain aru, et on tõsine looduse võid EAS-i riihangeid, et Siin igasugustes blogides oli pikalt juttu sellest, kui ebaõiglane see sellele nagu tingimused on. Et millal see loodus põhineb ja kas sa ise usud, et riigi raha läheb sellele kiirendile kasuks või äkki tasub seda kõik teha ikkagi erasektori rahaga?

Seda tuleks võib-olla küsida nagu riigi esindajate käest, on ju, et meie oleme üks taotleja, nii nagu kõik teised võivad taotleda, tegemist on avaliku hankega ja, ja igaüks võib sellel osaleda, kes täidab kvalifitseerimistingimused.

Kvalifitseerimistingimustes oli näiteks juttu sellest, et mõni kaaslaste peab olema siis eesti keelt kõnelev isik Ja siis kõik materjalid olid ka eesti keeles, et kas sa usud, et tuleb suur konkurents selles riigimes?

Ma ei oska öelda, kui suur, aga ma olen siit ja sealt kuulnud, et neid huvilisi on küll. Et kindlasti konkurents tuleb, kui suur, mina ei oska seda öelda.

Aga kui sa näed üldse seda Eesti kiire, kiirenditatud turgu, et kas sa pigem usud, et siin lähiajal tuleb veel tegijaid, kes käivitavad oma, oma, päris oma kiirendit?

Ma ei oska sellele vastata, et nagu Osad ütlevad, et meil ei jagu start-upe selleks, et mitut teha, osad ütlevad, et jagub. Ja mulle väga meeldiks, kui oleks erinevatele valdkondadele erinevad ja meil on iseenesest olemas, meil on, Tehnopol teeb ju oma inkubaatorit, mis ei ole täpselt sama, on kolmeteist nädala programm, aga aga on sarnane asi, on ju. Ja meil on nendega koostöö, nad on meie partnereid, et me saame sealt sisendit omale ja samas, kui mõni nagu ei tõsta raha ja ei lähe lendu, siis nad on valmis need start-upid üle võtma ja neid niimoodi pikemalt edasi aitama. Ja nemad just tahavad võtta teise valdkonna, kus ongi vaja rohkem aega. Et ma arvan, sellises mõttes on kindlasti teisi ja, ja Startup Sauna on lähedal, highway Leedus on lähedal, et konkurents on minu arust küllaga ja Seedcamp ja, ja kõik teised on ju kõigil avatud, et et mina nagu ei näe mingit konkurentsi puudust.

Aga kas sa näed siis seda, et start-up on piisavalt palju selleks, et kõik need kiirendid saaksid nii-öelda materjali

anda? Start-upe on kindlasti piisavalt, kuna praegu on tegu buumiga. Aga küsimus on kvaliteedis. Et küsimus on, kes see oskab need head vali, välja valida ja kes see oskab neid korralikult heade mentoritega toetada, nii et neist saaks head ärid ka, mitte lihtsalt start-upid. Ja meil on täna väga tugev tiim ja väga tugevad mentoreid, meie kodulehelt näeb seda.

Küsiks siis mentoride kohta, et kes on teie mentorid?

Peast nimesid... Eesti omasid meil on start-upi juhtide klubiga, kes on üks meie asutaja, partner, kokkulepe, et paljud Eesti kõige edukamad start-upi juhid, noh, toome siin näiteks välja Erply juhi Kristjan Hiiemaa, toome välja Zero Turnaroundi juhi Jevgeni. Enamus meie valdkonna kohalikud tegijad, Allan Martinson, neid on veel ja veel, neid on üle viiekümne nime, kellega meil on kokkulepped, ma peast...

Ma vaatasin seda mentorite nimekirja, mul ei hakanud ühtegi korralikku bürokraati silma. Et tänapäeval ju alustav ettevõte, eks ole, kõigepealt innovatsiooniusak, neli tuhat eurot, stardikapital, see on ju tohutult raha, mida annab... Rehid seda kokku turu pealt ja kõik alustavad ettevõtted ütlevad, et just see on nende kõige suurem kitsaskoht, et neil pole aega ja võimekust seda raha endale koju lohistada, mis tegelikult pidi kuskil kappides vedelema, et juba tihti pannakse oma ENTAK-kood valesti, et kuidas seda kommenteerid?

Nemad ei ole meie sihtrühm, ütleme, kes niimoodi mõtlevad. Meie võtame, anname neile ise raha selleks, et nad saaks keskenduda oma start-upi arendamisele ilma, ilma avaldusi esitamata kuhugi mujale, et, et see ei ole meie siht, see on, see on mingi teine siht.

Teie võtate ju või kavatsete võtta riigilt raha, kui no

riik...

Kuidas, kuidas niimoodi nüüd juhtus? Et mingisugune osa avalikust rahast on hea ja mingisugune osa avalikust rahast on siis halb.

Ma ei ütle, et see raha on halb, aga ma ütlen, et startupid ei tohiks oma aega panna nende avalduste täitmiste peale, nad peaksid suhtlema oma kliendiga, nad peaksid arendama oma toodet, teenust, ühesõnaga arendama oma äri, mitte nagu esitama avaldusi ja taotlusi igale poole. See ei ole pikas perspektiivis see asi, mis neile aitab edukaks saada. Jah, hiljem ekspordi tuljendus toetus, mõni asi klapib, ma ei ütle absoluutselt ei, kui need meetmed olemas on, aga kindlasti ei ole see nagu põhipoint ja kui ta selle välja toob, siis ta maailman ei saa valituks, aga investorid otsustavad.

Jah, aga tuleme siis mentorite juurde tagasi ja küsime siis ühe staarmentori arvamust, helistame Alan Martinsonile, kes on üks kiirrandi mentor, tere, Alan.

Tere, Andrei, kurand.

Ütle, mis on sinu oodused seoses selle kiirendiga, et mis sinu, sinu arvates on ütleme, selle roll Eesti start-upi maastiku jaoks?

No ma olen ka siin öelnud nädal või poolteist tagasi. Mitmes postituses, et Baltikumi-Soome piirkonnas on tänasel hetkel kiirendite üleproduktsioon, et nende arv meil olemasolevate start-upide kohta on suhteliselt suur, kõigi jaoks start-uppe ja mentoreid ja ainult ikka raha ei jätku, nii et selles mõttes on kindlasti huvitav aeg, kus kiirenditel on omavaheline natuke turuvõitlus käimas, et kes ellu jääb, kes ja kindlasti tahaks, et mõni neist siis ka edukalt ellu jääks. Praegu siin kõige tugevam meie piirkonnas on võib-olla Soomlaste Startup Sauna, mis on siis tehtud auto, ülikooli ja Soome riigi rahadega eelkõige. Ja leedukad proovisid teha Startup Highway, seal minu arvates jäi nagu brittilisest massist natukene puudu ja jäi väga nagu Leedu asjaks see asi, et vaatame, kuidas suus käima läheb ja noh, väga tahaks, et õnnestuks.

Kas ei näe seda, et konkurents või kvaliteetika parandada?

No ta kindlasti mingis mõttes parandab, aga siin on see küsimus võib-olla natuke selles, et Neid start-uppe lihtsalt ei jätku ja noh, mida me oleme näinud siin mitme Kirendi puhul, et noh, võetakse kokku terve hulk mentoreid ja, ja mingid žüriisid ja ütleme seal inimesi, kes sellega kogu aeg tegelevad, ja tuleb näiteks kokku noh, viis või seitse sellist poolpidust start-upi, start-upi tiimi. Ja ta võib-olla ühe hooaja suudab seda isegi ära teha, aga järgmise hooajana on väga raske neid mentoreid nagu uuesti laua taha saada või investoreid sinna demoteina nagu kohale tuua. Nii et selles mõttes noh, see konkurents on, on kahe otsa kahe terega mõjuv natukene, et kuskil peaks nagu olema selline kriitilise massi piir nagu ette tulema.

Kas sa arvad, et need peaksid kõik ühinema, need. järjest tekkivad kiirendid või äkki peaks ühed teised üles ostma või, või kuidagi niimoodi, sellepärast et niimoodi hingitseda võivad ju riikide toel erinevad organisatsioonid väga pikalt?

Jube raske on seda öelda, selles mõttes, et need noh, tore oleks, kui, kui siin tõesti üks tiim suudaks panna kokku ühe kiirendi, mis on tõeliselt rahvusvaheline ja suudaks siis tõesti noh, ütleme suuremast piirkonnast neid tiime kokku tuua, et oleks noh, ühtlasi põnevam olla ja rohkem ideedevahetust ja mentoreid ja, ja kõike. Et kas on tühinemine võimalik, on seda mees ka öelda, see on hästi palju, seal on noh, inimeste enda egosid ja asju nagu ikka inimeste puhul. Ja noh, eriti kui see raha veel kuskilt tuleb kõrvalt, et ei ole nagu otseselt nagu raha küsimus. Et noh, kui on elu-surma küsimus, siis tihtipeale hakatakse ühinema, eks ole, aga kui see ei ole elu-surma küsimus, siis ei ole ka seda otsest motivatsiooni. Nii et ma arvan, et eks see noh, elu paneb aja jaoks selle asja paika, et lihtsalt kui ühes kohas hakkab olema põnevaid tarbipi tiime, mentoreid ja raha päeva lõpuks. Ja sealt tõesti noh, läheb see kuulsus lahti, et sealt hakkas seda rattadest läbi käivad tiimid, noh, neist saab midagi, saab minagi korralikku, siis noh, see hakkabki rohkem tõmbama neid järgmise tiime sinna juurde, et eks noh, mingi paari hooaja pärast on see pilt täna varem selge, kes või ta või kes mitte.

Kas, kas sina oleksid nõus teada tingimustel oma raha investeerima kiirendisse, et mis, mis tingimustele see peaks vastama?

Ma olen siiamaani, ma olen pakutud õige mitmesse kohta noh, tulla nagu no investoriks ja ma olen öelnud mitmel noh, kõigil neil juhtudel ei ja väga lihtsal põhjusel, et kui sa ei tea, mis on selle tiimi track record, sa ei tea, kuidas see tiim suudab tõesti neid startup-sena kohale tuua ja mis sest ettevõtmest saab, siis noh, see on nagu üsna, üsna nagu õhu pealt või ehku pealt nagu ennustamine. Et noh, kui on nagu mõni huvitav start-up, et sellesse, nendest projekti põhjal, seda võiks küll täitsa vaadata, aga nagu kiirendisse raha panna, see on noh, minu jaoks niivõrd suure küsimärgiga tegevus praegu.

Aga kas siis, kui mõni kiirendi oleks juba noh, selline vana toimiv asi, teatud siis sina seda võiksid kaaluda?

No ma arvan, et kui tänasel ikka keegi mulle või ka sulle Andrei pakuks näiteks Y-Combinator'isse või TechStar'i investeerimist, siis suure tõenäosusega me ei võtaks selle pakkumise vastu, sest noh, see on tõesti väga tuntud ajalooga ja ennast juba tõestanud kiiremini. Et ühelt poolt oleks kindlasti väga põnev ja teiselt poolt on ka tõenäoliselt raha tagasi teinud.

Aga siinkandis midagi sarnast?

No siinkandis ma ei tea ausalt öeldes ühtegi. Et ma arvan, et kõige rohkem on sellisele eduloole tänase hetkel hakanud lähenema tõesti soomlaste start-up sauna, mis ka hil tulemused, et kui paljud nendest tiimidest, kes sealt läbi on käinud, on raha tõstnud, kui palju on ta raha tõstnud, mis nendest eras on saanud, ütleme nii, et noh, ta päris nii-öelda Y-kombinator või TechStar seal ei olnud, aga tal oli siiski suhteliselt tubli tulemus, et seal ikkagi enamik tõstis raha ja mõned tõstjid päris kopsakalt ja noh, et see oli, see oli nagu päris huvitav statistika, mida saab lugeda. Aga see on, see on nagu non-profit ettevõtmine, et sinna raha vist ei saa kõigipaigutada.

Aga mis sa arvad, mis võiks olla põhjus ühe Eesti start-up'i jaoks minna eesti kirjandisse noh, sellesama Soome, Soome variandi asemele?

No ma arvan, et üks väga lihtne põhjus on lihtsalt võib-olla, et ta on mugavam ja odavam, eks ole. Ja noh, võib-olla eestlased tahavad rääkida rohkem eesti keelt, eks. Aga samal ajal ma arvan, et kui, kui meil oleks valida, no ma väga loodan kõigepealt, et see Eesti uus kirjandi siin suudab ka väga rahvusvaheliseks muutuda, et mentoritele meie kirjandil üsna nagu prominentne. Aga mina igal juhul soovitan kõigile noh, iga, mis või kaasa vormis nagu minna ja nuusustada maailma õhku ja kui noh, ütleme, ressursil on limiteeritud, siis tegelikult Helsingisse minna on, on võib-olla kõige lihtsam. Aga nüüd Eestisse tuleb kiirendi, mis suudab samuti seda rahvusvahelist õhku siia tuua, siis võib ju täitsa Eestis olla, et...

Ühesõnaga, sõltumata selle kiirendi track recordist, oled sa nõus näiteks mõne oma järgmise start-upi, mille loomise juures sa oled, suunama sellesse kiirendisse?

Noh, ma saan öelda seda, Minu jaoks on kõige tähtsam selles, kas kiirendus on huvitav seltskond, kas sinna tulevad, kas sinna tuleb kohale kriitiline mass, mentoreid ja teisi start-upe. Ehk siis teisel on, kas sellest on mingit kasu. Ja pärast, kas sinna tuleb ka investoreid nii-öelda palju juurde, et see on nagu see hüppelaud, kus ta mu investorite huvi ju päratada. Et noh, ma hoian nüüd sügavasti pöialt, et uuel Eesti kiirendus niimoodi läheks. Aga see kindlasti sõltub tema tegevteebist hästi palju.

Aga aitäh, Allan, me läheme siit nüüd saatega edasi. Tere ja jätkame saatega Restart, teemaks on IT-äri ja alustavate ettevõtete kiirendi, Startup Wise guys. Saadet juhivad Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik ning meil on stuudios Herti Tammo.

Saate lõpus küsime üle, et kuidas sinna sisse saab, kuhu tuleb minna, selleks, et avaldusse esitada ja mida tuleb siis silmas pidada, selleks, et et seda kõik nagu võita, et nagu sinna kohale pääseda? Et kui mul on üks hea idee, siis mis, mida me peame tegema selleks, et...

Meie koduleht, www.startupbyscase.com, on see koht, kus saab esitada avalduse. Ja tähtaeg nende avalduste esitamiseks on üksteist, üksteist märts, sinna on, on veel, ma arvan, kakskümmend viis päeva aega ja, ja seal on kõik küsimused kirjas, mida on vaja vastata.

Et kas on mingisugune, mingisugune soovitus ekstra meie saade kulede jaoks, mida tuleb silmas pidada selleks, et poolest konkurentsis võitjaks...

Jah, tugev tiim on see, see kõige, kõige tugevam soovitus, ma arvan, et hea on, kui teil on eelnev koostöökogemus, et te olete enne juba midagi teinud, see ei pea ilmtingimata olema, aga see on tugevus ja pluss, et teil on koostöökogemus ja teid on vähemalt kaks, kes täiendavad üksteist, üks võiks olla äripoole pealt, üks võiks olla arenduse poole pealt ja ja, ja kolmas siis kas siis arendus või, või, või, või, või turunduspool. Et tiim on see põhiline, loomulikult idee, kui teil on prototüüp olemas, te olete kaugemale jõudnud, see on teile suur pluss. Et palja ideega ja, ja nõrga tiimiga kindlasti ei osutu valituks, et, et mida rohkem teil ette näidata, seda, seda kindlamini saate valituks.

Kui meid on seitse, kas siis saab siis rohkem raha või?

Ei, raha on kuni kolmele asutajale.

Aga seismikisi võib ikka tulla?

Ma arvan küll, jah.

Et seitse tooli on seal...

Leiame toolid, meil on Ülemist teine pool andnud kolmsada kaheksakümmend ruutmeeterit, et sinna mahub rahvas sisse küll.

Aga mis on veel need mõõdikud, mille järgi hinnata tiimi tugevust, et peale selle, et ta on koos töötanud, kas neil peab olema kõigil kõrghariduse vastavas valdkonnas, Või piisab seda, kui nad on keskkoolist tulnud, aga õppinud viitele?

Haridus ei, ei ole kunagi kahjulik asi, aga kindlasti hariduse diplomite paki järgi valikuid ei tehta. Ikkagi, kui sul on näidata ette, mis sa oled teinud, et sul on mingisugune ettevõtluskogemus, siis näiteks investoritele meeldivad nii-öelda serial entrepreneurs väga. Et, et neil on olemas juba mingi track record, et nad saavad hakkama.

Ma lugesin kuskilt internetist, et, et niisugune, et asutajaliikmed võiks olla äri, äripartner ja, ja siis tehnoloogiapartner, et, et see on muidugi iganenud lähenemine, et tänapäeval on disain hoopis palju tähtsam, et niisuguses interneti ettevõttes võiks olla disainer, asutajaliikmeks ja võib-olla kõrval hoopis äri, et kas te võtate ka neid, kellel ei ole tehnoloogiad?

Me ei eelista neid, selleks disaini on nagu lihtsam, lihtsam sisse võtta väljastpoolt. Aga kui sul ei ole ikkagi ühtegi tehnoloogia inimest tiimis, siis, siis ma kardan, et see tiim jääb nõrgaks. Et kindlasti me ei eelista neid, kes ütlevad, et me outsource'ime oma tehnoloogia arenduse kuskilt väljast.

Aga kui on tehnoloogiameelse disainer, see on ju parem?

See on parem, ma arvan, et see on, see on ka hea tiim.

Kui mõni tiim tuleb näiteks Valgast või Soomest, et kas nad saavad siis loote, et kuidagi nagu aitada neid korterid leida või teil on mingisugune ühiselamuspetsiaalus selle jaoks?

Kindlasti aitame, ühiselamut ehitatud ei ole, kuid see mõte on meie peas olemas, meil on natuke veel aega, et tiimid tulevad aprillis alles siia, et me, me aitame kindlasti leida ja, ja me otsime niisugust ühiselamutüüpi, kus, kus annaks tiimidel ka nagu lähestikku elada.

Kas nemad siis jäävadki olema, seal kuskil Ülemiste kandis ja...

Seda ei ole veel otsustatud, aga me aitame kindlasti nendel tiimidel ja meil on isegi eelarves rida olemas, kus me saame aidata seal ka kulusid katta, nende nii-öelda siia kolimiskulusid ja...

Kui mõni, mõnel inimesel on näiteks noh, Soome firma juba olemas ja ta kandideerib siis teie kiirandisse, kas ta peab Eesti firmat tegema või, või ta rajabki tagasi Soome ja te olete Soome firma osanik?

Ei, me soovime, et kõik kasutaksid Eesti ettevõttele.

Et siis sellisel juhul ta kirjutab kõik nagu need varad ümber Eesti firmale või, või, või, või siis

ei saagi? IP peab üle minema Eesti ettevõttele, kuhu investorid investeerivad.

Kas see suhtluskeel koha peal on inglise või eesti?

Jah, see on ka kodulehel toodud, et programm on ainult inglise keeles, et meil on, kes seda ka läbi viib ja on, on, räägib ainult inglise keelt ja ja Andres Lätist ainult inglise keele peal, Lukas Tsehhist ainult inglise keele peal. Et programm on samamoodi, mentorid on enamus meil UK taustaga, et, et enamus on. Ja kogu programm on inglise keel.

Nii et eestikeelset mingit nõuet ei ole üldse, et peab eesti keelt oskama, et? Ei.

Ja kui juhtub nii, et mitu, mitu firmad muidu seal tuleb kokku kümme?

Esimesse raundi kaheksa, ülejäänud neli kümme, kokku nelikümmend kaheksa ettevõtet, soovime aidata.

Et kui kõik need esimese raundi kaheksa firmad on Eesti firmad, noh, siis nad võivad omavahel eesti keeles rääkida, kui

see... Ega jah, me kõrval seisma ei hakka ja vaatama, mis keeles nad räägivad, meie räägime nendega inglise keeles, vähemalt programmi viiakse läbi, aga see ei ole meie plaan, me ei soovi võtta kaheksat ettevõtet Eestist, üle poole meil ei ole plaan Eesti ettevõtteid võtta üldse. Et võib-olla isegi läheb alla, aga me ees... Meie saatekuulajad

oleme ainult neli allšanssi.

Esimesse raundi jah, või üldse me soovime, et vähemalt pooled oleks väljast, et eks on näha, kus tugevamad tiimid on, kui lõpuks on Eestist väga tugevad tiimid, me võime seda muuta, aga eesmärk on saada vähemalt pooled väljast.

Teil on selline rahvuslik kvood olemas? See

on meie sisene eesmärk, kuna me oleme saanud ka palju niisugust konstruktiivset kriitikat, et tuleb teha nii-öelda Balti mere äärselt või, või Ida-Euroopa niisugust kiirendit, meil on nõukogus Soomest, Startup Saunast, Poolast, Gamma Rebelsist, Leedust, Highway'st ja Lätist, Dehhabist esindajad ja me soovime ehitada ikkagi rahvusvahelist asja, mitte kitsast Eesti, Eesti kiirendit.

Jah, et me saime teada, et on olemas vähemalt üks inimene, kes nõustus teile oma raha anda ja me praegu siis helistame talle. Ja meil on liinil Startup Wise guys, kas esimene või mitte päris esimene investor, Peeter Klanberg, tere, Peeter. Tere, tere. Et noh, loomulikult meid huvitab see küsimus, et miks sa otsustasid sinna investeerida?

Jah, siin on kindlasti erinevatele inimestele erinevad põhjused ja, ja minul on omad põhjused, neid on kindlasti mitu ja kuna ma olen nagu sellise start-upindusega tegelenud juba pikka aega, siis Üks nagu võlu sealjuures on see, et niisuguste noorte või ettevõtlike inimestega kaasa minna, kellel on head ideed, sealjuures samuti panna oma panuse sinna juurde, on see siis raha või kogemuse näol, või noh, tuua siis nendele ka mingisuguse nagu võrgustikku, täiendava võrgustiku, mille abil nad saavad oma äri laiendada ja, ja minu jaoks nagu üks oluline asi on ka see, et... Et aidata neid ettevõtteid nagu edasi arendada, või jalule sa arenenud nagu ise ka. Et see on nagu niisugune noh, nagu. Nagu mentor nüüd sellest küljest, aga see on nagu eneseareng teisest küljest ja.

Vot see kõlab nagu selline joogavärk, et kas, kas investeeringutootlus ei ole üldse teemaks?

Just, et ma just sinna tahtsingi jõuda, et see on nüüd nagu teine põhjus, et noh, et olles sealjuures, nähes neid start-upe, kes on nagu edukad, kelle, ütleme, kes nagu tõuseb jalule, kes ei tõuse. Et kui sa oled nüüd nagu aidanud juba ühe korra, näinud, et sealt on potentsiaali, et siis ka investeerida sinna ja minna nagu nende ettevõtetega natuke pikemalt edasi ja, ja natuke ka lähemalt edasi, et panna sama raha sinna sisse. Et nagu olla sellise deal flow juures, see on nagu üks kindel, kindel nagu noh, huvi, miks ma sinna nagu investeerisin.

Ma kunagi kuulsin mingit hinnangut, et riskikapitalistid peaksid oma investeeringust ootama vähemalt kümnekordset ta, tasuvust, aga et ingelkapitalistid veel kümme korda suuremat, et vähemalt sajakordset tasuvust, et olete endale ka mingi sihi seadnud, et mitmekordselt see raha võiks tagasi tulla?

No kui ma saan tagasi, nii nagu, nagu sina praegu ütlesid, siis ma olen nagu väga happy kõigi, ütleme, reaalne numbrid on kindlasti natuke väiksemad, aga oodata seda võib ja selle, selle tuleks nagu tööd teha, et nagu sellised ütleme, see investeerikas edasi-tagasi tuleks, aga, aga noh, olles realist, saame me ikkagi aru, et, et need. Noh, niisugune keskmine tootlus, mis sealt tuleb, on, on nagu väiksem, et üksikul väga, miks mingisugusel pärlil võib see tõesti olla sada korda, tuhat korda? No see, mis,

see, mida Henrik mõtles, on ilmselt see kogu tootlus, mitte iga üksikjuhtumi oma. Aga ma saan aru, et sinu jaoks on see peamine, peamine ilu selles, et sa võid. No ütleme, sinu panus ka mõjutab seda tootlust, et sa võid võib-olla kaasa aidata, et kui on mõni huvitavam start-up, siis sa plaanid sellega ka aktiivsemalt tegeleda. Mitu, kui suurt ajalist panust sa võid sellele kiirendile anda?

No ma arvan, et seda on nagu mul nagu raske öelda, aga see on ikkagi noh, ütleme niiviisi, et ühe käe loetavaid päevi kuus.

Ei noh, see on ikkagi päris palju, ütleme, et sa plaanid seal kohapeal noh, reaalselt nagu ma ei tea, mõni päev olla?

See ei ole ka üldse välistatud, et nii, et noh, minu huvi on kindlasti selle ettevõttega nagu tihedamalt seos olla, et ma ei tahaks kindlasti olla passiivne, No kui investor, et paned raha sisse, et siis ma nüüd tootan viis aastas, et nüüd mul investeering on viie-kümne kordne, et siis tulema, võtan raha, et ma pigem tahaks nagu ise samamoodi käed külgele ja aidata sellel ettevõttel kasvada ja, ja, ja, ja, ja noh, nagu saavutada oma eesmärke. Noh, ka ise nagu oma raha, eks ole, olen mängu pannud, siis on see huvi nagu eriti just selle läbi suurem.

Kuidas sa tulevikus hindad, et kas see otsus oli, oli sul hea või halb, et kas kõige tähtsam on sama. Investeeringud, investeeringutootlus või need emotsioonid, mida sa kaasa saad või ma ei tea, see, et sa said selle läbi investeerida firmasse, mis sulle kõige rohkem meeldib seal?

Ma arvan, et jah, ma hindaks seda just selle läbi, et, et mitu sellist perspektiivikat, firmat, kellesse ma investeerin, kellesse ma tulevikus investeerin, oleks, olen läbi selle ütleme, investeeringu või selle nagu kiirendi siis nagu leidnud endale, et, et ma arvan, et see on nagu üks mõõdik kindlasti. Noh, sealjuures kindlasti edasi see mõõdik, et kui palju need ettevõtted, kellesse ma investeerinud olen, on tootnud, aga, aga ma arvan, et see on juba nagu selle, selle ettevõtte juba mõõdik, kelle, kelle läbimused on nagu tootlust saavutada tahan, aga see Kiirendi eesmärk minu jaoks on ikkagi nagu saada nagu kuskil, ütleme leida see kõige nagu perspektiivikam ettevõte, kuhu investeerida.

Kas sa oled mõelnud ka seda, et kunagi võib-olla proovid ka ise? Start-upina osaleda mõnes kiirendis.

Ja miks mitte, miks mitte, selles mõttes, et noh, mina olen nagu ettevõtja ja, ja mul on nagu praegu ka ettevõtjaid ja. Ja, ja mul on nagu selles mõttes üks ettevõte on nagu noh, küll ütleme natuke nagu suur start-up, aga põhimõtteliselt niisuguses. On nagu start-up faasis, kus me, kus me täpselt samamoodi. Otsime oma investorit ja otsime nagu laienemisvõimalusi ja kõike niisugused, täpselt need samad küsimused, ma arvan, et. Ma arvan, et ettevõtja on tihti nii ühel kui teisel pool, et ta otsib nagu ise nagu laienemisvõimalusi teiste äridega ja ka panustab nagu väikestesse start-upidesse, kui meie panustame nagu sellisele finantssektorile oma teiste ettevõtetega praegu siis ma olen ka näinud, et minu huviporbiidis on nagu väiksemad start-upid, mis on võib-olla et samasse sektorisse suunatud ja, ja sealjuures noh, ma nagu eelkõige aitaks nagu selliseid start-upe. Ja mõni teine aitaks jälle mingeid teisi start-upe, et noh, siin nagu koos sünergiat tekitada ja võib-olla et ka tulevikus nagu koostööd ütleme, arendada.

Aga suur tänu sulle, Peeter, ja see oligi meie täane Restart eetris jälle nädala pärast ja ilusat nädala siis teile!