AI_pealkiri: Eesti idufirmad rahvusvahelistes kiirendites: Publication.com Springboardis ja GrabCAD TechStarsis

Otse naelapea pihta ja pole ka ime, sihik on täpne. Kuid tahate tabada just neid, kes kuulavad põhjusega ja mõtlevad kaasa, siis tasub panna enda reklaam kõigi raadio Kuku Tasku Ringhäälingu saadete ette. Uurige rohkem trio.ee.

Tere, laapäevast, Andrei Karabinik olen mina ja eetris on Kuku raadiosaade Restart. Kuna minu kolleeg Henry Kaabik puhkab vihmases Hispaanias, siis minuga koos on täna stuudios Eesti IT-kirjanduse grant, Altman, Mart Parve. Muud traditsioonid on paigas, Restart on Kuku raadio eetris laapäevases kell kuusteist ja kordusega kell kaks, kakskümmend kaks, meie saadet toetab ITL. podcastid on kättesaadavad Kuku raadio kodulehelt järelkuulamiseks ja ka meie Facebooki lehe, leht nimega Restart ootab fänne, neid on juba pea viissada inimest, aga see selleks. Meie täna teema on üsna spetsiifiline, räägime startup aktsillaatoritest. Kui sul on idufirma, ehk siis startup, siis sinu jaoks on väga tähtis selle firma kiire areng. Aktsillaatorid ongi selleks mõeldud. Kaks Eesti firmat on täna ka aktsiliraatoris, Publication.com on Inglismaal, Cambridge's ja meie vana tuttav GrabCAD on Ameerikas, Boulder'is. Restarti esimest osa alustame Marius Arrasaga ja Rait Ojasaarega, kes on Publication.com-i asutajad. Nemad on hetkel Cambridge's, meie oleme Kuku raadio stuudios. Tere, Marius!

Tere, Andrei!

Aktsiluraatorist räägime lähemalt teises osas, aga kuna paljiturul on see teema uus, siis ütle ka paari lausega, mis on startup aktsiluraator ja milleks see hea on?

See on programm, kuhu on valitud ettevõtted, kellest nähakse kasvupotentsiaali ja kellele aidatakse oma äri-ID-d formuleerida ja, ja, ja kaasata, kaasata investoreid, et, et see äri-ID praktikasse panna.

Kas see on kõik tasuta?

See ei ole tasuta, selles mõttes, et nii-öelda tööd ja vaevu tuleb väga palju teha, aga ja, ja, ja pigem, pigem sellega õnnestub kaasata investeering ja, ja reeglina need Need aktseleraatorid või inkupaatorid ise, ise samuti investeerivad nendesse ettevõtetesse, et tagada motivatsioon.

Okei, aga räägime natuke Publication.com-ist, millega te siis tegelete?

Ma räägin natuke taustast, et Publication.com on Indile Wirelessi toode ja Indile Wireless on Eesti tarkvarafirma, mis keskendus pikalt Apple'i tarkvaraarendusele, nii iPhone'idele kui iPad'idele. Ja, ja nägime, et meil tasub keskenduda konkreetsesse nišši, valisime selleks publitseerimisniši, et, et seal tulla välja, välja oma tootega, mis, mis oleks oluliselt rohkem skaleeritav, kui on, kui on tunnipõhine arendus.

Kui vana on siis Publication.com eraldiseisev firmana?

Ta täna ei ole veel eraldiseisev firma, vaid, vaid ta on teenus, mida me just välja töötame ja, ja, ja ja firmana ta hakkab tegutsema peagi, kui me, kui me UK turule reaalselt müügitegevust alustame.

Kas aktsilaatoris osale, osalemiseks ei pea tegema seal kohapeal eraldi firmat?

Peab küll, et meil on, meil on selleks ju õidiline keha siia, siia tehtud.

Aga räägid ikkagi lähemalt, et kes on teie kliendid, mida täpsemalt ostavad, parimad teile maksavad?

Publicationi kliendid on, on kirjastajad, kes soovivad oma, oma teenust müüa läbi meie platvormi. Ja platvorm teeb kordest lihtsamaks e-raamatute loomise, turunduse ning levitamise.

Kas see teenus on siis e-raamat?

See teenus on e-raamat, mis on brauseripõhine. See on täiesti unikaalne, unikaalne lähenemine, et tegemist on sisuliselt nagu tehnilisemalt rääkida, sest ta on veebiäpiga ehk brauseris jookseb raamat, mille lugemiskogemus on täpselt sama kui on native rakenduses. Nii, nii näiteks iPadis või, või, või ka mõnes Androidi seadmes. Ehk lehekülgi saab vasakult paremale swipe'da. Saab teksti suurust muuta suuremaks vähe, väiksemaks ja, ja meie formaat võimaldab ka sisa, sisaldada multimeediat ehk videos ja ja, ja, ja muud, muud animatsiooni.

Ja kui mul on üks raamat, siis ja ma tahan seda müüa, siis kuidas ma saan seda teha, palju see läheks mulle maksma?

Teenus töötab selliselt, et me kõigepealt fokusseerime siin UK turul Kohalikele publitseeriv, kirjastajatele siis eesti keeles ja, ja võimaldame nendel nende tänased e-raamatud, mis reeglina on EPA formaadis, konverteerida kiirelt brauser book'ideks ehk siis brauser põhisteks raamatuteks. Ja miks nad seda tegema peaksid, on see, et see võimaldab neil kordades lihtsamini. Parandada oma raamatute leitavust ja, ja, ja discovery poolt inglise keeles, et ehk kui täna vaadata kas või suurima raamatumüüja kodulehte, kes on binguin. UK-s, siis, siis mis sealt näha on, kui vaadata e-raamatut, on näha ainult. Kaanepilti ja lühikest sisu kokkuvõtet selleks, et seda raamatut nii-öelda lehitseda, nii nagu seda pabermaailmas saab teha, tuleb, tuleb täna seal täit nii-öelda. Maju teda ostukorvile, täita ära väga palju vorme, teostada makse ja siis selle tulemiks on e-PAPi fail, mida on võimalik alla laadida ja siis kas siis oma seadus... Ma ei saanud

päris hästi aru, kas teie kliendiks on kirjastused ja kirjastused ostavad teid siis endale selle brauseripõhise rakenduse ja hakkavad näitama enda raamatu seal sees või teie kliendiks on raamatulugejad, kes ostavad teie kaudu siis neid, neid raamatuid, millele teie õigused ostate?

Meie kliendiks on kirjastajad ja, ja esimeses etapis ja teises etapis autorid ehk self-publishing autorid, kes soovivad ise oma teoseid kokku panna ja monetiseerida.

Mis kirjastustega te praegu töötate?

Meil on täna pipeline'is mõned, mõned kirjastused, kes asuvad siinsamas Cambridge's ja Londonis, kellega, kelle juurde meil on KontaktLabi mentorite. No

ma saan aru, et kui sa ütled, et nad on pipeline'is, siis see tähendab, et, et dealiks nendega seni läinud ei ole, et, et kas saad paari sõnaga valgustada, mis täna selleks takistuseks on ja ja kas akseleraatoris osalemine võib seda takistust ka kõrvaldada kuskilt otsast?

Kindlasti täna, täna on takistuseks see, et... Et me ei ole, me ei ole täna, täna eesmärgiks olnud veel müüki teha, kui ma, kui ma räägin sellest aktseleraatori põhimõttest, siis esimene kuu, mis on praegu, on pigem ärivaldkonna ja, ja äridee defineerimine. Ehk reaalne müügitegevus hakkab meil alles nii-öelda kolmandal kuul ehk juulis.

Aga tood on ju olemas, eks ole, et miks, miks seda mitte müüa?

Teenus on olemas, et me, meil on olemas nii-öelda teenus, mis võimaldab lihtsa vaevaga konverteerida sisu iPadile. See on meil täna olemas ja, ja seda me, seda teenust oleme väga palju Eesti, Eesti kirjastustele pakkunud ja, ja mõnele ka, ka väliskirjastusele. Aga, aga seda formaati, et ta oleks brauserpõhine, see on, see on meil uus lähenemine, mis meil siin Siin osaledes just mentorite abiga sai, sai välja, välja defineeritud ja, ja kuhu me nüüd fokusseerime, et kogu meie arendus praegu toimub selle ümber, et, et see toode oleks meil nüüd juuni teises pooles valmis ja et me saatsime reaalselt müügitegevusi alustada alles.

Aga ühesõnaga, siis te läksite selleks ka, et teha lõpuni seda toodet, et teil seda, selle aktsidaaturi alguses ei olnud päris valmis kujul?

Jah, sellisel kujul ei olnud, et ja, ja seda peetaksegi siin heaks tavaks või heaks praktikaks isegi seda, et, et äriteed nii-öelda vaadatakse veidi ringi või ka seda lahendust, millega välja tullakse, et, et meid on just väga-väga kiidetud sellest, et kui mentorid meiega esimesel nädalal kohtusid ja, ja nii mõnigi nendest ütles, et jaa, et see turg, mida täna püüate ja see lähenemine, mis meil oli tookord. AppStoreide põhine, et me tahtsime, et me on, me saame pakkuda võimalikult lihtsalt igal kirjastusel oma äppide viimist nii AppStore'i kui Android Marketisse. Siis, siis nii-öelda paljud mentorid on, on just rõhu pannud sellele, et see, see on, see on küll täna populaarne teema, aga paari aasta pärast on brauser ruulib, AppStore'id on teisel kohal, et pange fookus sinna. Kuna me olime oma, oma rakenduse, mis oli nativ rakendus, niikuinii sisult olid AML5 ja, ja nii-öelda native wrapper'is, siis, siis oli meil võimalik või on võimalik seda lihtsa vaevaga siin nüüd ümber, ümber, ümber defineerida ja, ja teha see brauser põhiseks.

Ühesõnaga, selle protsessi alguses te olete muutnud oma ärimuudelit üsna põhjulikult, nagu ma aru saan?

Just, et esialgu mudel oli puht AppStore'ide keskne, siis nüüd me oleme sellest, sellest mööda minemas või mööda läinud ja, ja ei läinud täiesti brauserikeskseks ja pakume oma, lihtsalt kui on vajadus offline reading'ut, siis on meil AppStore'ides olemas offline reading jaoks API-d.

Okei, kui me sellest uuest ärimudelist räägime, siis kuidas on konkurentsiga lood, et kas teil on mingid tugevad konkurendid olemas ja kui te ennast nendega võrdlete, siis mis on teie konkurentsieelis?

Meil on, meil on mõned konkurendid ja ilmselt kõige suurem ja tugevam nendest on Google ja, ja Google juba aastal kaks tuhat üheksa saatis välja pressiteate, et... Google to cut e-book middleman's, et ehk kui nad, kui nad sellesse raamatuvaldkonna, konda tulid ja, ja Google'il on endal täna, täna nii-öelda lahendus, mis võimab brauseris raamatut lugeda teatud tasemel olemas. Aga, aga me, meie niššab siin olema see, et me paneme rõhu just sotsiaalmeediale. Et me võimaldame, kuna Google'il ja Facebook'il väga hästi koostöö ei saa sujuda, siis, siis meil on see eel, eelis, meie, meie saame pakkuda võimalust, et natuke sellist sotsiaalsemat lugemuskogemust ja, ja võimalust seda raamatut, raamatu sisu. Nii, nii oma sõprade, tuttavatega jagada kui ka, kui ka leida huvitavat lugemistainest just, just läbi sotsiaalmeedia.

Räägime natuke meeskonnast, mitu inimest teil kokku on ja mitu neist on täna Inglismaal?

Inglises on kokku seitse inimest tööl, Inglismaal oleme me täna kolmekesi, mina, Marius Arras, siis Rait Ojasaar ja Janek Priimann. Ülejäänud meie arendustiim on Tartus.

Kuidas selle meeskonna motiveerimine käib, et kas teil on mingi optsioonide skeem olemas, kõik saavad palka, midagi muud, see, see on alati päris põnev uurida, kuidas start-upid seda küsimust lahendavad?

No täna, kui, kuna meie ettevõtte ajalugu on tegelikult juba kolm, pea kolm aastat vana, siis me tegeleme ikkagi igapäeva tööna custom, custom IAS-i arenduse pakkumisega. Meil on mitmeid kliente siin Saksamaal, kellele, kellele me tööd teeme, et, et see, see hoiab ka nii-öelda tiimi vee peal ja, ja selle eest me maksame palka. Ehk, ehk sealt ka see motivatsioon, aga, aga teistpidi me näeme, et jätkusuutlikkust ja just nii-öelda eskaleeritavuse tagavuseks on, on meil tark fokusseerida konkreetsele valdkonnale, konkreetsele tootele, et see on ka põhjus, miks me siin täna oleme.

Ühesõnaga, praegu on see tavaline woodstraping ja, ja

see omakorda on hea selles mõttes, et me saame tagasisidet turult, et noh, ega ka siia valdkonda sisenemine on saanud alguse sellest, et kui me tegime esimesed raamatud klientidele, siis me nägime, kui töö- ja ajamahukas on, on lihtsa raamatu kokkupanek nii-öelda IOS-i arendaja poolt. Ja, ja leidsime, et siin peaks olema nii-öelda veebipõhine platvorm, mis võimaldab igalühel oma käsikirja üles laadida. Pildid videoid sisse panna, jagada see peatükkideks, näha eelvaadet ja nimetada hind ja, ja panna see teos müüki.

Kas te muidu otsite ka inimesi juurde oma meeskonda või olete praeguse isegu täiesti rahul?

Jah, me otsime juurde ja, ja pigem just selle, selle valdkonnaga seotud, et, et täna me siin Inglismaal otsime endale nii-öelda juhtkonda inimest, kes, kes oma väga head kogemust kirjastusturuga, kes tunneb, tunneb telgitagutseid, tunneb inimesi ja, ja, ja kes, kes oleks abiks just kirjastustele müügi, müügi

juures. Kui see inimene on meil siin olemas, siis ta võib minna aadressile publication.com ja siis saata oma CV sealt. Saadejuhid on Mart Parve ja Andrei Korobeinik ja me jätkame siis oma teemaga ja oma külalistega kaugelt Inglismaalt. Teises osas, räägiks sellest, mis on Springboard, ehk siis seesama kus, kus te praegu olete ja miks teie seal ka olete. Et alustaks võib-olla sellest, kuidas te sellest võimalusest teada saite.

Võimalusest saime teada sedasi, et, et meile tuli läbi inglise saatkonna tegelikult informatsioon, et selline programm on Inglismaal loodud ja, ja, ja pakuti võimalust, et, et kui olete huvitatud, et see on kõigile soovijatele avatud, et kirjutage oma taotlus ja, ja, ja. Proovige õnne, äkki saate, saate, saate sisse sinna.

Ja siis te saite sinna sisse, kas te teadake, et mõni teine Eesti meeskond on osa võtnud konkursist?

Eks neid, eks neid ole ikka, sest nad reklaamivad seda programmi üsna rahvusvaheliselt, et selles taotluste voorus oli üle kahesaja taotluse üle maailma. Ja, ja, ja, ja siis nad teevad sealt oma esimesed valikud ja kutsuvad siis sõela peale jäänud ettevõtted kohapeale intervjuudele ja sealt teevad omakorda valikud, kuni järgi jääb kümme ettevõtet, kes siis ongi Springboardi programmi valitud.

Kas teid on seal praegu kümme?

Meil on kümme, kümme erinevat tiimi siin üle maailma, Tšehhist, meie Eestis siin, siis on Inglismaa tiimid, siis on Uus-Meremaalt ja, ja päris kirev seltskond.

Maailmas on palju erinevaid akseleraatoreid, et miks just Springboard, kas te pole mujal proovinud, et lihtsalt niimoodi juhtus või see oli teadlik valik?

On ja neid programme tekib lähiajal veel päris palju juurde, kuna on nähtud, et seal on reaalne ka kasuefekt sees, et, et sellest, nendest ettevõtluskiirenditest läbi käinud projektid kipuvad olema edukamad. Kuidas seda

edu täpselt mõõdetud on, oskad viidata äkki mõnele uuringule või kus selle, kus just nimelt selle, selle, see, selle edu kohta mingeid numbreid leida võiks?

Et selle, selle, selle algidee seisneb selles, et noh, klassikaline mudel oli see, et antakse siis potentsiaalsetele ettevõtetele raha kätte ja nad seda kasutades siis püüavad ise oma ettevõtte võimalikult kiiresti kaugele arendada ja siis võimaluse tekkas maha müüa või börsil noteerida, aga, aga alati on olnud see dilemma, et, et tihtipeale ainult rahast ei piisa, et, Et oleks vaja sinna raha kõrvale ka väga tarka nõu ja, ja kohati niisugust peaaegu nii-öelda käsi, käsi mullaseks tegevaid mentoreid, kes, kes seisavad, seisavad samamoodi, usuvad sinu ideesse, püüavad igati kaasa mõelda. Samas nagu mitte ainult kergeid lahendusi pakkudes, vaid ka seda aeg-ajalt rünnates konstruktiivse kriitikaga, et, et leida, kus on nõrgad kohad ja, ja kui raha ja, ja, ja see mentorlus kokku panna, siis tulemus teoreetiliselt peaks olema parem.

Miks ma just, just see sõna teoreetiliselt hakkas mulle praegu kõrva, mis pärast ma nende praktiliste numbrite kohta küsisin, siis nii-öelda selle kogu start-upi, see skeptikud räägivad, et sellised nii-öelda mentorid ja, ja toetajad ja abistajad ja kogemus on ettevõtetes olemas, kui nad tahavad uusi enda teenuseid tuua turul, et selleks ei peagi nagu midagi start-upima, võt, lihtsalt olemasolev ettevõte tuleb turule uute innovatiivsete toodetega, Ja, ja sellepärast ma ka küsisin, et, et kas selline, et nüüd, et kas, kas on toimunud selli, sellise, sellises aktseleraatorites mingi läbimure, mida saab ka numbrites mõõta praktikas, et, et nad on väga edukad?

Ja ma mängin praegu intervjueeriva rolli, et tegelikult TechStarsis Ameerikas on see statistika avalik ja minu arust on see ainuke, ainuke aktseleraator, mis seda teeb. Et seal oli seitse meeskonda, ehk siis seitsekümmend protsendi meeskondadest, need, kes kas tõstsid raha või siis jätkavad bootstrapidest, ehk siis teenivad piisavalt, et ellu jääda. Nad teised seda ei avaldanud, kaasa arvatud kuulus Y-Combinator ja Springboard on lihtsalt teist, ilmselt esimest korda nii-öelda turul ja sellepärast seda statistikat ei saagi olla. Aga TechStarsi numbrid on päris muljetavaldavad, ütleme nii, et loodame, et ka Springboardis läheb nii hästi. Aga Springboardis rääkida, sest kuidas teile Cambridge meeldib üldse?

Cambridge on suurepärane koht, kus seda programmi läbi viia, siin noh, alternatiiv ja võib-olla järgmisel aastal leiab see aset juba Londonis, täpselt ei tea, aga See, et sa oled väikelinnas, mis on noh, nii-öelda ma ei tea, võib-olla ma teen siin kohatu võrdluse, aga, aga, aga nagu Inglismaa-Tartu, et, et siin on. Väga hea niisugune õhkkond ja palju tarku inimesi ümberringi, et, et niisugust oma ettevõtet arendada. Ja, ja, ja ei ole liiga palju sega, segavaid faktoreid, mida võib-olla Londonis leiaks kindlustada.

Sa mainisid, et järgmine Springboard võib toimuda Londonis, kas see tähendab, et nad siis tahavad jätkata oma, oma programmiga?

Absoluutselt, see praegu on, nendel juba on poole programmi peal näha, et see populaarsus, ütleme, mentoreid, kes siia tahavad tulla, on rohkem kui see programm võimaldab vastuvõtte. Et ja, ja, ja samamoodi kindlasti järgmises raundis on palju rohkem taotlejaid. Et ja, ja kui siin ma võib-olla eelnevale küsimusele veel üks väike kommentaar juurde panna, et Springboard'i eelkäijatel on statistika tegelikult siin Inglismaal väljas, et nendel on üle poole ettevõtetest, kes on programmis osalenud, on raha kaasanud. Kas siis äriinglitelt või riskikapitalistilt?

Oskate öelda, kes on Springboard investorid, ehk siis kui te loovute oma osalust raha vastu, siis kes selle osaluse päeva lõpus saavad?

Ta ongi kokkuvõtvalt, ongi Springboard kui programm, kelle taga on siis äriinglid ja, ja siin valdavalt Inglismaa taustaga tegelased, et nad otseselt, täpselt nagu Y-Combinator'i puhulgi, ei ole otseselt avaldatud. Et

te pole nendega ka kokku saanud, et nad ei ole teie juures käinud, ei ole teie mentorid?

Osad on mentorid ja osadega oleme kokku ka saanud, aga niisugust otsest küsimust pole kunagi tekkinud, et kes nad täpselt kõiknimelised on, et, et kõik on edukad inimesed start-upi maailmas olnud, et nii palju me oleme. Okei,

oskad sõnastada, mis on Springboardi peamine liisaväärtuste jaoks?

Meie jaoks peamine lisaväärtus on see, et, et me tulime oma mugavustsoonist ära ja Eestist tulime siia UK Cambridge'i, kus me väga lühikese aja jooksul teeme läbi selle, mida me Eestis tõenäoliselt me oleme omavahel arutanud, oleksin võib-olla aasta pooleteistkümnega suutnud saavutada, see oleks me oluliselt kallimaks läinud, nii. palgakulude, reisimiskuludega niisugust network'i üles ehitada, kus saab, kus sul ei tule kõik need mentored ise sulle kohale, et, et, et meie ise ei käi Londonis nendega kohtumas või nende kontoris kõik mentorid tulevad siia, sõidavad Cambridge'i, võtavad rongiga või lennukiga või, või, või autoga. Et see, see, sellise lühikese aja jooksul selline kogenud inimeste arvamus ja kriitika kätte saada, see on, kohati isegi võiks öelda hindama.

Ta on nüüd kogenud inimestest võib-olla mõned näited, millised on kõige huvitavad inimesed, kellega te olete kohtunud, üle paarist inimesest, näide?

Oh, see valik ka saab, on päris raske, et, et meil on noh, kui rääkida üldi, üldiselt taustadest, et siis siin on riskikapitaliste, äriingleid, edukaid ettevõtjaid, Siis meil on käinud põhilised suurkorporatsioonid, kes start-upi maailmas, maailmaga üht või teistpidi haakuvad, nagu Paypal, Facebook, Google, Amazon, Microsoft, kõikide esindajad on siin kohal käinud, et, et seda, kedagi nüüd otse välja valida on päris raske.

Sellise suurkorporatsioonide esindajad, et, et millised esindajad nad on, et mis ametikohtadel nad nendes organisatsioonides on?

Nad on reeglina sellistes ametikohtadel, kes tegelevad nendes ettevõtetes just innovaatiliste aspektidega, kus nad, kui nad start-upidega kohtuvad, siis nendel on kõige rohkem infot käes, mis nende ettevõttes toimub, noh, näiteks võtad PayPali, et, et kui sul on selle platvormi ja nende integratsiooniga tegelev direktor siin, siis tema teab selle ettevõtte kõikidest uutest. Tänastest ja tulevatest toodetest ja, ja, ja kui ta kuulab meie loo ära, siis ta saab meile anda kohe arvamuse, kuidas ja kas sa saaksid nendega koostööd teha.

Kui sa eelmisele küsimusele vastasid, siis ma, mul tekkis selline mulje, et üks tähtis lisaväärtus on ka see, et keegi seiseb kogu aeg kõrval ja noh, selles mõttes käib närvide üle ja siis sa lihtsalt pead seda toodet arendama, et sain ma sinust õigesti aru?

Seda võib niimoodi öelda, et võib-olla, võib-olla täiendaks seda sinu mõtet läbi selle, et, et nad mitte ainult ei, ei hoita tempot üleval, vaid hoid, seistakse ka selle eest, et sa vaatad igakülgselt oma ideele peale, et et noh, et Eestis olles me, me oleme kõik seal varem ettevõtlusega ka tegelenud, et. Et noh, väga lihtne on jääda üsna tehnoloogiakeskseks ja, ja, ja püüda seda ärimudeli ja, ja, ja, ja müügiloogikat ja kõike seda nagu noh, ikka, ikka järgmisse faasi lükata, et küll me sellega pärast tegeleme, et teeme toote ilusamaks, teeme veel paremaks. Et siin seda ei võimaldata, et siin, siin sa pead suutma tervikpaketi üsna ruttu kokku panna.

Kui sa hindad oma Springboardi kogemust, siis mis on see hinn, ütleme, ühest viieni?

Ühest viieni Springboardi kogemus oleks kindlasti viis, ma ei ole seda täna lõpetanud, aga me oleme kolmandiku nüüd läbi teinud ja, ja, ja siiamaani ei pea ütlema, et see oli ainuõige otsus siia tulla.

Kas kõik on siis ideaalne seal või on äkki midagi, mida sa, mida sa ei oodanud, mida sa võib-olla lootsid, et tuleb teistmoodi, et on seal ka mingid negatiivsed küljed?

Ma ei nimetaks neid negatiivseid külgedeks otseselt, aga noh, täiendamisvara on kindlasti, et, et me oleme omavahel arutanud, et siinsete teiste tiimidega tahaks veidike rohkem oma ideid arutada, sest nemad kohtuvad ka kõikide nende mentoritega siin ja oleks väga huvitav, et kui nad peegeldaksid oma vaatepunktist tagasi, et. Kus meie idee asub ja mida me võiks üht või teistmoodi teha, sest kõik on siin väga targad ja nutikad inimesed, aga täiesti võimalik, et see nüüd järgneva kahe kuu jooksul saab, saab aset leidma.

Kirjelda palun, millises arengufaasis äriideedele või ettevõtetele on akseleraatorid just kõige sobivamad, et millise ettevõtte jaoks on liiga vara ja millisel enam nagu pole, pole sellest nii suurt väärtust, sa oskad sa öelda, mis faas see täpselt, see õige faas on?

Võib-olla alustaks sellest, et kes siin täna nagu meeskondadele kohal on, et siin need arengutasemed või kui kaugel keegi on, see varieerub, et mõnedel on meeskond kohal ja oli idee ja noh, väga palju rohkem ei olnud. Aga siin on näiteks Uus-Meremaa meeskond, kes on juba varem miljon dollarit Uus-Meremaal kaasanud riskiraha ja nendel on. Teenus juba tükk aega üleval, nad tegelevad mängundusvaldkonnas seal virtuaalmaailmaga Minimonos ja, ja nendel, nendel oli lihtsalt soov tulla Euroopasse oma peakontoriga ja selleks, et siin luua vajalik network, suhted ja, ja kohandada oma teenuse vastavaks, siis isegi olles varem kaasanud üle miljoni dollari investeeringut, nad otsustasid, et see Kui

aktsialeraator valib endale neid ettevõtteid, kes sinna idanema lähevad, siis ütle palun, mis sina arvad, et millised need valikukriteeriumid on kõige olulisemad või mille järgi valitakse, et, et vaatame näiteks, et, et noh, kui olulised on näiteks idee, kui oluline on olemasolev tehniline toode või, või teos, kui oluline on meeskond, kui oluline on see, et on olemasolevad rahavood, et, et mis, mis need kõige olulisemad kriteeriumid on, mille järgi valitakse need ettevõtted sinna?

Kuna tahtjad on järjest rohkem, siis rohkem saavutavad edu need, kellel on juba midagi tehtud, et on päris puhta lehega minna. Noh, tõenäoliselt ei saa sisse, sest lihtsalt ka Springboard'i inimestel seal selle koha peal on risk võib-olla liiga suur, et kas suudetakse üldse ära teha midagi. Aga, aga ma arvan, et üks olulisemaid kriteeriumeid on ikkagi inimesed, et sellepärast nad teevad ka neid näost-näku intervjuusid, et kui. Meil oli see koht, kus öeldi, et, et te olete saanud intervjuu vooru ja, ja öeldi, et tulge palun paari päeva pärast Cambridge'i, et siis oli noh, korra nagu endal küsimus, et kas seda üle Skype'i ei saa teha ja nii edasi ja siis me arutasime seda, et ja, ja programmis juhataja John Bradford ütles ka, et, et noh, et. Et ta, tagantjärgi ütles, et see, see, et te kohale tulite, see näitas teie pühendumust ettevõtjatena ja, ja see mängis väga suurt rolli hinnangute andmisel, et, et ma, ma ütleks, et number üks asi on ikkagi meeskonnad.

Jah, et see osa hakkab meil lõppema, et ütle võib-olla lõpetuseks, et kas sa soovitad teistele Eesti firmadele aktsialaatorites osaleda ja kui jah, siis miks, milleks?

Ma igal juhul soovin ja me kindlasti tagasi tulles omalt poolt, anname igaküks see panuse, et, et ülevaade selle ettevõtluskiirendi või aktsialaatori väärtustes saaks Eesti startup communityle kommunikeeritud. Ja, ja, ja põhjus, miks siia tulla, on see, et, et kui, kui, kui peaks õnnestuma siia sisse saada, siis vahet pole, mis ideega sa siia sisse said, päeva lõpuks sa tuled siit ära kordades kogenuma ettevõtjana ja, ja, ja sa. Suudad kas sedasama projekti või järgnevaid projekte kindlasti palju ambitsioonikamalt ette võtta ja, ja ellu viia.

Aga suur tänu sulle, see oli Marius ja Rait Publication.comist, meie aga lähme oma saadega edasi. Meie aga lähme oma saadega edasi ja meil on Skype'i ühendus Ameerika Ühendriikidega. Maailma kuulsaimas aktsiolaatoris TechStars on täna ka üks Eesti firma, kes on meie kuulajatele juba tuttav. Firma nimi on GrabCAD ja selle asutaja Hardi Meibaum on meie stuudios juba käinud, nüüd aga esineb ta meil veidi teises rollis. Tere, Hardi!

Tere, Andrei!

Tuleta paari lausega meelde, Millega GrabCAD tegeleb?

GrabCAD on hetkel maailmas suuruselt viies inseneride tiim ja meie koondame kõik need insenerid kokku GrabCAD-i, anname neile tööriistad, millega nad saavad omavahel koos tööd teha, suhelda ja teiselt poolt ühendame siis need insenerid klientidega, kelleks on suured tootmisettevõtted, inseneribüroos. See

kõlab nüüd küll hirmus keeruliselt, läheks natuke praktilisemaks, et, et kui seda GrabCAD-i nagu vaadata, et milline ta praktikas välja näeb?

Võtame, võtame inseneri poole, et insenerid logivad sisse GrabCAD-i kakskümmend korda päevas, et upload'ida näiteks oma CAD mudeleid, mida, millega nad on töötanud, et ehitada üles oma virtuaalne profiil. Ja mida parem neil see profiil on, seda suurema tõenäosusega saavad nad klientidelt töid. Nüüd, kui me vaatame kliente, siis kliendid näiteks tahavad oma 2D jooniseid 3D-sse konverteerida ja neil on vaja enim tööjõudu selleks. Siis nad saavad oma töö postitada GrabCAD-i, see läheb insenerile, insener teeb töö ära ja klient saab töö kätte.

Väga lahe, aga ütle kiirelt, et kes on maailma suurim inseneride meeskond?

See on üks Ameerika firma papsell, kus on nelikümmend tuhat inseneri töö.

Ma ei tahaks siin väga labaseks minna, aga kas ma saan siis õigesti aru, et et see GrabCAD on umbes nagu inseneride rate.ee, kuhu, kuhu nad siis pane, loogil teevad oma kasutajad ja siis panevad enda need nii-öelda CAD-is valmis tehtud mingid 3D-mudelid, panevad sinna, kus teised saavad neid vaadata?

Ütleme nii, et ma arvan, et see võrdlus ei ole päris kohane, et, et insenerid on ikkagi väga tõsised inimesed, aga tõesti, see on inseneridele koht, kus nad saa, kus nad saavad oma oskusi näidata. Tõsi, piltide asemel nad laevad ülesse CAD-i...

No näed, sarnase on päris suur. Jah, aga ütle siis teistele ka, et GrabCAD on käinud ja me oleme sellest varem ka juba rääkinud, nüüd olete TechStar siis. Et iga selline käik maksab midagi, tuleb osalust loovutada, kas osalust kahju ei ole?

Loomulikult tuleb iga sellise käiguga osalust ära anda, aga, aga TechStarsi puhul ja ka SeedCampi puhul meie küll ei tunne, et, et me oleksime nüüd, et meil ei oleks kahju, sest see väärtus, mille, mida me oleme saanud, see on midagi sellist, mis on palju suurem kui see ära antud osalus.

Mis on TechStarsi puhul see peamine lihtsaväärtus, mida te olete saanud?

Ühel Eesti ettevõttel nagu, nagu GrabCAD on, on tegelikult päris, päris keeruline maailma vallutada. Ja, ja TechStarsi puhul kõige suurem võib-olla boonus on see, et sa, sa sõidad kolmeks kuuks Ameerikasse ja sulle esimesel päeval avaneb võimalus, inime, ava, avatakse sulle võimalus ligipääs kõikidele tipptegijatele.

Tundub, et see nii-öelda networkimise osa võib olla seal päris suur, äkki kirjeldad paari sõnaga mõnda eriti huvitavat inimest, keda sa oled seal kohanud, ärimõttes, või olete teie kõige huvitavamad?

Meie oleme loomulikult kõige huvitavamad.

Aga siis huvitavuselt teised?

No näiteks mul on olnud kontakt Amazoni juhi Jeff Bezosega, kes, kes on GrabCAD-ist väga huvitatud. Ma arvan, et see on näiteks päris huvitav, huvitav vestlus, mida, mida, mida me temaga oleme pidanud.

Ei saa aitada, see oli hea näide. Kus, kui sa võrdled SITCampi ja TechStarsi, siis kumb oli sinu jaoks parem diil?

Ma peaks ütlema, et need programmid on nagu äärmiselt erinevad, et, et ja põhjus, miks me nendesse programmidesse läksime, oli, oli ka erinev. Aga, aga ma, ma pean ka ütlema seda, et, et TechStar siis oleme me saanud oluliselt rohkem, aga see on ka olnud täitsa, täitsa teadlik valik, et et see, et sa lähed kolmeks kuuks, sõidad kuskile ära, kus sul on iga päev kümneid kohtumisi erinevate mentoritega, kes annavad sulle nõu, kes ootavad su tulemusi. See paneb sind viis korda kiiremini liigutama, kui sa teeksid seda oma, oma kontoris. Et ma arvan, et meie GrabCAD on selle kolme kuuga nii meeletult arenenud, mis me siin TechStarsis oleme olnud, et. Et, et sellepärast ma arvan, et TechStars on olnud parem meie jaoks kui, kui C-Cent.

Ja selle teema võib-olla jätkuks, et mida te olete jõudnud selle kolme kuuga ära teha seal, et ja kuidas see vastab teie, isearvestuste plaanidele, ootustele?

Me, me tulime SeedCampi või vabandust TechStarsi hoopis teiste, meil oli oma plaan olemas ja me sisuliselt peale esimest nädalat loobusime sellest plaanist, sest me jõudsime arusaamisele, et, et me jõuame teha hoopis paremaid ja võimsamaid asju. Ma arvan, me oleme saavutanud kolm, kolm suurt asja, et esimene sellest on olnud pikaajalise visiooni ja strateegia paikapanemine, mida, mida ma arvan, et meil TechStars'i minnes ei olnud nii selget. Teine asi on see, et me oleme aru saanud, kuidas oma inseneride baasi kasvatada. Ja, ja selle tulemus on kolmas asi, ehk me oleme viimase kolme nädalaga kolmekordistanud oma inseneride arvu. Ja see on kõik olnud üks protsess ja, ja ma olen, ma olen väga rahul sellega, mida tiim on teinud terve selle aja.

Et kui sa enda TechStarsi kogemust pead hindama, see no küll ei ole läbi veel, aga ikkagi, et kuidas sa seda hindad, et ütleme, ühest viieni? Viis. Viis, okei.

Räägid äkki paari sõnaga sellisest inilikumast küljest, et milline teil seal üks päev välja näeb või isegi, et, et milline teil üks nädal seal välja näeb, mis kell te ärkate, mida te hommikuks sööte ja mis ilmad teil seal on, kellega mis asju ajate ja mis kell saate kontoris minema, mis te siis teete ja nii edasi?

See, see on hea küsimus, et eks, eks meil kõigil on erinevad rutiinid, aga, aga minu rutiin on, on selline, et ma tavaliselt jõuan kaheksa ajal kontorisse, kuna, kuna meil on osad inimesed veel Eestis, siis, siis hommik on kõige parem aeg üle Skype'i oma tiimiga Eestis suhelda, siis meil on tavaliselt päevas niisugune neli-viis mentor kohtumist. Minul ja, ja teistel tiimiliikmetel, kes siin on, mille käigus me kohtume ja arutame erinevaid teemasid, näiteks internetiturunduse teemad, visiooni teemad, investeerimise, kaasamise teemasid. Mina teen umbes kella kuue ajal kolmetunnise pausi, mille ma veedan oma perega, kes mul on siin, ja siis jätkub tööpäev kuskil kella kolmeni öösel. See on ainus aeg, kus ma saan arvuti taga ellu viia neid asju, mis on päeva jooksul kogunenud, et, et tööpäevad on siin, on siin väga pikad.

No mitu inimest teil muidu seal meeskonnast on kogupeal?

Kolm, kolm inimest on siin.

Ja kas sa oskad täpselt öelda, millised olid teie jaoks TechStarsi tingimused, mitu raha te saite, millist osalust ära andsid, ma saan aru, et see on avalik info, eks ole?

See on, see on avalik informatsioon, et, et erinevad tiimid on teinud siin tõenäoliselt erineval ajahetkel erinevaid tiile. Aga see on avalikult väljas ja kui ma õigesti mäletan, siis kaheksateist tuhande dollari eest peab ära andma kuus protsenti osalust.

Võib-olla astuks ka paar sammu ajas tagasi ja, ja räägiks nendele ettevõtetele, kes Eestis on alles selle tee alguses ja kes vaatab praegu kadedasega teie poole, et et paar sõnaga, et kuidas sinna, sinna Ameerika oma päikese alla üldse siit saaks, et, et kui mõned inimesed just parasjagu garaažis alustavad?

Ma arvan, et kõige olulisem on, on kaks asja, et esimene asi on entusiasm selle vastu, mida sa teed, see on üks, üks olulisemaid asju. Ja kui sul on see olemas ja sa suudad seda oma aplikatsioonis ja intervjuul välja näidata, siis ma arvan, et sa oled juba väga suure sammu edasi astunud. Teine asi, mida ma soovitan just garaažitiimidele, on esimene asi, toode välja saada, mida see garaažitiim on kindlasti, mida nad on ka teinud, aga teine asi, et näidata, mis kasu see klientidele toob ja kuidas kliendid seda kasutavad ja kui palju nad tagasi tulevad. Et kui, kui suudetakse neid kahte asja näidata, siis ma arvan, on päris suur tõenäosus ka teistel Eesti tiimidel TechStarsi saada.

Jah, see esimene asi korras väga ameeriklikult, aga...

Aga see on Ameerika maa, et, et siin selliseid vaikselt nurgas nokitsejaid väga kahjuks ei oodata, et, et peab, peab kohanema.

Teadusnobism kõlab praegu, aga, aga räägi see demo day on teil lähedal, et mis, mis ennast kujutab, et millega te seal tegelete viimasel päeval?

Demotee on siis selline suur lõpupauk sellele kolmele kuule ja, ja Demoteel iga tiim teeb siis kaheksaminutilise presentatsiooni, kust, kus noh, seda formaati ei ole ette antud, aga tavaliselt räägitakse, et mis probleemi nad lahendavad, kuidas see. lahendus välja näeb, kes on neil võtmekliendid, kuidas kasutajad seda lahendust kasutavad, kes on tiimis ja, ja seda üri, või seda presentatsiooni tehakse ennekõike selle jaoks, et, et investoritelt raha saada peale siis seda demoteid. Ja ma olen seda nimekirja näinud, sel aastal peaks siis tulema kuulama umbes viissada USA investorit kuulamas nende kaheteist tiimi presentatsioone. Ja need investorid on igalt poolt, nad on Bostonist, New Yorgist, Silicon Valleyst.

Kas teie kindel eesmärk on siis peale seda teemapäeva raha tõsta?

Jah, meie, meie kindel eesmärk on see.

Kas sa oled nõus sellega, et TechStars on maailma kuulsam akseviraator või oleks, oleks parem valik neile, kes tahavad, tahavad akseviraatorisse minna?

Mina isiklikult olen suur idaranniku, idaranniku pooldaja, Y Combinator on näiteks, peaks Silicon Valley's olema või San Franciscos, täpselt ei teagi. Ma ei ole Y Combinatoris käinud, et, et ma ei oska öelda, et kas, kas see on parem kui TechStars, ma tean seda, et TechStars on, on väga super koht, kus, kuhu ma soovitan kõikidele Eesti alustavatel ettevõtetel minna.

Oled väga palju rõhutanud seda mentorite külge ja lausa viis kohtumist mentoritega päevas kuude viisi, neid mentoreid peab seal terve farmitäis olema?

Jah, neid mentoreid on umbes, kui ma õigesti mäletan, siin Bostonis sada, sada tükki, kes erinevaid tiime aitavad. Ja see on tegelikult hoopis teistsugune, et ma olin ise ka hästi üllatanud, et tavaliselt mul ei mui, kui ma siia tulin, ma arvasin, et, et ma ise Valin mingid mentorid, kes mind hakkavad aitama, aga tegelikult hoopis teistmoodi kujunes, et, et mentorid ise valisid endale tiimid, kellega nad hakkasid koos töötama. Ja see töö näebki välja see, alguses, ma arvan, me rääkisime. Võib-olla rääkisime umbes kuuekümne erineva inimesega ja lõpuks kujunes välja selline kuus, kuus-seitse, kuus-seitse inimest, kes päris palju meid aitavad, kes me tuleme kokku, me paneme nädala plaani paika, kes mida teeb ja väga palju ülesandeid jääb ka mentoritele. Meid aidata, meil on näiteks üks mentor, kes on siin Bostonis väga kuulus just inseneride valdkonnas ja, ja tema ülesanne on, on iga nädal meile, meid tutvustada uutele klientidele ja me oleme saanud väga palju uusi kihvte kliente täna temale. Kas meil on üks, üks mentor, kes on samuti meie valdkonna inimene, kes käib hästi paljudes ülikoolides loenguid andmas. Et te, tema aitab meid Ameerika ülikoolidesse sisse, et, et me saaksime rohkem noori insenere GrabCAD-i platvormile.

Ja siis ma tahtsin küsida, et kas, kas need mentorid mõnikord jäävad tiimidega siis ka edaspidi, et kas on ka juhtumeid, kus mentor liitub mõne meeskonnaga?

Jah, aga pigem teises vaates, et sageli mentorid investeerivad nendesse ettevõtetesse.

Okei, et hakkame praegu vaikselt lõpetama, et ütle palun, et TechStars, see on kõik tore, nagu ma aru saan, aga on, on ka midagi, mis sind häiris seal, et mida, mida sa võib-olla ei tahtnud, mida sa teistmoodi ette kujutasid?

Absoluutselt mitte, et, et ma olen, ma olen super rahul sellega.

Ameerikaliku kultuuriga ennast juba, juba koralikult kursinud, Hardilt ei saanud teistsugust vastust sellele küsimusele oodata, soovime siit Eestist sulle Ameerikasse jaksu ja selline nägi välja tänane saade.