AI_pealkiri: Eesti ettevõtete laienemine Soome turule – Valdar Liive ja Priit Alamäe kogemused

Jah, selle Cleveroni ehk SmartPosti jaoks küll, ON24 jaoks, Soome jaoks ka taotlesime, selle jaoks sel hetkel oli see, see meie projekt ei olnud abikõlbulik. Nüüdseks on, on vast määrused muutumas ja, ja on võimalik ka internetikaubandusel saada toetusi.

Kas see on täpselt sama kaup, mis te Soomes või mitte, et kui te, kas see on Eesti tootjate kaup või see on Poola tublide inimeste kaup või on ta Soomest ostate Soome kauba ja...

Meil on, meil on hästi palju erinevat kaupa, et suur osa meie, meie kaubast muidugi on Eesti tootjatega, kuid on ka maaletoojate toodud ehk hulgimüüjate kaupu, mida me müüme edasi, ehk, ehk sealt on siis Taanist, ka on Poolast, ka on Prantsusmaalt, ka on Saksamaalt ja Soomes on meil praktiliselt, kaubavalik kattub praktiliselt sada protsenti.

Et seda, muidugi meil mingisugust statistikat tegelikult ei statistikaametist ega, ega, ega mujalt pole, pole võimalik võtta tegelikult, et et selle, selle üle keegi nagu arvestust ei pea ja me pole ka pidanud vajalikuks nagu konkreetset turu-uuringut teha, aga aga me selliste kaudsete indikatsioonide järgi me arvame, et, et meil on Eestis, ütleme, Ütleme, see, see turuosa üldse kogu mööblikaubandusest umbes viis protsenti. Ja Soomes? No Soomes on see, see promill, et, et selles mõttes, et, et, et me Eestis müüme noh, umbes, umbes kakssada tuha, kahesaja tuhande euro eest kuus, Soomes umbes samasuguses mahus, kui enne oli siin juttu Soome turumahtudest, siis, siis see sõltub kindlasti jah, et mis, mis kaubagrupist me räägime, et Et mõnes kaubagrupis, nagu seal öeldi, on, on, on puhtalt viiekordne turumahu erinevus, kuna näiteks noh, inimesed söövad täpselt sama palju Soomes kui Eestis, et, et ei saa olla, et, et seal on nagu see oluliselt suurem kui, kui viis korda, aga mööbli valdkonnas on see turumaht viisteist korda suurem Soomes kui, kui Eestis. Nii et, et, et meil tegelikult me võiksime, kui meil oleks samasugune turuosa nagu, nagu Eestis, et me võiksime... viisteist korda rohkem iga kuu müüa, kui me, kui me täna müüme.

Ta on, ütleme, mingisugune noh, ütleme, mingi, mingi kolmkümmend protsenti kallim kui, kui Eestis sama, sama voodi müüa, et see sõltub väga kaubagruppidest, et, et näiteks, näiteks mööblivaldkonnas on võimalik nagu, nagu, nagu asju kallimalt müüa kui Eestis, aga, aga näiteks tuu, toome koduelektroonika, siis, siis noh, Eestist sisseostetud koduelektroonikat Soomes edasi müüa, noh, on võimatu, sellepärast et, et seal on juba need sisseostuhinnad nagu lihtsalt sõltuvalt turu suurusest, nagu oluliselt madalamad, nii et, et noh, see sõltub kaubagrupist ja mööbel on selline kaubagrupp, kus on.

Jah, et selles mõttes on, on väga õige tähelepanek, et et see, see tellimine ja tarneaeg on nagu olulised, olulised argumendid ja, ja ilmselt Soomes on seda laovaru tavamööblikaubanduses rohkem kui Eestis. Aga, aga samas ikkagi, et, et et kuna see noh, mööbel on iga inimese jaoks nagu selline või noh, ütleme, et inimeste jaoks nagu selline rohkem selline moekauba moodi asi, et, et tahetakse olla erinev, siis järelikult peab olema hästi suur sortiment, et, et et Soomes meil ongi nagu tegelikult meie niisuguseks eeliseks on see, et, et me müüme teistsugust mööblit kui, kui Soome poodidest on võimalik osta, tavapoodidest, ehk see, see, et sa suudad, me suudame pakkuda inimesele seda, et ta suudab kujundada oma... oma koju, kodu teistsugusena kui, kui teised inimesed, eks ole, kes Igeast või, või, või Askost või Sotkast oma kauba ostavad.

Meie ärimudeli osaks on, põhiliseks osaks ongi see, et me ei osta midagi lattu. Et meil, meil on küll kaubaterminal, kus toimub sorteerimine ja kauba väljastamine ja, ja mingisugune noh, tagastatud kaupade käitlemine, aga, aga just nii-öelda klassikalises mõttes ladu, kus me hoiame kaubavarusid, mida siis müüa, et seda meil ei ole.

noh, tähendab, pigem ikkagi nagu, nagu, nagu soovitaks ikka minna ja mingisuguseid nõuandeid võib ikka anda, et, et meil on siin selline tore e-kaubanduse liit on olemas, kus, mis korraldab aeg-ajalt seminare ja, ja ka seal olen ma esinenud nõuannetega, et oma ettekandega, et, et, et mis on, mis on nagu Soome turul hea ja halb ja kuidas, kuidas selles suunas liikuda.