AI_pealkiri: Mattias Lepp tutvustab nutikaid lillepotte Click & Grow ja investor Ivar Siimar räägib idufirmade rahastamisest

On taas laupäev, kell on neli ja eetris on IT-ärisaade Restart. Meie saade on kuulatav ka podcastis, pärast saate lõppu võite vaadata podcast.kuku.ee, võite me saate kohta jätta kommentaare meie Facebooki lehele ning võite ka kuulata meid korduses täna õhtul kell kümme. Maini ära ka, et saadet Restart toetab Eesti infotehnoloogia ja telekommunikatsiooniliit.

Tere ka minu poolt, Restartis oleme mitu korda rääkinud kas start-upidega või investoritega, täna on meil külas mõlemad, Ivar Siimar investeerimisfirmast VNB ning Mattias Lepp, kes on asjutanud start-upi nimega Click&Grow, Click&Grow on nimelt üks VNB investeeringutest. Ivar, tere tulemast stuudiosse.

Tere.

Mis asi on VNB? Kas see on VNB, kas see on VNB, inglitee klubi või hoopis midagi muud?

VNB on isikainvesteerimisfirma, juba oleme keskendunud start-upidele.

Et kas sul on partner olemas seal, oled seal üksi?

VNB-s on kokku kolm inimest, et minu partner on Kuido Kundla ja, ja Margus Tintšenko on meil finantsjuht.

Palju teil raha on? Vähem. Et kas on midagi alles, et tulevased start-upid saavad ikka teie poole pöörduda?

No ikka saavad tulevikus, et praegu me oleme keskendunud oma praegustele ettevõtetele.

Teie portfoolios on lisaks Click & Growle päris paari erinevaid firmasid, näiteks Defendec, Kes teeb traadideta sensoreid ja kes just lõpetas, teada, et lõpetas inkubatsioonitehnopolis. Või näiteks Sarg, disaining kiirustade firma, tegemist on kahtlemata kasvava turuga. Mitu firmat on kokku täna VNB-portfoolios, umbes, kui sa täpselt peast ei mäleta?

Kaheksa firmat on, ja kõik need kaheksa on enam-vähem nagu start-up positsioonis.

Kas teie ajaloos on juba olnud exitit või ebaennustamist?

Ei ole exiteid ja ei ole ka ebaõnnestumisi, et selles mõttes, selles mõttes meid ei saa Allan Martinsoni sõnade järgi veel, veel pidada investoriteks, et kes, kes tabavalt ütles, et, et tõsised tegijad on need, kes on kaks ringi juba, juba ettevõtet maha müünud.

No siis võib öelda, et Eestis ei olegi tõsised investorid kahjuks või on, eks, et kas siis kõik teie, kui, kui jama te olete üldse turul? Või kui te tegelete, siis invest, investeerimisega?

Umbes kolm aastat.

Et siis te, kui ükski firma ei läinud pankroti, siis see on minu arust suurepärane on tulemus?

On tõesti, väga hea

tulemus. Tere, Mattias, ka sulle.

Tere.

Räägi lühidalt, mis asi on Click & Grow?

Click and Grow on siis ettevõte, kes arendab selliseid nutikaid lillepoite ennekõike, mis kasvatavad lilli ise ilma, et, et nende lillede eest peaks hoolt kandma. Aga laiemas mõttes me tegeleme niisuguse taimekasvatustehnoloogiaga üldisemalt, et, et mis siis hiljem võiks ka... olla mitte ainult pottide sees, vaid ka, ka kasvuhoonetes ja, ja erinevates kasvusüsteemides.

Kas selle lille kasvatamine, et ma saan aru, et lille kasvatamine on hobi, et inimesed tulevad ja vaikselt tegelevad oma lillega, räägivad, teevad lehtedele pai, et teie on siis, olete lõiutanud masina, mis teeb hobi ära inimese enda eest ja tal jääb rohkem aega tegeleda kasvutoomavate asjadega?

No tegelikult on, see aiandus on võib-olla niimoodi natukene üle idealiseeritud, et, et tegelikult on umbes üheksakümmend kaheksa protsenti inimestest, kes, kes taimi ostavad, ei tea taimede kasvatamisest ja, ja sellest, mida taimed vajavad, midagi. Ja see on ka põhjus, miks, miks igal aastal näiteks ainuüksi Euroopas ja, ja USA-s visatakse ära umbes kümne miljardi Euro eest toataimi.

Kuidas see mõte asutada selline start-up sul tuli, et kas sul tuli ennem mõte, et peaks sukelduma eraettevõtlusesse või, või vastupidi, sul kõigepealt, sa märkasid, et taimed akna peal ei lähe kasvama ja lilled on närtsinud ja ja siis sa mõtlesid välja nagu, kas sa leidsid lahenduse oma valule või sa otsustasid raha teenida?

See mõte tegelikult oli, oli niisugune suhteliselt spontaanne ja ma, ma olen, olen huvi pärast tegelenud taimekasutussüsteemidega, mis, mis ei kasuta mulda, mida on, on NASA kasutanud oma, oma kosmoselaevades. Ja, ja noh, see oli lihtsalt niisugune, niisugune pigem tehnoloogiline huvi, et, et ühel hetkel... seoses, seoses ka ajujahiga vormus see, see mõte niisuguseks igale inimesele kättesaadavaks lillepõtiks siis.

Ivar, ütle palun, kuidas, kuidas on suusid sulle enda ideed maha müüa? Mis, mis sind võlus selle idee juures?

No aasta tagasi oli müüma, see oli ainult Mattias, et seal ei olnud veel, veel kedagi selles ettevõttes rohkem,

Kas sulle meeldis see idee, sulle meeldis meeskontekstis Mattias või sul lihtsalt tundus, et selline komplektis on lahe, lahe asi, et võiks investeerida?

No nagu, nagu kõikide meie investeeringutega, siis me, esimene mõte on, on ikkagi alati aru saada, et, et mis on, mis, mis tüüpi see, see mõte üldse on. Siis teine on kindlasti aru saada, et kas sellel ettevõtjal või ettevõtjatel, kes seda presenteerivad, on selle, selle teema vastu tõsine kirg ja, ja tundus, et need kaks asja on olemas. Ja, ja peale seda me, me siis asusime Mattias ega vaikselt läbirääkimistesse ja, ja, ja noh, siiamaani me arvame, et see, et see on nagu tore Et kindlasti me ei ole põllumajanduse ja mullavastased, aga, ja, ja kindlasti me arvame, et, et see ei sobi mitte kõikidele inimestele maailmas, aga aga, aga tundub, et on piisavalt inimesi, kellele see, see meie leiutis võiks korda minna ja meeldida.

Aga kes kumb, kumb ma leidis, et kas Mattias otsis raha või, või raha otsis huvitavaid ideid?

Seekord oli, oli see tegelikult niimoodi, et, et Matt ja see aju ja ahi mentorid leidsid meid üles ja, ja ütlesid, et, et äkki, äkki pakub huvi.

Noh, see on küll päris hea reklaam ajuhile, et ajuhi probleem on... Nagu me saime, saime siin paremalt tagasi teada, on see, et firmat ei jätka tavaliselt oma projekti, aga siis, kui ajaaht on läbi, et Mattias on selles mõttes meeldiv erand ja noh, suurepärane saavutus minu arust, kas, Ivar, kas sa oskad kommenteerida, mis olid teie idilitingimused?

Ma arvan, et mõlemapoolselt rahuldavad.

Sa, sa arvad, kas sa, kas sa ka nii arvad?

Jah, ma ei, ei saa siiani kurta.

Tuleme tagasi leljapotside juurde, et mis taimed seal võivad kasvada?

No tegelikult see tehnoloogia võimaldab kasvatada üsna ükskõik millist taime. Ja, ja noh, selleks niisuguseks nagu elavaks näiteks on meil, meil kontoris kasvavad praegu maasikad ja, ja näiteks porgandid ja Aga, aga ütleme, et see meie esimene toode, mis nüüd, mis nüüd kohe-kohe välja on tulemas, tegelikult peaks või on mõeldud ikkagi nagu niisuguste ilutaimede ja, ja, ja mõningate maitsetaimede jaoks?

Ma nägin veel siis, kui see eelviimine ajoht oli, et teie veebisaidil oli selline eeltellimus, tellimise vorm ja seal kõrval oli pilt abisinipuust näiteks, kas abisinipuit saab ka seal kasvatada?

Saab kindlasti, jah.

Lihashoiataimi?

Kah saab, siin on, siin on mõningad, mõningad küsimused on, on sellega, et kuidas, kuidas neid, neid taimi, taimi inimesteni transportida, sest täna me peame mõningad taimed saatma inimestele laiali külmutatuna. Ja, ja põhivald või põhiosa meenda, meie taimedest, esialgsetest taimede valikust on... On just seemnest kasvavad taimed, et, et seal on me, seal me oleme saanud, seadnud niisuguse piiri, et see, et see idanemisprotsess, mis on mõningatel taimedel, mõningatel puudel just, on väga pikk, et, et neid me esialgu ei paku.

Ivar, kas teie investeerimisfirmas on ka mingid reeglid, et millal te tahate oma raha tagasi saada, näiteks mingisugune investeerimisfoorisond, on teil see olemas?

See horisont on üsna harilik, et kolm, kolm kuni viis aastat oleme me mõelnud või lootnud või et mingit, mingit väga erilisi spetsiifilisi kokkuleppeid meil ei ole?

Et ma saan aru, et see investeering on umbes aasta vana teie jaoks, et kas kahe, neli aastat pärast tuleb siis exiti soov?

Ma usun, et me oleme kahe aasta pärast kindlasti kas exitiks valmis või, või me ei taha seda müüa või, või siis on see viimane, mida alati kardetakse, et, et see, et see ettevõte ebaõnnestub, selle paari aasta perspektiivis on see kindlasti selge.

Et mis on investeeri, investeeringute puhul teil selline tavaline ooduses, et palju seda raha tagasi tuleb, et kas, mis, mis see koefitsient on, kas viiskorda, kümme korda?

See on jällegi väga raske küsimus, et, et... No ma küsin teistmoodi, et kuidas te hinda arvutate, et noh, näiteks Mattias sai ütleme, ütleme ma ei tea, kakskümmend tuhat eurot. Okei, väga lahe, et kui ta sai kakskümmend tuhat eurot, siis palju te tahate tagasi saada? No me tahaksime miljoni saada tagasi, ma

arvan.

Siis oleme rahul, jah.

Okei, et noh, sellega siis peavad arvestama need, kes tahavad VNB poole pöörduda, aga tulles tagasi selle investeerimisotsuste juurde, et kas te tahate enda, endale saada mingisuguseid Excel faile, kus on viieastane prognoos sees, või mis on, mis on see, mis mõjutab teie otsust kõige rohkem?

Nende Exceli failidega on, on, on meie kogemus see, et ükskõik missugused nad välja näevad, siis tavaliselt, tavaliselt vähemalt esimesed, esimesed paar aastat ükski projekt sinna sisse nagu ei mahu. Et need prognoosid reeglina, mis, mis me saame, on, on suhteliselt ebaadekvaatsed ja ülehinnatud. Aga, aga mis me tegelikult teeme, on see, et need ettevõtted, kuhu me, kuhu me süveneme, et siis me kõik need prognoosid teeme, teeme tegelikult nullist koos, koos üles, sellepärast et ilmselge, et, et kui üks või kaks või kolm inimest hakkavad tegema mingit start-upi, et siis neil ei ole kõik valdkonnad hästi kaetud.

Et võib siis öelda, et ei ole sellised aktiivsed investorid, kes helistavad siis kätt pulsil hoida?

Ja me oleme kindlasti aktiivsed, väga, väga aktiivsed investorid, et me oleme pigem mitte nõukogu liikmed, vaid tiimiliikmed oma ettevõtetes.

Meil on täna saatejuhid Henrik Aavik ja Andrei Korobeinik ning saatekülalisteks on Ivar Siirmar, kes on investeerimisfirma VNB üks partneritest ning Mattias Lepp, kelle leiutatud isekasvatav lillepott Click&Grow on saanud investeeringu, olnud edukas ajujahivõistlusel ning juba järgmine kuu tõenäoliselt on näha teda

müügilettidel. Otsast, räägime Click&Grow'st lähemalt. Alustame sellest, mis on Click & Grow konkurents eelis. Mul on kodus vanast ajast seade olemas, firma, firmalt AeroGarden ja see on turul juba ammu saadaval. Mille poolest on Click & Grow parem või ütleme, mille poolest ta erineb?

No neid erinevusi on tegelikult päris palju ja, ja olulised erinevused on, on siis esiteks see, et, et AeroGarden või siis üldse aeropoonilised süsteemid ja ka hüdropoonilised süsteemid võimaldavad kasvatada. väga vähest hulka taimi. Et see taimede hulk on, on piiratud, kuna, kuna juurestik ei tasu, ei, ei talu, talu vett, ütleme et, et noh, seal ei saa kasvatada näiteks kaktuseid, väga paljusid niisugusi noh, mugultaimi kindlasti mitte ja nii edasi, nii edasi. Ja teine, teine oluline probleem selle, selle, selle juures on see, et, et iga inimese vesi on väga erinev. Ja, ja, ja nüüd, kui, kui sellesse seadmesse pannakse üks kord vesi näiteks ütleme, mis on siin Tallinnas võib-olla suhteliselt puhas ja, ja võib-olla mitte nii happeline, siis see taim kasvab ühtemoodi, kuskil teises kohas kasvab ta hoopis teistmoodi ja... Ja noh, tegelikult kui me aero, aeroGardeni ajalugu vaatame, siis, siis on, on ka näha, et, et, et et inimesed väga hästi selle taime kasvatamisega hakkama ei saa.

Et kuidas siis aeroGardenil läheb?

AeroGardenil nende finantstulemusi ja, ja, ja, ja börsiaruandeid vaadates on läinud juba aastaid väga halvasti.

See on siis börsifirma? Jah. Okei, et aga samas ma sain aru, et sellel samal AeroGarden'i potil on selline suur lamp olemas, mis vastupidi siis võimaldab kasvada neid taimeid, mis vaevad valgust, et kas on ka mingisugune lamp olemas?

Meil on üks niisugune lambilahendus planeeritud, aga, aga esialgu, esialgu seda ei ole.

Kas see piirab siis nende taemede hulka, mis, mida saab kasvatada seal?

Mingil määral see kindlasti piirab ja, ja, ja, ja inimesed peavad valima kohta, kus, kus nad seda taime kasvatavad. Samas me ikkagi näeme Click & Grow'd sellise, sellise tavalise poti asendajana ja, ja seda tavalist, tavalist lillepotti ei panda, ei panda ka keldrisse, pimedasse.

Sõltub, kas need taimed on legaalsed või mitte?

No jah.

Jah, see on oluline küsimus ja seda, kas noh, liga aastas taimest rääkides, et kas maisjataimed saab seal kasutada näiteks basiilikut või salatit? Jah. Et kasvab, kasvab ikka hästi?

Ja kasvavad väga hästi.

Okei, oleme juba rääkinud ajujahist, et eelmisel aastal olete seda võitnud?

Just.

Palju raha saite sealt? Ma pean selle sõli... Kas see oli kakssada tuhat krooni? See

oli kakssada kuuskümmend

tuhat. Et palju raha kokku läks selle firma käivitamiseks, no umbes suurusjärgus?

Oh, ma nüüd jään need täpsed numbrid võlgu, et, et ega ma väga täpselt ei tea, aga, aga noh, siin sellise firma puhul on, on hästi oluline, et et nagu kõigi tootmis, tootmisettevõtete puhul või paljude tootmisettevõtete puhul, et et selline tootmise käivitamine on, on, on hästi kallis ja keerukas ja, ja, ja see on see, mis, mis, mis raha, raha nõuab.

Pean tunnistama, et olen ise teie poolt hääletanud eelmisel ajal sellepärast, et see hind tundus hästi atraktiivne, see hind on vahepeal kasvanud mitu korda. Ma olen väga pettunud, et mis seda tingis?

Selle hinnatõusu tingis, tingis see, et, et me tegime ühe uuringu ja oleme ka saanud niisama tagasisidet inimestelt.

Et nad on nõus rohkem

maksma. Et nad on nõus oluliselt rohkem maksma.

Aga kulud ei kasvanud, et tootmine on ikka odav, lihtsalt ei kasva meid mitmekordistused? No

võib-olla see küsitlus oli kallis näiteks.

Tegelikult, tegelikult eks, eks on, on esialgu ja, ja selle, selle koguse juures, mis me esialgu toodame, on, on ka need tootmiskulud noh, oluliselt suuremad, kui me neid alguses planeerisime. Aga, aga eks me loodame neid kulusid ka alla saada.

Mis on kõige tehnoloogilisem asi selles seadmes, et meil on siin ikkagi IT-ärisaade, et kas te, ma olen aru saanud, et seal on väga palju programmeeritavaid tšippe, on selle keraamilise poti sees?

Üks vähemalt.

Jah, seal on, seal on kaks, kaks programmeeritavat osa tegelikult, üks on siis, siis see osa, mis, mis on selle konkreetse poti sees, aga selle poti teeb eriliseks see, et sinna käivad sisse niisugused kassetid, mis on vahetatavad. Et kui inimene ostab selle poti ja tahab seal taime vahetada, siis ta ei vaheta tervet poti ümber, vaid ostab, ostab uue kasseti. Ja üks osa siis ongi, ongi üks elektrooniline osa ja, ja kõik sensorid on selle poti sees, teine osa on siis selle taime kasseti küljes. Ja see, see kiip, mis nüüd on selle taime kasseti küljes, on siis see, mis ütleb, et mis taimega tegu on, kuidas teda kasta tuleks, nii edasi, nii edasi, mis tingimusi ta vajab.

Kas see on mingisuguses konkreetses formaadis, see info või et ma mõtlen seda, et kas ta kunagi tulevikus muutuvad, see info näiteks kaubeldavaks, et kes mõtleb eriti hea süsteemi, kuidas kasvatada mingit konkreetset taime, saab selle nii-öelda infotüki maha müüa eBail, kasvatusretsepte

ja... Või siis näiteks tuleb selline Click and Grow store, kus sa võid panna oma programmi ja siis taimed sisse ja siis ma ei tea, teenida sellest seitsekümmend protsenti kasvamist.

Jah, miks mitte, väga hea mõte. Et tegelikult meil on, on ka olnud kogu aeg plaanis, et, et et inimesed saaksid kasvatada ka oma taimi ja, ja, ja panna, panna oma tarkvara laadilisena sisse ja ja tegelikult on ka tänane elektroonika loodud selliselt, et, et mingil hetkel me selle ühenduse saame võimaldada.

Kas elektroonika leiutatakse, programmeeritakse ja joodetakse kokku Eestis või tellite selle kuskilt noh, Aasiast nagu ikka? Jah, Eestis.

Ivori plaanidest oleme juba teada saanud, aga mis on, mis on teie plaanid investeeringute kaasamise osas, et kas tuleb round A või round B, kuidas võtta seda esimest investeeringut, millal, kes on teie ideaalne investor?

Me täna, täna küll ei näe seda, ei näe seda vajadust, aga see vajadus võib tekkida, et, et kui Kui vähegi võimalik, siis me, siis me tahaksime ikkagi, ikkagi tänaste vahenditega alustada müüki ja, ja jõua müügist ennast, ennast finantseerida.

Ehk siis raha on praegu piisavalt palju?

Me saame hakkama.

Ivar, kas sa oled nõus, et järgmist investorit ei ole vaja praegu Click & Grow jaoks otsida?

Me oleme juba, juba harjunud sellega, et me oleme alati valmis selleks, et teda on vaja, vaja otsida, et see, see oleneb täpselt sellest, et kuidas meil, kuidas meil algus läheb, mis turule me nüüd otsustame, otsustame esimesena minna, me oleme unistanud ja mõelnud ja tegutsenud selle nimel, et põhi ja esimese turuna kas, minna kätt proovima UK-sse ja siis Ühendkuningriikide Et see on, see on tegelikult nagu metsikult nagu kallis üritus ja me ei ole täna kindlad, et, et kuidas, kuidas me saame sealt finantseeritud kas või, kas või ainuüksi reklaami. Või, või, või turundust, nii et, et me oleme nagu hästi paindlikud, et me, meil on küll omad väga selged plaanid, aga me oleme põhimõtteliselt iga hommik võimelised, need nagu ümber mõtlema.

Et paindlikkus on siis oluline? Oluline. Kas te olete kaasanud ka mingisuguseid... riigi poolt antavaid garante või toetusi, või plaanite seda

teha? Me oleme kaasanud kõik, mis võimalik, et loomulikult iga start-upi jaoks on äärmiselt positiivne, on EAS-i nagu toetused, Kredexi käendused, et kõik, mis me oleme tänase päevani... mis on võimalik saada, kõike me oleme taodelnud ja peaaegu et enamust me oleme ka

saanud. Kas oskate äkki nimetada, et kindlasti on paride jaoks põnev teada, et mille peale nemad võivad loota, et mis need toetused on ja mille jaoks nad on mõeldud?

Noh, kõigepealt innovatsiooni osak, millega me saime suure osa oma, oma kauamärgi ja, ja mingi osa patenditaotlusest tehtud, siis starditoetus, siis eeluuringu toetus, mis siis, mis siis puudutas meie konkreetselt seda, meie materjali arendust, kasumaterjali arendust. Ja, ja siis me oleme saanud ka Kredexist stardilaenu garantii.

See on päris muljetavaldav, aga kas välismaale minekuks ei plaani kaasata, mis need olid eksporditoetused?

Kindlasti plaanime ja, ja, ja tänaste nõuete kohaselt küll, küll me saame seda teha siis alles, kui, kui meil on reaalne müük

alati. Nüüd ma saan aru, et müük hakkab nüüd kuu aja pärast?

Jah, internetis ka, et, et et tegelikult on meil täna, täna olnud huvilisi, ütleme, et, et, et meil on nimekirjas kaheksakümmend, umbes kaheksakümmend edasimüügisoovi. Et need on, need on siis niisugused suuremad või väiksemad firmad ja, ja, ja ja üks, üks kanal kindlasti on nende kaudu. Ja, ja teine osa...

Need kaheksakümmend firmat on, asuvad kus riigis?

Need on nüüd üle maailma laiali, et, et ma isegi, isegi nüüd ei oska väga täpselt öelda, et kus, kus neid kõige rohkem on, aga... Aga jah, üsna, üsna ühest otsast teise.

New York, Peking, London on kaetud. Just.

Aga ma, ma nägin, et Stockmanis olid mingisugused sellised lillepotsid, nad ei olnud teie omad, eks

ju? Ei.

Ka ei olnud mingid

konkurendid? Jälle need samasugused AeroGardeni laadsed asjad.

Okei, ja nad on ikkagi teistsugused võrreldes... Jah,

üsna teistsugused.

Teie lahendus, selge, aga räägiks natuke meeskonnast, et mitu inimestel täna firmas on?

Meil on Tartus põhikohaga kolm inimest, Tallinnas on meil üks inimene, kes tegeleb meie finantspoolega ja noh, tegelikult võib öelda, et, et Ivar ja Kuido on ka meil praktiliselt niisugused igapäevased meeskonna liikmed, et, et nad aitavad meid, meid päris palju.

Ivar, teil on ikkagi kaheksa firmat portfoolios, et kuidas te jõuate seda kõike? No või siis, või siis Click & Grow on teie mure, et te peate siis nendega koos kätt hoidma ja... Ei, väga tore on see, et mõni nendest firmadest meid väga ei vaja enam, et üks on, üks on nüüd Cleveron näiteks, kes on smart, vanasti kutsuti teda Smartpostiks.

Miks nad nime muutusid?

Sellepärast, et, et me müüsime Smartposti nime ja Eesti operatsioonid ITL-ale maha ja... Seal

on mõned EXIT osaliselt?

Nojah, meie jaoks seda exit ei ole, aga see on nagu äärmiselt, äärmiselt suurepärane tulemus tegelikult, mis, mis me saavutasime. Ja, ja see, see müük tegelikult andis meile võimaluse tehnoloogiaettevõtte arendamiseks. Ja, ja tehnoloogiaettevõtte nimi on nüüd Cleveron ja, ja meie abi seal sisuliselt väga palju ei, ei vajata. Seal me käime nõukogu koosolekutel ja natukene siis arutame asju ja põhiliselt plaksutame. Nii et, et on, kui mingisuguse portfelli hulg, noh, portfelli juures on, on see, et, et mõni ettevõte vajab, vajab meid rohkem, mõni vajab vähem, nii et ega me igapäevased kaheksa ettevõttega ei tegele.

Aga näiteks sama sarg disainikirsutööfirmad, kas oledes ei ole iga päev?

Ei, seal me ei ole iga päev, et, et seal on jällegi oma ala professionaalid ja, ja me oleme kokku leppinud, mis suunas nad Tegutsema, et meie Kuidoga kirste väga ei disaini.

Aga kuidas te ikkagi valite seda valdkonda, kus te investeerite, kas noh, paljude puhul on oluline see, et inimene peab ise aru saama, mis seda, mis seal toimub, kas teie lähtute samast põhimõttest või te investeerite ka sinna, kus päris teie kompetents ei ole?

No kui nii, kui nii võtta, siis see mitte üheski meie investeeringus ei ole, ei ole... Päris meie kompetentsi, et meie kompetents võib-olla on mingis üldises arusaamises, et, et, et kas me usume tiimi ja kas me, kas me usume sellesse ärimudelisse ja loogikasse, et ma arvan, et see on meie nagu tugevus, sest, sest ega me, meie portfelli mingisugusesse väga raami ajada, nagu täna, täna on väga raske.

Kas te täna vaatate ringi uute investeeringute järgi?

Hetkel me tegeleme põhiliselt, põhiliselt olemasolevate investeeringutega, kuid iga nädal me saame kokku, ma arvan, et vähemalt üks kahe või kolme uue ja põneva projektiga ja täna on aju jahifinaal, et, et ka seal me oleme nagu uurinud.

Noh, ei ole jahifinaal, aga noh, lõikame selle välja. Nii, edasi.

Oli Aju... Ei, et, et oleme aktiivsed ka Aju-Jahi programmis ja mõne, mõne, mõne projektiga mentorid, et, et me katsume ikka kursis hoida ennast. Kas

see, kas ma saan aru, et kõik need kaheksa investeeringut on samas suurusjärgus, et, et kümned tuhanded eurod sisse ja ootus on miljon eurot välja?

Jah, ei noh, natuke suuremat on summada ka. Aga

millised, kümmetavad kui miljon?

Noh, võib rääkida, et kuidas start-upidesse investeeringud on, on suurusjärgus alati niisuguses stardifaasis saja ja kolmesaja tuhande euro vahel. Eks me oleme ka sinna, sealkandis oma investeeringutega.

No ütleme, see ei ole isegi päris stardifaat, see on juba selline edesijõudnud, et päris on võib-olla isegi väiksem, kui ma tegelikult läksin natuke teemast praegu ära, et siin oli meeskonnast juttu natuke, et lõpetaks selle jutu ära, et kolm inimest on teil Tartus, et millega nad tegelevad?

Noh, nagu sellises väikses ettevõttes tegelikult tavaline, tegelevad kõik kõigega ja meil on küll, on küll oma väga tugev botaanika ja aianduskogemus ja, ja, ja, ja inimene, kes sellega tegeleb. Aga, aga ülejäänud inimesed jah, tegelevad, tegelevad kõigega.

No kuidas te nüüd leidsite, et kas nad, ajal nad ei olnud teiega koos, nad liidusid pärast? Kuidas, kust, kust, kas CV Online kaudu või nad on teie tuttavad, Viivari tuttavad, kes need inimesed on?

Tegelikult ühte inimest, kes siis tegeleks meil igapäevase niisuguse müügitöö ja, ja klientide haldamise ja... Ja igapäevaste küsimustega, sellise tootmise alustamist ja küsimustega, et selle me leidsime tõepoolest ülikoolilistidest. Ja meie, meie, meie aednik Priit, tema võttis meiega ise ühendust, õppides Tšehhis ja nähes Tšehhis sealt meie, meie, meie poti mingisugust tutvustust kuskil kohalikus, kohalikus, kohalikul saidil, võttis meiega ühendust ja, ja ütles, et talle see idee väga meeldib.

Kas ülikoolidega te teeb koostööd või see piirdus selle innovatsiooniosukuga?

Me teeme üsna, üsna aktiivselt koostööd.

Tere taas, kena laupäeva, endiselt on eetris Kuku raadios saade Restart ning seda saadet juhivad Andrei Korobeinik ning Hendrik Aavik, tänaseks teemaks on meil ingelinvesteeringud ja seda temaatikat esindab saatekülaline Ivar Siimar, VNB firma partner. Ning nende üks viimaseid investeeringuid, Click&Grow, on teine saatekülalane, Mattias Lepp.

Ei ole ju üks viimastest, Ivar, või on,

ka vist on? Üks viimastest.

Üks viimastest, jah, okei. Nüüd kolmas teema, et me rääk, tahame rääkida siis sellest, kuidas on lood Eestisse üldse invi, investoritega ja angel investoritega konkreetselt, et Ivar, mitu angel investorit aktiivsed on? Sinu hinnangul Eestis suurusjärgus.

Kõiki ma ei tea kindlasti, aga, aga aktiivselt ma pakun, et on võib-olla viis kuni kümme. Aga, aga kindlasti tuleb siin rääkida sellest arengufondi missioonist, sest see...

Jaa, ma just tahtsingi sellest rääkida. Te, te olete teinud nendega mitu investeeringut?

Vist, vist kolm.

Kolm, kuidas rahule

jäite? Täitsa ootamatult vist juhtus nii, et me olime ühed, ühed esimesed aktiivsed. niisugused investorid Eestis, kes, kes tegelikult arengufondi ukse sisse astusid ja ja küsisid, et, et millega te siin tegelete selleks ajaks, siis te ei olnud arengufondil veel ühtegi investeeringut tehtud. Ja, ja see suurusjärgus oli, oli kaks pool-kolm aastat tagasi, et me oleme nagu kõrvuti nüüd natukene arenenud, et võiks öelda. Ja tänaseks on arengufondist ju saanud väga, väga asjalik niisugune investor ja, ja, ja noorte ettevõtjate abiline, et, et, et arengufondi missioon on ju kaasata ka... ka teisi investoreid enda kõrvale ja, ja see, see tõmbab natukene niisuguseid võib-olla mitte nii aktiivseid investoreid omadelt kaasa, et.

No see ei ole isegi missioon, ma ütleks, et see on kohustus lause, kuidas sa hindad seda rolli, mis arengufond mängib siis ütleme, Eesti turule, et kas, kas see aitab turule kaasa või rikub seda?

Täna võib kindlasti öelda, et aitab kaasa, et esiteks neid investoreid ei ole täna veel, veel liiga palju, et, et projekte on kindlasti rohkem kui investoreid ja arengufond on ju päris, päris palju niisuguseid ka, ka väiksemaid investeeringuid teinud viimasel ajal, nii et mina arvan, et ta on, ta mängib nagu väga olulist rolli ja, ja praegu ta kelleltki leiba kindlasti ära ei võta laua pealt.

Mattias, kas sinu suve Ivariga põhjineb puhtalt rahal või VNB investeering pakkus sulle ka muid lisaväärtusi? Pikk mõtlemispaos tuleb praegu, ei vasta ausalt.

Et vot sellise, sellisel... Sellises etapis nagu investori kaasamine, nagu meie, meie seda kaasasime, on on, on hästi, hästi oluline, et, et tegelikult oleks inimesega või, või, või inimestega, kel, keda sa enda ettevõttes kaasad, oleks selline mõistmine ja, ja ühine nagu arusaam ja, ja et sa tunneksid, et, et, et nad, et ta sobita.

Et see siis juhtus teie puhul?

Ja meie puhul see juhtus, mulle vähemalt tundub.

Ivar, sul ka tundub nii?

Jah, ma arvan küll, jah,

et... Kui teil noh, kindlasti on teil mõnikord eriarvamused sellest, kuidas firma peab edasi tegutsema ja strateegilised otsused ja nii edasi, et kuidas neid lahendada, kas sina, Mattias oskad Ivarile, Ivarile viisakalt ei öelda?

Jah, eks siis kakleme, vaidleme. Aga, aga väga mõistlikult, et, et, et me oleme alati saanud oma, oma niisugused küsimused ja pigem, pigem me leiamegi nagu ühiselt mingisuguse.

Kelle otsus oli nüüd hakata just juunis tulla tootega välja? Et ma pean silmas, et te ei, noh, mis te näiteks, kas ta varem ei jõudnud või et miks mitte näiteks sügisel septembrisse planeerida või, või mis need kriteeriumid olid?

Jah, me tegelikult tuleme selle tootega välja nii, niipea kui kohe, kui on, on arendus lõpetatud, et...

Et sest kõik ju saavad oma lille vajaduse Põhjamaades vähemalt kätte suvel aias, et tihtipeale võib-olla akna peale...

No kas loodus on siis konkurent?

Just, et noh, siin on, siin on ka, tuleb hästi, hästi selgelt vaadata seda, et, et, et millised on need, need sihtturud ja, ja, ja Eestis kindlasti, kindlasti on see suvi, suvi halb aeg väljendulemiseks. Samas me just suhtlesime Inglismaal võimalike edasimüüvate ja, ja inimestega ja, ja, ja noh, seal on olukord hoopis teistsugune.

Jah, et kui me teeme kokkuvõttest meie, meie eelnevatest juttudest, siis võib öelda, et Eestis ei ole just väga palju raha ja investeeringuid, siis et Ivar, mis sa arvad, kas see on sellepärast, inimesed kardavad start-upidesse investeerida või neil lihtsalt, lihtsalt ei ole raha? Mis see põhjus on?

Ma, ma kindlasti ei julgeks öelda, et Eestis, Eestis raha ei ole. Et, et küll seda raha on, aga ei, ei ole niisugust kogemust ja, ja riskitaluvust, võiks arvata, sellel rahal. Ja, ja välja arvatud võib-olla Silicon Valley ja, ja veel mõned, mõned kohad maailmas, kus, kus see start-up mentaliteet on nagu kümneid aastaid võib-olla vana. Siis, siis see on noh, Euroopas on üldse see üsna, üsna noor valdkond, nii palju kui ma olen välismaa analoogidega rääkinud.

Kuidas te nüüd pärast kolmeaastast tegutsemist enda kogemust hindate, et on teil tunnet, et te olete täiesti kõvemad juba või võib-olla olete juba skan, Skandinaavia kõvemad angel investorid? Kuhu te ennast paigutate?

Me, me kindlasti ei ole mingil skaalal kõige kõvemad, et, et, et me oleme tegelikult suhteliselt rahul sellega, mida me teeme ja, ja meil ei, ei ole nagu niisugust sisemist vajadust esimesed olla. Tahaksime olla edukad, tahaksime, et meie ettevõtted oleks edukad, kindlasti kindlasti me, me arvame, et kõik, kõik meie investeeringud ei saa maailma, maailma valitsejaks ja, ja, ja loodetavasti neid veel ei, ei võrrelda Skype'iga, mida siin üritatakse vahest teha. Et, et anname endast nagu parima ja, ja praegu tundub, et... Et, et oleme nagu õigel teel, et...

Jah, meie, ehkki minu arust on inspireeriv idee, et lillepotide vahel võiks saada helistada. Miks ei?

Aga ikkagi, kuidas võiks teha nii, kuidas võiks saada olukorda, kus seda raha tuleks start-upidesse rohkem, et mis peaks Eestis teistmoodi olema, selleks?

Teistmoodi.

No arengufondi roll on kindlasti oluline, et nad peavad ka seda meestele kaasama ja siis võib-olla mõned, kes üksi ei, ei julge, nad võib-olla teevad arengufondi ka koos, kas on mingid muud meetmed, mis, mida riik võis näiteks rakendada?

Vot riigi kohta ma ei oska nüüd väga täpselt öelda, mida riik peaks tegema, et, et see on natuke nagu keerulisem teema, et peaks ettevalmistama, et kindlasti on seal nagu hoobasid, aga aga mis ma, mis ma kindlasti tahaks öelda, et, et üks, mida võiks anda, on, on aega anda lihtsalt nagu ühiskonnale, et, et täna on ju päris, päris nagu lahedaid ettevõtmisi, Näiteks, näiteks Tehnopol ja Tartu tehnopark ja, ja siis, ja siis nemad nagu pingutavad tõsiselt, et, et kas või meiesuguseid saad rahva ette, kellel justkui võiks raha olla, et, et nad saaks aru, millega tegemist on. Ja, ja, ja siis niisugused... veel start-up projektid, nagu see Garage48, kindlasti on neid veel mitte, mitmeid ja mitmeid, et, et noh, paratamatult võtab see aega, et inimeste huvi tekitada asja vastu.

Aga kuidas siis lahenda seda probleemi, et inimesed kardavad, et et neile tundub, et see on selline hästi ebakindel valdkond, et pigem, pigem siis panna raha ku, noh, kuhugi, noh, mida saab katsetada firmasse, mis toodab midagi reaalset, kõik on kroon selles mõttes millifõrand, eks ole, et nad toodavad midagi reaalset, aga internetifirmadesse on natuke raske, psühholoogilist raha on, et kas sa seda probleemi näed?

Ma arvan, et start-upidesse investeerimise vastu ei peakski olema nagu keskmiselt nagu suur hirm, sellepärast et statistika räägib, et üsna paljud neist nagu ei, ei, ei lähe lendu. Nii et, et sellesse peab nagu suhtuma mõistlikult ja need inimesed või, või ettevõtted, kellel tegelikult mingi kapital tasub, tasub ikkagi väga tõsiselt mõelda, mis protsent oma teenitud rahast panna start-upidesse.

Mis see protsent oleks olla?

Noh, selle jaoks on vaja guu, guugeldada ja vaadata, mis, mis meie Silicon Valley'st pakuvad, aga oleneb alles, oleneb... Siin on

puhul näiteks, mis see protsent on?

No meie puhul on see kindlasti ebamõistlikult kõrge. Et sellesse tulebki ettevaatlikult suhtuda.

Aga kas sa arvad, et näiteks võiks olla üks lahendus, kus inimesed panevad raha kokku ja siis selle kaudu vähendavad enda riske?

Kindlasti, kindlasti võiks ja, ja, ja mujal maailmas, no mitte ainult nüüd Ameerikas, aga aga ka Šotimaal ja Iirimaal ja isegi Poolas ma tean, et on, on niisugused klubid olemas ja ja töötab, Soomes näiteks on. Miks Eestis ei ole, kas sellepärast, et Eesti inimesed ei taha omavahel väga suhelda või mis see põhjus on? Ma arvan, et, et pole veel jõutud, sest noh, näiteks kui, kui meie investeeringuid vaadata, siis üle poolte kindlasti on tehtud, ei tehtud partneritega, et kas see on siis olnud arengufond või, või mõni teine analoogiline ettevõte? Et ma, ma ei arva, et Eesti on niisugune spetsiifiline maa, kus inimesed ei oskaks koot, koostööd teha, et, et lihtsalt praegu oleks, oleks aeg, et, et keegi näiteks, näiteks võtaks selle initsiatiivi ja teeks selle esimese klubi ja, ja teine, teine oluline asi on see, et, et niisuguseid häid, häid case'e võiks tulla, keegi on tõesti nagu välja teinud mingi exit ja on ta siis suurem või väiksem, et... Et praegu neid, neid näiteid on suhteliselt vähe veel.

Ja et meie saade hakkab otsesaamat lõppema siis konkreetselt, Mattias, oskad võib-olla lõptuseks öelda, et kuidas siis juunis või juulis saab endale lillepotti tellida, et kus, kuhu tuleb, kuhu peab minema ja kuidas peaks toimetama?

No juba tänasest saab meie lehelt seda potti ette tellida ja...

Hint ei tõuse siin vahepeal?

Hind on meil täna ette tellides kolmkümmend üheksa eurot ja mingil määral see natuke tõuseb.

Kui, kui tellida

hiljem? Kui tellida hiljem, jah.

Aga kui, kui praegu tellida kolme...

Praegu tellida, siis, siis saab selle juunis kätte ja... Ja ei pea juurde maksma? Ja ei pea juurde maksma.

Okei, ja ikkagi saab, iga, igaüks siis saab sellega hakkama, et kui see lilliputt tuleb koju, siis ei pea olema selline häkker, et, et see lill seal, sealalt ka välja tuleks?

Ei, absoluutselt mitte.

Jaa, aga suur tänu siis meie külalistele ja see oli siis meie täane Restart, tuletan meelde, et meid saab kuulata podcastist, kogu.ees on see olemas ja külastage meie Facebooki lehe nimega Restart ja siis järgmisel laapäeval jälle, kõike head! Restart.