AI_pealkiri: Ajujaht ja iduettevõtete edu võti: meeskond, idee ja investorite roll

Saadet juhivad, nagu ikka, Andrei Korobeinik ning Henrik Aavik ja tänaseks teemaks on meil ajujahi teema. Aga enne veel mainin ära, et meie saadet toetab sponsorina ITL ning kui soovite meie kaasa, saatesse, saatega kaasa elada või pärast saate lõppu kaasa arutada, siis võiksite seda teha meie Facebooki lehel. Ning kes hetkel kuulata ei saa meie saadet, võiks, tähendab, võib siis kuulata meie saate kordust õhtul kell kümme või internetist aadressil podcast.kuku.ee kogu aeg.

Andrei Korobeinik olen mina ja enne kui jõuame meie külaliste juurde, tutvustan teile tänast teemat. Ajujaht on ettevõtlaskonkurss, mis aitab noori ettevõtjate uuenduslike ettevõtete loomisel. Selle aasta Ajujaht on jõudnud oma finaali ja meie stuudios on inimesed, kelle abil me otsime vastuseid erinevatele küsimustele. Mida tuleb teha, et Ajahi võitjaks saada, kas on lootus, et mõni osaleja saavutab rahvusvahelist edu, meie külalised on Jaanus Jask, Jannus Jaska, kes pääses oma projektiga Hoole silt Ajahi finaali ja võitleb auhinnaraha eest. Žüriilige Margus Uudam. Ambient Sound Investment ning Kalev Kaarna, Ajujahti korraldaja firmast PDA. Kalev on hetkel küll päikselises Lõuna-Eestis, kuid samas ka meie stuudios Skype'i vahendusel. Tere, Kalev! Tere! Räägi lühidalt, mis asi on ajujaht ja kellele on see mõeldud?

Nagu sa, Andrei, juba sissejuhatuse ära tegid, et see on ettevõtluskonkurss, mis on siis ellu kutsutud Eesti Majandusministeeriumi poolt ja seda nii-öelda kureerib siis Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus ehk EAS. Ja, ja seda kureerimine tähendab siis seda, et EAS-il on austav kohustus leida siis selle äriplaani konkursi elluviijad ja aga et reaalne elluviimine on siis juba... neljandat aastat ja hooaega siis PDA InventBaltics ja Connect Estonia ühis, ühismeeskonna poolt tehtav ja et parandaks sind, et mina olen küll InventBalticsist. Ka hea firma? Ka hea firma, täpselt. Ja et selle asja mõte on siis noh, riigi seisukohalt, et miks riik siia nagu raha sisse paneb, et sellist programmi jooksutada igal aastal, on see, et seda ettevõtja kui elukutse või ettevõtlikkuse mõtlemist rohkem levitada ja, ja teadvustada noorte seas, et see... ettevõtjaks olemine on täpselt sama hea karjäärivõimalus kui, kui mingi muu ja võib-olla isegi parem, et aitab sul teostada ennast läbi selle, et sa tegeled nende asjadega, nende hobidega, mis sulle tõsiselt meeldivad ja millest sa hea oled ja et inimesed maksavad sulle siis selle eest, et sa teed asju, mis sulle meeldivad.

Kas kui riik on AIRH-i tellija nii-öelda, siis kas AIR-jaht on riigi jaoks selline ettevõtluse reklaamiprojekt või start-upide kasvulava?

See on nüüd väga huvitav ja filosoofiline küsimus ja ühtepidi samas ja väga praktiline küsimus, et korraldaja poole pealt on see väga suur vahe, et kas sa pead korraldama koolitusprogrammi või ettevõtlusprogrammi, mille eesmärk on lihtsalt teavitada kedagi ettevõtlik, ettevõtlusest kui karjäärivõimalusest, või sinu ülesanne on toota järgmisi Eesti... Skype või, või mingisuguseid muid rahvusvaheliselt suuri tuntud ettevõtteid. Et siiamaani noh, kõik asjad ju, kõik uued asjad ja ajujaht on selgelt uus asi, et ta on... Alles siin neljandat aastat hooaega jookset, jooksutatakse, et siis kõik uued asjad, siin see paika loksumine võtab aega. Ja et algselt on selle ajujahi eesmärk siiski olnud üldine noh, teavitus, aga et... Nii palju kui võimalik, siis see teavitus peaks ikkagi viima reaalsete ettevõteteni. Aga et ajujaht ei ole, ajujahi meeskonnana me ei ole nagu endale eesmärgiks seadnud ja me ei saagi seda ka teha, et igal aastal tuleb siit üks potentsiaalne, vähemalt üks potentsiaalne Skype'i-suguse ambitsiooniga firma välja.

Aga millised ettevõtted üldse on oodatud ajujahile, et millisele ettevõttele siis kasu on, et kas piisab siis, kui on ainult äriidee või on juba mõned aastad töötatud, ning sooviks seda, ning kui EAS toetab, et kui ei ole ajujahivõit ja kas on ka parem šanss EAS-ist toetust saada näiteks või mis on abi sellest?

Nüüd kaks küsimust, et kellele see on suunatud ja, ja mis on ajuhehti stabi? Et suunatud on ta eelkõige jah, sellistele noortele või hingelt noortele, kes tahavad ettevõtlusega alustada ja kes, kellel on natukene suuremad ambitsioonid kui, kui see, et ma tahan juuksuri salongi avada. Et aga me, me ei ole nagu selles mõttes vanusepiiri niimoodi päris jäigalt paika pannud, et, et siin on, et pool meeskonnast peab olema siis nii-öelda tudengiealised. Et aga see ei välista seda, et mul on kogenud ettevõtjad, on mul kambas ja me tõmbame midagi käima. Need kriteerium, mis on, et, et sel, see idee, millega ajujahti tullakse, Et sellega, see peaks olema nagu uus idee, et ta ei tohi olla midagi sellist, millega on juba EASilt toetusi saadud või reaalselt olulist käivet nagu teenitud, et, et... Me oleme nagu selles mõttes aktsepteerinud ka ettevõtteid, mis, väikseid ettevõtteid, mis tegutsevad, aga kes tulevad meile noh, uue ideega, et näiteks selle aasta, sellel aastal on transkeensete hiirtefirma Mario Blasil on firma iseenesest on juba mitu aastat vana, aga see konkreetne projekt on täiesti uus.

Jah, kuigi minu mäletamise meelde oli ka üks juukseli salongiprojekt selle aasta juhis, aga Margus, tere Margus! Räägi, millega sa Ambient Sound Investmentis tegeled?

Ambient Sound Investments on siis Skype'i eestlastest inseneri investeerimisettevõte. Ja tegelen koos väikese tiimiga, ligi kahekümne viie riskikapitali projekti arendamisega, haldamisega. Meil investeeringuid on täna Euroopas ja mõistagi Eestis Euroopast vast kõige rohkem, aga lisaks on ettevõttega kogemust ka Ameerikast ja mõnevõrra ka Aasiast.

Kas pigem on see olemasolevate firmade haldamine või tulevad teil ka uued, põnevad investeeringud?

Me oleme viimastel aastatel olnud väga valivad, ehk statistika järgi eelmine aasta vaatasime ligikaudu kolmsada viiskümmend projekti ja investeerisime tegelikult kahte. Et vaatame aktiivselt, aga, aga väga, väga valivalt.

Mis on see põhjus, miks, miks sa ajahhi žüriis oled?

Väga hea küsimus, et ma olen ise, kui seesama küsimus, et mis selle ajuehe eesmärk on, et ma olen ise nagu mitu aastat selle žürii tegevusega kokku puutunud erinevas faasis ja mõelnud nagu enda jaoks, et mis selle asja mõte on. Ja paratamatult on niisugune nagu idealistlik soov, et sealt tuleks tõesti nagu ettevõtteid välja. Tulevad ka. Ei, ja mõned tulevad ka, aga, aga tervikuna eeldused on, on pigem tõesti suuremad, nagu see, see põhieesmärk ka on, et, et propageerida ettevõtlust. Ja, ja selles osas võib-olla meil Ambienti pool on, on mõningat laienemise kogemust asja, mida, mida saab juurde mõelda ja pakkuda.

Kas on loodus, et üks päev Ambient Sound investeerib ka mõnesse Ajahi firmasse? On teil ütleme, pipeline'is olnud mõni Ajahi projekt ka varem?

Me tegelikult oleme mõnega regulaarselt kohtunud ja tööd teinud, et, et vaadanud, kas sellest võiks midagi välja kujuneda. Aga praegu võib-olla see tõenäosus on pigem, pigem väike, et võib-olla ütleme viiesajast Ajujahi projektist üks?

Üks, noh, see on päris hea.

Annab juba lootust?

Ei ole mõelnud ise Ajujahis organiseerijana osaleda, et selles mõttes mitte žüriis, vaid nagu EAS on täna Ajujahi taga.

Me oleme seda ka kaalunud ja, ja neid ettepanekuid on tehtud, et aga me võib-olla oma sõnumit sellist rahvusvahelise suurema ärikontekstis ja eelkõige meie fookus on, on tehnoloogial, et kui ajujaht on hästi selline, et see aasta nägime karusselliprojekti eri, erinevaid valdkondi võimalikult, et siis, siis võib-olla meie enda fookus on põhiliselt tehnoloogia asjade toetamisel.

Aitäh sulle. Jannus, ka, tere ka sulle. Tervist. Oled ajahifinaali jõudnud, palju õnne, räägi paari sõnaga, mis, mis see projekt on, millega sa seal

tegeled? Jah, tänan, tänan küsimast, oleme siis jõudnud sellise projektiga nagu Hoole Sild finaalini välja ja, ja Hoole Sillas me siis tegeleme lemmikloomade heaolu korraldusega, mis siis tähendab seda, et Me oleme välja võelnud sellise tarkvaralahenduse, mis siis oskaks lemmikloomade nii-öelda terviseinfo põhjal teha selliseid tulevikku ulatuvaid ennustusi ja, ja see siis nagu lubaks lemmikloomade eest lihtsalt targemini hoolt kanda. Et me oleme siis teinud koos loomaarsti ja, ja siis Eesti väikloomaarstide seltsiga sellist arendust juba niimoodi paar aastat ja nüüd siis otsustasime, et, et, et nii-öelda paneme ennast proovile sellise konkursi käigus ja, ja vaatame siis, et mis välja tuleb.

Mõneti on tegemist nagu digiloo projektiga, kus te olete, riigi digiloo projekti inimeste peal, ei ole võib-olla nii hästi, nii edulugu, aga te püüate siis mööda panna lemmikloomadega?

Jah, ma arvan, et selline kõik need targad vidinad, mis meie taskus on, hakkavad üha, üha rohkem nii-öelda seda oma tarkust välja näitama tulevikus, et, et samamoodi, et lemmikloomad on selline tore asi, et, et nende elu on sellise, võrreldes inimesega tunduvalt lühem ja Ja see, see tulemus, mis sa sellest saad, et, et see, mida me suudame tegelikult pakkuda, on, on paremal juhul mitu aastat lisaks sinu lemmikloomale.

No see on mõnede lemmikloomade puhul, et elevandid ja elavad ikka kauem.

Jaa, neile veelgi rohkem.

Et aga räägib, ka, kaugele te olete selle projektiga jõudnud? Kas see on juba valmistavate või kas sa jõuad enne finaali selle valmis teha?

No ütleme, praegu on niimoodi, et õnneks, et kui ma räägiks nagu arenduse seisukoha pealt, siis peaks nagu praegu juba higilõhna olema, nagu tundma selles mõttes, et meil on nagu, on, on meil avalik lansseerimine plaanis sellele tootele, mis tähendab seda, et praegu me... Tegeleme kõige selle õudusega, mis käib ühe arendusega kaasas, et on vaja panna välja ja, ja saada tagasisidet ja võtta lahti ja panna kokku ja et, et meil arendust aegu käib, et me oleme nii-öelda avalikke testijaid natukene saanud ja, ja juba nii-öelda üritame seda informatsiooni tagasi panna ja see on üks nii-öelda arendustöö tavaliselt sellises faasis, nagu keegi ei pista oma nina urust välja, et tehakse tööd.

Kes sa oma päriselus oled?

See, mis ma teen, on ka küllaltki päris, aga, aga see, millega ma tegelen, on, et ma olen teenuste disainer, ehk siis üritan nii-öelda sellist kliendi, kliendikeskseid teenuseid arendada ja, ja aidata ettevõtetel seda luua sellises ettevõttes, nagu Velvet Labs.

Aga on sul omal ka lemmikloom olemas?

Mul on olnud pikalt lemmikloom, praegusel hetkel ei ole, siis ma olen viimasel, viimastel aastatel reisinud väga palju maailmas, aga kindlasti tuleb.

Oleme taas eetris, stuudios on Andrei Korobeinik ning Hendrik Aavik ning meie külalised on hetkel sündmuse ajujahti juurest, Jannus Jaska, kes on Hoole Silla projekti juht, Kalev Kaarman üle Skype'i, kes on organiseerivast tiimist ning Margus Uudam, kes oma palka saab. Ambient Sound Investmenti nimelisest ettevõtlusfondist, investeerimisfondist, kuid on ajujahi žürii liige.

Teises osas, räägime sellest, kuidas saab ajahist palju raha hoida ja millised on meeskondade tüüpilised vead. Kalev, oled ajahiaastate jooksul sadu projekte näinud ja tuhandeid ilmselt lugenud. Räägi, mis on meeskondade sellised tüüpilisemad vead?

Et, et selles mõttes ajujaht ei ole millegipoolest väga eriline koht, kuhu noored oma ettevõtluse ideedega tulevad, et ma arvan, et need on sama tüüpilised vead nagu igal pool mujalgi, et kaks põhilist asja, millega siis noored kimpu jäävad ja mida nad ei suuda hästi ära põhjendada, on, et... Kes on see sihtgrupp, kelle valu nad lahendavad oma äri, äri, äriideega ja kuidas nad selle sihtgrupi käest raha kätte saavad? Et noored kangesti armuvad oma sellesse uude ägedasse ideesse ära ja kipuvad keskendumagi selle toote kirjeldamisele, aga et kellele seda vaja on ja miks inimesed selle eest on nõus raha maksma, see jääb kuidagi nagu tahaplaanile.

Aga mis on see peamine viga siis, et miks nad seda teevad, et kuidas nad saaksid paremini teha?

Ma arvan, et see on üldinimlik, et sa lihtsalt, et see, kuidas ideed tekivad, on ju, et sa näed, et maailmas on midagi valesti ja, ja sa saad paremini teha. Ja siis sa mõtledki, et ma nüüd teen paremini ja hakkangi siis oma seda ideed kirjeldama, et kuidas asjad paremini on, aga et mida saaks teha, noh, kõige lihtsam asi, mida sa, Andrei, ise ka soovitad ajujahis kaasatuna noortele, et, et guugeldage. Et kui sul nagu idee tuleb, siis guugeldage, vaadake, mida teised on teinud midagi sarnast ja et kõige hullem on see, et kui sa ei suuda leida ühtegi konkurenti oma ideele, siis see suure tõenäosusega võib tähendada noh, see võib tähendada kahte asja, et kas sa oled järgmine Nobeli preemia laureaat, et, et sul on tõsiselt geniaalne asi või siis, et sul ei ole ühtegi konkurenti, sellepärast et sul pole ka ühtegi klienti. Et keegi pole nõus selle eest raha maksma, mis sa oled välja mõelnud. Et guugeldamine nagu aitab ühtepidi paika panna, et kellega sa konkureerid ja et kes on sinu kliendid, et õpi teiste vigadest või teiste edusammudest, et see on nagu minu kõige suurem soovitus, et leia endale sarnaseid, võimalikult sarnaseid ärisid, kellelt õppida.

Minul on koer, kui koeral on nina kuiv, siis me lähendame ka loomaarsti juurde, kelle valu lahendab Hoole Silla projekt, Jannus, või et kuidas minu käest näiteks raha kätte saada? Kuidas te olete mõelnud?

Hoole Silla projekt võib-olla lahendabki seda valu, et... Et ennem seda, et kui sa nagu võtad selle lemmiklooma ja lähed arsti juurde, siis on sul võimalik teha interneti teel kiire nagu check-up sellele, et kui tõsine probleem see on. Ja, ja võib-olla aitab sind ka natukene olla ettevalmistatud. Noh, et ütleme, et kui üldse nina on, kui võib-olla on mingid teised probleemid, kus on... See tuleb natukene lihtsamalt välja, aga kui sa kahtled näiteks, et koera suust tuleb nagu halba lõhna ja kui tõsine probleem see on, siis on võimalik saada sellist nagu tagasisidet või, või mingisugust sellist nagu tausta. Aitame natukene inimesi nii-öelda, nii-öelda järgi, et, et noh, veterinaar ei ole selline nagu igapäevane teema paljude jaoks, et üldist intelligentsust tõsta.

Margus, investorid, investorina nõustud ilmselt, et idee ei ole projekti juures kõige tähtsam, olgu see kalafirmadele mõeldud tarkvara või kalastusturismiga tegelev firma, kõik sõltub meeskonnast ja projekti elluviimisest. Aga ikkagi, millistel ideedel on sinu arvates parima, paremad võiduvõimalused, et lihtsalt subjektiivne arvamus?

Ma arvan, et tõesti see, nagu sa ütlesid, idee seda lõpuni siiski ka ei kanna. Et et mis me nagu näeme, esiteks ideid on loomulikult seinast-seina. Ja võib-olla viimastel aastatel järjest rohkem tuleb Facebookiga seotud asju, Grouponi ärimudeliga, niisugused grupi ostmised, siis asukohapõhised teenused ja seal reklaamilood, et... Et ja, ja kui neid ideid vaadata, siis ma arvan, et ega meil, ega meil enamus neist tõesti maailma mastaabis väga originaalsed ei ole. Ehk tegelikult nad kõik on kuskil mingil kujul ära tehtud. Ja, ja selle juures on küsimus väga palju siis meeskonna elluviimise võimekuses. Selle korra ajujahis näiteks vist, ma ei olegi kindel, kas finaali edasi sai, aga üks kompetentsemaid meeskondi hoopis ju ju tegi vanurite hooldekodu. Ja, ja nende selline erialane teadlikkus sellest ja taust oli, oli tegelikult võib-olla isegi üks, üks tugevamaid.

Ei saanud.

Ei saanud edasi, just. Et, et tihti nagu, tihti nagu see meeskonna pool on see, mis selle, selle ikkagi edasaamis, edasisaamise lubab, et ideelt, ideelt ainult ei, ei liigu meil vist üks käsi edasi?

Aga ikkagi, kui vaadata neid tulevikutrende, siis no ilmselt tulevad gaasi poolt mõned investeeringud järgmine aasta või see aasta, siis mis on need valdkonnad, kas ma saan sinu... noh, moraalilist õigesti aru, et kui idee ei ole originaalne, siis see on pigem eelis, mitte miinus.

Jah, täiesti originaalse ideega on kindlasti see risk, et kas turg selle omaks võtab? Kas tegelikult kliendil seda vaja on? Ja, ja see on nagu väga filosoofiline küsimus, et kas sellist asja nagu first mover advantage ehk, ehk esma, esmaselt turutulija eelist tegelikult on olemas, et et pigem sa vaatad, mis esimene valesti tegija siis tugevama meeskonnaga viid sama asja paremini ellu. Et sellist asja, sellist asja on võimalik küll väga, väga edukalt ära kasutada.

Aga me siis kõik nõustume sellega, et tugev meeskond on selline edu võti. Jannus, kui mõnel meie raadiokuulajal on hea idee ja ta kavatseb sellega järgmise aasta ajahil osaleda, kui järgmise aasta ajahht muidugi tuleb, siis mida ta peab tegema hea meeskonna kokkupanekuks, mis on sinu soovitus?

Oi, see on väga raske küsimus, aga ma mõtlen, et kõigepealt, et ajujahile tulla selle jaoks on, mis puudutab seda sama asja, mida me natukene enne rääkisime, oli, oli selline seesama väärtus, nii-öelda selle väärtuse mõistmine kliendi jaoks, et, et, et selle puhul on tunduvalt lihtsam teha selgeks, et see... Kas see idee, millega sa välja tuled, tegelikult toob kellelegi kasu, et, et see, et noh, sa arvunud lihtsalt ära mingisugusesse tehnoloogiasse, mõtled, et nagu kõik on sama vaimustuses nagu sina, et see on hästi lihtne, aga meeskonna poole peal, seda on nagu lihtsam paika panna, et, et kas sa tegelikult ka suudad teenindada või suudad nagu anda inimestele lisaväärtust oma tootega ja kuidas panna meeskonda kokku, ma arvan, see, see on, eeldab seda, et sa tead omaenda tugevusi ja nõrkusi väga hästi. Ja oled võimeline panema sinna kohta, nägema, kus kohas sul on nõrgad kohad, ja olema nii tugev inimene, et sa võtad sinna kohta endast tunduvalt parema, et nagu Kai Kavasaki on öelnud, et, et nagu A tüüpi inimesed või nii-öelda, nii-öelda viis pluss inimesed peavad nagu viis pluss pluss inimesi endale juurde panema, just nagu alguses iduettevõtte juures, on see kriitilise tähtsusega, et sul on tõesti nagu geenilised ja, ja nagu superinimesed.

Võib-olla meeskonna juures jah, et, et esimene asi aru saada, et enamus projektidil tegelikult meeskond ongi ainuke konkurentsieelis. Et žürii armastab küsida konkurentsieelist ja, ja tegelikult väga tihti see, see ainult meeskonna lugu on. Ja meeskonna puhul, nagu, nagu sa Andrei enne küsisid, et, et mis, mis Jaanus päriselus teeb, et üks teema on kindlasti pühendumus. Et kas seda projekti võetakse nii tõsiselt, et ma panen enamus aega selle projekti peale? Ja teine lugu on teine lugu, millega tegelikult õnnestub ka üpris varakult sellist tähelepanu saada, on see, kui, kui oled kliendiga suhelnud. Sest väga tihti nagu tullakse projektiga ideega välja, juba teine raund, juba kolmas raund, ikka pole ühegi kliendilt, üheltki kliendilt küsinud, et mis sa sellest arvad, kas sa maksaksid selle eest? Et, et mida varem nagu suudab juba klientidega ideetasandil laua taga rääkida mõni niisugune kõva fakt võtta vajadus, et see on ka kindlasti üks väga tuge märksõna juurde.

Kalev, selle, jätkame seda juttu, et mis sa arvad, mis on see põhjus, miks meeskonnad ei jätka üldjuhul peale aja ja lõppu? Et miks nad lähevad tagasi tööle näiteks või ülikooli, et miks nad ei tegele oma projektiga edasi?

Ma võib-olla, enne kui ma sellele edasi, jätkamise küsimusele vastan, ma lisaks siia, mida Margus ütles, et et see pühendumus ja kompetents on tõesti väga olulised selleks, et nagu ajujahis edu saavutada ja üleüldse ettevõtluses edu saavutada, et üks asi, mida ma võib-olla soovitaks ja mida ma olen näinud, et millest on ka ajujahi meeskondadele kasu andnud, et kui sul endal selles valdkonnas noh, ülikõva kompetentsi nagu ei ole, Et siis alati, eriti kui sa tahad välisturule minna kuskile ja sul selle välisturu kohta ja puuduvad endalt personaalsed teadmised, et siis ettevõtte nõust, nõuandjaks või nõustavasse kogusse võtta valdkonna, valdkonna eksperte, kes ei ole sul igapäevaselt palgal, aga kes aitavad sul noh, uksi avada ja kriitilistes küsimuses, küsimustes otsuseid langetada, et see on nagu väga hea võimalus, kuidas sa, kui sa ise oled pühendunud, kuidas sa saad oma kompetentsi viia sinna viis, viis pluss pluss tasemele. Nii, et tulles nüüd selle juurde, et miks ei jätkata, noh, eks see, see ole iga ini, inimese puhul individuaalne, et näiteks noh, kui võtame siin eelmiste aastate näiteid, siis finaali jõudnutest kiirkaatrite tootja, kes oli siis kaks tuhat üheksa, temal lihtsalt meeskonna kokkupanemine jooksis, jooksis natuke liiva ja, ja ta oli õnnestunud seda esimese, esimese kaatri ehitamiseks nagu raha kiiresti kokku saada ja, ja nüüd ta siis noh, kogub seda niimoodi jupikaupa ja vaikselt ehitab seda kaatrit ikkagi edasi.

Kalev, sul Skype'iga tekkis väike tõlge siin, aga andame Skype'ile võimalust Jannust niimoodi koguda natuke ja tuleme selle vastuse juurde tagasi, aga Jannus, ütle, kas sina jätkad ikkagi selle projektiga edasi, siis kui aja juht lõpeb, isegi siis, kus see raha ei saa finaalist?

Et jah, ma arvan, et Taipõhi juures ongi kõige suurem kogemus sellist, kogu see nii-öelda see teadmine ja need kogemused ja, ja võimalus nii-öelda ärimehe kombel neid asju ajada ja õppida neid asju ajama, et, et see inimlik kogemus on, ma arvan, suuremgi kui see rahaline väärtus sellest.

Mis on see peamine asi, mida sa oled ajuhist saanud?

Mina olen olnud selline ütleme, et noh, sotsiaalalalt olen olnud disainer kogu oma elu ja, ja, ja see on ikkagi õpetanud seda väga pragmaatilist viisi, mis moodi äri töötab ja mis moodi... Leida väärtus inimestele ja see on mõnes mõttes väga õige, et, et sedasama nii-öelda kust tuleb väärtus ja kuidas seda kanaliseerida või kuidas seda juurde tekitada, et, et see on nagu hästi lihtne, aga jah, fookus on lihtne ära kaduma, aga kui sul on mingid head ja suured mõtted ja sa tahad nagu eriti, kui sa tahad maailma päästa nagu meile, et siis läheb keeruliseks.

Kui oluline on ajujahil IT-projektid või kui paljud projektidest on seotud IT-ga, näiteks Garage48, mida oleme siin saates kajastanud, on üsna suunatud IT peale, aga Margus?

Osakaal on järjest kasvav, et varasemad aastad siin tegelikult, üks teine projekt on puudutanud seda IT poolt, aga, aga kas ei olnud moedisainerid, ühes finaalis täitsa tublid tegijad, et osakaal täna järjest kasvab, ma mõtlen, et täna finaalis olevatest võib-olla kas pool kuni kaks kolmandikku järsku on üht või teistpidi IT-ga seotud või, või IT nagu selgelt toetab nagu seda, seda ärimudelit. Nojah,

sest ka hoole silma projekt on, võib mõneti nimetada seda IT-projektiks, projektiks, kuna...

No see on ikka väga tugevalt IT-projekt, aga seal ilmselt paar tükki võib-olla ei ole IT.

Kassiliiv on meil näiteks finaalis, mis

oli... Küll aga näiteks nende IT-projektide puhul tahaks ühte asja rõhutada, et väga tihti see IT-pool nendes projektides ei anna tegelikult mingisugust konkurentsieelist. Et see IT on see, mis peab seal olema paigas, tehnoloogiline lahendus paigas, ja väga tihti me, me oleme näinud nagu seda, et, et kes arvab, et ta teeb IT-projekti, et sellest tuleb see edu, siis tegelikult on väga palju tegemist hoopis turundusprojektidega. Ehk kui sul kõik see asi on paigas, kuidas su hääl välja kostab. Näiteks äri, kes väidab, et, et tema koduleheküljel on, on või tema IT-lahenduse kaudu on võimalik teha kõige lihtsamini WebSite'i, Neid on maailmas sadu kui mitte tuhandeid ja kuskil ei ole niisugust tõe Google'it, mis ütleb, et sinu koduleheküljel ongi seda võimalik kõige lihtsamini teha. Ehk see küsimus taandub väga tugevalt marketingile. Ja, ja ilmselt ajujahti projektides ka on, on marketing üks niisugune alainete võtmesõna meil praegu.

Aga kas see, see tähendab seda, et sisuliselt kui minu äriidee on näiteks see, et ma teen nüüd ühe niisuguse täiesti unikaalse veebilehe, kus saab teha teisi veebilehti, siis ma sobiksin selle ideega tulema ajukahile. Ehkki ta ei tundu esmapilgul väga originaalne, olgem ausad.

Seda peab nüüd Kalev nagu kommenteerima, et kuidas selle originaalsusega ja iialsti taotlustega oli, et mis mis projekti sissetulekul hädavajalik on. Aga kui seal näiteks on mingi väga originaalne turundusvõte, et siis seda oleks väga huvitav näha.

Mul on väga tugev tiim, ma olen ise seal,

Ja tugevamaid tiime tahaks järjest rohkem näha.

Tänaseks teemaks on meil ettevõtluskonkurss Ajujaht ning stuudios on Jaanus Jaska, Hoole Silla projektist, Kalev Kaarman on meil telefoni otsas, firmast kor, korraldavast tiimist, kes korraldab Ajujahti, ning Margus Uudam, kes on Ajujahi žürii liige, kuid muidu investeerimisfondi juht. Täna, kes meid praegu kuulata ei saa, meie kordus on õhtul kell kümme, meid saate kogu aeg kuulata internetist aadressilt podcast.kuku.ee ning meie saadet sponsoreerib ITL.

Just nimelt, kolmandas osas räägime tulevikust, mis võiks teistmoodi olla, mis on seal väga hea praegu, Kas järgmine aasta ajuht tuleb ka, Jannus, räägi, et see kooliduste osa, mis sa oled saanud, et mis sul sealt meelde jäi, kui üldse?

Meil olid sel aastal koolitusel väga tugevad välisesinejad, kodanik Gray ja kodanik Rami Velbaum. Et mõlemad need välisesinejad olid, olid tõeliselt huvitavad, sellepärast et nii-öelda kuulata Euroopa tasemel selliseid ingelis, ingelinvestor, see on vist mingi aasta kaks tuhat üheksa ingelin, aasta ingelinvestor. Ja, ja selline väga edukas nagu väike ärimees. Kuskil hoopis teisest kultuuriruumist. Ja et kui EAS-i, ma arvan, idee ka igasuguste arenguabide andmisel on ka see, et Eesti ettevõtted peaksid ikkagi Eestist välja minema, siis seda perspektiivi on väga huvitav kuulata, mis nagu välismaa inimesed meie ettevõtlusele, meie ettevõtetele ja sellele meelsusele nagu annavad, et see nagu on hästi palju mõtlemise ainet olnud, et, et ja muidugi meie oma professionaalsed ka ettevõtjad. Väga palju on, on minule kõrva taha jäänud just nimelt sellest samast tiimi ehitamisest ja, ja, ja, ja kogu sellest nii-öelda ettevõtte kokkupanemisest, et kuidas vist nii-öelda need inimlikud aspektid on väga olulised, et alguses kohe tuleb alustada nii-öelda ausalt ja... Ja, ja, ja välja panna need põhjused, miks inimesed seda teevad ja, ja läbi mängida kõige halvemat strateegiat, mis juhtub, kui midagi nagu halvasti läheb ja kõik, et, et hästi nii-öelda noh, nii-öelda sõpruse teema versus raha teema ja kõik need muud sellised asjad, et, et see on hästi huvitav, selliseid asju kogeda.

Kas te olete oma meeskondadega mentorid saanud Ajuhilt?

Meil on olemas isegi kaks mentorit ajujahil ja, ja selle käigus oleme me leidnud, kuna kõik mentorid nii-öelda aitavad kõiki, siis me oleme veel juurde küsinud ja, ja žüriiliikmed on väga abiks olnud meile tagasiside andmisel, nii et, et abi on tõesti väga palju olnud.

Margus, kas sina oled kunagi vaadanud sellist telesaadet nagu Dragon's Den?

Tegelikult ei

ole. Oled kuulnud sellest?

Midagi kaudselt.

See on nagu sama asi, mis ajajaht, see peamine vahe on selles, et žürii liikmed investeerivad päris enda raha sinna meeskondadesse, et mis sa oled, kas Eestis võiks midagi sellist ka olla, et võib-olla saa, motiveeriks ka žüriit natuke, et, et nad oleksid rohkem võib-olla hingega selle asja juures?

Kardan, et siis võib nagu žüriilikute leidmisega raskusi olla, et meil kogu niisugune ingelinvestorite ehk investorite kiht on väga õhuke ja paljudki neist on ennast juba täis investeerinud.

Kas sina, ka sina oleksid näiteks nõus sellisesse žüriisse tulema?

Ma, ma kardan, et kui mina näiteks oleksin küll nõus sinna tulema, aga ükski ei tule osalema, sest nad ei usu, et mul nii palju raha on, kui neil vaja on.

No raha võtame ikka ette, eks ole, et...

Kui, kui ma ütlen nüüd nagu ausalt, et siis tänasest tasemest tõenäoliselt ei tuleks. Et ikkagi nendel tippviiel, kuuel projektil võib-olla midagi jääb veel puudu, et, et panna päris rahalist panust, et neist, neist tuleb edulugu, et kui seda vaadata toetamisena, siis see on teine kontseptsioon, aga investeeringuna, mis tooks raha tagasi. Siis ka senine statistika ei ole väga kinnitanud, et, et need investeeringud võiksid, võiksid tublisti.

Aga see on kaane ja muna probleem võib-olla, et kui oleksid investeeringud, siis võib-olla oleks ka suurem see success rate.

Jaa, see, see on täpselt selle ajujahi nagu mudeli küsimus, et tänasel hetkel ta, ta on niisugune levitamise ja propageerimise lugu. Ja, ja kui see on see põhifookus, et siis seda saab kindlasti võib-olla telesse tagasi show elementi juurde, kõik nii edasi. Kui me tahame neid asju vaadata rohkem läbi äri prisma, et, et neist tulevad ärid, mis toovad investeeringud tagasi, siis algusest peale tuleb rohkem minna inkubatsioonimudelisse selle asjaga. Et nad saavadki projekti alguses kestel rahalist süsti, saavad toote valmis teha. Ja, ja pühendavad oma ajast enamuse selle tegemiseks, et siis on, siis on hoopis teised eeldused.

Selline kombinatsioon siis AI-jahist ja noh, TechStarsist või? Jah,

sellisest inkubaatorist, kes, kes paneb oma raha sisse, kes arendab ja pärast saab osa ka võidust, et see, see on selgelt teine mudel.

See on täitsa õige, et, et see noh, sellised konkursikorras asjad, mis, mis võtavad ka nagu isegi noh, meil on vist mingi viis, viis kuud kuud aega, et see on natukene lühike periood, kui inimesed tulevad väga erinevalt taustalt, aga mida meile ütles ingelinvestor Gray, oli ka see, et... Et noh, et ingelinvestor on, on, on sisuliselt ongi nagu heategija, et, et see on, on teistsugune meelsus, et et, et sul lähebki nagu üheksakümmend viis protsenti, läheb tegelikult, et sa lihtsalt nii-öelda jagad seda raha välja ja siis loodad, et tuleb need nii-öelda suured, need nii-öelda superstaarid kuskilt, aga et ilmselt meie kohalik turg ja see potentsiaal on ikka küllaltki jah, seda... Kapital ilmselt ei ole nii palju veel kogunud, et oleks inimestel nii-öelda metseenluses võimalik nii palju kaasa lüüa. No

ma arvan, et see, eks ta tuleb nagu samm-sammult liikuda. Et kui siin noh, vaadata ajujahti, siis iga aastaga läheb see noh, keskmine tase nagu tugevamaks, et järjest rohkem jõuab sinna meeskondi, kellel on kogemust, tahtmist ja pühendumust. Ja et kui siin eelmise aasta statistikat, mis sügisel tehti, siis sügiseks olid loodud juba mingi circa kakskümmend töökohta ja investeeringuid oli siis sinna kokku saadud selle eelmise aasta finalistide peale mingisugune kaks miljonit Eesti krooni. Et, et vaikselt nagu asjad liiguvad õiges suunas ja et noh, mingisuguseid ühe aastaga Silicon Valleyt nagu Eestisse nagunii ei ehita ja tõenäoliselt ei ehita mitte kunagi. Et, et mõned asjad lihtsalt võtavadki aega ja peabki noh, samm-sammult edasi liikuma, et ei saagi suuri radikaalseid arenguhüppeid nagu näha.

Millal see väide mitte kunagi põhineb?

No sellepärast, et ameeriklased ise ka ei usu, et Silicon Valleyt on võimalik kopeerida teise Ameerika piirkonda, et noh, kas või seesama Nelson Gray, kes on Šoti siis äri, äriingel, et noh, tema on ütleb, et Silicon Valley noh, ja ta peegeldab mitte ainult enda, vaid ka teiste sarnaste äriinglite arvamust, et et Silicon Valley on teine planeet, et...

Margus, mis sina arvad?

Ma oleks seda meelt, et, et seda siia või, või kuskil mujal kopeerida on tõesti väga raske, et, et eriti kui me vaatame nagu siitpoolt maakera seda asja, et meil kahjuks globaalses mõistes suured turud on kaks kuni kümme lendu tundi eemal. Ja, ja paratamatult, kui me vaatame nagu Eesti selliseid tehnoloogia poole edulugusid, jah, arendustiim on siin, on siin, aga kõik äriarendusjuhtkonnad, kõik on London, Luksemburg, Ameerika erinevad kohad, et, et sa pead paratamatult olema kliendi juures ja kui sa teed rahvusvahelist äri, sul kuskil partnerlused selgelt on nagu, nagu mujal kui tõenäoliselt siin Eestis.

Kalev, noh, esiteks rõõm siin jälle kuulda, et... Rõõm

kuuldel olla.

Jah, et ütle, kas järgmine aasta ajujaht ka tuleb?

Järgmine aasta ajujaht kindlasti tuleb ja kui siin noh, ennem arutasid sellest mudeli muutusest, et siis järgmine aasta tuleb veel suhteliselt sama mudel, mis sellel aastal, et mõningaid... korrektsioone tõenäoliselt teeme just selle poole pealt, et suurendada meeskondade pühendumust. Aga printsiibis sellist inkubaatoriskeemi, mida siin Margus mainis, et midagi sellist veel järgmine aasta ei tule, küll aga on siis, nüüd järgmise aastaga saab nii-öelda lepinguhooaeg läbi ja, ja EAS kuulutab siis tõenäoliselt varsti välja uue hanke. Et siis mis saab ülejärgmisel aastal ajujahist ja mis moodi see nagu käituma hakkab ja kuidas see saab olema seotud startup Estoniaga, mis on siis uus initsiatiivprogramm, kuidas et see on kõik veel lahtine ja kõik on veel visiooni tasemel, et ülejärgmise aasta kohta ei tea, aga järgmine aasta on kõik... tegijad ja ettevõtlikud inimesed ja noored tulnud igati oodatud ajujahis kaasa löömast, oma kogemusi ja ja võrgustikku laiendamast ja, ja võib-olla ka oma natukene rahalist ressurssi kogumast oma ettevõtte arendamiseks.

Kui neid mudeleid veel korraks nagu võrrelda, et, et siin võib suhteliselt suure kontrasti tuua tegelikult ajujahi ja, ja viimasel ajal niisugune populaarse ürituse nagu Garage48 vahel, et kus tehakse kolme päevaga sisuliselt toode valmis. Ja, ja ajujahis on, on selline nagu äriplaani tegemine ja osaliselt ka toote tegemine, läheb kuus kuud ja midagi, midagi peale. Mõlemal küll täna on niisugune tulemuslikkus või äriedukus on protsent, ma, ma hinnanguliselt pakun, on üpris sarnane. Aga võib-olla mida selle mudeli juures mõelda või, Ameerikas eriti levib praegu selline, selline kontseptsioon nagu fail fast. Et kui seda tõlkida, et kuku läbi kiiresti. Ehk toode hästi kiiresti valmis, klientidelt tagasiside ja selle põhjal kas ruttu äri kinni ja midagi muud hakata tegema või siis tagasiside põhjal hakata toodet edasi, edasi timmima. Et need plaanid kindlasti, mis ajujahis on olnud, on, on ka kuue kuu jooksul muutunud ühel ühest suunas, teise teisel suunas. Aga just selle nagu reaalse tooteni võiks tegelikult jõuda oluliselt kiiremini ja ja, ja, ja sellise tagasiside põhjal ära otsustada, kas seal on jumet või mitte.

Ja see, see on kusjuures üks huvitav teema ka, et mis sina, Margus, arvad, et kas see, et mõni meeskond muudab oma esialgset plaani, äriplaani, ma mõtlen, kas see on pigem hea või pigem halb?

See, see väga tõenäoliselt on paratamatus, et kui, kui vaadata, kui need projektid tulevad esimest korda, nad kõik on sellised natuke naiivsed. Et alguse lugu žürii teab vähe ja tegelikult ka see ettevõtja ise teab vähe. Ja, ja kolme kuu pärast selgub, et ei, see klient on hoopis teine, ei see toode on teine ja mõnel puhul me oleme näinud, et ka tiim on muutunud või, või lagunenud või, või täienenud teiste inimestega. Väga normaalne on kuue kuu pärast viia L äriplaani mitte A, B, C, vaid võib-olla isegi D,

F. Jannus, kuidas teil läks, kas äriplaan on ikkagi enam-vähem sama, mis alguses või mingi selline, et võist on sinna tekkinud vahele?

No selle päris asja arendamise käigus ikkagi ja, ja väga palju tagasisidest me oleme tegelikult muutnud sedasama suunist, et millele fokusseerida kõigepealt ja, ja, ja mis, mismoodi me nagu lähenema hakkame sellele, et kust kohast kõigepealt raha tuleb ja, ja et, et selles mõttes meil olid ka jah, alguses oli, olid natukene need teemad udused, aga, aga nüüd oleme fokusseerinud paremini, et on küll tunduvad muutused olnud.

Kalev, raha võidavad küll kaheksa meeskonda, aga mida saavad need ülejäänud nii-öelda kaotajad?

Ma arvan, et Ajujahti meeskond, kes on ennast juba Ajujahti finaali välja võidelnud sadade ja sadade ideede seast ja presenteerinud ennast žüriile ja sealt nagu siis sajast on siin kakskümmend valitakse finaali välja, et see on igal juhul, sa oled juba võitnud, et Et siin ei saa nagu mingitest kaotajatest ja võitjatest nagu rääkida, et et ja noh, elu on ka näidanud, et need eelmise aasta, eelmiste aastate puhul, et osad meeskonnad, kes ei saanud raha, et nad on usinalt jätkanud, et näiteks teooria.ee, kes on siis veebipõhised autoõppe eksamikoolitused, et nemad toimetavad päris, päris asjalikult siin. Et vaatamata sellele, et nad raha ei saanud. Et ma arvangi, et noh, see on nagu hea näide, et sa saad nagu julgust juurde, et sinu ideel on mingi väärtus, et sind on nagu välja valitud ja lihtsalt antud hetkel oli ebaõnn natukene, et kõik ei pääse kaheksa sisse, et kõike, kõik ei saa seal finaalis, ei pruugi ka raha saada, et et noh, seekord läks sedapidi, et võistlus on võistlus, et kõik ei saa võita, peaauinda, küll aga oled sa kindlasti võitnud kogemusi, võrgustiku seesama mentorluse pool, et sa oled saanud kokku ja nõu oma valdkonna pikaaegse kogemustega inimestelt, et see, see on nagu noh, kokkuvõttes, kui me oleme teinud ajujahti finalistide seast tagasiside küsitlusi, siis igal aastal on finalistid ise leidnud, et see, ka need, kes on raha võitnud, et see kogemused, mis nad selle programmi käigus omandasid ja see noh, need tutvused ja võrgustik, et see on nagu kaalub üles

Okei, meie eetriaeg hakkab niimoodi vaikselt või mitte väga vaikselt lõppema, et Kalev, ütle lühidalt, millal saab oma ideed siis järgmisele ajuhile saata?

Järgmine ajujaht läheb jälle lahti kaks tuhat üksteist sügis, et septembris kuulutame siis järgmise aasta ajuhjahi lahti. Saab oma ideid siis üles laadima hakata internetikeskkonnas ja et siin ka üleskutse, et ka ettevõtjatele, ettevõtetele, kes tegutsevatele ettevõtetele, kes on valmis oma õla alla panema seal noorte ettevõtja maastiku arendamisele, et siis kõikvõimalikud sponsorid ja, ja muud toetajad ja nõustajad on igati teretulnud.

Aitäh, Kalev, sellega siis lõpetame tänase IT-äri saate Restart, külastage meie Facebooki lehte ning aadressil podcast.kuku.ee, kuulake meid igal ajal!