Aasta investor räägib, kuidas kaitseväe juhataja jutu peale tema väärtused kokku kukkusid

Tere, head kuulajad, Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa on leidnud endale uue külalise uueks nädalaks ja meil on hea meel, et meie tänane külaline ongi selles mõttes täiesti uus inimene, ette mõttesaate ja isegi meie eelmise saate kontekstis pole kunagi meil küla stuudios käinud. Tegemist on aasta investoriga. Tegemist on inimesega, kes käsutab Eestis rahasid, mis kuuluvad suurimale ainult Baltikumi investeerivale fondile. Ja seetõttu kahtlemata Eesti idufirma maastiku ja Eesti tuleviku jaoks väga oluline inimene ja selle inimese nimi on Helery Pops, tere. Tere. Aasta investor, ma ei tea, mis aasta siis peab sinna juurde panema, et kas kaks tuhat kakskümmend kolm või kaks tuhat kakskümmend neli, et. Kaks tuhat kakskümmend kolm. No vot jah, et sa just selle tiitli said, start-up'i auhindadel. Kas seal, mina ei käinud sellel üritusel, kas seal oli selline põhjendus Helery ka, et või selline kirjeldus juures, et milliste teenete eest või milliste tegude eest sa aasta investoriks said ja miks just sina?

Kaks tuhat kakskümmend kolm jah, ja mis mul endale esimene mõte kohe pähe sellega tuli, oli, et issand, et see auhind on nii ennatlik, et ma tunnen, et ma olen alles alustanud sellel karjääriredelil ja et mul on veel nii palju õppida. Ja proovisin ise ka mõelda, et kuidas see siis minuni jõudis, see auhind ja kuna seda auhinda antakse siis hääletuste teel. Teiste, või mitte teiste, vaid founder'ite asutajate poolt, siis ma arvan, et mis ma olen õigesti teinud, on lihtsalt see, et ma olen hästi palju. Olnud pildis ja hästi paljude asutajatega proovinud rääkida, et mitte vaadanud seda, et mitu investeeringut me teeme ja kui paljude ettevõtjatega me saame. Investeerimissamme edasi astuda, vaid tõesti, kuidas saab aidata ka neid, kellega me päriselt edasi ei lähe ja ma arvan lihtsalt, et. Et nagu tore inimene olemine sellel puhul piisas.

Äris saab olla ka, vaata selles mõttes, et Helery ei ole hullu, et kui aasta investori tiitel on okei, et kui elutöö preemiat hakatakse andma, siis tasub veidi mures olla, et kas, kas keegi üldse ootab, et sa midagi veel teed, aga Taavi, sul oli küsimus.

Ei, mul ei olnud küsimust, ma lihtsalt tahtsin märkuse või kommentaari öelda, et mina hääletasin ka sellel konkursil ja lihtsalt sulle, Henrik, teadmiseks, et iga. Investori juures on korralikud kirjeldused, et miks ja, ja, ja milleks peab noh, peaks just seda inimest valima. Ehk siis kindlasti ei olnud see noh, umbes ala ilusate silmade eest, vaid ikkagi seal oli nimekiri asjadest, mis kõik on hästi ära tehtud ja.

Kas hääletasid Helery poolt või

vastu? Ma tean, ütleme siis ausalt, et ma hääletasin Steni poolt. Vara,

vara,

elutööauhindust antakse ikka siis, kui üle seitsmekümne olete, aga. Sa ei

ole saanud ühtegi elutööauhindu veel, Taavi või? Sul on nii palju teeneid, Eesti. Aga ma olen nii noor olles, ma,

ma, ma, ma, ma pole veel poolel teelgi, et küll siit alles paugutame veel.

Sa ei ole nagu ma ütlesin, sa ei ole meie saates varem käinud ja, ja ilmselt laiemale publikule ei ole sa osalt ka seetõttu tuttav inimene, tuttav nimi. Et ma arvan, me oleks ilus alustada sellest, et sa natuke räägid endast, et kui sa oled töötanud Pipedrive'is, eks ole, sa oled töötanud Ampleris, sa oled. Endiste Pipedrive'i tegijate investeerimisfirmas Honey Badger, siiamaani teatud määral tegev, eks ole, nüüd sa juhid seda leedukate praktikat Eestis siis, mitte tervet praktikafondi, aga, aga Eesti osa. Et sa oled nagu sektoris sees olnud, aga, aga räägi oma see lugu ära, et kuidas sa, kuidas sa arvuti juurde sattusid?

Kuidas ma arvuti juurde sattusin, et mulle meeldib vaadata tagasi enda seda senist lugu ja näha, et ma tegelikult ei ole mitte ühtegi sammu sellest planeerinud, et see kõik ongi nagu väga. Väga juhuslikult mulle justkui kätte tulnud, et ma tõesti alustasin Pipedrive'is, ma õppisin ülikoolis finantsi ja raamatupidamist ja mõtlesin, et kohutav. Kindlasti ei taha sellise asjaga elus tegeleda ja. Pipedrive'is oli just võimalus minna müügitiimi ja sinna ma läksin, seal mulle väga meeldis, ma sain sellega väga hästi hakkama ja siis hakkasin sealt edasi ka arenema, tegin research'i. Turundustiimis, võib-olla tore ka ära märkida, et mõlemad Klausi asutajad, Kair ja Kõiva olid mu ülemused seal erinevatel aegadel. Et õppisin väga, väga heade inimeste all. Ja lõpuks olin tootejuht ka, sest ma olin Pipedrive'is põhimõtteliselt kõikide klientidega juba rääkinud. Ja, ja siis sealt edasi kutsuti mind Amplerisse, mis mulle jälle tohutult meeldis, sellepärast et Pipedrive on muidugi väga äge koht, kus õppida, aga. Kelle unistus on ikka nagu mingit müügitarkvara müüa, on ju, et mingit suuremat missiooni seal tegelikult ei olnud ja Ampleris oli vägagi see missioon, et. Rattaid tänavale panna ja inimesed autodest eemale ja ratastele panna, see mulle jällegi väga-väga kõnetas. Ja siis, ja siis Amplaris töötades mul ikkagi nagu tegin hästi palju teisi asju ka kõrvalt, et küll ma osalesin ühes Accelerate Estonia projektis ja korraldasin häkatone ja. Mentordasin neis ja osalesin ja kõik, mis nagu vähegi kuskilt nagu silma jäi, seal ma osalesin ja ilmselt siis Ragnar Sassile jäin ka tol hetkel niimoodi uuesti pärast Pipedrive'i silma. Siis oli ka aasta kaks tuhat kakskümmend üks oma, oma selliste valude ja võludega, et kõik tahtsid investeerida, kõigil oli hullult palju raha ja Ragnar helistas mulle, et oh kuule, alustame fondi. Mina naersin, ütlesin, et ei soovi, aitäh, mul on väga hea töökoht olemas, mulle rattad meeldivad ja pealegi mul ei ole aimugi, kuidas investeerimine käib, seega. Nii on, aga siis ikkagi Ragnar ei jätnud jonni ja siis lõpuks niimoodi Honey Badger'i me alustasime päriselt fondi, sellest kunagi ei sündinud. See setup oli selline, et mina siis investeerisin Ragnari, Martin Taiuri ja Martin Hengi raha. See formaat mulle väga meeldis, sellepärast et meil ei olnud sellist päris fondi pinget taga, et tuleb viie, seitsme või kümne aasta pärast mingisugune exit teha, pigem me saime investeerida nendesse ettevõtetesse, mis meile tundus, et päriselt väärivad elusolemist. Ja sealt läkski siis kaks-kolm aastat mööda, kaks tuhat kakskümmend üks sai läbi ja tähelepanu hajus tuli sõda, tulid teised ettevõtmised ja, ja siis minul oli ka aeg nagu leida endale kuidagi natuke suurem amps. Praktikakapital mulle seda pakkus ja tegelikult jõudas nüüd ringiga tagasi sinna auhinnani, et. Et ma arvan, et seda kaheksakümne miljonilist Leedu fondi raha Eestisse tuua on tegelikult päris lahe asi, mida teha, et. Et mitte ainult raha, vaid ka teadmist ja kõik see suunata lihtsalt Eesti founder'itesse on päris vinge, ma ütleks, aga jah, sihukene see teekond on olnud.

Sul oli üks huvitav selline hüpe, mis siin oli jutus, et, et töötasin Ampleris, eks ole. Ja Ragnar ütles, et hakkame investeerima, sest ei, ma ei tea sellest midagi, et ei hakka. Ja siis järgmine asi, mis sa ütlesid, et no ja siis hakkasime investeerima, et mis selle hüppe vahel toimub, et kui, kuidas saab? Kuidas saab inimesest, kes ühel hetkel ütleb, et ma ei tea mitte midagi investeerimisest, et, et, et saab investeerija või mis selle vahel toimus või kas üldse on vaja mingisugust oskust, et hakata investeerima või hakata investoriks, mis see tähendab? Või see oligi lihtsalt selline, et Ragnar rääkis, rääkis, et noh, saad ju hakkama küll ja oligi kõik.

No praktiliselt nii see oli, aga mitte ainult Ragnar, vaid ka Martin Tajur ja Martin Henk ja ka Martin Kõiva, võib-olla olid need Martinid, kes mul aitasid seda otsust teha, et ma ise läksin hästi avatud kaartidega, ütlesin, et ega ma ei tea sellest alast veel midagi. Ja, ja umbes sarnane vastus oligi, et seda on väga lihtne ära õppida ja learning by doing hakkasin erinevate ettevõtetega rääkima, esimene oli. Münt, ehk siis tänaseks others, kes teevad need noored, kes teevad tablette, hambapesu tablette ja sealt kuidagi edasi hakkasin guugeldama, guugeldasin kõik vastused kätte, kuniks täna ma tunnen, et ma olen juba päris tark nendes asjades.

No selles mõttes jah, et ega see tuleb läbi kogemuse ja, ja selle valu, need, need õppetunnid, et kus, mis läheb kasvama, mis ei lähe ja, ja tõesti, need samad investorid, kelle raha sa, said kasutada, eks nendel kindlasti oli omal väga suur kogemus juba vist pea kümme aastat, nad on olnud nagu suhteliselt aktiivsed siin turu peal, eks, et. Et aga noh, jah, ta ei ole, ta ei ole riskima lihtne, ma vaatan kasvõi enda eksimusi, eks, et. Et võid neid ämbreid saab ikka kolistada ikkagi mõnuga, et aga koos on hea teha. Aga sealt edasi tulid nüüd leedukad, ehk siis ma saan aru, et süües kasvab isu.

Ma võib-olla kommenteerin sinna ka, mis sa ütlesid, et, et nemad on nüüd juba kümme aastat investeerimises tegutsenud, et see vastab tõele ja nad on hullult targad ja väga palju. Aitasid ja mõtlesid kaasa, aga see, mis päris fondis toimub, on tegelikult ikkagi täiesti teine kui selline friends office, nagu mulle meeldib seda kutsuda. Et enne ma tundsin, et ma sain ikkagi südamega investeerida natukene rohkem ja praegu ma pean seda peaga tegema.

Jah, Exceliga noh, Eesti kõige parem näitaja, Exceli investori koha pealt on muidugi Margus Uudem. Et ta on selle üle uhke ka, ehk siis ja ma arvan, et nii võib-olla ongi nagu tihti õiglam, nii-öelda õigem teha, et, et, et südame külmaks ja. Ja mõtled külma, külma peaga. Aga räägi leedukatest, kuidas nemad sinu leidsid? Või sa leidsid

nemad? Jaa, nemad leidsid minu. Eelmise aasta latitude'il, Donatas tuli minu juurde, ütles, et palun liitu meie fondiga, ükskõik mis sa soovid, kas soovid üks päev või viis päeva nädalas töötada. Jutt, lainut ja, ja let's do it, et neil oli hädasti vaja kedagi, kes neid Eestiga aitaks. Praktika on kaksteist aastat vana fond, see on nende kolmas. Tegelikult kaheksakümmend miljonit Baltimaadesse suunatud ja neil ei olnud mitte ühtegi Eesti investeeringut, vabandust, tegelikult ma arutan, Montoni oli üks, oli teisest fondist, aga uuest fondist mitte. Et, et tuleb välja, et isegi nii lähedal asuvate riikide vahel nagu Eesti ja Leedu ei ole niivõrd lihtne ikkagi siia kultuuri sisse sulanduda. Ja võtsin aega mõtlemiseks, terve suve ja vist siis suvel ma korraldasin ühte startup regatti, mis enamik mu ajast ära võttis ja siis. Septembris juba ütlesin, et okei, ma olen valmis tagasi täiskasvanute edu astuma.

Okei, aga räägime siis edufondist ja et. Anna meile veel natukene tausta, et nende peamised edulood, mis on olnud ja, ja miks nad siis nüüd siia noh, Eesti poole trügivad, sest kokkuvõttes meil on ju siin fonde küll.

Ja, nende taustast, taustast nii palju, et üks asi, mis mulle nende juures meeldib, on see, et seitsekümmend protsenti meie rahast on institutsiooniline raha, ehk siis Euroopa Liidu raha, pensionifondid. Et, et mul, mind aitab see, kui ma mõtlen enda töö peale, et ma ei mõtle, et ma lihtsalt teen rikkaid inimesi veel rikkamaks, vaid et ma tunnen, et see töö, mis ma teen, et ta annab ka kuidagi nagu suuremale ringile raha tagasi. Ja nad on alati olnud Pan-Baltic, see on nende strateegia olnud, vahepeal on juurde võtnud Soomet, võib-olla isegi mingi hetk Poolat, aga näinud, et see ei toimi, et see geograafiline ala on liiga suur. Et meie strateegia on siis sektori mõttes väga lai. Meil on, portfooliost leiab kõike, aga geograafia mõttes päris kitsas, siis sellise rahasumma peale. Ja ma arvan, et võib-olla kõige suurem edulugu on PV case. Minu praegu enda üks lemmikfirmadest, kui ma vaatan tervet praktikaportfooliot, on heavy finance, mis aitab põllumeestel minna üle. Aga mulle meeldivad ka sellised maailma päästvad ideed, et minu süda põksub ka selles suunas rohkem.

Ja noh, sinul on mingi ülesande ka, et sa pead kindla hulga diile tooma Eestist või see on lihtsalt ikkagi, et hoiame silmatahte ja too, mis vähegi on ja, ja jooksvalt vaatame, et kas on vääk kuhugi investeerida või mitte.

Ei, ikka kindlad ülesanded on paigas, me loodame järgmise kahe-kolme aasta jooksul viis kuni seitse investeeringut teha ja minu enda lootus on, et äkki neid võib ikkagi rohkem tulla, sest Lätile on sama ootus pandud ja kui ma vaatan Eesti turgu ja Läti turgu, siis tundub, et meil võiks ikkagi paremaid diile tulla kui sealt.

No sa oled lõpetanud või sa oled ülikoolis õppinud finantsi ja raamatupidamist ja nüüd sa oled väga mitu korda selle kümne minuti jooksul öelnud, et sa õudselt tahaksid, et sellel investeerimisel oleks ka selline südamemoment või maailma päästmise või noh, mingi muu mõte, eks ole, peale Exceli. Kuidas siis, kuidas sa tunned siis ära, kuidas sina tunned ära siis seda, et kuhu tasub raha panna, et kas nii Excel kui süda peavad kokku tulema või mille järgi sa paigutad?

See oleneb kindlasti ka staadiumist, et enne me investeerisime Honey Badgeriga pigem pre-seed'is, äärmisel juhul seed'is, praegu me investeerime pigem seed'is. Võib-olla ka A-s, A-round'is ja B-round'is, kuigi mina sinna ei ole jõudnud. Et pre-seed'i puhul tegelikult võib öelda, et ega seal muud ei olegi kui kõhutunne ja, ja see, et kas maailmavaated klapivad, et ega sellel hetkel tegelikult ei pruugi, pruugi isegi toodet olemas olla. Ühelt poolt see on, tundub justkui lihtsam, et oo, et ei peagi midagi muud tegema, kui natukene chat'ima selle ettevõtjaga, aga teiselt poolt ma arvan oluliselt raskem, sellepärast et neid informatsioonipunkte, mis sul aitavad enda peas riske maandada, on oluliselt vähem. Praegu praktikaga me investeerime siis seed stages ja, ja praktika oma olemuselt on hästi konkreetne ja selline tiim, kes ei jäta, jäta väga lahtiseks mingisuguseid otsi. Et need investeerimis memod, mis ma praegu kirjutan, on ikkagi kümme kuni viisteist korda sügavamad kui Honey Badger Capitalis, et jah, me alustame sellest ideest, kas meile see meeldib, kas mulle see meeldib, kui mina pean selle founder'iga edasi töötama, aga. Sealt edasi kõik, mis ma suudan selle ettevõtte kohta välja uurida, tuleb lauale tuua.

Need samad fondid üldse ümberringi meil siin, eks nad ju ka võistlevad, et kes saab, kes saab oma raha mängu panna ja kes ei saa, on ju. Okei, praegu on see võistlus teistpidi natuke kaldu, et kindlasti nagu rahasoovijaid on kõvasti rohkem kui rahapakkujaid, eks, et aga. Aga mida praktika veel lauda toob, et mis on see ekstra, mida nad peale raha veel lubavad sellele start-up'ile?

Ja see vahe, mis mina näen, ongi see koostöötamise hetk, et seal ei ole absoluutselt sellist suhtumist, et anname raha ja siis vaatame, kas founder saab selle firma esi, ehitamisega ise hakkama. Et pigem on esialgu due dilligence'i käigus kõikide kivide ümberpööramine, et aru saada, kust saab kasu tuua ja praktika puhul see on väga kindlalt corporate governance'i ülesehitamine. See on go-to-market'iga aitamine ja see on järgmiste investoritega aitamine ka ja ma arvan, et see viimane punkt just. Järgmised investorid on see, kus praktikal on lihtsalt grammik ja teistsugune network kui, kui meil, eestlastel siin. Mina ise kaasa arvatud, et mulle tundub, et meie siin ise ikkagi oleme suht samades ringides, liigume, et. Kes on sealt by-founder'ist, Taanist ja mõned Rootsist ja mõned Soomest ja niimoodi, aga praktikal on täitsa nagu mingid. Teised suunad, kuhu nad on, on vaadanud ja, ja see ma arvan, on see, mida me saame siia Eestisse tuua.

Aga kui sa räägid go to market'ist, sul oli Pipedrive'is reaalne noh, ikkagi saastarikvara müügikogemus on ju, ja saastarikvaral go to market on. Ikkagi suhteliselt standardiseeritav, et kas sa oskad selle näite pealt tuua, et oh, et oleks praktika olnud mul, ma ei tea, kümme aastat tagasi Pipedrive'is abiks, on ju, et siis ma oleks olnud, teinud nagu uut ja vana, on ju, noh veel paremini, eks, et. Kas sa suudad mingi praktikalise näite, praktilise näite tooma selle kohta, et, et mida see, see go-to-market'i toetamine nagu tähendab, sest noh, see on tegelikult, ma arvan, enamik Eesti start-upide probleeme, et nad saaksid selle usalduse, et oh. Et see tõesti see investor on, on, omab kogemust ja omab tahet ja päriselt ka aega selle abistamiseks on ju, siis noh. Go-to-market on üks raskema asja üldse, start-up'induses.

Mul on võib-olla kõige esimene ja kõige lihtsam vastus sellele on benchmarking, et kuna meil neid ettevõtteid on kuuekümne ringis juba portfoolios, siis me saame. Alustuseks öelda, et kas läheb hästi või ei lähe väga hästi, sealjuures siis ka story edasi ehitamine järgi, järgnevatele investoritele. Kui sa küsisid Pipedrive'i kohta, et ma ei kujuta ette, mis investor oleks saanud minu töös Pipedrive'is lihtsamaks teha, et mina tegin konkreetselt müüki, on ju, ma rääkisin iga päev klientidega tundide viisi, et, et seal ei saa ükski investor tegelikult aidata. Pigem ma arvan just see silmaringi avardamine selles suhtes, mis ülejäänud maailmas ja teiste ettevõtetega toimub. Et lõppkokkuvõttes ettevõtja ju esitab ikkagi ise seda ettevõtet, et me ei saa öelda, et, et palk on nüüd see inimene ja ütle talle, et ta teeks seda tööd, me saame tuua seda informatsiooni, mis teised ettevõtted on teinud ja. Anda nõu, mitte teha tema eest töö ära.

No seal on mingid nüansid või niisugused nipud, et noh stiilis, et a la kui sa saad tohutu hulga päringuid sisse, et kas sa paned mingi filtri peale, keda sa nii-öelda võtad oma sinna kõnetesse, keda sa lükkad kõrvale ja nii edasi, eks, et seal noh, saab sellist noh, noh, tõenäoliselt kogenud SaaS-i müüa on, on investori poolel appi, appi tulemas, et siis. Üht-teist kindlasti nagu edendada aitab, aga, aga jah, selles mõttes ma olen nõus, et iga ettevõte ehitab ise oma, oma investeeringuportfelli.

Jah, Helery, meil on siin viimasel ajal olnud selliseid ettevaatlikke signaale võib-olla Eesti ja idufirma maastiku kohta, et need B2B SaaS-id noh, nagu Pipedrive ja nagu meil on terve hulk neid, eks. Ja meie saadetes on Taaviga neid ka, ma ei tea, kümnete kui mitte võib-olla sadade viisi käinud. Et äkki nende aeg on nagu möödas või et noh, et äkki see oli mingi selline etapp nagu Eesti arengus ja noh, sa mingis mõttes oled nagu uue põlvkonna investor, et kas sa vaatad kuidagi teisiti, et kas, kas siin need B2B SaaS-id ajavad ka? Ikkagi endiselt nagu, nagu kihevilet tuleks panna ja saaks ikka sinna raha ja see on hea kindel värk. Või, või sul on mingid teised märksõnad, ma võin siin üles visata, ma ei tea, CleanTech, Biotech, DeepTech, mis iganes tech, eks ole, military tech'ist me hakkame rääkima. Mis sa arvad nendest B2B SaaS-idest?

Ma tahaks loota küll, et B2B SaaS aeg on natukene saanud ümber, ma ei ütle, et neid tuleks kindlasti kõrvale jätta, et neil on ka oma roll, aga mind tõesti ennast huvitab väga. Need ettevõtted, mis päriselt midagi ehitavad. Hardware on minu jaoks väga põnev, kuigi kariskantne. Mulle meeldivad ettevõtted, kellel on visioon kuidagi maailma päästa ja siis sellega seoses, mis sa ka ise mainisid, et. Et kas on vaja hakata vaadata, vaatama ettevõtete poole, kes mitte ei päästa ainult maailma, aga, aga meie riiki.

Aga nendest valdkondadest rääkides, jätame selle military teeki ploki, võib-olla räägime kümne minuti pärast sellest, aga, aga mis on need valdkonnad, mida sa siis praegu vaatad, noh, et hardware on. Võib tähendada ka mida iganes, eks ole, et nagu software, et võib-olla sa natuke avad seda, seda lähemalt.

No Eestis mul on raske öelda, et ma vaatan konkreetselt mingit, mingit teemat, sellepärast et ma Eestis peangi praktiliselt kõike vaatama, mis, mis tuleb. Aga clean tech'i, green tech'i alla minev on minule tohutult põnev. Neid me oleme ka viimastel aastatel Honey Badgeriga vaadanud, et Reversed Resources on näiteks üks meie portfoolioettevõte ja. Ja Cuploop, et, et mulle tundub, et see ei ole mitte ainult vajalik maailmana, aga mulle ka meeldib see, kuidas need ettevõtjad mõtlevad, et mulle tundub, et sellest missioonitundest. Võib sündida palju jätkusuutlikum ettevõte, kui lihtsalt soovist midagi lahedat teha või lihtsalt ettevõtja olla.

No CO2 turg on selles mõttes ju suur teema, eks ole, et meil just nädal aega tagasi oli siin Kristjan Lepik oma Arbonicsiga ja, ja Climacash'i näide oli ja, ja meil olid. No meil on neid veel, eks ole, riigis olnud, et, et kui me räägime rohelisest või, või clean tech'ist, kas sa mõtled pigem sellist? Mida sa arvad nendest CO2 asjadest või me räägime pigem nagu, ma ei tea, Woolast, mis teeb pakkematerjale ja mingid, hästi palju konkreetsemad käegakatsutavad asjad?

See carbon market on väga põnev, aga, aga jaa, ma ise pigem kandun selle poole, mis on käegakatsutav, meie viimane, eelviimane investeering Honey Badger'iga oli ettevõttesse nimega Baltech, mis aitab ka põllumehi, et. Mulle meeldivad päris inimesed ja päris ideed ja päris probleemide lahendamine, et ma täiesti saan aru, kus. CO2 turg on uus ja lahe ja midagi, mida saab kõik koos ehitada, aga võib-olla ma ise olen natuke rohkem selline down to earth ja, ja tahaks. Tahaks näha, et põllumehed ja metsad ja, ja energeetika probleemid saaksid lahendatud.

No harbooniksiga ka ikkagi metsad ju hakkavad kasvama rohkem, et selles mõttes on igati tublid tegijad. Aga deep text sind ei paelu, et ühesõnaga, kui palju sa pead nagu aru saama sellest ärist, mida see ettevõte teha tahab, et. Ma just naeran, et ma siin aeg-ajalt noh, ka plurali puhul näen, näen mingeid investeeringuid, kus on tõesti niimoodi, et, et see temaatika ise noh, mida, mida siis nii-öelda ettevõte teeb. On noh, nii keeruline, et, et kus ma ütlen, et noh, põhimõtteliselt nagu noh, võib nagu tarka näha, nägu teha, et öelda, et okei, ma saan aru, aga tegelikult ei saa, on ju, et. Ja, ja siis ongi hea tunne, et keegi teine teeb selle töö sinu meelest ära, et ta hindab ära sellest start-up'i, kas sellest noh, kas on mõtet edasi vaata või mitte, on ju. Aga kui palju sul on see tähtis, et sa pead mõistma seda äri?

See on, see on mulle väga tähtis, aga see loomulikult ei tule väga lihtsalt, et tõenäoliselt oma peaga ma neid deep-tech ja isegi tihti ka green tech lahendusi lahti ei mõtesta. Et õnneks nii Eestis kui ka meil praktikaportfoolios on inimesed, kes on nõus seda, sellega aitama. Praegu mõtlen tagasi, et ei olegi ühtegi deep-tech ettevõtet, ma arvan, mida ma oleks algusest lõpuni suutnud nagu oma peaga mõelda, et aa okei, ehitad seda, ma muidugi tean, kuidas. Kuidas mingisugused põlluandurid töötavad, on ju, ei tea, loomulikult ei tea, et, et selleks on vaja suurt network'i. Ja ma arvan, et see võib-olla ka mingisugune, mingil määral investori ja fondi edukust määrab, et kui suur on nende inimeste network's ümber, kes. Suudavad aidata nendel hetkedel ja sulle justkui nagu inimkeelde selle. Lahenduse ära seletada ja siis sina saad keskenduda nendele asjadele, mida sa juba tead, et kust leida järgmiseid investoreid ja milline võib-olla mingi financial statement võiks välja näha ja kuidas story telling'ut teha.

Räägime naistest, et mitte sellepärast, et, et sina oled ka naine, vaid, vaid sellepärast, et nii-öelda siis. Eelmistel start-up auhindade jagamisel oli minu arust see koht, kus Eesti naisfounderid ka andsid särki, et mis juhtis tähelepanu sellele probleemile, et naisfounderitesse üldse nii-öelda. Naiste poolt loodud ettevõtetesse investeeritakse Euroopas oluliselt vähem kui, kui meeste omasse, nii-öelda meeste poolt juhitud ja, ja asutatud ettevõtetesse. Et kuidas sinu pilt selle koha pealt on, et või kuidas praktika kogemus selle koha pealt on, et kas teil on selle kohta mingi statuut? Teil on mingid põhimõtted või, või mismoodi te seda, seda maailma näete?

Ma arvan, et praktikas ma pean seda veel, seda lugu natukene rääkima, kui mina praktikaga liitusin, siis seal on neli meespartnerit, seal on kaks meesanalüütikut, seal on turundaja, kes on mees ja siis liitusime mina ja Maria Läti, kes teeb põhimõtteliselt sama asja, mis mina siin. Et, et me ei ole seda veel teemaks võtnud. Ma mõtlesin, et me võib-olla kõiki oma ideid ka kohe nagu esimese asjale lauale ei laota, et võtan natuke aega sellega. Küll aga Honey Badger'is ma jälgisin seda ja nelikümmend protsenti meie Honey Badger'i portfoolios, kui ma ei eksi, oli ka vähemalt ühe naisega. Seal leadership tiimis, minu enda seisukoht seal kohalt on see, et kui me vaatame statistikat ja me näeme, et mitmekülgseid tiimid on lihtsalt kas või nagu numbriliselt edukamad, siis mulle tundub veider, et, et ei kaasata naisi juhtkondadesse. Ja, ja ma näen, et see probleem on tegelikult ideeliselt kahepoolne, et samamoodi nagu ma vaataksin, tekitaksin küsimusi tiimi puhul, kus on neli mees founder'it, mul tekiksid ka samad küsimused, kui on neli nais founder'it. Et ma ise usun sellesse just tasakaalu ja lihtsalt parasjagu on see reaalsus selline, et üldiselt me näeme nelja mees founder'it ja mitte nelja nais founder'it.

Aga mida me tegema peaks, et see muutuks?

Ei,

ma just mõtlen, ma mõtlesin, meie kui noh, ütleme siis nagu keskkond või noh, meie, me saame siin raadiosaates mõjutada, sina saad investeeringutega mõjutada ja nii edasi, on ju, et. Et kas seda, kas seda, kas see on probleem, kas sellega peaks tegelema ikkagi nagu valjuhäälselt edasi? Või noh, mis on sinu seisukoht, seisukoht siin?

Mina arvan, et sellest võiks rääkida küll ja ma arvan, et peakski tähelepanu tooma sellele, et su võimalus olla edukas ka mehena on suurem, kui sa võtad endale juurde naisi. Sellepärast, et tõenäosus on, et sa tahad ka oma toodet naistele müüa, ta ei pruugi olla mingisugune B2C toode, mida sa müüda, aga sinu ostjad võivad ka olla naised igal puhul, igal juhul. Ja mida saab teha, ongi olla eeskujuks, mida mina saan teha, olla noortele neidudele eeskujuks ja mida teie saate teha, on kutsuda siia saatesse naisi, on ju, et mida rohkem see normaalsus on. Seda parem on, kui ma, kui mina olin väike, siis ma teadsin, kelleks ma väiksena tahtsin saada ja see oli presidendi naiseks, et minu jaoks nagu. Sellist kontseptsiooni, et ma võin presidendiks saada, ei olnud olemas, aga kui ma vaatan praegu enda perekonnas kümne ja kolmeteistaastaseid tüdrukuid, siis ma näen, et nende peas enam sellist terrorit ei ole, mis on igati tore. Et ma arvan, et midagi me oleme õigesti tegemas.

Suurepärane, kas, ja ma tegelikult pean ütlema, et meil vähemalt siin nüüd, me oleme kaks kuud seda saadet teinud ja ilma, et me eriti spetsiifiliselt oleks pidanud otsima naiskülalisi. Oled sa, ma arvan, neljas või midagi sellist, et ja arvates me oleme kaheksa või üheksa saadet teinud, siis, et. Minu arvates on see signaal, et, et järelikult midagi läheb õiges suunas, kui mina ja Taavi ei pea istuma ja mõtlema, et ma peaks mingi naise kutsuma, vaid, et me kutsume. Ma ei tea, ägedaid firmasid, ägedaid inimesi ja, ja need inimesed juhtuvad olevat naised, et, et ma arvan, et see on palju parem signaal kui see, et me. Siin nagu kohustuslikus korras mingit kvooti täidaks, et järelikult midagi läheb nagu õiges suunas. Aga kuidas sul investorina? See võiks ju mingis mõttes nagu või mingis keskkonnas või kontekstis eriti raske olla, et tuleb mingi Helery kuskilt helistab ja küsib, et noh, et miks asjad firmas ei lähe õiges suunas ja mis, mis, mis tüdruk see seal üldse

on? Kui ma vaatan tagasi endale eelmistele kogemustele, siis okei, IT-firma Pipedrive, peaaegu kõik mehed. Rattaehitamise firma, peaaegu kõik mehed, peaaegu kõik mehed, investeerimine, ka peaaegu kõik mehed, et mulle tundub, et mul on juba natukene nagu. Koduseks see saanud ja mul olekski võib-olla nagu võõras, kui mu ümber oleks. Ma ei tea, viis naist ja üks, üks mees, on ju, et võib-olla selles suhtes ma ei pane seda igapäevaselt ka nii väga tähele, et ma ei lase sellest ennast häirida ja võib-olla see ongi. Võib-olla see on edu võti, aga ma ütlen, võib-olla mul on ka lihtsalt vedanud, et need mehed, kes minu ümber on olnud, on olnud väga hea suhtumisega, ei ole mind vähemalt pannud tundma, et ma olen kuidagi halvem või nõrgem, sellepärast et ma olen naine, võib-olla just vastupidi.

Aga sa vaatad, kui, kui sa räägid idufirma asutajatega, näiteks praegu potentsiaalsete investeerimisobjektidega, kas, kas see on. Selles põlvkonnas on see suhtumine kuidagi muutunud, noh, et kas, kas see üldse on küsimus või kas sa mingil hetkel oled tunnetanud, et, et keegi vaatab sind selle mõttega, et aga issand on ju naine.

No vast neid olukordi on olnud, kui ma olen aus, siis ma noh, reaalsuses tõenäoliselt neid olukordi on olnud, aga, aga võib-olla sellest rollist, kus ma olen, see jõupositsioon on. Päris vastastikune, et ma tulen ikkagi rahaga laua taha, on ju, et kui see founder mind sellepärast diskrimineerib, et ma naine olen, siis ma arvan, et see on talle endale päris suureks. Et see on tema enda viga, et ta ei võida ise sellest midagi.

Olgu, me räägime sellest defense techist ka, see oli meil kuidagi saate teemat kokku leppides nagu eraldi arutelu objekt ja siin kõigil on seisukohad ja kui ma summeerin, Helery, sinu seisukoha, siis mulle, mulle tundus, et see on pigem selline mitte eitav. Kaitsevaldkonna idufirmade suhtes, aga, aga selline, ma ei tea, kas kahtlev või ettevaatlik või et, et see küsimus on see, et kui. Kui idufirmad ise on ju aastaid ja võib-olla aastakümneid rääkinud, et me teeme maailma paremaks kohaks ja, ja me muudame maailma ja muudame maailma hästi. Et, et siis nüüd järsku me peame hakkama optimeerima, eks ole, või igakuistes tulemustes nagu näitama, et mitu inimest meie tehnoloogia tapnud on, eks ole, kui see läheb kuust kuusse üles, siis on nagu hea, et. Et see on mingi täitsa teistsugune mõtteviis, see on probleem, minu jaoks oleks see tõenäoliselt ka probleem.

Jah, ma arvan, et see kokkuvõte, mis sa tegid, on päris õige, et, et ma ei tea neid õigeid vastuseid, neid, siinkohal ma lihtsalt tõingi selle välja, sellepärast et see on midagi, millega ma ise natukene vaevlen igapäevases elus, et. Et nagu ma siin täna juba olen ka rääkinud, on ju, südamega investeerimine ja maailma päästmine. Ja, ja põllumeestele edu juurde ja et, et kõik need väärtused, mis mul on olnud, on pigem olnud sellised kogukonna ja inimkonna edasiarendamise mõtted ja kui me käisime hiljuti defense tech kogunemisel. Mille mõte oli siis Eesti kaitsevägi ja iduettevõtted kokku tuua. Siis, siis Allan Martinson küsis sellise küsimuse, et okei, et me kõik ettevõtted on täna siin ruumis ja, ja küsivad teilt, et, et mis see. Mis see asi siis on, mis me peaksime ehitama selleks, et seda, seda võita ja selle peale, Martin Herem ütles, et, et väga lihtne, et meil on vaja sellist masinat, mis tapab viiekümne ja viiekümne kilomeetri pealt inimesi. Ja sellega seoses siis minu kõik nagu väärtused, lihtsalt. Natuke nagu kukkusid kokku ja pidin hakkama sinna midagi uut peale ehitama, et ma saan aru, et see on vajalik, ma saan aru, et meie püsimajäämise jaoks praegu on vajalik mõelda, et kuidas seda viiekümne ja viiekümne kilomeetri pealt inimesi tappa, aga, aga minu jaoks isiklikult on see olnud lihtsalt väga raske, raske, muutus mindset'is.

Aga sa ikkagi selles mõttes toetad seda mõtteviisi oma peas, kas sa mõtled seda ümber? Ma tean väga paljusid investorid, kes on tõmmanud joone, et nemad näiteks noh, noh, vinged patsifistid või mis iganes see mõte või põhjus on, eks, aga et nemad defentsi ei pane. Ja ma pean tunnistama, et ma ise olin ka tükk aega, kus ma olen siis kümnendad aastad tagasi olin, olin sama põhimõttega, aga siis ma läksin Milremi nõukogusse, et siis kahjuks pidid muutma põhimõtteid.

Ei, sada protsenti, ma toetan seda, ma arvan, et see on väga vajalik, et praktiliselt, praktikaga me ei saa teha defense'i isegi dual use investeeringuid, sest nagu ma ütlesin, meil on pensionifondid ja Euroopa Liidu raha, et meil lihtsalt ei ole võimalik seda teha, aga Honey Badger'iga küll. Honey Badger'iga me tegimegi hiljuti Crattworksi droonifirmas. Pileti, et näha siis, kuidas see maailm toimib ja mis nüansid sellega kaasa tulevad, et ja teoorias ma olen sada protsenti selle poolt, ma arvan, et see on väga vajalik. Oma väikse ajuga järgi tulema sellele.

Kas seal võib tekkida mingisugune talendi motiveerimise küsimus ka või, või et kas võib-olla raske nagu põlvkond Zet noorele andekale progejale selgeks teha, et tee nüüd see algoritm paremaks, et siis noh, siis, siis ta saab selle mürsuga veel kolmele inimesele pihta.

Ma oleks ilmselt kuskil kolm kuud tagasi öelnud, et loomulikult, et see on raske, et vaata, millised lille lapsed me oleme, et me tahame kõik maailma paremaks teha, aga, aga nüüd, kui ma olen reaalselt selles süübinud ja nii palju, kui ma olen inimestega ümberringi rääkinud, siis mulle tundub, et kõik mõtlevad sinnapoole, et. Kas see on arendaja või mingi AI tiimi inimene või see on tootejuht, et tegelikult väga paljud mõtlevad, et kuidas nad saavad kasuks olla ja kuidas nad saavad enda oskusi seal rakendada, et ma kusjuures ei arva, et seda talendipuudust tekib.

Kusjuures sellega on huvitav, et jah, see kõlab halvasti, aga, aga tänane keeruline olukord ikkagi avab täiesti uue valdkonna ja vaatab, mis muidu on pikalt kinni olnud, ehk siis, et. Kirjutasin oma doktoritööd näiteks sellel teemal, et andmesaatkonnad ja, ja kuidas ikkagi tagada see, et, et isegi kui. Maa okupeeritakse, et meil jääksid registrid ikkagi toimima püsti ja nii edasi, onju. Ja see noh, põhimõtteliselt mul oli TalTechis ikkagi tõsiselt vastaseid, kes on üks mõttes naersid selle peale, et noh, et, et jumala eest, millal seda vaja on ja miks seda vaja on ja nii edasi, onju. Ja siis, kui Kiievile lähenesid tankid, on ju, siis oli järsku väga ruttu, oli telefon punane ja helistati, et kuulge, mis ruttu, kuidas me oma registri nüüd minema saame siit, on ju, et. Et kuidas me selle suutlikkuse täidame, ehk siis nagu mingid uksed noh, järsku olid kohe, on, on, on sinu nagu teemana ülerelevantne, eks, et noh, sama siin, et. Et noh, ma ei taha öelda, et võib-olla halb näide, eks, aga Starshipi robotid, mis on kõige rohkem treenitud, isesõitvad robotid tänavatel täna, eks, et. Nende järgmine challange võibki olla see, et kuidas seesama mõistus panna, mis nad seal tänavatel on õppinud, panna nagu siis. Metsade ja niitude vahele, eks, ja, ja, ja vaadata, et kas nad sellega saavad tekitada nagu noh, ma ei tea, paremaid siis. Tapedroone, eks, et, et selles mõttes nagu täiesti uus, uus keskkond läheb lahti, pluss on see, et noh, et kui me räägime tarkvarast üldse, siis noh, me oleme siin saates ka varem juba seda puudutanud, eks, et. Täna on ikkagi inimene ja relv on, käivad baaris, et seda varianti, et kus on inimene ja mitu relva ja, ja, ja mitu relva ründavad nagu hundikorraga. Vaenlast, eks, et ja üks inimene tegeleb sellega, et, et sellist asja veel. Noh, see kõik on veel avastamata maailm, et see alles tuleb, et ütleme siis niimoodi, et see, mida needsamad Z-põlgule inimesed on mänginud kümneid aastaid. Seda on võimalik hakata progema päris maailmas ja kindlasti see on motiveeriv ja

põnev. Et mul on lihtsalt ikka nagu väga kahju sellest, et mul on väga kahju, et see on see reaalsus, millega me peame tegelema, et see on see, kuhu me oma parimaid ressursse peame suundama, suunama.

Aga no ütleme nii, et sõjatööstus on aastaid olnud kõige suurem innovatsioonivedaja noh, alates kosmoseprogrammidest ja kõik muu.

Ja ma mõtlen Helery, et kas sa seal, kui palju sa seal seda äri reaalselt näed, et need, need kaitsevaldkonna idufirmad, mis meie saadetesse on sattunud. No neil on ikka pigem väga raske olnud, et, et väga-väga raske on välja tuua mingisugust suurt edulugu ja noh, ütleme sellist nagu Bolt või ma arvan, et isegi sellist nagu Pipedrive. Me ei võta, Eestist ei tõmba välja, et kas peale selle, et meil on selline suur Ida-Euroopa või võib-olla kitsamalt isegi Baltikumi nagu ühiskondlik liikumine ja selline valmisolek seda teha. Kas selles ikkagi päriselt äri ka on?

Ma arvan, et mida rohkem aeg edasi, seda rohkem seda äri on, et samamoodi nagu Taavi, sina ütlesid, et kümme aastat tagasi sa veel ei oleks sinna investeerinud, ka meie ütlesime enne kolm korda ei, kui me ütlesime jah. Sest mida, mida tugevamalt see oht tuleb, seda rohkem inimesed hakkavad mõtlema, et see päriselt on vajalik. Ja suur probleem on olnud sellega, nagu ma ka ütlesin, et praktikaga me ei saa investeerida kaitsetööstusesse ega dual use tehnoloogiasse ja see on probleem ka, ma arvan, paljudel teistel fondidel. Aga sellest räägitakse praegu piisavalt palju ja see on saanud väga selgeks, et see on tulevik, see ka. Kas uued fondid juba teevad kindlaks, et nende, limited partner agreement'ites ei ole sees seda keeldu või siis ka praegused fondid räägivad läbi, et nad saaksid päriselt defense'i investeerida. Et ma arvan, et see rahapuudus võiks aasta, paari, kolmega saada lahendatud. Ja jah, ma näen küll seda, et see on senini olnud raske, me võime vaadata kas või seda NATO innovation fund'i, kes on. Väga suure raha otsas juba istunud aasta aega, ei ole midagi teinud, aga, aga ma tahaks loota, et nüüd. Any day now nemad võtavad ka jalad alla ja hakkavad toimetama.

Ma muidugi, Henrik vastaks ise ka selle sinu küsimusele, et kas see on ikkagi päris äri. Ersten Jiang valib igal aastal aasta ettevõtjat ja seda valitakse, kuidas me siis nüüd ütleme siis, päris äride hulgast. Ehk siis nagu selliste ettevõtete hulgast, kellele ikkagi nagu joone alla ja joone peale ka midagi tekib ja jääb, eks, et. Viimasel kolmel aastal kaks võitjat tulevad defense industry'st. Et ja nad tulevad sellepärast, et nad ongi näidanud väga suurt kasvu ja, ja kasvukiirust. Ja Milremist ei kvalifitseerunud start-upiks, kuigi ta oli seda. Ja noh, kas ta kunagi nähtutan kui start-up, nende oli kuidagi nagu eraldiseisev. Aga kui ma noh, jällegi numbritest ju rääkida ei tohi, aga, aga kui ma ikkagi vaatame seda. Mismoodi, mis hingimustel nad on oma nii-öelda viimaseid tehinguid teinud või, või, või, või suurinvestorite raha kaasanud, on ju, et siis. Nad kindlasti noh, ütleme nii, et meil palju selliseid edulugusid ei ole. Et kui, kui me üldse nagu vaatame viimast kahtekümne nelja kuude.

Helery, ma küsiks lõpuks, meie saade hakkab lõppema, et selle ka siis ära, et kas praegu on siis hea aeg või halb aeg start-upidesse investeerimiseks, et kas tuleks raha juurde kütta tavalisel väiksel inimesel, kes meie saadet kuulab, kes ei käsuta kaheksakümmend miljonit? Või peaks praegu ootama, kuni, kuni, kuni midagi üle läheb ja äkki tulevik on parem?

Ma arvan, et tavainimesel ei tasugi start-up'idesse investeerida, et tavainimene peaks natuke vähem riskantsemaid investeerimisvalikuid tegema. Aga investorina on praegu start-up'idesse investeerimine. Selleks on väga hea aeg, et mulle tohutult meeldib võrreldes sellega, mis kaks aastat tagasi toimub, et me saame päriselt ettevõtjaga laua taha istuda ja võtta võib-olla. Võib-olla paar nädalat, võib-olla kuu, et aru saada, kas, kas me mõtleme sarnaselt, kas me saame koos töötada selle asemel, et reedel teed kõne ja esmaspäeval pead ära otsustama, kas annad raha või mitte, sest muidu on juba konkurendid kohal. Et ja investorina, ma arvan, on suurepärane aeg, sellepärast et palju parem kui kaks aastat tagasi on praegu investor olla.

Selle meeldiva positiivse teadmisega me saame siis oma tänase saate lõpetada. Et ajad on alati head ja mõnikord lihtsalt veel paremad. Aga aitäh sulle, Helery ja ma olen kindel, et me kohtume siin saates veel. Aitäh kõigile kuulajatele ja meiega, minu ja Taaviga siis kohtute juba täitsa kindlasti, täpselt ühe nädala pärast, nii et kuulmiseni.