Mis toimub tegelikult elektriautode turul?

Ja selles mõttes, et ega see, kui me nüüd vaatame nagu puhtalt nii-öelda riistvara poole pealt laadija turgu. Eelkõige kodukliendi vaates, siis see ongi ülikonkurentsitihe, et põhimõtteliselt sa võid minna osta Hiinast Talibabaast või. Või tellid Amazonist endale ükskõik mis laadija. Kuhu meie fokusseerime, on, on just nagu rohkem selline suur, suurem paigaldis, poolavalik, avalik laadimine ja, ja kus on nagu oluline roll on tarkvaraplatvormil. Ja, ja siin meil on tegelikult mõned üksikud konkurendid ja, ja tagasiside. Mida me nüüd oleme ka Eestist väljapoolt saanud, on selles mõttes hästi positiivne, et meid ei vaadata kui, kui nii-öelda nagu traditsiooniliselt laadijat, tootjat, vaid klientidele meeldib see meie platvorm ja, ja see kasutaja kogemus.

Tead, selles mõttes, et jah, mitte otseselt tikupoisi juurde, et aga noh, näiteks büroohoone juures, kuskil kaubanduskeskuse juures, kortermajas. Ja, ja see mingis mõttes see küsimus on õige, me alguses ise mõtlesime, et oh, et üliäge, et meil on nii-öelda, ma ei tea, turu kõige parem riistvara, onju, patent, kasutame võrku efektiivsemalt ära. Aga kliendid nägid meis hoopis midagi muud. See on üks pool jah, see, see võrguefektiivsem kasutus. Ja näiteks Rootsis on see hästi peale läinud, seal saadakse probleemist aru. Noh, ausalt see on see, et ega Eesti klient, ma arvan, sellepärast meid otseselt ei, ei ole ostnud või ka siin Leedus ja Lätis. Siin on pigem on see nagu tarkvara platvorm, et oo kuule, selline platvorm on ju, saan ülilihtne laadijaid hallata, saan laadijad avalikuks muuta. Kortermajades nii-öelda arvelduslahendus, elektrihinna järgi laadimine, noh ja laadija näeb kena välja ka, on ju, töötab paremini nii-öelda. Ühtse terviklahendusena, kus siis klient saab koormuse juhtimise, saab laadija ja tegelikult saab tarkvara platvormi siis ühe tootja käest, et traditsiooniliselt on siin vaja kolm erinevat osapoolt ja noh, siis läheb see süsteem keeruliseks, kalliks, integratsioon on palju tülikam. Laadijatoote uuendab oma laadija riistvara, nii-öelda see firmware'i. Ja siis midagi läheb katki seal. See on, platvormi tootja peab omalt poolt jälle midagi uuendama, et ühesõnaga see kasutaja kogemus on, on täna just, mis on see, nii-öelda see reliability on see valukoht lõppkliendi jaoks. Ja nüüd, kui me läheme nagu mingitele konkreetsetele turgudele, noh näiteks Rootsi, seal on see faasidevaheline koormuse probleem on hästi reaalne, seal on see müügiargument. Noh, ma ütleks ausalt, et Eestis täna see nii-öelda meie riistarve unikaalsus otseselt ei ole müügiargument.

või? Seal on, seal on jah, et seal on nagu hästi palju soojuspumpasid, erinevaid elektriseadmeid ja, ja need võrguühendused ei ole nii suured, et Eestis on traditsiooniliselt on. Nii-öelda nõukogude ajast alates on olnud võrguühendused pigem üledimensioneeritud. Ja meil on justkui seda vabavõimsust on rohkem olnud. Et nüüd, kui me läheme turgudele, kus seda vabavõimsust nii palju ei ole, siis seal muutub nii-öelda see meie riistvara pool ka olulisemaks, et samamoodi on näiteks Saksamaal. Jah, aga need Ida-Euroopa riigid on noh, siin lihtsalt ehitati asju nii, et dimensioneeriti üle ja keegi nagu ei lugenud palju, palju raha kuskile läks.

Wall läheb suures plaanis hästi, et eks nii-öelda iga ettevõtte ehitamine on, on nagu raske, kui keegi ütleb, et kõik tuli hästi lihtsalt on ju ja, või tuleb hästi lihtsalt, siis ilmselt, ilmselt nii ei ole, aga. Läheb lihtsalt, tuleb raskelt tavaliselt. Tuleb raskelt, läheb lihtsalt jah. Aga selles mõttes täna meil, meil oli siin eelmise aasta lõpus, alustasime seeria tootmist nii-öelda. Et selle riistvara seeriasse saamine võttis neli-viis kuud rohkem aega. Mis ma aru olen saanud siin, siin mõne teise Eesti riistvara start-up'iga rääkides, siis tegelikult see on väga hästi, et viis kuud hiljaks jääda on, on väga hea tulemus. Igal juhul nüüd on toode on seerias ja me oleme järjest liikunud edasi teistele turgudele, et Leeduses sõlmisime Leedu kõige suurema edasimüüjaga ACC grupiga selleks aastaks suure lepingu. Nad ostavad terve aasta peale kaks tuhat laadjat ja sama sarnased deal'id on siis nüüd juunis tuleb Soomes, siis on Rootsis. Taanis, Belgiast tuleb esimene diil, et me nii-öelda järjest liigume Eestist välja. Kui siiani on eelmine kuu veel oli suurem osa käibest tuli Eestist, siis nüüd mai, mai käibest juba enamus tuli Eestist väljast, et. Ja me oleme käibed kasvatanud siin aasta alguses, jaanuaris seitsekümmend, sada, sada kakskümmend, nüüd viimane kuu oli kolmsada tuhat. Et, et noh, nii-öelda me tahame, tahame nagu seda trendi hoida, et. Et liikuda järjest nii-öelda suurematele turgudele.

Ma arvan, täna me oleme seal jah, nii-öelda seal top, top kümme alumises otsas Põhjamaades. Et kuna me lihtsalt ei ole tuntud ja me alles nüüd siseneme sinna, näiteks Soomes küll üks suur edasimüüja üks, ma arvan, turu mingi top kaks edasimüüja. Viskab välja ABB ja Schneideri, tean, ma ei tea, kas ma avalikult tohin seda öelda, aga põhimõtteliselt võtab, eesti keeles võib jah, ta võtab ABB ja Schneideri asemel, võtab meidenda portfelli, et päris välja neid ei saa visata, onju, kuna müüb mingid tuhanded muud asjad neilt, aga lattu ühtegi toodet ei võta. Ja, ja siis me, meie justkui oleme siis nii-öelda põhiline toode seal, sama on Leedu seal edasimüüja, kes viskab välja, juba viskas välja Wallboxi. Hispaania suur börsiettevõte ja võtab meid asemele, kuna see kogemus on nii palju paremini, see noh, toode. Toode näeb ja välja ka, et Eestis täna kõige suurem edasimüüja ütles, et me oleme nende portfelli kõige paremini müüdav toode. Et nii-öelda põhimõtteliselt kolme nädalaga müüsid oma esimese tellimuse maha, on ju, nüüd tegid uue. Et selles mõttes tagasiside on, on, on hästi, hästi hea, mille üle ma olen ka hea meel, et klientidele me meeldime. Eks meil on oma muresid ja probleeme ka, et mitte nagu riistvara poole pealt, aga tarkvara, tarkvara osas on ju, kus mingeid bugisid, asju tuleb, tuleb nagu ikka ette, et. Ja siis neid me proovime hästi, hästi kiiresti nagu support'ida, et see support on nagu teine koht, mida me tahame kasvatada, et lõpuks. Kui klient saab hea support'i, siis noh, nii-öelda see esimene probleem antakse andeks, et.

See on kindlasti üks hästi oluline osa siin, et, et see support nii paigaldaja jaoks kui lõppkliendi jaoks. Ja, ja teine pool on, see on minu arust ka, ma olen küsinud ise nende suurte tootjate käest, et miks te oma seda tarkvara ei tee, on ju, noh. ABB ta on tegelikult noh, seal ei ole seda kompetentsi, on ju, kõik võtab hästi palju aega. Ja nad ei ole nagu tarkvaraarenduses kunagi tugevad olnud, on ju. Nii, teine pool on, siis ma olen küsinud, on üks tarkvaraplatvorm Monta, kes on hästi palju raha tõstnud, selles osas on edukad, tegelikult. Ükski paigaldaja neid justkui ei armasta, onju, sest samamoodi nad toetavad neljasadat erinevat laadija mudelit, aga ühtegi pole korralikult integreeritud. Hästi palju on offline'is, kaugelt ei saa laadijatele alati ligi ja. Ja siis ma olen küsinud, et aga miks te ise ei osta mingit, ma ei tea, mingit laadijatootjat ära, on ju, tehke mingi full sada integratsioon. Nad teavad, me ei taha konkureerida teiste nende riistvara tootjatega, et siis nad ei tule meie platvormile. Noh, meie nagu lähenemine on olnud see, et, et nii-öelda all-imu on lahendus ühelt tootjalt. Ja no mulle endale see, see, see nagu võrdlus ei meeldi, aga mingis mõttes, et noh, miks sa seda Apple'it ostad, on ju, et sul on kasutajakogemus, on nii palju parem. Ja, ja noh, seda me tahame pakkuda ja sellega me väga selgelt teristume, et täna ükski teine tootja ei paku sulle sellist terviklahendust. Nii-öelda, et noh, kas me nagu, ühesõnaga. Noh, eks meil on ka siin omad nagu väljakutsed, et mingis mõttes arendame kahte ettevõtet korraga, riistvara tarkvara ja, ja, ja nii-öelda. Kõik võtab rohkem aega, võtab rohkem raha. Aga täna on tagasiside igal juhul olnud, et, et me oleme õigel teel.

Ega seal, seal on nagu mitmeid probleeme, aga üks, üks on jah, see, et mida tegelikult noh, teiselt poolt ütlevad investorid, on ju, et. Et see, mis me teeme, see ongi nagu suur ja keeruline mingis mõttes, et teeme riistvara, teeme tarkvara, on ju. Et kui, et kui, kui sa teed nagu ühte hästi kitsast, kitsast sellist nagu vertikaali. Noh, siis on hästi selge, et sa teed oma ühte lüiku, on ju, ja. Ja ma ei tea, see meeldib nagu kõigile alguses palju rohkem, et, et seal on seal vähem võimalusi fail'ida. Aga noh, siis lõpuks on, kui sa jõuad sinna lõppkasutajani, sest laadi on iseenesest keeruline toode, et see ei ole nagu tänase. Industry ei ole veel seal, et see on selline plug-and-play toode, et nagu sa võtad USB mälupulga, on ju, pistad arvutisse, sa tead ükskõik, mis arvutisse töötab. Et sa võtad selle laad ja paned mingile teisele platvormile. Noh, ega nad ei tööta sul nii-öelda auto, nii-öelda out of box, et tuleb testida ja tuleb integreerida ja seal iga nagu tootja on isemoodi natukese standardi implementeerinud. Ja siis jõuadki sinna, et see kasutajakogemus kannatab. Aga, aga jah, ma arvan, vastus on see, et seda on lihtsalt keeruline teha, et sellepärast noh, sellepärast sul ei olegi turul sellist väga head, väga head lahendust.

No täna meie teeme ise, on ju, nagu meil üks konkurent ütles, et vool, vool on nagu cold standard, et, et tarkvara ja riistvara kombinatsioonina töötab see hinna järgi laadimine palju paremini, kui seda lihtsalt tarkvaraga tehes. Et, et jah, et me ikkagi, see on nii-öelda täiesti maja sees arendatud lahendus ja ma pigem hetkel ei näe, et seda kuidagi teistmoodi teha saaks.

No me oleme nüüd siin oma nende juttudega ikkagi kuidagi natuke nagu poole peale, eks, et noh, sa ütled, et elektriautod kindlasti surnud ei ole, suures pildis noh, tulevad, tulevad, eks ole. Teest küljest noh, mingi asi, mida me õudselt tahaks, võtab neli-viis aastat aega, praktikas jõuab tänavale ilmselt siis kümne pärast või midagi sellist. Et kas sa näed, et, et kuna siin on nii palju riistvara mängus ja see, ja see riistvara on selline noh, kaablid, mis on maa all ja, ja tõesti mingid ühistud ja seina taga ja kõik, kogu see jama. Et kas siin on üldse võimalik, et see asi läheb ühel päeval kuidagi äkki, noh, umbes nagu ma ei tea, Skype läks nagu äkki, eks ole, et järsku koli kõigil, et. Mulle tundub, et see on nagu raske, et ta ei saa, et nagu plahvatust ei saa toimuda. Mitte siis reaalses mõttes õnneks, vaid, vaid leviku mõttes, on ju, et, et ta peabki minema oma mingit sellist pisitasarada. Sest noh, kui üleöö terve Eesti otsustab, et nüüd me tahame laadijaid, on ju, siis see lihtsalt ei ole võimalik paigaldada.

See tegelikult juhtus Norras ja Rootsis, kus Rootsi turg on selles mõttes huvitav näide, et. Et seal kaks aastat, seal olid toetused, siiamaani on tegelikult toetused laadija paigaldusele, kus pool, pool makstakse riigi poolt kinni. Autode ostmisel olid soodustused ja nüüd eelmise aasta lõpust lõppisid ära on ju, eelmise aasta lõpust lasti ka diisli kütuse aktsiis alla, et kui muidu diisel, diisel maksis seal umbes mingi kaks eurot liiter. Siis nüüd on vist euro viiskümmend või midagi sellist. Ja elektriautode müük kukkus jaanuaris-veebruaris seitsekümmend protsenti. Et nüüd on see hakanud taastuma. Ja noh, nii-öelda nüüd on, on näha, et, et sealt tuleb, tulevad ka nii-öelda nagu järgmised tellimused, aga jaanuar-veebruar turg oli seitsekümmend protsenti all. Samas kui ta eelnevatel aastatel tegelikult kasvas seal, ma ei tea, kaks korda aastas on ju või rohkem. Et, et noh, mingis mõttes on see, on see nagu täitsa okei, kui selline plahvatus tuleb, et, et järsku nii-öelda paigaldatakse laadid rohkem ja. Ja noh, et, et jah, ma arvan, et see riistvara komponent isegi ei ole siin nii väga suur probleem, et igas kodus on pesumasin ja, ja külmkapp on ju, et samamoodi on tulevikus üks laad ja.