Eesti teadlase idufirma toodetel on sadade miljonite eest huvilisi: järjekorras on NATO, arstikabinetid ja telekomid

No tegelikult, eks see, see oligi turuanalüüsi tulemus. Kui ma olin USA-s, Berkley ülikoolis, siis mul oli seal piisavalt mingi moment vaba aega, et ettevõtlusesse siirduda ja, ja seal oli suhteliselt hea seda tiimiga kokku panna. Ja kui me selle turuanalüüsi tegime, siis sain suhteliselt kiiresti aru, et mul, mul ei ole mõtet. Mõtet midagi muud hakata vesinikusektoris tegema, et oleks olnud väga ülinaiivne hakata kütuselemente. Arendama, kuigi ma oskan teha suurepäraseid kütuselemente, mis on tunduvalt efektiivsemad, võib-olla need, mis meil on turul müüdavates täna, aga. Aga, aga nii rumal ma ei olnud, et arvata, et mõni suur autotootja hakkab algusjärgus iduettevõtte käest neid kütuselemente ostma. Ja siis kui me tegime nüüd seda turuanalüüvi, siis me saime aru, et tegelikult kõige suurem valukoht on, on see elektri generaatorites, sest et. Californias, eriti mis puudutab San Francisco ümbrust, siis seal on elektrivõrk on, on eriti iganenud, et kui meie arvame siin Eestis, et meil on iganenud elektrivõrk, siis. Siis keskmine eestlane tunneb ja ennast suhteliselt hästi. Võrreldes, võrreldes sellega, mis, mis Californias toimub. Et seal täna lülitatakse elekter suuremate tuuleiilidega lihtsalt välja, sellepärast et kui seal kõvem tuul on, siis mastid kukuvad ja, ja selle tulemusena on ka need suured tulekahjud, mis neil on. Ja millest me saime aru siis, et tegelikult siin on vaja kaasaegseid uusi elektrilahendusi. Seal oleks vaja elektrigeneraatoreid, sest need diiselgeneraatori lahendused ei olnud piisavalt head. Diisliga on see, et nende biolisandite tõttu oli neid, on vaja neid rohkem hooldada, need diiselgeneraatorid ei käivitunud. Inimestel ja, ja kui me räägime sellest, et ookean on lähedal, siis see korrosioon oli teatud piirkondades probleemiks ja siis tekkiski see mõte, et teeme, teeme elektrigeneraatoreid, sest neid tollel momendil. Ei olnud vesinikul töötavaid elektrigeneraatoreid turul, olid mingid mõtted ja olid mingid ka visioonid, mõned olid teinud. Toredad joonised endale kodulehele, aga midagi reaalselt ei olnud ja siis me hakkasimegi sellega tegelema. Et reaalne, reaalne nagu kliendivalu oli see, mis me arvasime, et me lahendame too moment ja vesinik väikestes balloonides oli juba siis olemas. Kuus aastat tagasi, kui me alustasime.

Ja vot see loomulikult selleks, et seda teha, on raha vaja ja, ja ma pean täna tunnistama, et selles olukorras, kus me oleme, kus toode on valmis ja, ja müük on käima löödud ja, ja täna meil on. On pipeline'is lead tegelikult pealt neljasaja miljoni euro eest, mida me täna tegelikult ehitan müügitiimi suuremalt ülesse, et me suudaksime selle kõik ära execute'ida ja samamoodi. Tootmisjuht ja ostujuhid ja nii edasi higistuvad päris korralikult, et. Tegelikult see huvi investorite poolne on suur, üllatavalt, arvestades seda majanduskeskkonda, mis meil muidu on. Aga sellegipoolest me oleme suhteliselt vähe raha kaasanud, et võrrelda, võrrelda siin mõnede muude iduettevõtetega. Kellel on ka hardware'i komponent, näiteks Skeleton näiteks. Et me oleme see, siia jõudnud, kus me oleme täna läbi hullu bootstrap'imise, oleme kuskil seitsme, suurusjärgus seitsme miljoni euroga. Aga noh, seal ma lisan grant'ide osas lihtsalt juurde, et otse loomulikult, kui on olemas tehnoloogia riistvara just nimelt, mida arendatakse, siis täna on ka piisavalt palju pehmet raha. Grante turul olemas, et see on miski, mida, mille peab kindlasti üles korjama, kui see on eesmärgipärane äriskalleerimiseks.