Uptime'i juht: firma ostmine on nagu abikaasa leidmine

Tere päevast kõigile ettemõtte saate kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on leidnud endale järjekordse külalise. Ja külaline tegutse viitealal, aga ma mõtlesin, et kuidas seda kõike sisse juhatada, siis. Meil tavaliselt on siin idufirmad, on ju, siis ma ütleks meie tänase külalise kohta, et nii mõnestki mõttest on selline anti-idufirma. Et, et meie see ettevõte, kes meil täna külas on, on tegutsenud üheksakümne teisest aastast, noh, niimoodi. Põhimõtteliselt saab ajaloo sinna nagu tagasi tõmmata. Ja, ja see hakkab mulle, ütleme, Eesti oludes meenutab juba neid Jaapani ja mingit kindlustus- ja ehitusettevõtteid, kes tegutsevad kuskilt hämarast keskajast või eelkeskajast saadik, ja. Ja alati, kui loetakse neid maailmas järjepidevalt tegutsevaid vanimaid firmasid, siis mingid imelikud Jaapani kompaniid on eesotsas. Ja ma arvan, et Uptime'il on lootust saada Eesti vanimaks kompaniiks ühel hetkel, kes järjepidevalt tegutseb. Et meie tänane külaline on Uptime ja Uptime'i juht Eero Tohver, tere, Eero.

Tere, tere, ma isegi ei tea nüüd, et kuidas sihukest sissejuhatust nagu võtta, et ütleme nii, et ma võtan seda siis komplimendina.

Ma arvan, et sa pead võtma jah, jah. Ei ole ju, palju on Eestis IT-alal tegutsevaid, noh, arvestatavaid firmasid, kes juba üheksakümne teisest aastast, ma ei tea, radio oli ja tuleb umbes meelde, eks ole, Elisa. Aga no, no ilmselt on veel neid, neid kooperatiive, kes omal ajal loodi, aga see on ikka varane aeg, üheksakümmend kaks.

Ei, ma just hakkasin mõtlema seda, et öelda, Eero, et kui me tegime Webmini kaks tuhat, siis sa oled juba kaheksa aastat tegutsenud. No näed.

Midagi sellist, jah, aga ütleme niimoodi, et võib-olla ma, ma ei oska nüüd seda öelda, et, et kui, kui särav meie nagu tänapäev on, eks ole, aga kui ütleme, et meie algusajad olid sellised, ütleme siis nagu ettevaatlikud. Et me nagu alguses jah, niimoodi nagu tüüpiliste, võib-olla siis eesti meestena, eks ole, võtsime nagu rohkem hoogu ja, ja siis ütleme, sihukese jooksmise oleme jätnud siis nagu, nagu, nagu tänapäeva rohkem.

Pluss, Taavi, tegelikult ma, ma tõmbaks veel sinna ühe ajaloolise paralleeli, et kui Eero tõi üheksakümne teisel aastal Uptime, siis sina ja mina olime kaheteist- ja kolmeteistaastased.

Ma sain oma esinduse arvuti.

Jah, no mul oli ka midagi seda, aga Eero tegi juba firmad.

Oota, oota, siis on ei, no siis on ju selles mõttes väga lihtne ju, siis ta on ju võitjate põlvkonna liige, on ju, turg oli tühi, jumal lihtne oli alustada, on ju, et millest me siin saadet teeme nagu, et see oli ju üks niisugune. Jalutuskäik või noh, heinemurul nagu öeldakse, noh, va Meediaettevõtted ja nii edasi, et noh, mis viga, no eero, mis viga oli siis ettevõtete, polnud ju konkurentsi.

No ütleme niimoodi, et ajaloolise tõe huvides lühidalt, eks ole, ma pean küll ütlema, et, et mina ei olnud asutajate hulgas. Et asutajate hulgas oli näiteks tänaseks meie seast lahkunud Toivo Annus, eks ole, ka Skype'i samamoodi on nagu oma kõva panuse andnud, on ju. Aga jah, ütleme minu ajalugu selles Uptime'is hakkab kuskil seal niimoodi, ütleme natukene üheksakümne seitsmendast ja rohkem nagu kahe tuhandendast aastast. Et see oli nüüd nagu võib-olla vabandus siis see, et kuidas meil see start ei olnud nii äkiline, kui oleks pidanud.

Jah, aga me tegelikult ei tee siin mingit ajaloosaadet, kuigi võib-olla kunagi ei võiks

teha. Natuke teeme, sellepärast me peaks nagu kuulajale

ikkagi. Sul on vaata vanana nendest Taavile inimestel, inimestel tulevad, noh, et lähme ikka ajalukku tagasi ja kuidas ikka asjad olid?

Ma mõtlen kuulaja peale, ta ikkagi tahab teada, noh, mina ei tea, mis firma Uptime on, eks, aga kuulaja vast ei tea, on ju. Et ja kusjuures see teekond on nüüd natukene ka muutunud ka, ega te ei ole päris nagu nii-öelda ühe, ühejooneline olnud, eks, et, et just oma nii-öelda fookusvaatkondade poolest.

Nojah, ütleme niimoodi, et, et ega me algusest peale oleme nagu ajanud sihukest kahte asja, et oleme teinud tarkvara arendust ja oleme siis teinud, ütleme sinna kõrvale erinevaid siis ka nagu IT-teenuseid, mingit serveri haldust muud taolist. Et selle serveri halduse ja muu taolisega on sihukene lugu, et. Kahe tuhande kuueteistkümnendal aastal müüsime selle ärisuuna nagu maha, et sellel läks nagu maruasti, et seal oli vist mingi tol hetkel äkki mingi kolmkümmend inimest või midagi taolist. Aga meil oli endal tunne, et me tahaks nagu selle tarkvaraarenduse just eriti siis võib-olla nagu Eestist välja tarkvaraarenduse peale nagu rohkem rõhuda. Ja noh, lihtviisiliselt ütleme, sihuke juhtkonna tähelepanu, juhtkonna fookus on võib-olla nagu kõige kallim asi firmas, eks. Ja meil tekkis nagu see tunne, et, et, et kui me seal kahe asjaga nagu tegeleme, et me ei suuda nagu mõlemasse nagu piisavalt energiat panna. Noh, mis tagantjärele vaadates oli vist nagu, nagu õige otsus, eks. Aga pigem me oleme jah, sellised, et, et ega me oleme enam-vähem kogu aeg sihukest ühte asja ajanud. Teinud pikaajalist arendust oma loodetavasti pikaajalistele klientidele ja selles mõttes midagi väga nagu väga nagu üllatavat või väga teistsugust meie ajaloos meile endale tundub nagu, nagu, nagu ei ole.

Nii-öelda klassikaline tarkvaraarendusfirma, aga ega nad Eestis nii klassikalised ei ole, et seal on üks nüanss veel alati nendel kõigil suht omane, et. Neil ikkagi on mingi oma nišš, ehk siis on üksikuid ettevõtteid, kes panevad noh, tõesti nagu. Ühest servast teise Codeborne näiteks, aga, aga Uptime'il on ka ikkagi oma nagu mingi nii-öelda fookus või, või ikka nagu, nagu, nagu tugevus mingi sektori mõttes.

Nii ja naa, et ühest küljest mulle see fookuse nagu mõte nagu väga meeldib, aga Eestist tulles on natukene nagu see halb omadus, et ega ütleme mingisugusele sektorile fokusseerida ennast ja mitte nii-öelda päevast üks kohe Eestist välja minna, on tegelikult maru keeruline. Noh, näiteks, eks ole, meil oli mingi noh, nüüdseks juba päris palju aastaid tagasi oli enda arvates tehtud kohutavalt lahe nagu lahendus turvaettevõtetele, kuidas nad saavad manageerida oma mingisuguseid töötajaid, kuidas nad saavad objekte manageerida ja nii edasi-tagasi. Ja meil tundus, et oh, et väga kihvt, eks ole, et see oleks nagu peaaegu toode, et seda me võiks kõigile Eesti firmadele müüa. Aga siis tuli välja, et noh, et, et neid, ütleme selle suurusega firmasid, kellele seda vaja läks, oli umbes kolm. Ja need olid omavahel nii kõvad nag Noh, siis me proovisime seda muidugi välja müüa, aga noh, tol hetkel oli veel see aeg, kus öeldi, et oh, tulete Eestist, et noh, nii huvitav, et nii põnev, et ma pole sellest riigist kunagi kuulnud, et noh. Et kohvi ikka anname, eks ole, aga ei, ei, no tarkvara, me ostame ikka mingist viisakast kohast, eks ole, on ju. Ehk ühesõnaga, meil on mingisugune peotäis, ütleme selliseid nagu valdkondi, kus meil on nagu kogemust rohkem, kus me ennast mugavamalt tunneme. Meediavaldkond on see, kust me tegelikult nagu nii-öelda pärit oleme, Energeetika, jaekaubandus noh, võib-olla sihukest horisontaalide mõistes veel nagu ütleme, dokumendihaldus, mingisugused sihukesed teemad. Et ütleme, et meil on mingisugune peatäis teemasid, mida me siis, kust me üritame siis leida nagu uusi kliente ja, ja nendele kuidagipidi kasulikud olla. Aga noh, öelda, et noh, me oleme nüüd nagu väga selge fookusega, nagu ma ei tea, näiteks võib-olla ütleme, Nortal, eks ole, mingisugustes riigiteemades, eks. Et me oleme natukene selles mõttes sellised.

Jaekaubandus on selles mõttes üks valdkond, mis tundub, et meeletult konkurentsitihe, et lahendusi noh, igas riigis ikkagi. Kui digitaliseerimiseks läks, siis ettevõtt hakkasid ka sinna tootma ja teistpidi on ta üks. Halb klient sellest vaatest, et noh, tänaseks on turud juba konsolideerinud, meil on siin noh, nii-öelda suured, on ju, Lidl ja Maxima ja nii edasi, on ju. Aga ütleme siin kümmekond, viisteist aastat tagasi ta oli väga killustunud, mis tähendab seda, et noh, see on nagu. Niisugune e-kooli probleem, et sul on palju koole, kellele seda lahendust müüa, on ju, aga kooli enda võimekus maksta on, on suhteliselt nagu väike, on ju, et. Siis sa pead kuidagi tekitama mingid sõna otseses mõttes nagu mingid ühistuid või umbes nagu mingid koos tellimissuutlikkust, on ju, selleks, et, et ära elada, et. Kuidas teie selle jaekaubandusega toime tulite, kas leidsite endale nii-öelda ankurkliendi? Või, või olitegi, piditegi tegelema, noh, nii-öelda terve pinu väikeste ettevõtetega.

Kogu meie filosoofia on ikkagi pigem nii-öelda, ütleme siis selles võrdluses nii-öelda see ankurkliendipõhine. Et me mitte ei ürita teha nagu mingit toodet või tootelaadset asja, mida me siis müüme kolmekümnele erinevale kliendile. Vaid me pigem ikkagi üritame leida selle ühe noh, tüüpiliselt siis ka natuke suurema kliendi, eks. Ja pigem teha talle nagu erinevaid asju ja pikaajaliselt. Et see on nagu meie lähenemine, et, et me oleme nagu pigem kliendipõhised kui, et ütleme, toote funktsionaalsuse või ka ütleme, majandussektori põhised.

Aga räägi, mis jaekaubanduses selle kaubanduses praegu saab, et me näeme seda, kuidas noh, tekkisid iseteinduskassad, ilmselgelt näha on, et kuidagi noh, selge suund on tugipersonali ja teenindava personali vähendamisele jaekaubanduses ja nii edasi. Kas sa näed mingeid sihukeseid huvitavaid trende, mis täna hakkavad juba teie laua peale ka jõudma, mis, mis seda valdkonda veelgi raputavad või, või on ikkagi niisugused? See, mis me täna poes näeme, see ongi.

Ma ei tea, kas ma olen nüüd õige, õige inimene ennast tulevikutrendidest rääkima, aga ütleme asjadest, mis, mida nagu meie näeme ja mida me ka meie laua peale jõuame, võib-olla üks uus asi seal on, et. Et tundub, et palju sellest jaekaubanduslikust, jaekaubandusest läheb nagu mängulisemaks. Et igasugused tarbijamängud, asjad, kõikvõimalikud mingisugused lotod, võidud, see, et. Et järjest rohkem nagu mõeldakse selle peale, eks ole, et noh, ma ei tea, et, et, et kui näiteks su lapsed mängivad mingisugust mängu, eks ole, ja. Ja saavad Circle K-s mingisuguse tasuta aknapesu vedeliku, eks ole, et ju sa siis lähed sinna ja ostad oma kohvi ja piima ka sealt, eks ole. Et tundub, et noh, järjest rohkem mõeldakse mingisuguste selliste asjade peale, näiteks.

See on päris tore asi, mida me tunnistame oma, ma. See on, ütleme nii, et see on alatu, see kitte keerutamine seal Circle K-s on ju. Mina ei

kommenteeri.

Mulle, eks mul on elektriauto, et rohkem ei pea seal käima.

Aga minu jaoks on Eerol kogu aeg see, mitte kogu aeg, aga ütleme viimastel aastatel see nišš nagu väga selgelt olnud, et see on üks suur põhjuseid, miks ma ta tänasesse saatesse kutsusin. Et Uptime teeb midagi, mis ei ole Eestis ja eriti ma arvan, Eesti tarkvara ääris sugugi mittavaline. Et juba väga mitmeid aastaid, Eero lendab mööda maailma ja ostab kokku tarkvara arendusettevõtteid teistes riikides. No ma tean, Nortal on teinud suuremaid stiile, jah, jah. Aga, aga, aga Eerol on siin kontorid Taanis, Poolas ja mujal ja nüüd eile tuli uudis, et ta ostis tarkvara arendusettevõtte Madriidis, mistõttu me oleme väga päevakajaliselt täna ja ma tahtsin tegelikult rääkida sellest kogemusest, et. Et kuidas see asi ikkagi käib, eks, maandud Varssavis, vaatad ringi vasakule, paremale, tõmbad ninaga õhku, on ju, kus siin tarkvara arendatakse ja lähed siis ostma, et, et tõenäoliselt Eerol on nagu möö vahel seda kogemust, mida paljudel Eestis ei ole ja mida ma arvan, et võiks olla. Eero, kus see esimene välisost oli kunas ja, ja mis riigis?

Esimene diil oli Norras kaks tuhat viisteist.

Miks või kuidas sa jõudsid selleni?

Okei, et no jah, eks ole, et kõik ausalt ära rääkida tuleb ikka nagu kuskilt ajaloost alustada, on ju, et, et ega selles mõttes. Mulle tundub, et heas mõttes kõigil Eesti ettevõtjatel vähemalt ütleme siis nagu ajalooliselt oli alati see tunne, et noh, vaata, kui sa nagu naabrimehelt raha ära võtad. Et see on nagu täitsa okei äri, on ju, aga kui sa ikkagi välismaalselt raha ära võtad, et see on nagu poole kõvem äri. Noh, ja meie olime siuksed nagu kuumad Eesti poisid, eks ole, et noh, me ka nagu kogu aeg läbi ajaloo mõtlesime, et noh, peaks kuidagi ikkagi tahaks välismaale minna ja nii edasi. Ja me kunagi kaks tuhat kuus kuni kaks tuhat kaheksa üritasime ka täitsa nullist nagu Soome minna. Et läksimegi sinna, võtsime mingi väikse toa, eks ole, võtsime mingisuguse maajuhi, kes seal üritas mingeid asju müüa ja nii edasi, eks ole, on ju. Et ütleme niimoodi, et noh, et, et nalja ja kogemusi sai nagu kõvasti, eks ole, aga no mitte midagi välja ei tulnud.

Ja keegi ei tahtnud osta Eesti firma käest tarkvara Soomes.

Natuke nagu tahtsid, aga noh, see kõik oli nagu nii vaevaline ja no ühesõnaga noh, õnneks siis tuli ka see Lehman Brothersi kriis peale, eks ole. Et siis oli nagu jube lihtne öelda, et kuulge, et sellises majanduskeskkonnas, noh, see ei olegi võimalik, eks ole. Polnud meie süü. Polnud meie süü, eks ole, tulime koju, lakkusime haavu, on ju. Eero,

ma ütlen vahele, et ma mäletan seda aega, sest me olime siis ju konkurentid, siis me isegi tegime natuke oma kontoris selle peale.

Mul on samas nagu hea meel, eks

ole, et me saime kellelgi päeva paremaks teha,

eks ole. See oli puhas õelusprojekt.

Et no meil ta läks selles mõttes siukse kallimat sorti nagu nende koolituste nagu kategooriasse, eks ole, aga no ma arvan, et tegelikult oli tore, et, et seda sai vähemalt ära proovitud. Aga no ütleme, sihuke igatsus ja hinge ikka, eks ole, et noh, peaks nagu kuidagi saama. Ja siis me nagu mõtlesime nagu päris mitu aastat, eks ole, et, et kuidas siis nagu paremini teha ja siis mõtlesime enda jaoks nagu välja, et. Et noh, et kuna see tarkvara arendus on ikkagi nagu selles mõttes sihuke noh, ta on minu meelest nagu hästi sihuke usalduspõhine business, eks. Et sa lähed mingi kliendi juurde ja ütled, et noh, et, et tead, et noh, et ma ei saa sulle näidata, mida ma sulle müün, eks ole, on ju. Aga ole hea, anna meile hästi palju raha ja ausõna, me teeme noh, midagi nagu mingi hea asja selle eest, eks ole, on ju. Et see eeldab nagu ikkagi sihukest noh, nagu tugevat nagu usaldust ja seda usaldust üles ehitada kellegagi. Kes sul on nagu nii-öelda noh, ma ei tea, elab k Ehk et me nagu mõtlesimegi, et noh, et katsuks leida mingisuguseid nagu selliseid noh, kohalikke tiime, firmasid, midagi. Kes omakorda võiksid olla huvitatud veidi võib-olla sihukesest rahvusvahelisest haardest, eks. Ja et, et paneks nendega nagu jõud kokku ja vaataks, et mis siis nagu välja tuleb, on ju. Et jah, et me valisimegi välja esimesed riigid, mida me hakkasime nagu jahtima, olidki nagu Norra ja Šveits. Et mitte ilmtingimata selles mõttes, eks ole, et noh, seal on hästi palju raha, eks ole, on ju. Vaid see mõte oli natuke nagu selline, et noh, kui tulla Eestist, siis Eestis me oleme kuidagi nagu harjunud nagu seda äri tegema, et kõik tunnevad kõiki, eks ole. Meil on omad plussid, omad miinused, eks. Aga et noh, ühesõnaga kuidagi see loogika on nagu meie arvates toona noh, nagu võib-olla näiteks Šveitsis palju sarnasem kui Saksamaal, eks ole, mis on nagu suur riik, on ju. Samamoodi mul oli toona mulje ja tegelikult ma olen ka sellega nagu ka täna nõus, et noh, näiteks ka Norra on rohkem võib-olla selline veidi väiksemad ettevõtted, veidike vähem korporatiivne kultuur kui näiteks võrreldes ütleme näiteks Rootsiga. Et, et see oli meie valikute kriteerium ja hakkasime seal siis nagu ringi vaatama ja otsima mingeid potentsiaalseid firmasid, partnereid, midagi iganes, eks. Nagu äris ja vist ka golfis, eks ole, on alati niimoodi, eks ole, et, et see kuidagi töö ja treening ja siis peab õnne ka olema, on ju. Et ja noh, eks meil ka selle esimese diiliga seal Norras oli ikka õnne ka, et, et sattus mingisugune kontakt, kellel omakord oli mingisugune kontakt, kellel oli mingisugune tuttav firma, mis parasjagu oli omadega hädas, eks ole. Ja sealt see asi meil nagu kerima hakkas. Et eks nagu ikka, et see esimene tehing oli natukene selline noh, nagu õnnega pooleks asi, kus me veel ju noh, olgem ausad, ise ka päris täpselt ei teadnud, mida me teeme, eks ole, on ju. Aga noh, võib-olla kui vaata ennem ka, Taavi, kui sa siin seda nišši otsisid meie jaoks, eks ole, siis noh, minu jaoks on see nišš nagu võib-olla natuke selles, et see on nagu hästi niisugune nagu inimeste business. Et samamoodi, kui me vaatame ka nagu ringi nende firmade järgi, siis punkt üks, me ei mõtle selle peale, et me jookseme ringi ja ostame firmasid, et me mõtleme selle peale, et me jookseme ringi ja otsime endale partnereid. Otsime kedagi, kellega koos nii-öelda öelda, et noh, väga hea on ju, et noh, meil on võib-olla mingit rahvusvahelist kogemust, kogemust teistest firmadest turudelt ja midagi nihukest. Teil on siin kohapeal ka mingisugune kogenud tiim, mingi kliendiportfell, et pareme jõud kokku, teeme nagu koos, eks ole, on ju. Et selles mõttes seesama inimeste asi ongi meile nagu kõige olulisem, et kui me ka näiteks kuskile lähme ja mingit firmat otsime, me ei mõtle eelkõige selle peale, et noh, ma ei tea, tehnoloogiline stack peaks olema selline. Või et noh, me kindlalt tahaks, eks ole, et noh, et neil oleks väga tugev nagu kliendiportfell energeetikasektorist või midagi sihukest. Et me nagu ikkagi eelkõige lähtume sellest, et kas me näeme nagu maailma ühtemoodi. Kas see, mis nad on teinud, tundub meile kuidagi nagu loogiline, et noh, kas me noh, ma ei tea. Tõepoolest ütleme niimoodi, et, et eks kõigil nendel on tavaliselt midagi ja ka meil on midagi, mida alati saab teha nagu paremini, on ju. Et see ongi võib-olla ka natuke see, mida me ka otsime, eks ole, et noh, et, et kas koos saaks midagi nagu ägedamalt teha, on ju. Aga jah, oluline just see, et noh, kuidas nad maailma näevad, kas me nagu selles osas nagu klapime, eks. Ja noh, paljuski ka, et kas meil on tunne, et me tahaks nende vendadega koos töötada nagu igavesti.

Oota, aga seda on nagu tore öelda, eks, aga need firmad, mida sa ostad, noh, need ei ole, eks ole, Coca-Colad ja Samsungid, mida kõik teavad ja noh, vaatad ringi, eks ole, internetis siis kohe näed, et need pigem on sellised pisikesed. Noh, pigem kümnete töötajatega kui, eks ole, sadade või tuhandete töötajatega nagu firmad, et. Et kuidas sa leiad, neid on palju, kuidas sa, kuidas sa suudad, mille pealt sa otsustad, et, et see vot see mingi, ma ei tea, mingi Krakovi kahekümne proge, aga mingisugune töökoda on, me näeme maailma ühtemoodi ja me võiksime koos nagu asju paremini teha, et kuidas sa filtreerid?

No vot, ma, kuidas ma nüüd ütlen? Maailmas on abikaasa nagu selliseid kandidaate ju miljardeid, ma tahaks öelda, eks ole, kuidas sa filtreerid? Ega sa niimoodi filtreeridki, et saad kokku ja vaatad, kellega klapib ja kellega mitte.

Sa käid põhimõtteliselt date'imas Poola tarkvararändajatega. Õhtul sööd õhtust, jood kohvi, käite klubis.

Võib-olla mitte, vaata see klubid ja need on võib-olla nagu mitte, eks ole, aga, aga mõnes mõttes võib-olla paralleel ei ole ka väga vale. Et, et ühesõnaga, asi hakkab nagu sealtmaalt jah, et, et noh, kõigepealt oleks vaja nagu üles joonistada, et kes seal, kes seal linnas või kus iganes, eks ole, üldse mingisugust nagu sedalaadi teenust nagu teevad, eks ole, on ju. Et see on mõnes mõttes võib-olla noh, nagu kõige, ma ei, ta ei ole nagu keerulisem, aga võib-olla nagu kõige töömahukam protsess, eks ole. Aga õnneks tänapäeval on kogu see maailm ikkagi nagu nii võrgustunud, on ju, et, et igasugustest, alates LinkedInidest, veebiseach'idest ja kust iganes, eks ole. Tegelikult on päris hästi võimalik üles leida nagu noh, meil on, ütleme, ongi tihtipeale seesama suuruse kriteerium. Et näiteks otsime firmasid mingis piirkonnas, ma ei tea, kakskümmend kuni viiskümmend töötajat näiteks, eks ole, on ju, teevad meil seda asja, on ju. Ja tüüpiliselt meil on siis mingid abimehed, kes nii-öelda nagu noh, teevad lihtsalt sihukest sedalaadi research'i, see ei ole midagi väga, väga, väga hullu, hullu keerulist, eks ole.

Et sa saad mingi nimekirja põhimõtteliselt endale lauale.

Põhimõtteliselt küll jah, et ma saan mingisuguse nimekirja ja siis me katsume selle nimekirja ise siis nii-öelda sellesama netiinfo pealt nagu läbi närida, on ju. Et vaadates kasvõi tõepoolest nende veebilehtesid ja muud taolist, eks ju, saada aru, mida nad siis päriselt teevad. No tihtipeale ei ole väga lihtne ka kohe nagu eriti sellest natukesest äris väljas oleval inimesel aru saada, et noh, kas pigem on nagu custom tarkvara arendus, kas pigem on nagu toode, kas pigem on midagi muud, on ju. Aga teeme mingi filtreeringu ja sealt tuleb välja mingisugune niisugune nagu list firmasid, keda meie arvame nagu, et võiksid teha umbes seda, mida me otsime. Ja pealt näha ka, ütleme, sihuke, no ütleme, kui see firma on nagu väga selline noh, sada protsenti ainult nagu. Tekk, tekk, tekk, eks ole, noh, et kõik, millest räägitakse, on ainult see, eks ole, et noh, me tegime nagu kolm korda parema algoritmi kui teised, eks ole. Noh, siis võib-olla see nagu klikk meiega nagu ei ole nagu kõige parem, on ju. Aga sealt tuleb mingisugune niisugune päris pikk list. Ja ega siis ei olegi midagi teha, siis, siis on meil ka mingid inimesed, kes võtavad nendega ühendust ja ütlevad, et näed, niisugune lugu ja me teeme siin erinevaid asju ja me oleme mõelnud teie turule tulla ja mis oleks, kui saaks kokku. Ja ega siis ongi nagu järgmine asi ongi juba siis nagu kokkusaamised.

Okei, aga räägi see ära, et kas sa teed siis nagu koostööd, sa teed nagu nii-öelda noh, nagu share swap'i nii-öelda, et sa nagu vahetad aktsiaid, on ju. Või sa ikkagi ostad päriselt ära need ettevõtted?

Tüüpiliselt meie käekiri täna on olnud selline, et me oleme ostnud firmades enamuse, tüüpiliselt viiskümmend üks protsenti.

Okei, see tähendab seda, et keegi müüb ennast välja, mingi founder tahab ära minna.

Tüüpiliselt kusjuures mitte, tüüpiliselt on see, et me ostame olemasolevatelt founder'itelt noh, piltlikult on siis pool nende pakist ära.

Okei, ehk siis see on selles mõttes nagu päris hea garantii, sellepärast et minu järgmine küsimus oleks olnud selle koha pealt, et noh, et see on inimeste business on ju. Ja tarkvaraarenduses see, et okei, sa andsid mulle raha, ma lähen ära. No aga ma kutsun oma inimesed kaasa ja siis sinna sa jääd, on ju, et sa võid lepingutega ütleme seal mingit lock-in'i teha võib-olla paar aastat, on ju, aga noh, ütleme nii, et orjapidamist meil päris ikkagi ei ole enam maailmas, on ju, et. Ilmselt saavad vabalt nagu liikuda. Et kas sul on selles mõttes selliseid negatiivseid kogemusi ka, et, et keegi on siis nagu nii-öelda seda. Tehingut nii-öelda ära kasutanud või, või vastupidi, et sa oled sõna otses mõttes püüdnud mingi kukkuva noa, on ju, et noh, et, et sulle räägiti küll, et noh, meil on need ja teised kolmandad kliendid, on ju. Aga tuleb välja, et, et kliendid kokkuvõttes ei olegi rahul ja, ja lepingud lõpevad järgmine aasta, on ju, et.

No ütleme niimoodi, et sellel mudelil on jah, minu meelest vähemalt meie jaoks nagu hästi suured plussid. Et noh, laias laastus ongi see tegelikult, et see kogu see partnerluse jutt, mis ma enne rääkisin, eks ole Ainukene võimalus, et meie, mis iganes raha näiteks sealt samast Hispaaniast teenime, on see, et see Hispaania firma teeb kasumit ja maksab tivikat. Et selles mõttes seal nagu nii lihtne ongi, on ju, ja sisuliselt igast eurost, mis me teenime, eks ole, on pool meil ja pool neil, ehk et meil on selles mõttes noh, nagu täiesti nagu ühised huvid, on ju. Ja tüüpiliselt isegi kui seal juhtuvad nagu mingid jamad, teeks ikka aeg-ajalt mingeid jamasid juhtub, on ju. Ütleme noh, kõige suurem jama loomulikult oli sellesama kõige esimese asjaga, kus me täpselt ei teadnud, mis me teeme, eks ole, on ju. Seal juhtusid maailma kõik jamad, mis said üldse juhtuda. Sellepärast, et see firma oli tegelikult tükk aega olnud nagu väga raskes seisus. Seal olid suur hulk inimesi, olid juba teinud sisemisi otsuse, et nemad küll lähevad minema, eks ole, on ju. Ja kuni sinnamaani välja, et selle tol hetkel kõige suurema kl Me sai südamerabanduse, õnneks jäi küll ellu, kõik on tore, eks ole, aga noh, kuna see oli niisugune suhteliselt selline high tech projekt, mida seal tehti, eks ole, siis see projekt muidugi loomulikult pandi ka seisma. Aga see oli selles mõttes ka jällegi väga hea näide, et noh, põhiline põhjus, miks me üldse julgesime seda minna tegema peale selle, et me olime noored ja uljad, eks ole, oli see, et meil tekkis ikkagi tohutult hea klapp sellesama juhtkonnaga, kes tänagi meil sedasama firmad seal rõõmsalt edasi run'ib, onju. Ja, ja nendega koos või noh, täpsemalt ütleme, nemad koos meie väikese abiga, eks ole, suutsid selle äri ikkagi tegelikult nagu noh, näiteks aastaajaga ikkagi väga nagu vahvalt ümber pöörata, on ju. Ehk et ütleme, see sihukest nagu vii, noh, ütleme sihukest viga või sihukest probleemi, et meile alguses tundub nagu, et noh, et, et. Et need inimesed on nagu väga okeid ja pärast nagu üldse ei klapi, eks ole. Et noh, jumala abiga, tuht või tuht, siiamaani seda veel vähemalt juhtunud ei ole.

Ühesõnaga, et see tehnika on ikkagi see, et sa nii-öelda annad olemasolevat vormutilikviidsust, aga sa ei osta need välja, et nad jäävad seda ettevõtet ikka edasi ehitama.

Jah, aga ma arvan, et põhiline tegelikult draiver mulle tundub, ei ole nende jaoks mitte see, eks ole, et me anname neile seda likviidsust, noh, raha on ka alati tore, eks ole, on

ju.

Vaid see on pigem see, eks ole, et, et nad näevad, et mingisuguses sellises suuremas pundis, mingisuguse sihukese väikse välise lisakogemusega, nad suudavad seda konkreetset äri seal nagu paremini ajada.

Aga viiskümmend üks protsenti, miks? Või ma mõtlen, kui ma mõtleks ennast founder'e seisukohale, siis ma. Ma juba paranoiliselt mõtleks, et tuleb mingi eero Eestist, ostab viiskümmend üks, on ju. Ja no vot, siis ma siin istun, et räägib mulle dividendidest, tegelikult talle raha vaja ei ole, raha välja ei võta, eks ole, ma ei saa midagi, ma ei saa mingeid otsuseid teha, et ma jään täitsa nagu vangi ja mitte keegi maailmas enam minu neljakümmend üheksat välja ei osta ka. Kui see vastik eero siin nagu laiutab, et mina ei müüks võib-olla kergekäeliselt.

See

on väga-väga usaldustepõhine ja selles mõttes ma võtan mütsi maha nagu kõigi nende vanade eest, kes meil nagu pundis on, eks ole. Et nendel on pidanud ikkagi nii-öelda nagu päevast üks olema ikkagi meie vastu tõepoolest väga suur nagu usaldus, et me käitume viisakalt. Fine, meil on mingi track record, me oleme kümme aastat seda juba teinud, eks ole, kellelegi veel ei ole käki keeranud, eks ole, aga noh, mine võta kinni, on ju, et noh, me võime ju ka võib-olla hulluks minna või midagi, et selles mõttes. Ei noh, selles mõttes, et

sa võid ka südamerabanduse saada, noh, loodame, et mitte, eks ole, aga ühesõnaga inimesed on asendatavad, keegi võib tulla sinu asemel, sa võid ise oma firma maha müüa, eks ole, noh, igast asjad juhtuvad. Ja, ja no ma mõtleks kas või juba selle peale, et Eero on tore mees küll, aga mis siis, kui ta noh, läheb pensionile ülehomme, et. Et kas sul on nagu mingid skeemid selle, et mida need inimesed oma neljakümne üheksaga peale hakkavad või, või ei ole seal mitte midagi?

Ütleme nii, et meil on nagu selles mõttes, ütleme mina isiklikult usun nagu ma sellesse usaldusse ja selles mõttes nagu kokkulepetesse, asjadesse nagu usun, eks ole. Et mul on nagu sihukene tunne, et noh, et kas või sedasama M&A business'it, no firmade ostmist, müümist ja nii edasi saab teha minu meelest nagu Tõenäoliselt on neid muude rohkem, aga ühesõnaga, üks on see, et sul on tõesti nagu mingisugune miljon lepingut igasuguste inimestega, eks ole, on ju. Või teine asi, eks, et, et, et te lihtsalt räägite mingid nagu asjad läbi, on ju, ja võib-olla neid lepinguid väga keeruliseks ei aja. Mina olen pigem nagu selle teise asja nagu pooldaja, miks? Esiteks nende kõikide asjade läbirääkimine elus on peaaegu võimatu. Neid situatsioone, mis võib nagu minna nagu nihu, eks ole, neid on nagu lihtsalt niivõrd palju, on ju. Teiseks, kui me oleme lepingusse kirja pannud nagu kolm asja, eks ole, mida võib juhtuda või mitte, eks. Noh, siis inimestel võib hakata tekkida nagu kreatiivseid ideid, eks ole, aga noh, neljas ei ole ju kirja pandud, on ju. Ja kuule, näed, seda saab ju nii lahendada, ehk noh, päeva lõpuks, eks tegelikult, kui enamus osa, osanik, eks ole, tahab olla nagu ebameeldiv, on ju. Noh, ta leiab alati selle viisi, eks ole, et noh, selles mõttes see nagu minu meelest otseselt ei, ei, ei kaitse selle vastu, on ju.

Ja aga noh, ma ütlen, et see on inimeste äri, et sa lõhud iseenda äri kokkuvõttes, et sellest neljakümne üheksast ka muidugi alles ei jää, kui see seal. Täpselt. Tembutama hakkaks, aga ma tahaks hoopis küsida huvitavama küsimuse, et sa juba oled siin kuulajale teinud selgeks, et näed, et päris huvitav meetod osta nagu toimivat äri ja, ja niimoodi oma impeeriumi laiendada. Aga räägin korra sellest väärtuse arvutamisest. Taikvarajanduse firmade väärtuse arvutamine on alati niisugune noh, niisugune ilu natuke vaataja silmudes on ju, et noh, kas see on niisugune. Pooleteist kordne revenue või ma ei tea, neli-viis korda kasum, on ju, et, et mismoodi sina seda väärtust arvutad? Sest noh, nendel ettevõtetel ei ole ametlikku väärtust, nad ei ole noh, nad on nii väiksed,

noh. Ja, ja börsil ei ole keegi, eks ole, on ju. Ma ei tea, mina nagu selles mõttes meile meeldivad üldse nagu lihtsad lahendused, on ju, et ütleme niimoodi, et ega loomulikult. On nagu väga palju põhjuseid, miks me seda, seda firmat teeme, aga üks nendest kindlasti on ju teenida raha, eks ole. Ja, ja, ja selles mõttes. Sihuke tüüpiline teenindusfirmade hindamine kuidagipidi kordaja kaudu tundub mulle nagu iseenesest nagu kõige loogilisem, eks. Ühesõnaga,

nelja, nelja-viie aastaga peaks ta oma investeeringu tagasi.

No võib-olla päris nii head kordajat nagu ei õnnestu saada, eks ole, aga, aga ütleme niimoodi jah, et, et võib-olla seal mingisugune sõltuvalt riigist, sõltuvalt firma olukorrast ja nii edasi, ma ei tea, võib-olla ütleme siis niisugune neli korda seitse, neli kuni seitse korda niisugust debitaad, eks ole, et see võiks umbes see olla. Et loomulikult olukord on veidi erinevad, eks ole, vahetevahel isegi mõni firma on oh õudust nagu kahjumis või on seal mingisugused muud teemad, on ju. Et eks siis tuleb seal natuke sellist, noh, ma ütleks ka, see valuation ei ole minu meelest nagu selles mõttes niisugune noh, nagu teadus. Ta on ikka natuke selline kunstiteema, eks ole, on ju, et, et jah, põhimõtteliselt küll, et seal on mingi valem, on ju. Aga noh, siis toimub seal võib-olla ka mingi läbirääkimine, et noh, mis täpselt see kordaja on, eks ole, või mis kasum on täpselt sel aastal just nii suur Aga üldiselt me üritame seda asja nagu hoida hästi nagu lihtsana. Ja mis, mis on natukene, aga võib-olla teeb seda meie jaoks võib-olla natuke lihtsamaks, on see, et, et meil ikkagi nagu põhifookus. On selle peale, eks ole, et noh, et, et mitte, et noh, et, et, et kas me nagu täna maksame välja, eks ole, noh, nagu kümme või, või kakskümmend eurot. Vaid küsimus on rohkem selles, et kui palju me homme nagu koos teenime, eks.

Aga räägi sellest koosteenimisest ka, et kuskohas see sünergia tekib, et noh, oma elus ka erinevaid ettevõtte ostes ikkagi kipub olema niimoodi, et. Et see, mis sa sinna konkreetsesse riiki ostsid, see sinna ka tiksuma jääb, eks, ja, ja no ütleme nii, et ega sa väga paljusid Eesti spetsialiste sinna juurde ei saada, on ju, et aga sul on ikka teistmoodi.

Noh, nii ja naa, eks ole, ega me ka sinna Eesti spetsialistide juurde ei saada eriti. Aga ütleme niimoodi, et, et jällegi, et alustame natuke kaugemalt, et, et kui me selle asjaga kõigega pihta hakkasime. Siis meile tundus, et tõenäoliselt noh, tol ajal veel eriti, eks ole, et noh, et, et ikkagi Eesti arendajate, head arendajate palgad on nagu oluliselt madalamad kui näiteks Norras, eks ole, on ju, et väga vahva, on ju. Et võtame seal Norra kliendi, eks ole, teenindame teda näiteks kahe kolmandiku ulatuses nagu Eestist, eks. Paned selle Excelisse, eks ole, noh, see näeb ikka nagu jube hea välja, on ju. Et me teeme ressursi jagamist küll täna, aga teeme seda mõnevõrra vähem, kui me vähemalt toona arvasime. Ja reeglina see põhi nagu põhjus, miks me seda teeme, ei ole ilmtingimata see, eks ole, et me teenime suurema marginaali, kuivõrd pigem just see, eks ole, et, et meil on nagu. Availability, meil on mingid inimesed olemas, saab teha, saab minna pakkumisse, noh. Kes iganes klient, kui sul noh, täna on meid seal mingisugune, ütleme kakssada viiskümmend, eks ole, aga ikkagi kui suveline klient küsiks, eks ole, et kuule, mul on homseks vaja, ma ei tea, kümme nagu vaba arendajat, on ju, noh, kellelgi ei ole kümmet arendajat pingil. Ehk et see nii-öelda nagu võimalus minna ja teha sellele kliendile julgelt pakkumine, teades, et ükskõik, mis juhtub, me igal juhul klaarime ära, on ju. Et see on nagu ma arvan, üks väga oluline asi, mis näiteks müügis on, on ju. Ehk ühesõnaga, ega me tegelikult seda, et me oskame nüüd kuidagi nagu Norras ajada IT-äri paremini kui nagu norrakad, eks ole, et noh, ega seda mõtet meil ikka alguses ei olnud kohe nagu üldse, eks ole. Et aga mida ma täna näen, on see, et ikkagi väga paljud asjad. Mis nagu nii-öelda töötavad Norras, suhteliselt suure tõenäosusega töötavad Taanis ka. Ja sellest tegelikult seda laadi nagu kogemuse jagamisest on olnud nagu üllatavalt palju nagu abi. Et veel kord, et ega ma ei tea, et noh, et, et kui me ühel hetkel lähme, ma ei tea, suurte firmade juurde, eks ole, võib-olla seal juba kõik teavad kõiki asju ja seal ei ole nagu mitte midagi, on ju. Aga kui sa võtad nagu mingisuguse sihukese IT-firma, noh, olgu kasvõi viiskümmend või sada inimest, eks ole, on ju. Siis tegelikult eriti siuksed nagu owner-managed companies on tihtipeale ikkagi nagu suhteliselt pikalt selles samas noh, oma maailmas toimetanud, on ju. Ja ega nüüd neil ka liiga. Palju ei ole võib-olla seda välist input'i, et noh, kas me teeme nagu hästi, kas me teeme halvasti, kas me nagu võrreldes, ma ei tea, turuga oleme noh, tegelikult noh, okei, hinnataset võib-olla veel oskab nagu testida, eks ole, on ju. Aga, aga sedasama efektiivsust ja seda nagu mitte nii väga. Ja üllatavalt me oleme nagu avastanud, et, et, et selle kogemuse pealt me suudame koos need asjad natukene paremini toimima panna küll.

Kas see Nortal võtab võlakirja ja võtab laenu ja ostab, ostab suuremaid tükke, sina täna finantseerid kõike ikkagi ettevõtte kasumi pealt?

Oleme võtnud ka laenu paariks stiiliks, tänaseks päevaks oleme need kõik rõõmsalt tagasi maksnud, eks ole, ei välista, et võtame võib-olla tulevikus veel laenu. Noh, aga põhiliselt jah, oleme teinud selliseid samme, et oleme nagu omakapitaliga hakkama saanud.

Okei, see on väga lae, see näitab ikkagi, et näete, Eesti teenusettevõtetele on ka ikkagi ekspordivõimeks väga korralik. Räägime korra üldse tarkvaranduse turust, et kui palju see nii-öelda muutunud on, et sa juba tõid siin ühe märksõna mängu, et. Et Eesti spetsialistid, eriti tippspetsialistid olid oluliselt odavamad kui näiteks seda olid Norras või, või USA-s või Kanadas, et ma siin hiljuti just ühe Eesti ettevõttega, kellega me Kanadat tegutsesime. Noh, ütleme nii, et tuleb hakata taanduma, sellepärast et märgatavalt soodsamad tippspetsialistid tulevad juba Lõuna-Ameerikast, eks, eks on samas ajatsoonis ja nii edasi, et. Et milliseid trende või millised muutused sina siin näed?

Noh, eks üks, millele sa ka ise vihjasid, eks ole, on seesama nii-öelda nagu noh, mõningane võib-olla sihuke palgatasemete ühtlustamine, eks. Et, et noh, Eesti jah, kahetsusväärselt enam nagu väga sihuke odav koht ei ole. Noh, mis on ühest küljest ju seda me ju tahtsimegi, eks ole, teisest küljest see on nagu täiesti normaalne, et, et ma ei võta seda kuidagipidi tragöödiat. Aga kindlasti me peame rohkem lööma oma mingisuguste teadmiste, kogemuste ja mingisuguste selliste asjadega, et see, et me oleme lihtsalt kaks korda odavamad, eks ole, et noh, me täna enam väga ei ole. Ja kui me mängime ka ainult hinna peale, eks, et siis noh, võib-olla ütleme vahepoolaga on nagu sihukeseks väiksemaks nagu vajunud, eks. Poola on just sellesama covidi ajal on väga paljud need riigid, kes suhteliselt palju teevad välja. Näiteks Poola, näiteks nagu ka sinu poolt märgitud nagu Lõuna-Ameerika, on ju, et nende tasemed on suhteliselt palju tõusnud. Kuna seal ootamatult avastati, eks ole, et nad ei pea tegema läbi mingisuguse Poola firma, vaid nad tegelikult saavad otse töötada mingisugusele USA korbile ja nii edasi, on ju. Aga no jätkuvalt, eks ole, kui me vaatame Balkani poole. Sealt tulevad ikkagi nagu spetsialistid, kes on nagu väga hea nagu tehnilise kompetentsiga, on ju. Ja kes on nagu ikkagi noh, nagu võrratult odavamad, noh, sellise hinnatasemega, mida meie nagu mingil juhul nagu järgi ei tee, on ju. Ehk järelikult jah, selle, selle trendi kontekstis me peame ise olema kuidagi targemad, nutikamad ja suutma kuidagi noh, ma ei tea, pakkuda tiimi, mitte nagu üksikute spetsialiste ja midagi sellist, on ju.

Ütleme korra hinnatasemed ka ära, mis nagu värske kraam on, et kus maal umbes hästi spetsialisti või ütleme nagu tunni hind opereerib ja kus maal palk on juba?

Vah, eks see on selline raske lugu, eks ole, sõltub miljonist erinevast asjast, eks ole, aga lihtsalt, et anda nagu mingisugust tunnetust, eks ole. Et noh, võib-olla, et kui ma pakuks nagu Eesti selline keskmine on seal, on ka ütleme tänu võib-olla sellele eelmisele aastale veidikene nagu alla tulnud, ma ütleks, eriti kui riigihankeid vaadata, on ju, aga ma siiski pakuks, et keskmine on seal võib-olla kuskil selline viiskümmend kuni kuuskümmend viis äkki või? Kui ma räägiks näiteks, ma ei tea, siin Poola käis läbi, eks ole, ütleme äkki Poola ma ütleks siis näiteks nelikümmend viis, viiskümmend viis, kuuskümmend, midagi sellist, eks ole. Kui ma räägin Balkanist, ühe kaupa asjalikud kodanikud. No kolmkümmend viis, nelikümmend viis, midagi sellist.

Okei, kui hinnaeelist enam ei ole, siis. Ja sa ütlesid, et sa müüd nagu rohkem nagu tiimi ja kogemust ja nii edasi, onju. Kui palju see Eesti enda bränd üldse kaasa aitab või on see üldse nagu olemas, kui sa teed neid tehinguid või, või kui sa üldse müüd midagi noh, teistes riikides?

Tegelikult on ja ma olen nagu selles mõttes noh, hästi-hästi meeldivalt üllatunud nagu sellest, eks. Et ütleme niimoodi, et, et kui me alustasime kogu selle, selle niukse noh, nagu laienemise selle teemaga, ma ei tea, mingi kaks tuhat viisteist ja nii edasi, eks ole, noh, kui sa läksid näiteks Šveitsi ja ütlesid, sa oled Eestist, eks ole, on ju. Noh, sa põhimõtteliselt võisid rääkida mida iganes. Noh, kõik uskusid, sest neil ei olnud vähimatki ettekutset, mis asi see Eesti on, eks ole, on ju. Täna ütleme noh, minnes eriti sellistesse riikidesse nagu näiteks Poola, kui sa ütled, et sa oled Eestist, eks ole, on ju noh, siis kindlasti sa oled juba saanud nagu kolm pluss punkti ette, on ju. Et selge see, et mida eksootilisematesse kohtadesse me lähme, noh näiteks Hispaania, on ju. Noh, seda vähem nad selgelt teavad, on ju, aga kui midagi teatakse, siis teatakse ikkagi ikkagi nagu positiivset, et selles mõttes minu meelest nagu noh. Väga kõva sõna, et väga mõnus on selles mõttes Eestist tulla. Et, et, et meid ikkagi teatakse nagu hästi.

Vot, see on, miks ma ta küsimust küsin, on ju, et meil on siin viimasel ajal olnud ka maa-ala maksudebatid ja, ja mingid argumendid, eks, et noh, et, et. Mida sa Viil või milli teenimiseks noh, te kehtestate ettevõtted tulumaks nagu noh, kasumimaks, vabandust, on ju, ja nii edasi, eks, et. Et, et me ei tohi nagu kergekäeliselt suhtuda nendesse elementidesse, mis kokkuvõttes moodustavad või teevad Eestist, Eesti nii-öelda brändi. Et nende äraandmine või nendest lahti laskmine väga kiiresti tapab selle, selle tuntuse ja, ja see on samad need plusspunktid, millest sa praegu just rääkisid, eks, et. Et ma olen püüdnud seda selgitada, et, et Eesti brändi ehitamine, selle pidev toetamine on üks paremaid asju, mida riik saab teha oma ettevõtjate ja eksporditoetuseks, eks ju, aga. Ma

olen, ma olen sada protsenti sinuga nõus, et noh, punkt üks, mida rohkem ma nagu erinevates kuskil riikides pean asju ajama, eks ole, seda rohkem ma ikkagi nagu tunnen, et Eestis. Noh, täna veel siiski, eks ole, on asjad nagu väga hästi, et kui keegi tuleb rääkima nagu sellest, kuidas meil on kõik nagu täna praegu juba väga halvasti ja kõik peavad emigreeruma ja nii edasi, eks ole, et noh, siis. Jõudu, minge vaadake ja ma usun, et tulete tagasi, olete nõus, eks ole, see bränd on selles mõttes olnud ikkagi väga kõva, et noh, et, et seesama, et. Poolas on ka meie, üks võimalus oma ettevõtet lasta maksustada on ka sihukene meie sarnane selline noh, nagu. Dividendimaksuvärk, eks ole, mida noh, kõik tunnevad Poolas kui Eesti maksusüsteemi. Et selles mõttes nagu see bränd on nagu kõva ja, ja ma olen nagu väga nõus, eks ole, et, et, et. Et see sihukene nagu toetuste pidu, mis siin on mingil hetkel nagu olnud, on ju, et, et, et see ikkagi on kõvasti lõhkunud meie seda rahanduse poolt, et, et ma väga loodan, et see nagu klaarib uuesti ära.

Sul on seal portfellis, palju sul ettevõtteid on, sul on, mitmed on Poolas, eks ole, sul on Taani, Norra, nüüd Hispaania, kas midagi veel?

No meil on kaks kontorit Eestis, Taani, Norra, kaks kontorit Poolas, Šveits, Hispaania, ma loodan, et ma ei unustanud kedagi.

Ma leidsin su kodulehelt riigi Põhja Makedoonia. Tõsi ka või? Ma ei tea, võib-olla see oli aprillil oli, seal ei olnud kuupäeva juures, aga igatahes seal oli, uudis oli sellest, et sa ostsid Põhja Makedoonias mõned aastad tagasi mingisuguse asja.

On olnud selline, on olnud selline segane hetk elus, eks ole, meil tõepoolest oli see kunagi üks väike tiim, eks ole, on ju. Aga see ei lõppenud hästi.

Tahad, tahad sa rääkida sellest, mis ei lõppenud hästi?

Ei, ütleme niimoodi, võib-olla ma ütleks ühe teise asja siia selle, selles kohas, eks ole, et, et me oleme tegelikult teinud nagu tehinguid mõnevõrra ka nagu rohkem ja, ja, ja on olnud nagu case'e, kus meil on olnud ka mingisugune väike tiim siin ja seal ja nii edasi. Ja ütleme peaaegu iga kord, kui me oleme oma mudelist nagu välja läinud, on ju. Siis oleme pidanud nagu nentima, et ei läinud väga hullusti, aga midagi kiidelda ka ei ole. Et noh, et, et see Põhja Makedoonia mõte oli see, et noh, ütleme see Põhja Makedoonia nagu turuna tegelikult isegi veel täna praegu, saati veel sel hetkel, kui me seda tegime, no ei ole tegelikult väga äge turg, on ju. Et meil tekkis mõte, et äkki seal oleks lihtsalt mingi arenduskeskus, eks ole, on ju. Ja noh, tegelikult ma ei usu sellesse, et noh, kõik need riigid, kus me oleme, seal on ikkagi nii-öelda nagu päris firmad. Kellel on päris oma kohalikud kliendid ja nii edasi, et noh, võib-olla nad teevad välja ka, super tore, on ju. Aga, aga jah, et, et selles mõttes meid on tõenäoliselt raske uskuda, et me läheksime jah kuskil enda arenduskeskusest tegema kuhugi näiteks Aserbaidžaani või midagi taolist, et see ikkagi. Aga,

aga ma tahtsin need riigid üles lugeda pigem selle küsimuse pealt, et seal hakkab noh, ikkagi selline grupp juba moodustuma, eks ole, ja, ja noh, kultuuriliselt, geograafiliselt suhteliselt erinev grupp. Küll Euroopa, aga noh, väga erinevad otsad Euroopas, tõenäoliselt erinevad arusaamad inimestele, mis see töö on ja kuidas tehakse ja noh, kasvõi Hispaania näitel, mis kell tööd tehakse, mis kell ei tehta, on ju, igasugu asjad, et kui palju sa sellest. Seda vaatad ise kui gruppi, millel peaks olema mingi ühtne juhtimine ja noh, ma ei tea, väärtused ja missioonid ja visioonid ja kõik, mis grupiga kaasa tuleb või kui palju sa vaatad seda kui sellist noh, Robin hood'iliku kampa inimestest, kellel on ühised eesmärgid?

Et selles osas, eks ole, et meil oleks ühised nagu väärtused ja et me saaks asjades selles mõttes nagu ühtemoodi aru, et noh, mis on okei ja mis ei ole okei ja nii edasi-tagasi, eks ole, see on nagu maruoluline. Ma arvan, et, et meid aitab tõenäoliselt see, et me teeme sedasama testi ikkagi väga palju, enne kui me nagu käed lööme, eks ole, see on mõlemapidine, on ju. Et kui me nagu ikkagi üksteisele meeldime, see jutt, mis me räägime, tundub nagu loogiline, noh, siis tõenäoliselt meil on ka nagu see väärtus set on nagu üsna, üsna nagu sarnane, on ju. Aga teistpidi, me kindlasti ei ole corporate ja me kunagi ei taha corporate'iks saada, et meil kindlasti ei ole nagu niimoodi, et noh, et, et. Et meil on väike punane raamat, eks ole, kus on vastused kõigile sinu küsimustele, mis võivad tekkida, eks ole, on ju, ja, ja kui me teeme diili, siis homsest pead sa käituma niimoodi, on ju. Seda meil ei ole, seda meil ei tule, eks ole, on ju, ja seda ma pigem pean meie tule, tugevuseks. Et me võime ka veidikene, et meie ärimudel võib olla natuke erinev. Näiteks, ma ei tea, Norras on meil ta rohkem nihuke, consultancy based, on ju. Mis tähendab siis seda, et anna mulle hea Java arendaja nagu uueks kuuks, eks ole, on ju. Teistes riikides meil on ta pigem selline noh, nagu see ei ole hea sõna, aga ütleme nihuke projektipõhine selles mõttes, et noh, sa räägid kliendiga funktsionaalsusest, eks ole, et noh, ma tahan saada siia nagu. Sellist ja sellist nagu funktsionaalsust, on ju, ja see on minu jaoks nagu väga okei, on ju.

Nii et selles mõttes sa ei. Ma ei tea, kas sa ei pea maadlema selliste kultuurilise ja ärilise ühtlustamisega või et need, need ettevõtted on sul pigem nagu iseseisvad ja tegutsevad pigem ise, et nad ei, ei oota hommikul, et kell üheksa on koosolek ja euro ütleb, et kuhu pole jooksma hakkama.

Kindlasti mitte, kindlasti mitte, see ongi asja mõte paljuski, noh, see asi eskaleeruks meil ju kohe mitte kuidagi, eks ole, kui meil on nagu ikkagi noh, nagu ma lugesin, mingid asju peotäis ettevõtteid, eks, ja kui ma peaks nagu kõigile nendele andma nagu iga hommiku mingid tähtsad juhised, eks Siis see oleks nagu noh, läbi, on ju. Et selles mõttes selle asja ilu ongi see, et noh, ma ise usungi hästi sellesse, et noh, et, et need otsused kõik tuleb viia inimestele nagu hästi lähedale. Meil on ka Eestis siin tegelikult väga nagu selline tiimipõhine struktuur, eks ole, kus tegelikult need tiimid ise otsustavad nagu noh, mis kliendile, mis hinnaga. Mis inimestega nad lähevad mingisugust pakkumist tegema, on ju. Ja mulle nagu see lähenemine nagu väga meeldib, et noh, et, et me saame juhtkonna poole pealt nagu rohkem võib-olla mõelda selle peale, eks ole, kuhu su Kui, et seda, eks ole, et noh, et, et mingisuguseid igapäevaseid käsulaudu kätte jagada.

Kas sul on mingi lõppsiht ka, kuhu sa tahad selle strateegiaga jõuda, et noh, kolm veel või, või tahaks Indiasse osta või, või, või noh, lihtsalt, et see ongi see, mida ma teen ja ma teengi seda nii kaua, kuni ma tahan seda teha.

No ma pigem pean nagu piinlikkusega tunnistama, et mul on nagu aru saanud, et noh, kui sa loed mingeid raamatuid, siis kõik ütlevad, sul peab mingi tohutu nagu eesmärk olema nagu noh, mingisugune sada või, või neliteist tuhat, eks ole, või kuuskümmend kaheksa miljonit või midagi sihukest, eks ole. Ja me teeme nagu seda sellepärast, et noh. Meile meeldib, see ongi see, mille pärast me nagu hea meelega tõuseme nagu iga hommiku üles, eks ole, on ju. Tundub, et see tuleb meil nagu enam-vähem välja ka, eks, tundub, et see teeb nagu meie grupiinimestel kuidagi tuju paremaks, tundub, et me teeme midagi kasulikku kliendi jaoks. Ja, ja selles mõttes see ongi natukene nagu, ütleme nii, et mulle tundub, et teekond on nagu olulisem kui nagu lõppsiht, eks ole.

Selge, aga siis jätka oma teekonda ja ma ei tea, me paneme mingi tähise maha, et kui on kaks korda suuremaks kasvanud ettevõte ja vallutanud pool USA turgust, me kutsume sind uuesti. Või, või India või Jaapani või midagi sellist. Et mis, mis järgmine on, sa saad meile öelda või kuhu, kus riigis sa nüüd sagedamini käid, date'imas?

No me tegelikult ütleme, vaatame ringi päris mitmes riigis jällegi mittegi selle, selle mõttega, et noh, kindlalt peab jõuluks midagi ära tulema, eks ole, on ju. Et ta on selles mõttes natuke sihuke dating game, eks ole, et noh, et, et sa oled seal kohas, kus on need inimesed, kellega sa tahad kokku saada, eks ole, on ju. Aga sa ei saa nagu väga nagu, nagu push'ida selles mõttes, et kui tekib hea klikk, siis teeme, kui ei teki, ei tee, eks. Aga me pigem keskendume Euroopale. Kuna see teeb lihtsalt elu lihtsamaks, eks ole, et noh, ma võib-olla midagi ühel hetkel peame sinna USA poole ka ikkagi tegema ja Poola kontorid teevad päris palju USA-sse tööd, eks ole, on ju. Aga lihtsalt, et oi, ta ka nagu elu selles mõttes lihtsaks, eks ole, et sa saad ikkagi, kui sul tuleb nagu õhtul mõte, eks ole, sa saad nagu hommikul sinna kohale lennata, et see on nagu maru oluline, on ju. Ja noh, me ei tahaks tõenäoliselt minna, on üks kriteerium, et, et kui me vaatame neid riike, eks ole, kuhu me iganes läheme, eks ole, et kui ma ise ei oleks nõus seal kuus kuud elama, kui seal mingi tohutu jama tekib, eks ole, on ju. Et siis ma ei taha sinna riiki minna, et, et kui see on ikkagi mingisugune noh, sihuke. Ma ei taha ühtegi riiki hetkel solvata, eks ole, no ma ei tea, Venemaa, eks ole, on ju noh, siis me ikkagi seal äri ei tee, sellepärast, eks ole, et, et, et see ei ole see koht, kus me ise oleks nõus kohale minema.

Okei, aitäh sulle, Eero ja soovime jõudu eduka strateegia etteviimisel, elluviimisel ja meie, Taaviga tuleme siia tagasi nädala aja pärast ja leiame endale uue külalise, nii et kuulmiseni.