Brasiilia parimaks valitud idufirma kaasasutaja on eestlane

Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on stuudios tagasi ja tutvustame idufirmade maastiku ja seekord. Läheme riiki nimega Brasiilia, kus, sest nagu juba kirjandusklassika ütleb, igas sadamas on eestlane, Brasiilias on ka mõned sadamad. Ja see eestlane, kelle me leidsime Brasiiliast sadamast üles kannab nime Ra Ringvee, tere.

Tervist, Henrik, Taavi, Veljuf, Veljuf, side ja koos olla, suured tänud kutsumast. Tere, Taavi. Tsau, tsau.

Teeme, mängime viktoriini, Taavi, mis on, palju on Brasiilia kõige kõvem start-up, start-up evaluation?

Ma ei teagi, ma arvan ikka mõni unicorn on. On. Jah.

Ma nüüd tean, võlgu, mis nad täna on value action, aga üldiselt selline nelikümmend, viiskümmend miljardit on, kannab väärtust selline start-up nagu Nubank, mis on fintech ja on Brasiiliast pärit. Aga meie külaline rava ei ole veel sinna jõudnud, küll aga teeb ta kaaslastega Brasiilias idufirmat, mis on hambaarstikabinetide Saas, aga mitte lihtsalt patsientide registreerimiseks, vaid. Läidetavalt AI-ga vaadatakse radioloogia pilte ja tehakse nende järgi otsuseid ning kuigi firma ise ei ole väga vana. Ta võitnud Brasiilias auhindu ja nagu Rao mulle ütles, kasutusel väga, väga, väga paljudes, ma ei tea, võib-olla enamuses. Brasiilia paremates hambaarstikabinetides, nii et kui Nubank juba sealt neljakümne viie miljardi peale lendas, asi see siis. Raa firmal seda teha ei ole, aga kas ma, Raa, sain nüüd enam-vähem nagu pihta sellele, mida te teete, et on, on selline asi, vaata meie nagu ei ole seal Brasiilias on ju, et me ei saa hinnata sinu tegevust, et kas selline asi on päriselt olemas, millest sa rääkisid?

Selline asi on päriselt olemas, et mis me teeme väga, väga lihtsalt öeldes on, et me aitame hambaarstid saada siis super hambaarstideks. See siis ei tähenda seda, et nad lendaksid ringi mööda Brasiiliat, aitaksid kuritegevusega võidelda, vaid pigem, et nad suudaksid teha enda tööd palju efektiivselt, efektiivsemalt Ehk siis tõlgendada, ründkem pilte, efektiivsemalt, teha paremaid, täpsemaid diagnoose, teha paremaid, optimaalsemaid raviplaane ja suuta seda kõike kommunikeeruda nende patsientidele paremal viisil, seletada raviplaani ja ravivajadust.

Ma ei taha nüüd küll kuidagi kellegi tööd nagu pisendada, aga ütleme niimoodi, et hambaarstide töö tundub küll, et noh, kuna seal on, tavaliselt on lisaks ravikindlustusele on ka ikkagi nii-öelda eraraha mängus ja ütleme nii, et seal on nagu raha hästi palju ja. Minu kadunud sugulane, kes mind kunagi IT juurde juhendas oli, oli tegelikult ka informaatlikust hambarst, eks, et huvitav kombinatsioon. Ja tema tuli kõrvalt jälides, see tundus ikkagi väga selline, no ütleme nagu. No ma ütleks nagu käsitöölise amet, et noh, umbes nagu vanasti olid noh, nagu sepp või, või, või ütleme nahapark all või midagi sellist, et noh, et, et sul on nagu suhteliselt. Noh, mõõdetud tööväli, jah, need hambad on seal ühtepidi teistpidi inimestel suus ja natukene seal. Juure ravi nii-öelda nüansid sõltuvad sellest füsioloogiast, eks, aga, aga noh, põhimõtteliselt on ikkagi noh, noh. Suuslikult liinitöö ikkagi, et mul nagu kohe viskab kümnesse, kui keegi ütleb, et nüüd, et seda tööd saab teha veel kuidagi efektiivsemalt ja paremalt, on ju, esiteks ta viskab selle poolt kümnesse, et kõik ametid, kus makstakse töö, mahub nii-öelda aja pealt, noh a la advokaat ei taha töötada efektiivsemalt. Noh, pole mõtet, sellepärast ma saan tunni palka, on ju, no mida, mida aerilisemalt ma töötan, seda rohkem ma saan, noh, noh, okei, ma teen jälle nüüd liiga neile natukene päris nii ei mõtle, on ju, aga noh. Olemuslikult. Mida keerulisem on töö, mida rohkem see aega võtab, seda noh, tahab suurem tasu on ju, et kuna tunni, tunni hind on. Et mis, mis selles mõttes nagu ikkagi kahe sõnaga, et kust see revolutsioon ikkagi nüüd tuleb või kustkohast see peamine võit nagu tuleb, et. Et kas on vigu vähem või ütleme, seleta just see koht, et kust selles liinitöös nii-öelda nüüd selle sinu tarkvara abiga see peamine võit tuleb?

No tänapäeval, kui Brasiilias inimene läheb kolme erineva hambaarstsi juurde, saab ta kolm erinevat diagnoosi, mis on tihtipeale üksteise konfliktis ja vastuolus. Vot ei ole

just,

ei ole just tihti, ei ole just tingimata see, et tegemist oleks siis pahatahtlike hambaarstide või pätide ja kaabakatega, vaid pigem selles, et see, mida nad näevad sinu suust, sõltub suuresti nende erialast ja kogemusest. Tegime siin

ligi kaks aastat

tagasi ühe eksperimendi ja läksime kümnesse erinevasse hambaravikliinikusse. Siis mu partner, kes on hambarstipoeg, et tema, tema läks ja igas hambaravikliinikus öeldi talle, et tal on vaja erinev ravi teha. Et ühes hambaaravikliinikus öeldi, et tal on vaja plomban ühte hambasse, teine hambaarvikliinikus teise hambasse, või vahel ta puhastes ära teha. Et kahjuks Brasiilias ei ole, sellest hoolimata Brasiilias on maailma kõige paremad hambaarstid ja meil on kõige suurem arv hambaarste inimeste kohta. Meil on siis siin ligi nelisada kakskümmend tuhat hambaarsti, võrdluspunktina Eestis on vist tuhat viissada hambaarsti kokku, kui ma ei eksi. Et sellest hoolimata on siin tegelikult väga paljudel inimestel palju raskusi, et enda hambad korda saada. Et kokkuvõttes see olukord, mis, mis juhtub, on see, et kui ma lähen kolme erineva hambasse juurde, ma saan kolme erinevat diagnoosi, olukord muutub väga analoogseks automehaanikuga, tulles tagasi siis nii-öelda käsitöö juurde. Mis see tähendab, et mul läheb auto katki, ma lähen mehaaniku juurde, ma päris täpselt ei tea, mis mu autol viga on, ma tegelikult ei sõida. Ma lähen ühe mehaaniku juurde, ütleb mulle ühte asja, lähen teise mehaaniku juurde, ütleb mulle teist asja. Kokkuvõttes mina kui tarbib, ma ei tea, mis on see kõige parem viis seda probleemi lahendada, ma ei tegelikult ei tea, mis see probleem ka on. Samamoodi hamba, patsient, eks ole, patsient teab, et tal hammas valutab, aga ei tea, mis põhjusel see hammas valutab, kas see on kaaries, kas see on mingisugune luuhaigus, mis iganes Ja mis Dio teeb, on see, et me aitame luua usaldust patsiendi ja hambaarsti vahel. Me aitame hambaarstidel paremaid diagnoose, näha ravivajadusi väljaspool nende eriala. Ja teiselt poolt aitame, aitame luua usaldust, siis hambaarsti ja patsiendi vahel. Kokkuvõttes, mis see tähendab hambaravikliinikule, on see, et nende average ticket, nende keskmine pilet saab olema rohkem väärt, sest nad näevad rohkem hambaravi vajadusi. Tahame või ei taha, kui hambaarst näeb päevas viitekümmend erinevat röntgenpilti, ta väsib ära. Ta ei näe hommikul ja õhtul samasid patoloogiaid sellel röntgenpildil. Teise külje pealt tehisintellekt ei väsi, ta näeb alati samasid asju. Ja kokkuvõttes, mis me teeme, on see, et me aitame siis hambaarsti saadama super hambaarstideks, et nad suudaksid näha neid patoloogiaid. Okei, ma

saan selles mõttes nagu tõmbame siin ikka nüüd väikse juuti, onju. Räägime sellest, kuidas nii-öelda see side selle patsiendiga käib. Mulle väga meeldis seal ütleme aastaid viis tagasi üks, toome selle automehaanika näite, onju, üks teenusepakku Eestis, siin raadios ei hakka reklaami tegema. Alati saatis nii-öelda selle esimese ülevaate video kliendile, ehk siis kus oli sõna otseses mõttes auto üles tõstetud, läks, pani joonlaua kõrvale, näitas kui palju piduri ketost on alles, näitas kui palju veel seal. Rehvimustrid ta alles on, kas kuskilt tilgub õli, midagi ja nii edasi, on ju. Et noh, sa said põhimõtteliselt nagu noh, sihukese video ülevaate, no mis ei ütle sulle veel nagu noh, ütleme ala, et kas, kui kaitki sul juured on, sa nagu spetsialist ei ole, on ju, aga. Aga, et noh, sa põhimõtteliselt saad ülevaate ära, et ja tõesti noh, nii-öelda suurendab usaldust, et. Et keegi ei ole selle tünga teinud, kõik on mustvalge, nagu läbipaistev ja nii edasi, onju. Patsient täna nagu ikkagi noh, saada aru, et kas, kas hammas vajab juureravi või ei vaja, onju, noh, ma arvan, vähe on neid patsiente, kes seda nagu mõistavad, eks ju, onju. Et kuidas see ikkagi see usalduse võitmine käib nüüd selle rakenduse vahel, et kas ongi siis niimoodi, et tehakse röntgenpilt ära. Robot ütleb, et näed, ülevalt teine alt neljas on nagu sellise sellise probleemiga, on ju. Ja nüüd seda pilti ja siis seda teksti patsient koos selle arstiga loeb või ühesõnaga, kuidas see usaldus tekib seal pealt?

Eks see protsess enam-vähem analoogne ole küll, aga selle, selle asemel, et tekst on siis pilt, ehk siis pildi peale joonistab meie tehisintellekt automaatselt, kus sul on kaariesed, kus sul on hambad, kus on hambarave kainalid. Tahame või ei taha, kui inimene vaeb enda röntgenpilti, ta tihtipeale ei saa päris täpselt aru, mida ta näeb seal ja ta sõltub ainult, ütleme see, mida ta näeb, sõltub suuresti sellest, mida hambaarst räägib talle, ta ei, ta ei suuda tihtipeale näha neid kontuure, kus on kaari ees ja kui kõik, kõik see muu. Ehk siis, mis me teeme, on see, et meie tehisintellekt joonistab frentgenpilli peale, kus on kaarias, kus on hammas, kus on hambaravi, kus on kanal ja suunab kõige paremat hambaravi, siis kõige paremat protseduuri selle põhjal.

Arusaadav, okei, aga mõtlengi, et räägin korra sellest, kustul see tehisintervient teab seda ka, et sa oled pidanud seda mootorit ju kuidagi õpetama, on ju, et näed, et siin. Natukene on heledam üle ümber rullerikanal ja järelikult siin on põletik, on ju, ja nii edasi, eks, et. Et kuidas te, kas, kas ütleme niimoodi, et kas täna on juba mingid poolvalmis poolfabrikaadid, mis suudavad juba neid pilte töödelda või te ikkagi pidite nagu otsast peale tegema kogu selle? Noh, nii-öelda teil oli umbes, ma ei tea, kümme tuhat pilti kasutada, kus te siis käsitsi joonistasite peale ja õpetasite masinale, et näed, et siin on, et see probleem või teine probleem, et noh, et hakka otsima analooge, noh.

Dio sai loodud esimese hooga koostöös ühe Sao Paalu suurima hambaravi polikliinikuga, mis igakuiselt teenindab ligi tuhat viissada patsienti ja koostöös ühe Ladina-Ameerika prominentsema hambaraviülikooliga, mille on siin ligi kakskümmend aastat turul ja üle kahekümne tuhande hambaarsti on siit selle kooli lõpetanud. Sealhulgas siis ka Brasiilia parimad hambaarstid on olnud siin nii õpilased kui ka õpetajad. Kokkuvõte, mis me oleme teinud üle viimase nelja aasta, on see, et me oleme võtnud hulga radiolooge, lugu saanud pealase tuppa ja palunud neil joonistada piltide peale. Mis on pildiline näha, sest noh, kokkuvõttes nagu te teate, et tehisintellekt on nagu väike laps ja me peame näitama kümneid tuhandeid kordi, et see on hammas number kakskümmend kaheksa, see on üks kaarkihe, see on plomm. Ja mida aeg edasi ta rohkemaks ja täpsemaks saab? Et kokkuvõttes kogu selle data töötlemine, data anoteerimine on tehtud meie enda poolt. Meil on võimalik olnud teha vist tingitud sellest, et me, et firma sai loodud koostöös siis nii hambaravikliinikuiga, ülikooliga. Meil on siin iseenda süsteem, siis firma sees, platvorm, mille, millega me peame kasutama, et muuta seda andmete tootmist kiiremaks. Ehk siis üle viimase nelja aasta, radioloogid on siin pimedas toas lukustatud ja, ja juunistavad pildi peale, et mis seal pildil toimub ja mida aeg edasi, seda täpsemaks ta muutub. Ja siinkohal olete hea, hea, hea ka mainida, et kuna me oleme selle hambarvipolikliiniku ja hambarviülikooliga. Koostöös loodud, siis me saame võtta kogu selle akadeemilise ja praktilise hambaresinduse kogemuse, mis on selle ajaga kokku kogunud. Ja sellega toita enda tehisintellekti, ehk siis, mis võimaldab meil teha ka näiteks hambaravi plaane või suunata hambaravi plaane, suunata hambaravi protseduure. Indikeerida, on täpselt see, et me oleme, me oleme siis spin-off sellest ülikoolist ja sellest hambaravikliinikust. Kõiki neid teadmisi, mis nemad on, nemad on selle aja jooksul kokku kogunud.

Ma tahtsin hambaarstide, ma ei tea, kas siis nüüd kaitseks või, võib-olla siis rohkem raa kaitseks või öelda, et minul on küll seda kogemust, isegi ei pea olema Brasiilias käinud selle, sellepärast, et. Et sa lähed ühe hambaarsti juurde, tehakse pilt ja hambaarst ütleb, ohoh, no näed, et need, need tõmbame välja, on ju, seal neid tuleb lahti puurida. Ja siis lähed kuu aega hiljem teise hambaarsti juurde mingisugusel põhjusel, ta pildi, et neid on kõik korras. Ja, ja noh, siis selline saagimine nagu käib, et ma arvan, et see ei ole päris, päris nii lihtne, on ju, et. Et iga loll, iga kellaaeg saab aru, et, et noh, kus on põletik ja kus ei ole. Aga mulle pakkus huvi see teie nii-öelda tehisintellekti treenimise protsessraha, et noh. Treeningandmed on kullaväärtusega niikuinii, eks ole, praegu igasuguste masinõppe treenijate jaoks. Teie olete teinud tõenäoliselt väga hästi makstud spetsialistidest, ehk hambaarstidest, ma ei tea, radioloogidest nagu mehaanilised türklased, te olete kuidagi saanud nad kulutama oma aega, eks ole, sellele, et nad joonistavad nende piltide peale mingeid kaste. Vahesed türklased. Mehaanilised brasiillased siis, et, et kas te maksate neile, mis see deal on, neid pilte ju noh, nad ei pea ju kümme joonistama, neid on vaja mõõtmatult rohkem, eks ole, seda aega. Mis nii-öelda masina õpetamiseks kulub, peab olema palju rohkem, räägi sellest protsessist natuke, palju neid joonistajaid on, palju neid pilte on, mis alustel, miks nad seda teevad teile?

No eks kokkuvõtted, miks inimesed asju teevad ikka, on raha noh, et seega meil on siin hetkeseisuga kaheksa radioloogi erinevate haridusega, noh, et nii spetsialist, spetsialist, kes on olnud nii kümme aastat turul kui ka päriselt lõpetanud üliõpilasi. Kes siis teevad neid arvutatsioone, ma ei tea, kas oskuse enam-vähem vastata. Palju, palju neid

vaja on, see mõttes, mitu sellist pilti on vaja täis sodida, et teie mudel midagigi hakkaks mõikama?

Eks meie puhul, meil on meie andmebaas esialgu, mille peale see kõik tehtud sai, oli ligi viiskümmend tuhat pilti, mis oli siis sellest hambapolikliinikust ja hambaraviülikoolist. Et eks me oleme võtnud kogu selle baasi sealt ja selle põhjal siis hakanud, hakkasime pihta. Tänaseks päevaks teeme koostööd kohalike ülikoolidega, radioloogia kliinikutega, et saada rohkem ja kui öelda. Erinevamaid pilte, erinevate masinatega ja kõike muud, see tahan või ei taha, võib-olla on vaja, tuleks pildid näitaksid. Ütlen jah, et pildid oleksid erinevatest masinatest.

Aga see on, see on põhimõtteliselt, ma saan tunni hinda või tüki hinda, et iga pilt on.

Ja noh, tahame, ei taha, siin on see järgmine, järgmine asi on veel see, et, et, et need röntgen, ehk hambaarstid Brasiilias tihtipeale ei teeni väga palju, et kuna meil on siin Brasiilias kõige rohkem hambaarste inimese kohta. Siis siin on väga suur konkurents nende vahel ja noh, kahtlemata väga head hambaarstid teenivad väga palju. Lihtsustavalt öeldes enam-vähem sama palju kui hot dogi müüa tänaval. Mis siis tähendab ka seda, et seetõttu tuleb siin ka palju peetust turule, eks ole, neil on palju rohkem initsiatiivi petta, sest et töö maksab vähe. Nii,

aga lähme korra, kirjame päris tagasi selle loo, et me oleme sest start-up'ist vist nüüd aru saanud, on ju, mis ta toimetab, mis ta teeb, on ju, me pärast tuleme selle start-up juurde tagasi, et. Et vaatame, kuhu see asi sealt edasi läheb, on ju, et, et kas see mudel läheb, kas Brasiilia turust piisab või läheb see nii-öelda ikka sul. Kogu Lõuna-Ladina-Ameerika peale, eks, et aga, aga räägi korra seda lugu üldse ära, kuidas sa ise sinna said, et noh, su eesnimi Ra on ju, mulle tuletab meelde üks raamat, kuidas üks. Norra nii-öelda seiklus, januline härrasmees ehitas ühe. Parve sama nimega ja purjetas sellega, eks Aafrikast Brasiiliasse on ju, et, et, et väga nagu tähendusrikas nagu assotsiatsioon ja, ja lugu on ju, et tõenäoliselt sinu vanemad seda raamatut ka lugenud, on ju, et aga, aga et kuidas sa ise sinna Brasiiliasse jõudsid üldse?

Näiteks ma olen Tallinna poiss Eestis, Eestis kasvanud. Olles täitsa aus, sattusin Brasiliasse läbi juhuste kokkulangemise. Et läksin Hollandisse ülikooli peale gümnaasiumit ja Hollandis ülikoolis oli ahetisaast kohustuslik. Ja mõistsin sel ajal seda, et hetkel on see aeg, et minna kuskile riiki, kuhu muidu ei satuks, kui ei oleks nüüd ja praegu. Ja olin samal ajal ka praktikandina Funderbeamistööl. Ja juhtumisi kontoris olles kuulsin seal direktorite vahel juttu, et nad olid mõelnud, et Brasiilia võiks olla huvitav koht, kuhu, kuhu laieneda. Ja kuuma peaga, nagu ma olen, et eks ma, eks ma kiiresti osutasin endale hiljem, et, et Brasiilia oleks siis see riik, kus enda vahetuse vastu vestab. Ja nii ma siia sattusingi, siis tehes vahetuse aastat Sao Paarülikoolis, mis on üks Ladina-Ameerika parimaid ülikoole. Ja samal ajal jätas siis Funderbeamil maad siin kuulata, et ettevalmistuda siis potentsiaalseks laienemiseks siia regiooni.

Ja vot siin, kui meil on, möödunud nädalal oli suurem arutelu, et kas peaks kontoris jälle töötama või ei peaks, eks ju, Bolti näitel, et. Raa näitel tasub kontoris töötada, sest siis sa kuuled, mida arutatakse ja tõstad õigele käe põsti ja ütled, ma tahan ise Brasiiliasse minna. Aga, aga kuidas sa start-up'i juurde või kuidas sa hamba, hambaravi start-up'i juurde sellest Funderbeami masinavärgist sattusid?

Eks see on jah, et ei oleks kunagi tõesti osanud elus arvata, et hakkan tegelema tehisintellektiga hambaravisektoris Brasiilias, ei olnud tõesti täiesti plaanides. Kokkuvõttes. Kuidas ma nüüd ütlengi? Sõbra perekond on pärit hambaravisektorist. Ehk siis ta isa, kes lõi seal, on üks, on üks Brasiilia parimaid hambaarste ja lõi siis selle hambaravi polikliiniku ja hambaarstinduse ülikooli, millega koosseis meie firma ka loodi. Ja kokkuvõttes kutsusid mind, et aidata firma püsti panna. Esialgu lahendus oli hoopis teine, probleemid me lahendasime, oli küll sama, aga lahendus oli hoopis, hoopis teine. Ja nii see kõik, kõik algas, et esimese hooga sai mind kutsutud, et noh, aitaksin neil raha kaasata. Kuid mõistsin, et meil on nagu ainult Powerpoint. Ei olnud ka nagu arendajaid, et tekkis tunne, et hakata kokku panema tehnilist tiimiga, seda hakata raha kaasama idee või Powerpointi põhjal ei tundu nagu kõige parem, parem plaan. Ja ma ütlesin, et selle aja, sellega kulub mul siiski noh, ligi kaksteist kuud, et saaks mingisuguse esialgse tootega turule tulla. Seega ütlesin neile ka, et eks ma, eks ma ise teen, eks sa ise naersid muidugi, et noh, ma olin majandust, majandust õppinud, ei olnud IT, IT-äriti kokku puutunud. Aga kumma peaga nagu ma olen, et siis kui, kui sai, ehk kui, kui keegi mulle ütles, et hakkama ei saa, siis oli vaja näidata, et, et ikka saab hakkama, saab tehtud ja eks see nii, nii pihta hakkaski.

Aga see osalus praegu on, enamus on ikkagi nagu Funderite käes või on see, et Poolerist on polikliiniku käes?

Selles väga, väga huvitav, huvitaval kombel on õnnestunud see firma luua meil niimoodi, et me oleme teinud selle praktiliselt kõik enda investeeringutega. Ehk siis kokkuvõttes firma on Bootstrap, ehk siis kogu firma on praktiliselt nii minu kui Kaio käes, kes on siis co-founder, kaasasutaja. Haama polikliinikuga õnnestus meil jah, selline deal, et me võtsime neilt laenu, et maksta esimese hooga inimestele palka ja kõike, kõike muud. Väga, väga soodsate tingimustega ka, õnneks. Siiamaani ei ole kapitali, kapitali kaasanud või noh, meil on üks ingelinvestor, aga ta on ka operatsiooniline partner firmas, et samamoodi, et tõenäoliselt ütleks, ütleks endiselt veel Bootstrap siiski meie, meie kohta. Investeeris ligi nelisada tuhat reali kahe tuhande kahekümne kolmanda aasta alguses ja hetkeseisega on meie müügijuht ja tegemist siis ka ettevõtjaga meie sektorist, et tegemist on kõige suurema hambaravi. Kõige suurema radioloogia kliinikute võrgustiku loojaga lõuna Lõuna-Brasilias. Ja see on siis meie meie müügiühiks tänasel päeval.

Okei, aga mis nüüd siit edasi saab, et te olete nagu esimene tõestus olemas, on ju. See, see on Saas mudel, mis teame seda, et kliinikud maksavad teile kuumaksu, eks, on ju. Et mis see kuus maksu suurushärk on ja anna meile eurodes, meil nagu siin kuulaja tõenäoliselt ei oska peast arvutada koheselt Brasiilia rahast eurodesse, et, et mis see kulu umbes on?

Eks meil on erinevad plaanid, plaani hind sõltub siis sellest, kui palju analüüse sa kuus, kus teed, et meie kõige odavam plaan on ligikaudu kakskümmend eurot täna vähem kuus ja kõige kallim plaan on ligikaudu sada kolmkümmend eurot kuus, et selles suhtes see mahub ilusti Brasiilia hambarstile taskusse.

No okei, sul oli nelisada viiskümmend tuhat, aga see on kliinik, on see, kes sul rendib, mitte arst.

Just, et Brasiilias on meil kokkuvõttes kaheksakümmend tuhat, mitte meil see, vaid Brasiilias üldiselt kokku on kaheksakümmend tuhat hambaravikliinikut ja kui me võtame parimajandusega arvesse, siis ligi sada kümme tuhat, päris päris korralik number.

Nonii, oletame, sa oled kümme protsenti turust, sul on kaheksa tuhat geenikut on ju, kes maksavad sulle, no võtame seesama kakskümmend eurot kuus, on ju, et noh, et, et. See on, no polegi nagu väga palju, see on vist nüüd sada kuuskümmend tuhat tuleb sulle kuus tulu, on ju. Mis on suur nagu Brasiilia turg, eks, et päris meeletu, on ju. Noh, see on natuke üle milline business aastas, on ju, et, et kuidas sa seda ise seda ärimudelit nagu näed, et kust kohast siit see nii-öelda start-up liik, kas sellest saab nii-öelda nagu ongi sihuke nagu, noh. Aga ehitada korralikult toimiv SaaS ettevõte ei ole mingi häbiasi, on ju, et noh, et, et, et ongi nagu pigem nagu korralikult toimiv SaaS ettevõte, tarkvaraettevõte või saab temast ikkagi startup, kus sul on nagu noh, ma ei tea, müüd pärast maha nagu selle kliendibaasi ja selle AI mudel ja nii edasi, on ju, ja muutud unicorn'iks, on ju, et. Et kumba suunas teile rohkem nagu kippus asi minema?

Meie siis keskmine, keskmine pilet, ütleks selle kohta, keskmine kuu maksja on noh, ligi üheksakümmend, üheksakümmend eurot, eks ole. Võttes selle arvesse, võttes sellesse arvesse, meil on Brasiilias sada kümme tuhat hambaarvest, hambaravi kliinikut. Me jõuame ligi üheksa, ligi kümne miljoni euroli. Jah, noh, võtame sellest kümme, kümme, kümme protsenti või noh, eks me ise muidugi loodame, loodame suuremat, suuremat saaki saada. Et selles mõttes ma usun, et siin on võimalik, on väga-väga korralik firma ainult selle hetkese äripõhjal üles panna, aga kahtlemata. Eks sellesamale lahendusele. On ka vajadust välismaal, et näiteks meil on hetkel võib ka kliente lisaks Brasiilia teistest Ladina-Ameerika riikidest, üksikud kliinikud küll, aga, aga jällegipoolest näeme, et on huvi. Samamoodi ka Angolast ja Portugalist ja kui me vaatame üldiselt maailmasringis, me näeme ka seda, et USA-s näiteks on kaks konkurentsi meil, kes tegelevad analoogse lahenduse loomisega. Üks nendest on väärt ligi pool miljardit. Dollarid siis, et selles mõttes, eks, eks, eks, et, et eks Brasiilia on meie alguspunkt, võttes arvesse seda, et, et Brasiilia tööjõud on odavam, Brasiilia hambaarstid on maailma tasemel. Usuvad, meil on väga hea võimalus seda ka mujale edasi viia. Lisaks sellele, eks siin on ka samamoodi see, et eks me saame vertikaliseeruda, et eks me saame siin igasuguseid teisi lahendusi aja jooksul hambaarstidele pakkuda. Mulle väga meeldib näiteks Anderson Horowitsi general partneri ütlus. Et kõik startupid muutun ühel hetkel fintech'ideks, me saame aidata näiteks hambaravikliinikuid ühel hetkel ka nende raha, nende rahapooluga. Sest mida selles on suur, suur probleem, võttes arvesse näiteks hambaravi plaanid, hambaravi kindlustusplaanid, nad maksavad hambaarstidel ligi kuu aega hiljem, aga neil, aga, aga siin tekib raha, rahapool probleemid, eks ole, hambaarstidele. Lisaks sellele, tehtume me hetkeseisuga juba samamoodi ka erinevate hambaraviplaanidega, me aitame neid siis pettust vältida, tuleb väike, väike, väike, vähe, väikselt pikirilt vahele öelda, et Brasiilias. Sõltub sellest, millist, millise hambaraviplaaniga me räägime, hambaravi kindlustusplaaniga me räägime, et nad hindavad, et kümme kuni kolmkümmend protsenti nende väljamaksetest on tingitud pettusest. Kokkuvõttes, mida me näeme, on seda, et meie lahendust mitte ainult saab kasutada, vaid juba kasutatakse teises pakendis hambaravi pettuste vältimiseks. Lihtne, lihtne näide siin. Oletame, et Henrik teeb endale täna hambaravi plaani, tal on juba tarkushambad välja tõmmatud. Nüüd ta läheb hambaarsti juurde ja hambaarst ütleb, et tema tõikas kõik need neli tarkushammast hammast välja. Hambaravikindlustusel puudub tänapäeval informatsioon selle kohta, mis on see risk, mis on see situatsioon kliendi suus. Meie anname neile selle, selle informatsiooni. Nüüd hetkeseisuga töötame koostöös Unimediga ja kahe teise Brasiilia hambaravikindlustusfirmaga, et ajata neil pettust vältida. Nojah, siin on üks väga huvitav näide, pettuses, mulle endale alati meeldib mainida. Brasiilia sisemaal, ühes linnas, kus oli ligi kümme tuhat inimest, üks hambarst väitis hambaravi plaanil, et ta pani kakskümmend tuhat plommi. Et noh, see on kindlasti võimalik, aga väga-väga ebatõenäoline ja hetkeseisuga hambaravi kindlustel ainuke tööriist selle pettuse vahele võtmiseks. On siis hambaravi audiitorid, mis nad teevad, on see, et nad vaatavad, kas see protseduur on tehtud ja kas see protseduur oli vajalik, siis pildi põhjal. Kokkuvõttes see tähendab seda, et neil on võimalik vaadata ainult väikest osa kõikidest piltidest, sest noh, meil on ligikaudu kolmkümmend kolm miljonit inimest Brasiilias, kellel on hambaraviplaanid. Ei ole võimalik kõiki neid protseduure lihtsalt vaadata, vähemalt läbi inimsilma. Tehisintellekt siinkohal tuleb väga hea meelega appi ja aitab meil kogu seda peetust välja uurida.

Räägi sellest tehnoloogia poolest ka, eks, et noh, mõnes mõttes see on selline, et annab tunnistust tehnoloogia arengust, et me oleme siin pool tundi varsti rääkinud. Ja noh, inimene tuleb ütlema, et oo, meil on tehisintellekt on ju, et kes analüüsib radioloogia pilti ja meie Taaviga ütleme, et noh, okei jah, et räägi ärist. Aga tegelikult see ei pea üldse ju nii olema, et. Et, et noh, see tehnoloogia on nagu iseenesest mõistetav või, et noh, laen kuskilt mingi asja alla, on ju, et siis pidin lahti, panen käima ja muudkui hakkab kohe tegema. Et kui palju sellest tehnoloogiast on nagu teie enda välja töötatud, kui palju annab mingite framework'ide peale seda ehitada või kui palju on neid valmis klotse? Ehk siis mu küsimus, et kui me selle tagurpidi keerame, eks ole, mõte on selles, et kui palju on seal noh, unikaalselt ainult teie. Võib-olla juba patenteeritud, ma ei tea, mis, mis omab ka nagu suurt väärtust.

Näiteks ma ise usun, et tehnoloogilise sektoris patentide tegemine koodi põhjal ei ole kõige parim, parem variant, vähemalt endale, enda, endale tundub. Et eks kõik meie kood, kõik mudelid on ise, ise tehtud, meie enda mudelid ei ole siin kasutanud midagi, midagi muud. Kahtlemata on framework'e, mida oleme, oleme kasutanud. Miks leiutada ratast uuesti, eks ole. Esimese hooga oli, oli, meie mudelid olid rohkem, kuidas ma ütlen siis, mõttes enam-vähem valmis mudelid ja fine queue'isime neid, noh. Aja jooksul, õnnestus meil tekitab viisavalt palju andmeid, et teha päris oma, oma, oma mudelid.

Aga arendusmeeskond ja on teil kuidagi firmas sees või olete arendust ostnud lihtsalt tunni hinnaga väljast, ma ei tea, oled ise teinud õhtut või kuidas see käib?

Et eks esimese versiooniga sain ma ise ise hakkama, et see on selline naljakas naljakas lugu, et olin just tüdruksõbraga lahku läinud, kolisin ennast saare peale siin Brasilias, et, et siis leida hingerahu uuesti ja siis seal saare peal, metsa sees, kus ei olnud seda versiooniga väga kontakt, et seal ma suutsin siis luua esimese tehisintellekti mudelit. Et seda valust sündis, sündis siis firma. Hetkeseisuga on meil enda tehniline tiim, täiesti uskumatud inimesed, et selles mõttes pean täiesti tunnistama, et teeks kõige suurem au, mis mul on, on see, et on õnnestunud võita selliste inimese usaldus. Et noh, näiteks siin meie tehisintellektiimi juht, eks ole, suutis samal ajal teha kahte magistrikraadi ja bakalaureusekraadi. Õppis sealhulgas ka ka Prantsusmaal. Meie tehnilise tiimi juht üleüldiselt on töötanud juba ligi kolmekümne aastane. Ja on töötanud juba kolmes suurimas firmas, mis on siis enda, enda, enda sektoris, noh. Et selles mõttes on meil enda, enda tehniline tiim, hekeseisuga siiski väikene, alati käsi juurde vaja, aga kõik, kõik omatehtud talupoja, talupoja mõistusega.

Me räägime sellest Brasiilia sellisest idufirmade ökosüsteemist ka, et noh, Eestis me teame, et on ikkagi enam-vähem täitsa korralikult välja kujunenud, nii inglite kui. Kui ka järeliinvesteeringuid tegevate või suuremaid ringe tegevate fondide hulk ja noh, kõik see kuidagi toimib, eks ole, ja riigil on seal käpp sees ja. No enam-vähem on aru saada, et kui sa hakkad idufirmat tegema Eestis, et kui see vähegi kannab, et mis see selline teekond on, eks ole, et kuidas sa sellega käid. Milline olukord Brasiilias on selle koha pealt?

Miks on Eestis suuresti alustanud, kui selle Eesti start-up maastikuks oligi vist kõigepealt Skype, eks ole, kus sai siis rahad, mis sai investeeritud Eesti, Eesti start-up maailma. Et samamoodi ka Brasiilias, et kui, kui siin tulid, esimesed exit'isid, eks selle, sellest rahast hakkas süsteem siin ka kasvama. Võtse arvesse, kuidas on juhtunud, vaata, mis on juhtunud viimase kümne aasta jooksul, on kindlasti see siis, on kindlasti start-up maastik saanud palju-palju-palju küpsemaks. Et noh, nagu Taavi juba saate alguses mainis, et eks meil on Brasiilias kõige suurem arv ükssarvikuid, Ladina-Ameerikas. Meil, kui ma ei eksi, meil on ligi kolmteist tuhat start-up oli aastal kaks tuhat kakskümmend. Riskikapitali maastik on iga aastaga aina, aina küpsem ja samamoodi ka ingilinvestorid, et. Eks see on viimase, ütleks siis kümne maksimaalselt viieteist aasta, aasta tulemus, et ennem seda oli see ikkagi väga-väga-väga-väga toores ja suuresti start-up'i, mis siin sündisid, olid siis copycat'id, et kopeerisid välismaa, välismaa lahendusi ja üritasid seda tropikaliseerida ja Brasiilia turule tuua. Tänapäeval vaadates ringi, on siiski näha, et on väga palju väga unikaalseid lahendusi, mis on sündinud just Brasiilia, Brasiilia turule.

Kui tihedat seal sidemet on Euroopaga või noh, ühest küljest võiks öelda, et, et noh, Brasiilia start-up unistab, ma ei tea, Portugali laienemisest, eks ole, kuna noh, seosed on olemas. Teest küljest tundub loogiline, et äkki hoopis USA, sellepärast, et noh, sama ajavöönd, eks ole, natukene ülespoole. Kindlasti sidemed on tihedamad kui Euroopaga, et kuhu poole seal vaadatakse või kui, kui sa mõtled laienemise peale. Võib-olla sa räägid hoopiski, ma ei tea, Columbiast või Mehhikost või kuidas need suunad käivad?

No eks Ladina-Ameerikas laienemine on kindlasti üks kõige loogilisemaid alguspunkte, sest väga, väga analoogne kultuur, väga sarnane kultuur. Portugali ja hispaania keel on väga sarnased, palju vähetsemad kui eesti ja soome keel, näiteks. Euroopa puhul siin on kahte erinevat sorti vaate, vaate, vaate, vaate, vaatenurki. Et ühest küljest kindlasti makstakse eurodes ja väga suur turg, teisest küljest palju erinevaid jurisdiktsioone, palju erinevaid kultuure. Ja kõik see muudab laienemise palju keerukamaks. Et selles suhtes, kui ma vaatan enda puhul, et eks mul on siin kliente nii Portugalist kui teistest Ladina-Ameerika riikidest, peale Brasiilia. Vaatama Ladina-Ameerikat, kui palju atraktiivsemat varianti kui Euroopasse laienemist, ma kujutan ette, et Euroopasse laienemine tekitaks oluliselt rohkem peavalu. Ja kahtlemata USA on, on väga atraktiivne variant laual. Et noh, tingitud lähedusest samamoodi, et eks Brasiilia ja, ja USA vahel on rohkem sidemeid, ütleksin ma niimoodi, et väga paljud brasiillased on käinud õppimas USA-s, on perekond USA-s, et selles suht kindlasti aitab väga palju, väga palju kaasa.

Mis siis selle teie ettevõtte plaanid on või et kus, kus see tänase, see puudujäägi koht on, et mudeleid saab treenida, eks ole, noh tõenäoliselt see on hea. Te olete heas seisus selles mõttes, et mida suuremaks te kasvate, seda rohkem teil on pilte, mida rohkem teil on pilte, seda paremaks lähevad teie mudelid, eks ole, et see on selline iseennast toitev nagu masin. Aga kus täna siis nagu puudujääk on või kaua te, kaua te puudust räpite või peaks mingi suurema summa raha tõstma ja kogu maailma täis müüma seda asja?

Eks see kindlasti ole, ole, ole, ole variant, teke seisuga ütleme, et eks orgaaniline kasv on üks asi ja tahame või ei taha riskikapitali kasvuga on hoopis teine, teine lugu. Et võttes arvesse meie trajektoori siin, et noh, alustasime aastat ligi kahesaja. Kahekümne kliinikuga oleme hetkeseisus ligi saja, ligi viiesajas kliinikus üle Brasiilia. Oleme juba omadega kulud-tulud tasa. Et selles suhtes näeme, et, et kasv, orgaaniline kasv on igati, igati. Igati sobilik, teisest küljest hetkeseisuga meil ei ole Brasiilias konkurentse, me oleme nii-öelda sinises ookeanis. Meie konkurentsid on välismaa firmad, kes ei tegele Brasiilia seal ja teame seda ka, et ühe, ühel heal päeval nad tulevad siia. Et meil tuleb see turg ära võtta enne kui, enne kui nemad siia tulevad. Et hetkes ju olemegi kusjuures kapitali kaasamas kohalike ingelinvesturite ja riskkapitali fondidega. On mis ligikaudu kaheksasada tuhat, kaheksa tuhat eurot on meie, meie eesmärk siin.

Kas see asi mingi regulatsiooni alla ka läheb või, selles mõttes, et võib, võib, võime Taaviga ka teha mingi mudel ja sinna turule. Kindlasti läheb, ma ei tea.

Tulge, tulge, aga jah, kohalik, kohalik regulatsioon tõesti reguleerib meie tegevust. Et aastal kaks tuhat kakskümmend kaks, kohalik FTA siis, Anvisa, võttis vastuseaduse, mis reguleerib software as a medical device. Riist, tarkvara kui meditsiiniline, tarkvara kui meditsiiniline tööriist. Mis siis reguleerib meie, meie tegevust? Brasiilia on tuntud nende bürokraatia poolest, ehk siis see protsess, seda litsentsi saada oli väga suur peavalu. Lõpuks, õnneks on ta meil nüüd käes ja olemas, mis lubab meil ka palju kiiremini seda turgu võtta, rohkem rohkem propagandat teha, rohkem reklaami teha ja võtse, võtse turg, turg kiiremini üle. Kuna see konkreetne regulatsioon tuli välja peale seda, kui me juba tegutsesime, andis meile kohalik FTA kaks aastat aega, et me saaksime ennast seadus, seadusega.

Et selles mõttes nagu praegu sinu väljakutse on tegelikult ikkagi see, et noh, ikka nagu igalt SaaS business'il, et sul on vaja noh, võimalikult palju kliente, eks, et mida rohkem sa müüd, seda suuremaks muutub sinu igakuidne revenue, MRR, MRR on ju. Et sealt edasi nagu laienemine, et, et täna sinu plaane vaadates, sul on võimalik laieneda kahte pidi, eks, üks on see, et sa sõna otseses mõttes keskenduda ainult ühele sektorile. Ja noh, proovid sealt nagu maksimumi välja pigistada, on ju. Teine, mis sa tegelikult oled ära tõestanud, et sa väga hästi oskad, on oleks nendesamade AI mudelite ehitamine, eks, et see, mida me pindisime saate alguses sinu käest, on ju, et kuidas sa need. Radioloogid olid lukustanud, on ju, noh, sama hästi võiks ju treenida noh, ortopeedilisi mudeleid või, või, või otsida vähki või mis iganes, on ju, et. Et kuna sul on nagu see kogemus olemas, et siis noh, keskendudagi nii-öelda nagu needsamad AI mudelid nagu väljatöötamisele, on ju. Pluss seal on väga palju ka sõltub ikkagi ju regioonist ka meditsiinivaatest, on ju, et noh, et kui sa oled nagu Brasiilia suurim. AI mudelite väljatöötaja, siis noh, puhtalt ka selle pealt võiks nagu exiti teha, on ju, et mingil hetkel juba. Et kuidas sa ise praegu tunned, et kui sa ütled, et sa kaotad investoreid, mida sa tekki oled siis kirjutanud ikkagi, et sa oled. Kümne aasta pärast põhimõtteliselt kolmkümmend protsenti kogu Ladina-Ameerika turust on sinu kliendibaas, kes maksab sulle igakuiselt sada eurot kuus keskmiselt.

Super, et eks, eks endasel, endal on siiski fookus Brasiilias esialgu, et olen näinud seda iga väga palju, et startupid laienevad üle maailma kohutava kiirusega ja samal ajal koduturul ei ole asjad päris päris korras, koduturg ei ole kontrolli all. Samamoodi näen ka seda, et kahtlemata tervishoius on palju võimalusi, aga ma usun, et on väga oluline. Keskenduda, keskenduda ühele asjale, teha seda kõige paremini ära. Ehk siis hetkeseisuga, mis on meie plaan, meie plaan on jääda hamba, hambaravile. Siin hulgas erinevad diagnoosid, erinevad eksamid, hetkeseisuga me töötame ühte sorti röntgenpiltidega. Ja me suudaksime teha ka tomograafia piltidega, sama, samasuguseid diagnoose ja teiste, teiste, teiste analoogsete hambaravi piltidega. Meie plaaniks on jõuda järgmise viie aastaseks, võtta kolmkümmend protsenti sellest Brasiilia, Brasiilia turust ära. Just sellesama, selle hetkese, hetkese lahendusega ja kahtlemata siin tuleb ka sisse erinevaid, sisse tuleb sisse vertikaliseerumist. Ehk heke seisuga me ei paku finantslahendusi hambaravikliinikutele edasi, aga kokkuvõttes informatsioon, mis me saame, mis, mis meil on patsiendi suukohta, annab meile palju parema arusaamise hambaravikliiniku finantstervisest. Mis aitaks meil anda näiteks neile krediiti, kui neil oleks seda tarvis ja me teame, et seda on neil hädasti tarvis. Aga jah, fookus, fookus Brasiilia turg ja hambaarstindus.

Väga tore, tundub, et plaan on selge. Kohtume viie aasta pärast, kui kolmkümmend protsenti Brasiilia turust, kus muide elab üle kaesaja miljoni inimese. Ja Taavi, varem tahad kohtuda?

Ma mõtlesin, et meil on tegelikult minut aega veel selle saadet, et ma küsiks selle ikkagi ära, et sa korra mainisid seda ökosüsteemi, et noh, sina panid ikkagi peaasi vette ja noh, nagu ikka. Iga start-up'i puhul on vaja natuke õnne ka, on ju, et noh, sulle sattus just selline sõber, kellel just selline isa ja kellel just selline kliinik ja nii edasi, on ju, et noh, et, et. Tähed joondusid kokku ja, ja jumal tänatud, et sa võtsid selle initsiatiivi ja, ja vedasid selle asja nagu läbi ja, ja täna on meil asi, millest me räägime, on ju. Et, et noh, vaja on natuke töökust, aga ka natuke õnne, eks, on ju, et kus täna nagu teistel eestlastel noh, ütleme keskmine eestlane ikkagi kardab Brasiilia turgu, sellepärast et kui ta läheb sinna, siis noh. Rahakott varastatakse kohe ära, on ju, heal juhul saad nagu röövitakse sind ennast, on ju. No surma saad siis igal juhul, on ju, et noh, et, et, et, et kas tänane noor inimene. Kas on üldse mõtet tulla Brasiiliasse katsetama, et noh, mõtlen sul lihtsalt, ma sain otseses mõttes, et sul oli, asjad nagu jooksid täpselt nagu ühe joone pealt, et noh, Funderbeamist sai pihta ja nii edasi, on ju, et noh, et. Et, et ma tulen, olete, panen seljakoti selga, mitte küll mina, aga ütleme, et nagu noor hakka nagu start-upper, on ju. Lähen Brasiiliasse, hakkan start-up'i tegema, et noh, see on ikkagi noh, on ka vist lihtsamaid viise enda, enda nagu hävitamiseks.

Seda, seda kindlasti, seda kindlasti. Eks noh, näpunäitel oskaks öelda, et on väga-väga oluline, et oleks kindlasti vaja kedagi kohalikku kõrvale. Ei saa hakkama ainult inglise keelega, ei ole lihtsalt võimalik, et tuleb portugali keel ära, ära õppida ja on vaja kedagi kõrvale, kes suudab, kes teab paremini, kuidas see turg toimib. Ma arvan, et Sao Paulo või Brasiilia puhul samamoodi üldiselt, siin on kaks suurt võlu. Esiteks, ma näen seda, et suurtes linnades on võimalused rohkem fokusseeritud. Suurtes linnades on, on inimestel rohkem, rohkem võimalusi mingil määral. Teine, teine pool sellest, siin on ka see, et tahab, ei taha, Brasiilias on väga palju probleeme. Väga palju, väga reaalseid probleeme, mis ei ole mitte see, et kas mu toit. Tooakse kohale viie või kümne minuti jooksul, kas mu elektri tõukeratas sõidab kiiremini või aeglasemalt, vaid väga-väga reaalseid probleeme, olgu siin nii tervishoius, finantssektoris kui haridussektoris. Ja usun, et nende probleemide lahendamisel on võimalik tekitada väga suurt parandust, aidates väga palju inimesi keeruliselt seisust välja.

Väga lahe, aga see on sõnum kuulajatele, et kes on mõelnud selle peale, et läheks teeks teises kultuuris midagi ägedat. Täpselt samamoodi nagu on tulnud erinevad välismaalased meie kultuuri oma panust panema ja siin ehitanud erinevaid unicorn'e ülesse, on ju, et, et siis andke minna.

Ja väga tore. Brasiilia on üks riik, kuhu ma ei ole sattunud ja kogu aeg mõtlen, et, et õudselt tahaks, nii et võib juhtuda, et. Vähemasti reisimise ja raha kulutamise osas, tänane saade oli ka inspiratsiooniks minule, ma firma asutamise osas, aga kindel praegu ei ole, aga, aga mine tea. Igatahes aitäh sulle, Ra ja soovime palju edu siis idufirmaga. Ja kohtume tulevikus, kui, kui on põhjust rääkida, et asi on hoopis teisel tasandil jõudnud. Mis ma olen täitsa kindel, et ühel päeval ka juhtub. Meie Taaviga oleme tagasi nädala aja pärast ja uue külalisega, nii et kuulmiseni.