@ ETTEMÕTE // 2024.11.20
delfi_ettemote_0159.mp3
KUUPÄEV
2024-11-20
PIKKUS
46m 55s
SAADE
ETTEMÕTE
AI_KOKKUVÕTE
Pikaaegne Eesti idufirma Qminder kaasas pärast 13 tegutsemisaastat seemneinvesteeringu, et kiirendada oma laienemist USA turul. Podcastis arutletakse, kuidas ettevõte on suutnud orgaaniliselt kasvada ja teenindada maailma suurimaid tehnoloogiafirmasid, säilitades samas tugeva ärimudeli.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Kuigi idufirma Qminder on tegutsenud juba 13 aastat ning nende klientide hulgast leiab palju maailma suurimaid tehnoloogiafirmasid, kaasasid nad alles praegu seemneinvesteeringu ning kavatsevad sellega USA turul kiiresti laienema hakata. Pärast 13 tegutsemisaastat seemneringi rahastuse kaasamine on idufirmade maailmas paras kurioosium eriti, kui arvestada, et firmal on täiesti toimiv äri, peale ühe Eesti kliendi on kõik kliendid USA-s ning firma teenib raha. Qminderi klientideks on olnud või on praegu näiteks Uber, Amazon, Google ja Apple, aga ka USA avaliku sektori asutusi ning suurimaid haiglaoperaatoreid. Neile teeb Qminder klientide füüsilise teenindamise tarkvara, mis haldab kontorites ja klienditeeninduspunktides järjekordi. "Näiteks Covidi ajal võttis meiega ühendust Apple, et me leidsime Qminderi, kes te sellised olete ja mis koht Tartu on?" rääkis Qminderi kaasasutaja Rauno Rüngas selle nädala Ettemõtte podcastis. Kuidas nii läks, et Qminder pärast nii pikka tegutsemist oma esimese suurema investeeringu kaasas, kuidas müüa Tartus asuvast kontorist teenuseid maailma suurimatele firmadele ja kuidas neid Tartust ka teenindada ning Qminderi plaanist jõuda 100-miljonilise käibeni saad kuulata selle nädala Ettemõtte podcastist. Saatejuhid on Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa.
Absoluutselt, ei, miks ma nagu norin vastu, on see, et praegu ma palkan näiteks USA-sse just müügiinimesi. Ja nemad ütlevad täpselt sama nagu sina praegu, et issand jumal, et kuidas sa Tartust müüsid Fortune 500 ettevõttele. No jõuga noh, või tarkusega, ma ei tea, kumb see oli, võib-olla see oli meil müüginaise Marise naeratus, võib-olla see oli müügimehe Rauli kavalus. Igatahes, see on võimalik ja see on tehtav, et lihtsalt me oleme lükanud kõik sellised müüdid ümber, et, et see ei, et see on võimatu või raske, et jah, me oleme seda teinud. Aga teistpidi, et mida me kas või selle uue rahaga teeme, see on täpselt see, mis on meie järgmine ülesanne. Meil tuleb nüüd aru saada, et kus on nagu kasutegur suurem, et. Meil on nihukene väga hea probleem, et on tulnud kliente, kes on pannud täiesti ise ülesse. Ja on olnud kliente, kellega rääkides näiteks diiliväärtus on läinud sadadesse või kümnetesse tuhandetesse. Ja kurjam, mõlemad töötavad, mis nüüd teha, on ju, et see ongi see seis, kus me praegu oleme. Aga võib-olla siis riistvara poole pealt, kuna see on ikkagi päris maailmas komponent. Üks üllatav asi, mis meil juhtus, oli see, et Apple võttis COVID ajal meiega ühendust. Nagu täitsa see Apple seal, Cupertino Raud üks ja mis sorry, Infinity Loop üks on ju. Ja, ja, ja oligi, et kuulge, Covid on, meil maailma suurimad ettevõtted võtavad Apple'iga ühendust, et mis teeme. Ja me leidsime Qminderi, kes te olete sellised ja mis, mis koht see Tartu on ja kõik nihukene värk. Ja Covid ajal Apple'iga koos panime, panime mingitele suurettevõtetele Qminder ülesse. Et kujuta ette, nagu roll-out'i tuhat kakssada, ei, võib-olla see oli isegi alla tuhande, kaheksasada kuni tuhat poodi USA-s. Apple saadab neile kõigile iPad'id, meie saadame sinna peale tarkvara, kõik saavad ise väga hästi hakkama.