Turgu raputanud Tuleva fondide maht ületas äsja miljardi euro piiri ning jätkab kasvamist

Tere kõigile, Ette

mõtte kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on stuudios ja täna on meil selline saade, kus me lahendame Eesti ettevõtjate südamel olevat ühiskondlikku muret. Ja üks ühiskondlikuid muresid, mis ettevõtjatega rääkides siin ikkagi päris. Ikkagi ma ütleks juba aastaid, ma olen kuulnud ja kuulnud on see, et teatud valdkondades Eesti ühiskond või, või Eesti ärikond on nagu kivi taga kinni, et on mingisugused asjad, millest me kirjutame meedias kuust kuusse, aastast aastasse ja ei saa liikuma, räägime. Võrdleme siin regulaarselt, ma ei tea, oma telekomi hindu meist jõukamate soomlaste ja rootslastega. Me räägime kütusehindadest, me küsime, kes mingisuguseid kinosid ostab või ei osta ja palju popkorn maksab ja palju pilet maksab ja, ja. Ma arvan, me räägime üldse laiemalt kogu sellest hinnatõusust, mis, mis Eesti ühiskond on, tundub, et paljude inimeste arvates väga ebaõiglaselt tabanud. Ja me küsime, et kas siis tõesti ei saa mitte midagi teha ja meil on stuudios inimene, kes ka aastaid tagasi vaatas oma valdkonda ja mõtles, et kas siis tõesti ei saa mitte midagi teha ja tuli välja, et sai teha. Ja tänaseks on noh, kui me natuke numbreid ilustame, ütleme, et sellest on saanud miljardi äri Eesti oludes ja see miljardi äri on pensionifond Tuleva ja selle asutaja ja fondi juht Tõnu Pekk on meie tänane külaline, tere, Tõnu. Tervist. Tere, Taavi. Endale üllatuslikult ma olen ka seal minu osa, minu raha on Tõnu käes, minu pension ja siis seal hiljuti oli nõukogu valimine ja täitsa üllatuslikult sinu nibi ei käinudki läbi, et see on üks koht, kus sa ei ole oma, oma tähelepanu siis veel saanud pöörata.

Ma valisin.

Teeme kohe, teeme

Jah, aga noh. Mis su

liikmenumber on?

Ma tõesti, kas sa tead peast sellist asja? Muidugi. Partei pilet on taskus, võta välja ja näitsa. Ja

täpselt

jah, et aga Tõnu, see, mis ma ütlesin, miljardi äri, noh, see nii ja naa, et. Et see on nagu Markus Villig käis meil siin, ma ei tea, saade paar tagasi, eks ole, et, et üks on platvormi käiv ja teine on ettevõtte käiv ja need on natuke erinevad asjad. Aga teil sai miljard eurot hallatavaid varasid täis, kas see on nagu Eesti oludes suur asi või, või kui suur asi või ta tegelikult on? Ei ole nii suur number, kui ta tundub.

On ikka, et me oleme, miljard eurot hallatavate varade maht on. See on, ütleme varahalduses on see, on see oluline number. Kuna varahaldus on mahuäri, et seal noh, on ju loomulik arvata, see on nagu, nagu paljud ärid, et kus. Su tegelikult kulud ei kasva iga lisanduva kliendi varaühikuga, meil isegi ei, ei pea ju lisanduma klientegi, et ka meie, meie kogujad teevad ju järjest rohkem sissemaksed, nende varamaht kasvab. Ja, ja seetõttu on noh, mida rohkem varasid, seda parem võimalus on sul hinda allapoole tuua. Et seetõttu, ja miljard on juba täitsa, täitsa viisakas number, et sellega. Ma usun, et me oleme näiteks, noh, me hoiame oma, oma fondide raha BlackRocki fondides, me oleme nende jaoks järjest olulisem klient. Ka kohalikud teenusepakkujad, noh, näiteks Depotpank, ka nende jaoks me oleme oluline klient, mis jällegi annab võimaluse siis, siis tasusid allapoole tuua.

Aga tuletame selle loo meelde ikkagi, et mismoodi Tuleva üldse sündis, et mina ka vaimustasin sellest omal ajal kohe alguses, sellepärast et mulle tundus ebaõiglane see, et selleks, et noh, ütleme ühesõnaga tark otsus pluss riiklik kohustus on koguda pensioni, eks. Kõik saame aru, tuleb panna tallele. Ja siis omal ajal panid raha mängu, müüdi igast fonde sulle. Keskmine tootlus oli seal neli-viis protsenti ja sealsamas haldustasu oli kolm protsenti või kaks pool, on ju, mis tähendab seda, et, et kui sa vaatasid, mis siis nagu aasta jooksul juurde tuli versus inflatsioon, siis olid nagu selgelt miinuses, on ju, ja kusjuures nagu ei paistnud ka üldse, et sellest. Mängust nagu midagi võiks, võiks nagu paremaks minna ja noh, tekkis kohe trots ka selle koha pealt, et aga kurat küll, et noh, et ma panen ise selle raha kasvõi indeksfondi ja ikka on mul parem tootus kui see, mis mulle siin suure suuga lubatakse, et miks ma pean tegelema mingi jaburdusega, on ju, ja riiklik kohustus ka, on ju, et noh, et, et ma. Ma ise oskan paremini, on ju, et noh, et ma ei oskagi paremini, aga lihtsalt nagu. Olles indeksfondis, on, on, on tulemus parem, on ju, et noh, et, et miks ma pean olema sihukeses nagu ebaefektiivses ja kallis, on ju. Ja siis selgitati, et oi-oi, et see on ikkagi nii raske töö ja nii edasi. Ja siis tuli Tõnu Pekk, ütles, et see ei ole raske töö. Et paneme indeksfondi. Et räägite lugu ära, kuidas see sündis ikkagi täpselt?

No just, et see võib-olla noh, see, see, et see tunne, mis väga paljudel inimestel oli minul muuhulgas. Oli see, et noh, ei ole, ei ole nende tulemustega rahul, et kuidas see on, et me oleme. Siin noh, võib-olla see on ka hea lakmuspaber tavaliselt nende valdkondade defineerimiseks, et kus, mis vajaksid tõenäoliselt sekkumist, on see, et kui. Et kui riiklikus statistikas või ülevaadetes võrdlus nagu meid ei hakata võrdlema enam mitte nagu Soome-Rootsiga, vaid näiteks Rumeenia, ja mingite noh, selliste riikidega, et siis, siis saad aru, et ahah, et võib-olla. Tundub, et see on üks valdkond, et ju noh, kui me siis paistame paremalt kui nemad, et siis. Siis tõenäoliselt see on nagu näide, et ju siin siis ei ole asjad hästi ja, ja jah, ei olnud asjad hästi, et tasud olid OECD riikide kõrgemad, tootlused olid OECD riikide madalamad ja, ja tõepoolest see, see nagu. See tunne, mis oli südames, et noh, ma, ma ei tea, kas ma saan nagu nüüd palju paremini, aga, aga noh, nii kehvasti ma ka nagu ei saa ja. Ja tööriistad olid justkui maailmas juba olemas, et olid olemas madala kuluga indeksifondid, et. Ei pidanud, noh, tunne oli, et ei pea ju palkama mingisugust suurt väge, mingisuguseid. Lipsustatud selle kuskil tarku investeerimisotsuseid tegema, tehnoloogia oli olemas. Ja, ja seepärast oli meil julgus, et noh, teeme siis ise. Tegime näppude peale arvutuse, et, et kui kolm tuhat inimest paneb oma teise samba vara kokku. Siis põhimõtteliselt peaks saama niimoodi ikkagi kolm korda madalama tasuga teha fondi, kui pangad. Ja, ja see kolm tuhat, noh, tegime, joonistasime seda pilte, et noh, see umbes on nii palju seal laulukaare all, et kui. Kui ühendkoorid laulavad, et seal on mingi kakskümmend viis tuhat ja siis noh, selle ruudu me käime läbi sealt. Me leiame oma sõprade ja tuttavate ja nende tuttavate heast ja, ja see oli tõsi, et tõepoolest sai. Ja, ja et kui, et kui kõigepealt oli kakskümmend kaks asutajaliiget, siis kolm tuhat esimest julget, kes tuli tühistu liikmeks, saime fondid käima. Ja täna on meil juba siis seitsekümmend viis tuhat inimest, kes suuremal või vähemal määral meie fondides koguvad ja, ja varade maht tõesti ületas, ületas miljardi just möödunud nädalal.

Okei, ja selles mõttes mina, mulle õudselt tuleva näide meeldib, sest see on, ma arvan, Eesti edukaim esimene sellest, millest nagu ühiskond ka rohkem teab. Kus noh, tehti tõesti ära see, et, et koos tegemises on nii-öelda jõud. Et okei, Eesti koostegemise jõud peamiselt siiamaani on avaldanud noh, mingite Jõulutunnelite vähiravifond, mis on kõik tänuväärsed loomulikult nende asjade tegemises, aga see, et me, et me teeme midagi nii-öelda turu. Miks ma ütlen siis? Teeme midagi selle vastu, kus turg on otsustanud, et nad tahavad sõna otseses mõttes nagu noh, tekitavad mingi standardi, tõmbavad mingid jutid kuskile ja hoiavad mingit sama kallimat teenustasu näiteks, on ju. Et me lähme nagu rahvana selle vastu ja, ja teeme ja toomegi need hinnad alla, sest ma mõtlengi, et. Praegu noh, enamustel vist on need fondi haldamistasud ikka kuskil null koma kolm protsenti, null koma viis protsenti, eks, et ja see on. Ma kümmet vist ei ole, aga ma arvan, et noh, kui neli kuni kaheksa sõltuvalt nagu fondi tüübist on, on küll need hinnad ala tulnud, et kas see, kas see väide on õige?

Jah, nüüd, et ka, eks ka statistika oli hägune päris tegelike tasude kohta, enne kui, kui meie turule tulime. Aga siin hinnangud olid, et tasud olid nii kaks kuni kolm protsenti aastas, kui kõik tasud kokku lugeda. No nüüd seadus nõuab ka, et kõik tasud ikka loetaks kokku ja ilusasti avaldatakse. Ja keskmine tasugi on langenud siin juba ühe koma ühe peale ja, ja tõepoolest, et kui sa noh, kui sa natuke tahad valida, siis noh, näiteks meil või ka, või ka pankade indeksifondides. Saadki koguda null koma kolme, null koma kolmekümne kahega. Ehk siis tõepoolest, ligi kümme korda on, on tasud alla tulnud.

Nii, aga räägime korra sellest varahalduse tööst ka, et hästi kiiresti kuulajale pildi ette, et sinu lubadus meile oli see, et, et ma ei aja seda asja keeruliseks, ma ei palka armeet töötajaid, mistõttu ma saan hoida ka halduskulud nagu madalad. Et põhiline ongi see, et me püüame nii-öelda hoida seda raha indeksfondides ja kuna indeksfondid ajalooliselt on näidanud sellist, noh, ma ei tea, sõltuvalt sellest fondist. Kaheksa kuni külme protsenti aastast tootlust on ju, et see peaks olema piisav selleks, et kindlustada nii-öelda oma pensionivarade kasv, et räägi see lubadus läbi.

Jah, lubadus põhineb andmetel ja see investeerimismaailm on igasugused paksud, on andmeid täis. Aga noh, seda müra on hästi palju, kõik, igalühel on kõige parema tootlusega fond. Aga seadusüksu kohustab, ütleb, et tegelikult möödaniku tootlus ei, ei anna midagi nagu ei, ei, ei, ei garanteeri, et tulevikus saab samasugune olema. Ja tegelikult isegi rohkem veel, et päris statistika ütleb, et möödaniku tootlus ei ütle midagi tuleviku tootluse kohta. Küll aga ütlevad andmed seda, et, et on väga tõsine seos fonditasude ja tema tootluse vahel. Ja see, see ei ole selle veini näide, et kus kallim vein kipub olema parem, vaid see on täpselt vastupidine näide, et mida kallim fond, seda kehvem on suur tema, tema tootlus tulevikus. Ja, ja mida madalamad tasud, seda parem on, seda suurem tõenäosus, et tema tootlus tulevikus on parem. Ja, ja see ongi noh, see ongi põhimõte, miks, kus, mis on väga suur revolutsioon olnud maailmas, varahaldusmaailmas, viimaselt paarkümmend aastat. Et madala tasuga fondid lihtsalt võtavad, võtavad turgu, sest et see on uus tehnoloogia, mis võimaldab. Siis investeerimitelt paremat tulu saada, nagu garanteeritult paremat tulu, et see on väga suure tõenäosusega, on see, et andmed kinnitavad, et, et sa saad parema tootluse, kui sa lihtsalt tasudeks ära ei maksa. Noh, see tundub tööd ju, elementaarne, tööd ka, et, et loomulikult, kui sa kellelgi teisel ära ei maksa, et siis, noh, siis jääb rohkem sulle.

Ja, aga mõtlengi, et noh, ei taha nüüd nagu halvasti öelda, aga, et võta seda palun nagu positiivselt, aga, aga see ei tundu nagu väga keereline töö, on ju, et võtan, kogun rahvalt raha kokku. Ostan selle eest SEB, ma ei tea, sadat või viitsadat, on ju. Ja ongi kõik, mis seal nagu rasket on, mis asja sa siin haldad enam, on ju, et noh, et, et kus on selle töö keerukas, on ju, et noh, põhimõtteliselt. Rahvas kannab raha ühele kontole, sealt, sealt kannan raha teisele kontole, millega ma ostan endale neid SEB osakuid, ongi kõik, on ju, et noh, et, et mis, kus siin see raskus on nüüd selles varahalduses?

Just, et tegelikult see, see osa noh, mõnes mõttes, et ka selleks, kui sa tahad tööst täna kasutada nagu emaili, siis sa ei pea hakkama mõtlema nende protokollide peale, mida sa pead implementeerima, et oma. Oma tekst siis nendeks, õigel kujul nendeks tükkideks teha. Aga, et sa võtad lihtsalt siis selle Google'i või, või kellegi teise nagu programmi. See oli ka see, mida meie tegime, et tõesti, me ei pea hakkama leiutama viisi, kuidas neid, kuidas sellest nagu investeeringust nagu parimat, parimat võimalikku tootlust saada, et see on juba olemas. Aga noh, see ei tähenda, et see, see veel ei ole äri, et ka see, ka see, et sul e-mail on olemas, ei tähenda, et sul on garanteeritud, et nüüd on sul kirjastuse äri olemas, eks ole. Et inimesed peavad seda tõesti nagu kasutama ka hakkama. Ja, ja see on, see on üsna nagu olnud suur töö. Et meil olid, alguses esimesed olid kakskümmend kaks asutajat, ära veenda. Siis kolm tuhat esimest liitujat, et see asi üldse käima saaks. Ja järjest edasi, sest et noh, me teame, et mida rohkem inimesi kogub, seda paremaks need tingimused lähevad. See ongi see töö olnud, et, et kuidas noh, ja see on kahes suunas, et mitte ainult uued inimesed, vaid ka noh, need inimesed, kes täna koguvad, et kuidas nemad nagu koguks rohkem, sest et. Ja see, ja see on see, see töö, mis ma arvan, on just see, mis takistab noh, et, et noh. See ei ole tõesti keeruline, et leida nüüd see indeksifond, et kuhu see, kuhu raha suunata ja see tehniline pool ära teha, et kuidas. Fondi dokumendid valmis teha ja, et see on noh, neid on tehtud kümnete kaupa siin Eestis ja see ei ole keeruline.

Aga räägimegi sellest community poolest on ju, et sinul täna seda teadlikkust, et miks koguda, kuidas koguda. Sa hästi palju siin kasutad sedasama oma kliendibaasi ennast. Et ja noh, alati on olnud fenomenaalne näide, kui sa mõtled, et. See vist oli kaheksakümnendatele, kui hakata esimest korda rääkima sellest, et kujutage ette, et kui me teeksime ülemaailmse, maailmse entsüklopeedia, et motiveerime ära inimesed, kes on nõus tasuta seda tööd tegema, on ju. Ja siis kõik ümberringi vaatasid, et mis te lollakad olete, et seda pole võimalik, et inimesed ei tee midagi tasuta, on ju. Ja siis pumm, õige algul tehnoloogia olemas, sündis Vikipeedia näiteks on ju, et, et sul on nagu sellest tulevast seda fenomeni sarnaselt, et on olemas tegelikult väga palju inimesi, kes on nõus hea missiooni nimel kaasa lööma ja omaenda vaba aega ja energiat sisse panema.

Ja ma arvan, et see, eks seesama, see põhimõte on ikka sama, et, et tegelikult on üsna palju inimesi, kes. Tegemist on olulise valdkonnaga. Me teame ju, et finantstervis on noh, see on sama oluline, isegi lahutakse nagu sinu üldisest nagu tervisekäitumisest. Siis ja, ja maailm on keeruline, et ja selline nagu hästi palju täis ka hoiatusi ja riske ja kõike muid asju. Ja, ja tegelikult on üsna palju inimesi, kes, kes tegelikult. Ma võiksin ju sellest nagu aru saada, et kui ma, kui mul õnnestuks natuke sellest mürast nagu läbi, läbi näha ja kui, ja kui neil on õnnestunud nagu läbi saada sellest mürast. Siis see retsept, mis, mis annab sulle hea kindluse, et ma liigun päris mõnusalt sellise finantskindla, nagu tuleviku suunas. Siis see enesekindlus on. Ja nihukene rahulolu on, ma arvan, väga nagu tervendav tunne ja, ja kui, kui nad on selle saavutanud, siis, siis nad hea meelega jagavad oma sõprade või, või kolleegidega seda. Sest, et noh, ma arvan, see on sihukene hea tunne, et kui sa näed, et, ane, mina sain siit läbi hammustatud, eks ole. Ja see ei olnud tegelikult üldse nagu keeruline ja annan sulle ka nagu hea vihje, et see on nagu, ma arvan, mis. Mis nagu aitab kaasa meie, meie kasvule.

Okei, aga noh, ma ütlengi, et minevikus oli selleks ka LHV foorumid, kes õpetasid meie investoreid välja ja nii edasi, on ju, et. Kui sa võrdled praegu üldse eestlaste finantsteadlikkust mõne teise riigiga, noh, ma ei tea, toome mingi hea näite. Võtame Šveitsiga. Šveitsis on Eesti üldse maailmas kõige rohkem miljonäre ja üks näide, miks seal on väga hea finantskäitumine, on see, et tõesti inimesed teevad. See lähtepunkt on juba selline, et nad kõigepealt oma palgast kõigepealt säästavad ja siis vaatavad, et mis üle jääb, et selle raha nad siis kulutavad, et kuskil kümme, kakskümmend protsenti oma, oma sissetulekust nad iga kuu panevad. Hoiule ära või investeeringutesse ära ja siis hakkavad vaatama, et mismoodi ülejäänud rahaga peale hakata. Ja üks hea näide on see, et nemad on rahvas, kes. Hea meelega rohkem rendib endale kinnisvara, mitte ei osta endale kinnisvara, et selle asemel, et panna nagu noh, kõik teame, et kui me ostame endale maja. Siis see tegelikult ei ole investeering, kui see on sul kodu ja sa kavatsed seal selle lõpuni elada, on ju, et, et, et okei, sa investeeringi iseendasse, aga. Aga, et ta ei tooda sulle tagasi, et, et Šveitsis see nagu see mentaliteet ja see on nagu rahvuslik mentaliteet. On, on hoopis teistsugune kui, kui näiteks see, mis meil siin on, eks, et kui sa peaksid eestlaste tänast finantsteadlikkust kuidagi panema mingile skaalale. Mis numbre sa meile annaksid, ütleme näiteks kümnepallisüsteemis, et kui teadlikud me oleme rahvana?

No tead, ma isegi, ma siin ei hakkaks nüüd ise leiutama neid hindeid. Eesti vähemalt koolinoored tulevad mingisugustes erinevates rahvusvahestes hinnangutesse välja kui suhteliselt kobedate nagu finantsteadlik, teadlikkusega inimestega, inimestena. Aga noh, väga palju uurimusi on ka selle kohta, et. Et finantsteadlikkuse nagu tõstmine ei tee finantskäitumist otseselt paremaks. Et on, et kipub küll olema, et need, kellel hästi läheb, et need on, noh, nad, nad on finantsteadlikumad ka. Aga see, et kui sa nüüd tõstad finantsteadlikkust, et siis see ei tee inimest, nagu see ei muuda käitumist. Et, ja mina usun siiralt, et käitumist muudab see, kui. Just eriti sellise pikaajalise noh, nagu ka tervisekäitumist kui, kui sul on selline keskkond, mis, mis nagu toetab sellist enesekindlat ja sellist hea retsepti järgimist. Noh, näiteks, et šveitslastel tõenäoliselt on see keskkond, mis noh, kus on juba lapsest saadi pähe löödud, et muidugi kakskümmend prossa läheb kõigepealt kõrvale, eks ole. See, see norm, lihtsalt see noh, that's how it works, et. Ja meil, meil praegu ei ole, siin, sind sunnitakse, et oota, aga võta nüüd see Excel ette, hakkame nüüd arvutama, et kas see, see majalaenu tagasimaksmine on nagu soodsam kui säästmine sinna või, ja siis noh, sa võtadki selle Excel ette ja siis noh, tegelikult väsid ära ja mõtled, et. Ah, ma teen selle puhkuse ajal siis ja noh, ja nagu versus see, et sul on rusikareeglid.

Okei, aga mõtlengi, et rusikareeglina sina praegu, kui ma rääkisin seda Šveitsi näidet, on ju, kas sa noogutasid kaasa või sa vangutasid pead, on ju, et kas see mõtteviis, mis šveitslastel on. Et ma alati igast sissetulekust kümme, kakskümmend protsenti panen kohe kõrvale, siis ma vaatan, et noh, et mis mul üle jääb, on ju. Ja see, et ma ei osta maja, vaid ma rendin, et kas see on tegelikult rusikareegel?

Noh, siin on ju kaks, eks ole, üks on see, et ma, et ma panen sissetulekust nii palju kõrvale, siis ma arvan, et see on, oleks hea, kui see oleks rusikareegel, sellepärast, et me elame praegu sellises maailmas. Kus, selleks, et tagada endale tulevikuks piisav kapital, et ühel päeval, noh. Omada vaba valikut, et kas ma nagu veel töötan või, et kas ma töötan surmani või, või, või, või naudin mingisugust, mingisugust vaba aega, kus, kus riik ja, ja minu enda kapital mind, mind toidavad. Et siis see, see nõuab seda, et sa, et sa paned umbes sellise, noh, Eestiski on tehtud see arenguseire keskuse hinnang oli, et noh, meie süsteemi juures umbes viisteist protsenti sissetulekust peaks kõrvale panema, siis. On see suht hea, hea šanss, et, et juba kuuekümne viieselt on sul noh, need valikud on lahti, et kas sa nagu töötad edasi või mitte.

Me oleme seda finantsvaldkonnast rääkinud, ma tahaks kasutada võimalust tulla saate alguse juurde tagasi ja küsida, et noh, lugupeetud, kas saatejuhid ja külalised, need teised valdkonnad, mida ma mainisin, eks, et me. Me rääkisime Tõnu ja Tuleva näitel, kuidas noh, näed, maailmas oli uus tehnoloogia, saigi teha odavalt, noh jumala abiga, see äri on ka selline, et sa ei pea. Kümmet miljardit, eks ole, kapitalikuludesse taguma ja midagi ehitama hakkama ja see kõik ei võta viisteist aastat aega, et mingeid lubasid taotleda ja nii edasi. Et näed, oli tehtav küll, et noh, mingis mõttes mõtteviisi küsimus, tuleme kokku, vaatame. Näete, et siin on turg, on tsementeerunud, teeme ise. Aga kas, kas te teistes valdkondades on võimalik Eestis neid asju liikuma saada, kas on võimalik siis öelda, et näed, et me vaatame ükskõik mis valdkonda siin? Paks kapitalist laiutab ees, eks ole, noh, muudkui kruvib hindu ja, ja räägib kurvalt nii meedias kui regulaatorile kuskile, et noh, ei, no ei saa, ei saa teistmoodi üldse ei saa ja meie siis peame noogutama. Kas me oleme neetud sellesse maailma ja me peamegi ootama, et tulebki uus tehnoloogia, tuleb, ma ei tea, näiteks Elon Muski satelliite internet ja no vot siis saame asja liikuma, et siis tekib konkurents või mille tagasi asi on? Ma ei tea isegi, kes vastab Taavi või Tõnu.

Ma võin teha ühe proovi, et, et tead, see, ma, ma arvan, meie käivitamisel ka, et oli, oli kindlasti. Ajastusel oli, oli, ta kuidagi sobis, ma isegi ei oska nagu täpset näppu peale panna, et mis. Mis see täpselt, see hea, hea asi oli, mis meie nagu kasvule kaasa aitas. Aga, aga noh, kindlasti seesama ülemaailmne trend, et, et uus tehnoloogia, ehk siis indeksi investeerimine, noh, ta oligi, ta on juba eksisteerinud juba aastakümneid, aga. Noh, tõeliselt nüüd kahe tuhande kümnendatest on, on noh, ta saanud noh, täiesti nagu uue, nagu uue hoo sisse. Aga ei noh, selles mõttes, et see, see tehnoloogiline muutus kindlasti aitab kaasa. Mul lihtsalt praegu tuli meie enda tegevuse käigus, meil aitas näiteks, me tegime ka kolmanda samba fondi, kuhu inimene peab oma kontolt, nüüd seal ei ole riiklikku süsteemi, kuidas raha fondi jõuab. Et inimene peab oma kontolt tegema kannet. No ja siis tol hetkel, kui me ta käivitasime selle fondi. Siis inimene, noh, me andsime siis need panga rekvisiidid ja inimene pidi siis need kopeerima ja pasteerima sinna oma panga, internetipanka ja siis tegema ülekanded, et. Noh, võinuks olla ju see maksa nupp, on ju, et punane nupp, et pane klikka ja siis, aga seal oli vahel kaks ja pool protsenti, on ju, noh, see ei lähe. Kuni siis seesama openbanking noh, nagu võimaldas selle, et turule tuli Montonio, kes ütles, et tasu ei ole kaks pool, vaid on viis senti makse. Ja, ja nafti oli meil ka oma punane nupp, see integratsioon oli noh, mingi tunniajane töö. Ja, ja ma usun, et siit on kindlasti palju, palju asju tulemas tänu sellele Open Banking regulatsioonile, et mis aitab sedasama maksekaartide ja pankade nagu seda, nagu. Monopoli murda, et, et kindlasti tehnoloogiline muutus ja mingi seadusandlik muutus aitab.

Mina oskan kindlasti panna näpu peale. Ja need ongi kaks asja, üks on see, et on olemas piisavalt teadlikke inimesi, kes teadsid, palju asjad tegelikult maksavad. Ja ütleme niimoodi, et meil on siiamaani erinevates valdkondades noh, me lepime sellega, et me maksame näiteks, ma ei tea, spordialatsitele sada protsenti või kakssada protsenti juurde, sellepärast, et me ei tea, palju asjad tegelikult maksavad. Ja kuna poodnik ütleb meile, et nad maksavad nii palju, siis me oleme lihtsalt noh, lööme kulpi ja maksame ära, on ju, et me lihtsalt nagu ei leiagi mingit muud varianti, on ju. Et, et siin olid sina, Tõnu ja teised, kes, kes ütlesid, et sorry, et need asjad ei pea maksma nii palju, et ei ole vaja võtta kaks pool protsenti või kolm protsenti vahelt, on ju. Aga teine asi oli jah, seesama tehnoloogia, ehk siis noh, nagu telekomi näitas numbri liikuvus, on ju, et noh, et, et kui sul on asjad liiguvad väga ebamugavalt, sa pead tegema väga palju liigutuse selleks, et. Et oma laenu või oma pensionimakset või, või oma telefoninumbri teise brändi juurde viia, on ju, noh, nii-öelda kunstlikud barjäärid, on ju. Siis sellega saab suurbränd ennast kaitsta. Ja noh, pensionisüsteem tehti niimoodi, et noh, pensionimakset tõesti nagu hästi lihtne oli valida seda, et kas ta laekub nagu. Swedbank'a või SEB-sse või Tulevasse, on ju, noh, üks liigutus ja tehtud, on ju. Mistõttu näiteks Telekom meil oli ka, on. Taanis UK-s olid suured lained, kui tuli OpenTelekom nii-öelda ja noh, Telekomi võrgu väljaehitamine iseenesest on kallis, aga noh, võrku saab ju rentida ja kui sa tegelikult kitad endale virtuaaloperaatori, et noh, ma renditasin Elisa või Tele2-ga käest näiteks võrku, onju. Et maksad sihukest massitasu, siis saaks sinna peale ehitada küll. Ja Deani ja UK nägid seda, et need muutuvad need virtuaalaparaatorid väga ebamugavaks, nad võtavad seal kolm protsenti, viis protsenti turust, on ju. Maksavad oluliselt soodsamat hinda, on ju, ja rikuvad seda seda mängu. Mistõttu Eestis vaikimisi pärast seda, siin korra tehti üks katsetus, on ju, kakskümmend aastat tagasi, eks. Pärast seda minu meelest on vaikimisi kokkulepe telekond, mida vahel ei lase ühtegi virtuaaloperaatorit turule. Ja nüüd, kui riik ei sekku, kui sain otseses mõttes ei teki regulatsiooni või kohustust, et sa pead laskma, siis põhimõtteliselt ei saagi seda veel, seda näiteks valdkonda raputada. Sa

ütled, et ongi kinni ja midagi.

Ma saan teha niimoodi, sest vaata, kui ma telekomi ettevõtten olen teinud investeeringu, ma olen ehitanud võrgu valmis. Ja nüüd sa tuled ütlema, et ma pean oma võrku oma juhtmetes, pean laskma mingi teise tegija Noh, ühesõnaga, kui sul ei ole riiklikku sundi, siis ma ei lase. Ja kui mu konkurentid ka ei lase, siis me hoiame turu kinni. See on väikest kokkulepet omavahel, mis küll on keelatud kokkulepe, aga noh, ütleme niimoodi, et teeme selle kokkuleppe, nii et me pilgutame silmi ja, ja ei häälda seda välja on ju, et noh, et, et.

Aga see on nagu meile kirjutatakse näiteks kütusehindadest, et, et keegi pole kokkulepet välja hääldanud, aga, aga noh, ma ei tea, kuidagi on niimoodi läinud.

Ei, aga selles mõttes küpse, küpse turu puhul saabki niimoodi teha nagu, et, et kujunebki välja, noh, täpselt samamoodi kujunesid välja need pensionifondid, hindad, ma arvan. Ei mu

Olikopalistliku turu, noh, või see turuvalitseja käitumine, et ta ei pea midagi ütlema, ta publitseerib hinnakirja ja siis juba see tegelikult, see, et tsementeerub, tsementeerib selle nagu, jah, selle. Aga ma tooks veel ühe, ühe asja veel juurde, mis, mis tegelikult võib-olla selline kultuuriline või noh, ka sotsiaalne pool, mis. Mis aitas kaasa, või noh, mis võib aidata kaasa ja võib, võib samas olla ka takistuseks, et, et Eestis on noh, väga tugev startup kultuur, kus me oleme, noh, meil on edukaid näiteid, kus. Kus see nagu selline, Venture Capital'i poolt rahastatud kiire skaleerimine on, noh, see tõesti tuleb. Võimalused on kõik olemas, et idee on, on võimalus palgata kohe tiim, raha tuleb, anna tuld, eks ole. Ja, ja proovi maailma vallutada. Et see on, et see on ju üks viis, eks ole, kuidas turgu, turgu saab muuta. Nüüd, mis puudutab nagu kohalikke teenuseid, siis noh, tihtipeale sellest nagu noh, see ei ole see mudel, sest et noh, kui sa nüüd kiiresti Eesti turu ära vallutad, siis ja selleks miljardi kulutad. Või ka, või ka isegi nagu noh, või, või ka kümme miljonit, siis tegelikult noh, su. See teenus ei ole nagu, ei ole enam hea, sest et kuskilt peab nüüd selle raha tagasi teenima, eks ole, ja. Ja ta jääb endiselt liiga kalliks, et. Noh, meie mudel näiteks oli noh, kardinaalselt vastupidi, et me lihtsalt, meie ainus eesmärk oli jõuda breakevenisse. Meil ei olnud, me ei ole andnud ühtegi lubadust selle kohta, et kuidas, noh. Et see, see peaks nagu rohkem olema midagi. Ja, ja seetõttu. Seetõttu ka siin on nagu noh, oleks tore, kui, kui alustajad vaataksid erinevaid ärimudeleid. Et, et see, et noh, see ei pea olema ühistuline, see on lihtsalt üks, üks variant, aga et on olemas mitmeid mudeleid, kuidas mõnda turgu muuta, et millest siis noh, sa, Taavi, tõid ka alguses Vikipeedia näite, eks ole. Et võib-olla mitu, mitu, mitu viisi, kuidas, kuidas turgu muuta.

Okei, aga, aga see tekitabki huvitava küsimuse, on ju, et üks näide, mis sa kohe alguses ka rääkisid, et mida rohkem meil on ühistu liikmeid, seda rohkem on, seda paremad hinnad sa BlackRockilt saad, on ju, et see oli sul üks, üks näide siin. Et toome mingi analoogi, ehk siis väga palju tänane maailm elab selle pealt, et me oleme käitumiselikult indiviidid ja noh, see on loogiline, eks, et oma särk on ikkagi ihule kõige lähemal. Kui on võimalik saada soodsamat hinda, inimene võtab üldjuhul soodsama hinna, on ju, et mitte alati, aga, aga noh, see on sihukene loogiline käitumine, eks. Et kui mul üks pank pakub natuke paremat protsenti kui teine pank, et noh, et siis ma lähen tõstan oma laenu ümber näiteks, on ju. Samas tehnoloogia on teinud kõik brändid võrdseks, noh, et me hakkame pigem noh, Eesti kütusefirmade näite puhul ma seda toon siin on ju, et meil on kaks suurt maaletoojat, ehk siis tegelikult see, et kas sa ostad sinisest ettevõttest, punasest või kollasest ettevõttest. Sisu on sama, et ongi põhimõtteliselt küsimus, et kas sulle meeldib sinine, kollane või punane, eks, et, et on brändivahe, eks, et. Aga, ja sama on pankadega, et noh, kui sul e-pangad on enam-vähem samasugused, kõik on ju vist välja arvatud Luminor on ju, et noh, et, et siis toimib, on ju. Ja kui laenuintressid on ka samad, siis asi taandub sellel, et kas mulle meeldib must-valge, oranž, roheline või, või mingi muu värv, eks. Mis tekitab jälle küsimuse, et oot-oot, aga kui ma võtan siin näiteks, noh, ma elan siin Viimsis ja võtan Viimsi näite. Meie pere erinevate ettevõtete peale kokku, me maksime pankadele üle saja tuhande euro intressi eelmisel aastal. Noh, mis on põhimõtteliselt nagu noh, ütleme siis ilus summa on ju lisaks laenu tarasimaksele, onju. Et kui sa võtad sellise portfelli kokku, kombineerid kokku näiteks noh, ma ei tea, sada Viimsi sellist nagu maksjat, onju. Sa saad siis

võlgnike klubi teha põhimõtteliselt. Noh,

põhimõtteliselt ei, vaata, mina ei näe, näe laenu, kuna kinnisvara tagamisele antud laen ei ole mitte võlgnik, vaid see on äritegemine koos. Ei, selles mõttes, et nagu ma olen, see on nagu suhteliselt väga madala riskiga laen, mida sa saad võtta, on ju, et ma maksan selle raha nagu tagasi, on ju. Ja nüüd, kui mul on selline nii-öelda, ma olen nagu noh, ütleme, panen sada klienti kokku, et kas ma võiksin minna nagu, ma ei tea, Coop panga juurde või teise panga juurde öelda, et kuulge. Et me tuleme selle portfelliga teie juurde, teile tekib nagu laenumahtu juurde, aga olge head vastu tasuks, aidake meile valmis ehitada uisuväljak meie nii-öelda vallakeskusesse, on ju. Et, et sina, Tõnu, oled maailmas näinud, et kui palju sellised nii-öelda, ma tean, et Saksamaal on sellist laadi ühistu liikumist väga palju, et kus kohalik kogukond ongi nii-öelda. Nii-öelda siis joondab oma käitumise nagu, nagu me tulime Tulevasse, kuna omal ajal oli nüüd, joondab oma käitumisse. Ja vastutasuks siis nagu selle mahu eest. See, kes selle portfelli saab, teeb selle sambale kogukonnale nüüd nagu nüüd siis vastuteene, on ju, et, et palju sa seda asja oled näinud või kui, kui, kui küps maailm selliste asjade jaoks on?

Finantsmaailmas noh, iseenesest noh, finantsmaailm on sellise ühistulise tegevuse jaoks peaks olema noh, ideaalne ja, ja võib-olla kõik no esimesed. Väga, väga paljud nagu suured finantsettevõtted olid valgselt ühistulised, noh, kindlustused. Esimesed pangad olid ka. Soomes, OP Grupp, eks ole, siiamaani, Saksamaa kõik nagu ja. Ka Inglismaal, noh, Building Society's, see oli seal kõige, noh, tüüpilisem viis, et kuidas siis nagu rahastada seda oma kodu ostmist, oli see, et noh, noored säästavad. Ja siis, kui sa saad nagu kolmkümmend, noh, et muidugi säästa sinna kogu aeg selle deposiiti, sellest laenatakse juba nagu vanematena natukene, kes on saanud sellesse aega, kus nad võiksid endale nagu kodu osta, eks ole. Noh, et, et see on selline nagu noh, see mõte, et osa ju kogu aeg säästab, eks ole, ja osa, osa siis laenab. Selle nende, selle, selleks häda on selle ühistulise, sellise finantsmudeli juures, on see, et. Ta on super hea, kui ta on juba viiskümmend aastat töötanud, sest et siis on seal piisavalt mahtu ja, ja, ja kogemust ja usaldust ja, ja seda on väga raske nullis teha. Et meil, meil vedas just selles valdkonnas, et ma ei ole kindel, kas kodulaenu valdkonnas selline asi õnnestuks teha. Tõenäoliselt noh, võimalik, et õnnestuks, aga, aga see ei ole nii lihtne. Sellised, see, et nagu kogukond ehitab midagi niimoodi noh, nagu sihukes bias clubina, et me võtame oma, oma tegevused kokku. See on ilus mõte. Meie, ma ei, ma ei ole päris kindel, kas me nagu inimesed on valmis, et sellist väga personaalset asja nagu, mis on nagu minu kodulaen, nüüd naabritega kokku panema. Võimalik, et on. Seal on jah, seal on nagu see, seal on, seal on mitu häda on ees, et aga kindlasti noh, selles mõttes ma olen sinuga nõus, et neid mudeleid on mitmed.

Ja aga ma ütlengi, et miks ma arvan, et see on tulemas, ma, ongi see, et mul on täna erinevate pankade pakkumised laua peal. Ma põhimõtteliselt olen otsustanud ära, et ma tahan liikuda, sellepärast et ma ei jaga enam põhibrändiga väärtusi, on ju. Et ja mul on erinevad laenupakkumised laua peal, mille puhul nagu rahaliselt ma ei võida. Ehk siis küsimus on nagu väärtustes, et põhimõtteliselt pakutakse samade protsentidega, lihtsalt teises pangas. Ja ma saan täiesti aru, ehk siis nagu indiviidina ei olegi mulle mõtet nagu midagi väga palju paremaks pakkuda, on ju. Aga seesama mahuefekt, mis tekkis sul sellest, et sa noh, kombineerisid omavahel kolm tuhat inimest ja seitsekümmend viis tuhat inimest ja nii edasi, on ju. See mahuefekt mängib ka siin äris, ehk siis, et kui sul on nagu ikkagi, ma ei tea, sada väga hea finantskäitumisega klienti, siis see, seda portfelli koos saavutada on lihtsam ja odavam kui seda ükshaaval müüa ukselt uksele, sõna otseses mõttes, on ju, et noh, et, et. Samamoodi noh, ma räägin mingi telekomi pakkumist, mis iganes, on ju, et, et seetõttu nagu mulle tundub, et see on üks valdkond, mis on nagu avastamata. Tegelikult veel ja tehnoloogia iseenesest võimaldaks seda, eriti nüüd, kus, kui tulebki see ka, et, et noh, laenu ümbertõstmine muutub, peab muutuma seaduse järgi lihtsamaks, on ju, mis tuleb open bankingu ja kõike muude teemadega kaasa, on ju, et noh, et, et. Et selle koha pealt ma olen nagu lootustavalt optimistlik, et siin tekivad ikkagi uued mudelid, sellepärast et mul on vaja mingit kick'i veel, miks ma viitsiksin tõsta oma laenu ümber. Et kui sul on intress sama, siis lihtsalt ümber tõsta sellepärast, et mulle nagu bränd ei meeldi, on ju, ja seda, seda kick'i on liiga vähe. Aga kui seal on mingi suurem idee taga, siis võib see olla võimalik.

Siin on üks selline mõte, mul on sellega tekkinud, et noh, oma kogemuses Tulevas, et Tuleva ehitamine, me oleme küll selline sotsiaalne ettevõte. Aga ega selle ehitamine, noh, ega ta ei erinenud millegi poolest start-up'i tegemisest, no täpselt samasugune. Aga nii nagu, ma ei tea, Keenias kõik, kõik vähegi lubavad noored, nendest saavad pikama jooksjad, et mitte jalgpallurid, eks ole, ja Brasiilias. Noh, on, on kõik, kõik, kõik talendid lähevad, lähevad jalgpalli mängima ja teistel aladel neid eriti ei jätku, eks ole. Võib-olla see vajaks ka seda, et, et meil kõik, kõik algatusvõimelised inimesed ei läheks ilmtingimata just seda, seda startup mudelit järgi, või noh, see nagu hästi kiiret skaleeruvat, venture capitali mudelil põhinevat startup'i tegema, vaid. Noh, et oleks nagu laiem valik neid, nagu tegevusalasid ees. Ma ei tea, mis selleks vaja, aga see on tõenäoliselt. Et see, et see muutus kindlasti aitaks kaasa, sest et ega see, ega ka selle oma, oma nagu noh, see, et Viimsis, see, need inimesed kokku ajada, et noh, see nõuab täpselt samasuguseid. Crosshacking meetodeid ja, ja kõiki, kõiki samu asju, mida nagu pead sprinte tegema ja, ja agiilselt arendama ja noh. See on täpselt, täpselt samad oskused kui, kui selleks, et, et järgmist Bolti või, või Wise'i teha, et.

Aga siit noh, puhttehnoloogiliselt ma teie jutu siin kuulates juba kujutan ette sellist platvormi, kus tarbijad saavad. Teha põhimõtteliselt ametiühinguid, eks ole, et sama hästi võiks olla ju koduinterneti ostjate liit ja, ja piimaostjate liit, eks ole, või, või kütuseostjate liit või mis iganes. Ja see liit siis kord aastas või mina ei tea, kord kahe-kolme aasta jooksul räägib läbi. Mingisugused inimesed, et noh, tehnoloogilisi takistusi ju ei ole ja, ja kui see platvorm inimestele anda, siis nad võiksid ka täitsa vabalt ise organiseeruda. Ja seal on seesama start-upi mudel, et üheksakümmend üheksa tükki nendest. Petitsioonidest või alustavatest liitudest jookseb liiva, aga äkki mõni ei jookse ja saab ka seitsekümmend viis tuhat liiget näiteks täis, et see. See oleks täitsa lahe, minu meelest selline katseline nagu keskkond üles panna, et meil on ju digijalgirjad on kõigil olemas, eks ole, et. Ma ei näe põhimõttelist tehnilist takistust seal.

Ei no ma mõtlen, siin ongi nii-öelda näiteid olemas, et noh, võtame sama Coop'i näite on ju, kellel on tarbeühistu on ju, ja iseenesest neil on ju tarbeühistud oma poodide näol üle-eestilised, eks, on ju, ja on lokaalsed kooperatiivid, et noh, meie Tartu Coop ja nii edasi, on ju, et ja minu meelest, kas. Vähemalt üks neist kindlasti teeb ka mingeid väljamakseid aastas. Et ta maksab tagasi oma liikmetele mingit, mingit tasu, on ju. Aga noh, küsse ongi selles, et see alati see tasu võib olla nagu üksikisiku vaatest nagu mõttetult väike, no ma ei tea, kümme eurot, kakskümmend eurot, võib-olla viiskümmend eurot, eks. Aga kui sa kombineerid nagu seitsekümmend viis tuhat inimest ja on kakskümmend eurot, on ju, siis on sul sada viiskümmend tuhat koos, on ju, et noh, et, et. Ja sellest aastast saab juba midagi ilusat ehitada, eks on ju, ehk siis, et see üksikisiku soodustus, millega meid praegu ahvatatakse, tihti ongi liiga väike selleks, et võtta ette mingi kolimine ühest pangast teise, näiteks on ju. Aga kui sa tekitad selle peale nagu massisoodustuse ja saavutad sellega nagu mingi suurema efekti, mis omab ka sinu elukohalitel suuremat mõju. Siis sa võib-olla teed selle liigutuse ära ja viid seda sammu astuda, on ju, et siis noh, enamik sellistest suurtest brändidest elab ikkagi oma lojaalse kliendi peal, eriti näiteks Telekomis, et. Telekomi lojaalne klient, kes ei käi kauplemas oma hinda kogu aeg läbi, on kokkuvõttes kõige kasumlikum ja selle vana kliendi hoidmise hind on väga-väga palju odavam võrreldes uue kliendi leidmise hinnaga.

Ei, loomulikult, aga ma, mul tuli just meelde, Taavi, su jutu kuulates, et kuidas keegi kaheksakümnendate, vist üks Microsofti või mingi sellise firma tippjuht ühes intervjuus rääkis, et. Et kui kirjutati koodi kaheksakümnendatele, no oli näha, see sellise arvutusvõimsuse arengukõver oli tegelikult ette näha, eks. Et siis iga minut, mis kulutati noh, sisuliselt koodi optimeerimisel oli raisatud minut, et sa kirjutasid alati tulevikujõudluse vastu seda. Noh, sest see oli lihtsalt no uisutamine sinna, kus liter olema saab, eks, et. Et võib-olla seesama ja no ja räägitakse ka säästmise puhul või et, et kulude kokkuhoid noh, normaalses pere eelarves, kui, kui see on vähegi mõistlik pere, siis kulude kokkuhoid annab alati vähema efekti kui see, et sama, sama aeg panna tulude suurendamisse. Et võib-olla inimestel on oma noh, pere peas on sama kalkulatsioon, et ma võiksin nüüd siin süveneda mingitesse dokumentidesse ja vahetada panka ja vahetada mobiilioperaatorit ja säästa. Kümme eurot kuus, eks ole, aga kui ma sellesama aja ja tähelepanu paneks kuhugi sinna, et noh, ma ei tea, minna mingisugusele koolitusele ja siis lõpuks ülemuse kabinetti ja öelda, anna mulle tuhat kuus juurde, et see on palju parem, et. Et võib-olla see ei ole lihtsalt inimestele, ei tundu suures pildis ratsionaalne.

Ma olen täiesti nõus sellega, et, et noh, jah, et me püüame kõiki neid, noh, teha neid sellise ratsionaalse, noh. Isegi mitte ratsionaalse, vaid, et me püüame kõik nagu taandada sellisele majanduslikule arvestusele, et noh, kui mul õnnestuks nüüd inimesele näidata, et näe, vaata, meie juures. Sa tasudelt säästad nagu nii mitu protsenti või siis me visualiseerime seda nagu kolmkümmend eurot, eks ole, või, või veel mingid viis, viis erinevat viisi, et siis. Noh, see enamasti noh, see mõned inimesed paneb liikuma ja ka enamik inimesi ei, ei pane liikuma. Et, et see, mis liikuma paneb, on selline noh, pigem selline soov, et oo, kuule, see on midagi ägedat teha. Ja seetõttu ma noh, Henrikul, olen sinu, selle, sinu sellega väitega nõus, et. Et, et, et kui oleks neid lihtne selliseid algatusi teha, siis ega need paljud asjad ongi sellised, noh, ma lihtsalt proovin. Ja noh, võib-olla see ei olegi rohkem kui see, et noh, kui me elame seal, kuskil seal Loksa külje all ja käime Tallinnasse tööle, et siis me tegime ühe proovi siin, vot meil on seal üks sihukene Whatsappi grupp, et kus me siis lepime kokku, kellaautoga me lähme, eks ole, ja noh. See on sihukene, sellest sai umbes hea, hea saunaklubi ka veel, ei saaks kõigele ja mingi, või mingi muu asi, et. Aga, aga võib-olla mingil järgmisel mehel tuli siis sellest uus lokaalne Bolt või mingi. Et kui asjaolud kokku satuvad, aga noh, enamasti noh, tehakki selline, et see on siis nihukene nice, nice thing to do. Ja täpselt, et see väärtus ei ole isegi mitte selles säästetud protsendis, vaid, vaid selles noh, võib-olla noh, mis. Kelle, kelle see nagu, et miks inimesed Vikipeediat teevad, on ju ka üks, et noh, et see ei ole mitte see, et nad tahtsid nüüd Entsüklopeedia Britannica nagu põhja lasta, vaid, et nad. Tahtsid nagu masterit saavutada mingisuguses oma valdkonnas ja tundsid, oo, kuule, nüüd olen mina entsüklopeedia kirjutaja. Et ma, noh, ma tunnen näiteks Tuleva puhul kindlasti väga palju seda, et inimesed, kelle, noh, on väga palju inimesi, kes näevad, et tahaks sellest valdkonnast aru saada. Ja näed, nüüd nende tööriistade abil ma saan, ma saan sellest ka täiesti vabalt oma sõbrale rääkida, eks ole, ja. Seepärast näiteks meil ei ole mingisugust, meil ei ole mingi referral programmi, sest et noh, ma arvan keegi, keegi ei referiks siis, kui me oleks mingisugune kupongi jagaks selle eest, et. Et, et see, et see põhjus, miks inimesed jagavad, on, on sellepärast, et nemad on saanud siit masteri või nagu saanud nagu kindluse, et ma teen. Küll see on päris hea nagu trikk, et kuidas ma oma, oma finantstuleviku korda saan ja siis ma jagan seda, et.

Pluss see, et kui sa ikkagi saad rohkem kliente, siis me kokkuvõttes saame väiksemad teenustasud, mis tähendab seda, et me võidame rohkem läbi selle, mis on see protsent meie investeeritud varast, on ju, et, et kokkuvõttes on tähendab seda suurem kui see kakskümmend eurot või viiskümmend eurot kupong, mis sa muidu annaksid.

No just, et see, no see motivatsioon noh, on ka ja see on ka sihukene selge ja aus motivatsioon, et. Et keegi, siis see sõber ei pea uurima, et oota, aga mis, miks sa seda ikka nüüd soovitad mulle, et mis sa siis, mis sul seal taga on, et.

Selge, kuulge, meie saateaeg on läbi. Oleme rääkinud pikalt ja saanud huvitavat infot, kas sellest nüüd midagi juhtub. Ma arvan, meie kõik kolmekesi saame seda näha, võib-olla mõni inimene kuulas, inspireerus ja juhtubki suuri asju ja võib-olla mitte. Ja juhuks, kui ei juhtu, siis me igaks juhuks tuleme Taaviga ka järgmisel kolmapäeval jälle tagasi uue külalisega. Katsuda siis ikkagi inspireerida järgmisi inimesi midagi muud tegema, nii et ettemõte on eetris jälle nädala aja pärast. Aitäh kõigile saate, saates osalejatele, aitäh kuulajatele ja kohtume.