Kuidas väike idufirma väheste töötajate ja nutikate tööriistadega suurtele turgudele läheb

on? Umbes neli. Ja kes on mänginud seda juba mitu aastat, suur fänn. Ma olen juba kurtnud Kellile ka, et mingi hetk nad saavutavad olukorra, kus nad ütleme niimoodi, et kui on vaja valida värve, et palun, ma ei tea, tõmba näpuga välja hunnikust rohelised asjad. Siis ta meelega tõmbab kõik muud värvid välja, sest talle meeldivad need helid, mis tulevad siis, kui on negatiivne vastus või vale vastus. Siis ta samal ajal naerab, ise teadis väga hästi, mis siin on roheline värv, värv on ju, et. Ja samamoodi, et, et selles mõttes on nagu üks naljakad nii-öelda. Noh, oma arust harid last on ju, aga laps otsustab lollitama hakata ja siis katsu sa seletada nelja-aastale, et ära lollita, et noh, et, et ikkagi nagu kiiruse peale siin või, või, või nii-öelda täpsuse peale, eks, et. Aga mis on selle ALPA kits, miks ta on meie vaieldamatu lemmik, nimeta Henrik peast, kui mitu eestikeelset mängu on olemas nelja-aastastele Eesti siis nii-öelda veebiökosüsteemis.

Jah, no täpselt, täpselt see lugu tegelikult ongi, aga võib-olla alustades minu tausta eest, et ma olen ise, tulen avalikust sektorist ja ma juhtisin selliseid üleeuroopalisi suuri keeletehnoloogia projekte. Ja kui ma ise sain emaks, siis ma elasin oma väikeste lastega välismaal, igatsesin noh musta leiba kohukest, eesti keelt ja kultuuri ja tahtsin oma lapsele pakkuda siis eestikeelset hariduslikku digisisu. Ja avastasin, et vaatamata sellele, et me oleme digiriik, me oleme hariduse esirinnas, siis eestikeelset sisu ei olnud. Ja kuna ma ise olen keeletehnoloogia taustaga, siis oli loogiline, et peab ise oma mure ära lahendama, nii et nii me selle ette võtsime.

Sada tuhat on siis nädalas kasutajaid ja miljon on siis kokku kasutajaid. Ei, kõik ei ole kindlasti maksvad, et India on meil näiteks selline erand, kus Indias me ei fokusseeri B2C peale, seal on B2B ja meil on. Läbirääkimised Indias siis ühe suurema lasteaiaketiga näiteks ja see India süsteem ongi ka hariduse mõttes teistmoodi, et seal on haridustasuline. See väga mobile first, mis on India turu pool võib-olla teistmoodi, on ka see, et seal on, ütleme, kooli- ja lasteaiaketid, kus on vähe tuhat lasteaeda, on ühe katuse all, et see on hoopis teine. Et Indias on meil siis tasuta ja Ukrainas on meil tegelikult hetkel ka noh, ütleme niimoodi, et teiste eesmärkidega see rakendus, aga üldiselt ja meie ütleme, freemium map, mis meil on üleval. Et siis keskmiselt on seal see conversion rate aktiivselt maksvale, on ütleme selline kaheksa-üheksa protsenti, mis freemium map'i puhul on nagu super hea tulemus.

No ALPA on digiõppemängude platvorm, mis kindlasti meid eristab, üks on see, et kõik need mängud, et seal saab õppida numbreid, tähestikku, loodust, kohalikke loomi, kohalikke linde, palju-palju muud. Aga see on loodud koos siis õpetajate, logopeedide, teadurite, haridustehnoloogidega, psühholoogidega. Ja me katame väga laia valiku siis ütleme, alus- ja alghariduse õppekavast, ehk siis see ei ole mingi üks pisikene äpikene, kus võib õppida numbreid, vaid see on selline suur platvorm, kus on, mis katab väga hästi õppekava. Lisaks õpianalüütika, meie rakenduses saab jälgida siis lapse arengut ja selliseid lapse oskustele vastavaid sisu soovitusi saab meie rakendusest. Aga kindlasti, mis ongi üks väga oluline osa, on see, et see on lapsele emakeelne. Ja see, et see on kiiresti lokaliseeritav. Et me saame olla uuel turul, nelja nädalaga, mis on ülisuur väärtus.

No eks see algas ikka niimoodi, et kui meid oli meeskonnas vähem, siis minul oli rohkem kübaraid peas, eks. Siis alustades olin ikka mina see, kes käis õpetajatega rääkimas ja üldse valideerimas seda, et, et kas see on asi, mida peaks tegema, sest et meie eeldus oli võib-olla natukene see, et õpetajad ütlevad, et. Noh, see on täiesti amoraalne, lapsed tuleb nutiseadmetest eemale hoida, aga juhtus vastupidi, et tegelikult see taristu on olemas, seadmed on olemas, aga see sisu vajadus oli ka koolidel ja lasteaedadel. Ja õpetajad väga hea meelega panustavad ise vabatahtlikult enda aega ja me saame neid mõtteid, et mis mänge veel luua lihtsalt nii palju, et me saame lausa valida seda sisu. Ja, ja noh, nüüd muidugi see on rohkem minu kätest nagu välja liikunud. Mis on hästi tore, on see, et meil on see platvorm, ütleme, ära nagu vormitud, selle õppekavast lähtuvalt ja samas see alus- ja alghariduse õppekava on küllaltki universaalne. Põhimõtteliselt ikkagi kõik halvad õpid numbreid, tähestikku arvutamist ja kuidas see kõik jätkub. Et selles mõttes on sellega väga hea edasi liikuda, et see alustala kõik on juba kokku pandud.

Ja arendus on meil majas sees, kasutame Unitit arenduseks, mis tähendab seda, et me saame kohe cross-platform, et meil on iOS, Android ja tegelikult ka veeb, ütleme, et interaktiivsetele tahvlitele on meil veebiversioon olemas, et seda kasutavad siis haridusasutused. Ja meil on kolm arendajat pluss CTO.

No ikka on suured vaalad. Ma arvan, et igas valdkonnas üldiselt on suured vaalad, kes ostavad kokku väiksemaid vaalasid. Et, et selles mõttes ei erine, ma ütleks, meie turg kuidagi teistest turgudest. Aga, aga võib-olla ka see, et, et meie oleme nagu osaliselt ka media tech, et kui sa oled ainult puhtalt, ütleme, e-tech ja ainult hariduse peal ja võib-olla müüdki ainult koolidesse. Ja lasteaedadesse ja võib-olla mingit sellist. Tööriista õpetajatele, siis see maailm kipub olema teistsugune või siis, kui su partner on noh, ütleme, B2G government või sa pead müüma kohalikele omavalitsustele, noh, see on hoopis teine lugu, meie oleme ikkagi rohkem sinna natukene ka meedia poole.