@ ETTEMÕTE // 2026.04.08
delfi_ettemote_1107.mp3
KUUPÄEV
2026-04-08
PIKKUS
37m 47s
SAADE
ETTEMÕTE
AI_KOKKUVÕTE
Saates on külas Pakendikeskuse juht Lauri Maaring ja endine Planet42 kaasasutaja Eerik Oja, kes räägivad oma uuest ühisest äriprojektist Lõuna-Aafrikas. Nad selgitavad, miks nad otsustasid Packforce'i nimelise ettevõttega Aafrika turule siseneda ning millised on nende ambitsioonid ja väljakutsed sealse müügivõrgu ülesehitamisel.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Endine idufirmna Planet42 kaasasutaja Eerik Oja ning Eestis vaimukate reklaamidega tuntuks saanud Pakendikeskus ajavad nüüd Lõuna-Aafrikas koos pakendiäri ning kavatsevad sealsel turul suureks tegijaks saada. Miks ja kuidas nad seda teevad, räägime tänases Ettemõtte podcastis. Pakendiskeskuse juht ja üks asutajaid Lauri Maaring ütles Ettemõttes, et ei tundunud Eerik Oja varem ega olnud ka Planet42 tegemistesse raha paigutajate seas, kuid kui nägi meediast, et Oja Lõuna-Aafrikas tegutseb, tekkis tal idee Pakendikeskust Eestist välja just sinna laiendada. Oja ja Maaring rääkisid Ettemõttes, et Lõuna-Aafrika on suur turg, e-kaubandus kasvab ka seal kiiresti ning siiani ei olnudki tervel Lõuna-Aafrika turul sellist ettevõtet nagu Pakendikeskus, mis võrreldavas mahus teenuseid pakuks. Lõuna-Aafrikasse rajatud ettevõte kannab nime Packforce ning hetkel ehitavad nad e-poodi, koostavad ladu ja seavad sisse esimesi kliendisuhteid. Oja rääkis, et alustas pakendiäri nii, et pani ühe lao ette oma leti koos kaubaga ja hakkas laost sisse-välja liikuvate inimestega pakendite teemal juttu tegema. Packforce’i eesmärk on aga kasvada suuremaks äriks kui Pakendikeskus Eestis ning selleks on vaja ehitada üles nii bränd kui toimiv müügisüsteem. Kuidas Maaring ja Oja seda teha kavatsevad ja miks on ühel Eesti ettevõtel hea mõte just Lõuna-Aafrikas pakendiäri ajada, saab kuulata Ettemõtte saatest. Saatejuhid on Taavi Kotka ja Henrik Roonemaa.
No kõige alguses on muidugi see, et, et noh, meil lihtsalt ühes niisuguses co-working space's kontoris istusime, et, et noh, kõigepealt suur töö läheb, sest sellest saada ette võtta registreerida ja leida esimesed tarned ja nii edasi. Aga nii ostmise kui müügi peale, noh, meil on hästi väike tiim, mina ja siis üks, üks mees ostab ja üks naine või üks, üks, üks, üks mees müüb ja üks naine ostab. Ja seal on noh, ostsime nii-öelda sisse selle noh, nende, nende kontaktid, et teada esimesi tarnijaid ja teada esimesi, esimesi kliente. Ja siis panime, ütleme siis meie esimese niisuguse lao ette, lihtsalt panime laua püsti, back for sildi juurde, vaatasime, kes tuleb nagu sisse, saame rääkida, et, et ja noh, esimesed kliendid lihtsalt tulid. Jalutad nii-öelda ise siit, ise sisse ja siis käime seal ise, jalutame ka ringi. Paar niisugust lehte juures, nüüd siin on meie hinnapakkumised ja siin on natuke meie taustast ja lihtsalt, lihtsalt räägid nagu selles mõttes, et algus on niisugune, eks ta tuleb nagu, nagu vaevaliselt. Aga noh, kui praeguses me, me ei saa nagu väga palju lärmi teha, sest meil pole veel e-pood pole veel täiesti valmis, me veel ehitame seda jaepoodi, eks ole, ehk siis me saamegi teha ainult seda äritele otse müüki, B2B müüki. Ja noh, see on selles mõttes üsna nagu üsna lihtne, sa käid ringi ja üritad leida. Üritad leida näiteks logistikaettevõtted või, või, või, või mingid noh, poode, eks ole, müüd toidu, toidupakendid ja nii edasi, eks ole. Ja lihtsalt klientidega rääkides sa saad aru, et mida nad, mis, mida nüüd vaja on.
Me kõigepealt testime, mis ja kuidas töötab, ennem kui me väga suurelt ette võtame ja. Ja, ja noh, ütleme meil ei ole nii nagu mõne tarkvaraid õppe puhul, mida on nagu eskaleerida lihtsalt uuele turule, et, et me, me peame noh, ju seal täiesti nullist üles ehitama kogu laoseisu. Ütleme, kui me siin Eestis toimetame ja tarnime Läti, Leetu, Soome, siis me saame oma Eesti logistikakeskust kasutada ja need, need kaubataasjad tulevad siia ja siit saadame välja, aga. Aga Lõuna-Aafrika Vabariigis me seda teha ei saa, ehk et, ehk et see, see võtab aega, me teeme kõigepealt valmis selle esimese poe, vaatame kuidas see, see tööl hakkab, kas või mis on vaja muuta ja siis selle põhjal otsustame järgmised sammud.