Eesti finantsidu juht: sada miljardit oleks okei tulemus, aga tegelikult peaks triljoni saavutama

Tere kõigile ette mõtte kuulajatele, juuli on läbi, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on puhkuselt tagasi ja on istumas mikrofonide ees ja üsna vaikselt vist läks idu, idu mõttes vähemasti juuli, aga tõenäoliselt kõige olulisem uudis oli see, et Eesti. Finants imeidu lightyear kaasas üle kahekümne miljoni ja Martin Sokk on lightyeari kaasasutaja ja meie tänane külaline. Tere, Taavi. No tšau. Oli kõige olulisem see lightyeari paarkümmend miljonit või? Mul ei tule midagi sellist, midagi kinni ei pandud, kedagi lahti ei lastud.

No me Pactumi tegime ära, enne kui me suvepuhkusel läksime, nii et, et see sai tehtud. Nii, aga Martin, räägi pigem sellest, et noh, kõige põletavam küsimus, et mis sa selle rahaga nüüd siis peale hakkad, et sul on ju tarkvara valmis, kõik nagu töötab, et kas tõesti läheb kõik turunduseks? Okei, ma olen veits üle võlli, aga noh, proovi vastata.

Terav küsimus, aga ma arvan, et nagu tarkvara kindlasti valmis ei ole, et ma arvan, et me oleme päris kaugel sellest, et tarkvara kuskil omale valmis oleks, et. Siin on kaks sihukest, ma arvan, et päris suurt asja, mis muutuvad maailmas praegu. Üks on kogu see Euroopa infrastruktuur, et me ikkagi opereerime täna kahekümne viiel turul. Varsti kuskil kolmekümnel, et selleks, et need turud ikkagi kokku tuua kõikide nagu riikide börsid, valuutad, maksud ja nii edasi. Et noh, sihukest asja ei ole, et sa lähed võtad mingi API ja, ja siis sul on need olemas. Et sa pead minema ükshaaval ja kõik need tegema, et ja teine kord sa pead siin nagu isegi nügima mingeid seadusi, et noh, seesama Eesti investeerimiskonto seadus on nagu täiesti absurdne. Et sa pead käima ja rääkima ja selgitama inimestele, miks see vajalik on, et investeerimisasutused saaksid pakkuda investeerimiskonto lahendusi ja noh, see trall on tegelikult paljudes riikides. Et üks pool on see kõik see int ka, et, et inimestel oleks liigipääs olemas ja teine pool on kasutaja kogemus. See, et kuidas siis ikkagi investeerid, et võime öelda, et noh, mingi kasutajakogemus on ju olenud siin, aga lõpuks me oleme ikkagi kohas, kus. Kakskümmend protsenti eurooplastest ainult oskab investeerida, et see ei näita tegelikult väga head kasutajakogemust, et ma arvan, et üks on see, et. Kuidas sa seda nii-öelda tavavana meetoditega hästi ehitad ja teine pool on siis, kuidas sa, ma arvan, et AI-d rakendad siin, et kui me nüüd vaatame tulevikku, siis ma arvan, et see AI osa mängib päris palju rolli siin. Ja see on nii behind the scenes nagu engine'i poole pealt, et see kõik juhtub ilusti kiiret ja mugavalt. Aga teiselt poolt ka see, et sina kui investor saaksid väga mõnusa personaalse kogemuse ja sinule arusaadav kogemuse, sest. Ma arvan, et paneme siia nüüd pukki Taavi ja, ja minu ema, siis suhteliselt radikaalsed erinevad kogemused võiks olla, onju, aga noh, täna väga ei ole.

Okei, me jõuame sinna AI ja kõige selle juurde ka, aga me peame nagu ikka juhatama kuulajale sisse korra selle, et. Lightyear-i eesmärk oli ehitada. Peamiselt Euroopa turu jaoks üks selline investeerimisplatvorm, mind oleks lihtne kasutada ja mis peamine, kus oleksid ülisoodsad tehinguhinnad, kui ma õigesti nüüd formuleerisin selle, et kas sa saad meile anda kuidagi nagu sellise ruumilise pildi, et kus te turu mõttes olete, et kas te olete üks kolmekümnest pisikesest tegijast, kes proovib siit nüüd läbi murda või te olete, ma ei tea, Interactive Progressi ära number kaks, umbes nagu Bolt on Uber number kaks või? Et kas sa suudad selle kuidagi panna mingisse perspektiivini, et kuulaja saab aru?

Proovime, ainult kui me mõtleme täna konkurentside peale, et kus, kus siis on meie konkurendid ja kus on raha. Siis põhimõtteliselt, ma ei tea, üheksakümmend midagi protsenti rahast on täna Euroopa pangas. Eestis on ta siin kuskil Swedbank, LHV, kedagi veel ja, ja siis on ülejäänud maailma pangad. Et kui ma tahan nagu siin magnituutidest rääkida, siis noh, Euroopas siin, minu arust isegi olid uudised, Swed ja LHV on need kuskil mingi neli miljardit kliendivarasid, on nendel, et see on. Me just rääkisime, et meil on umbes üks miljard ja kui see läheb nagu maailma vaatama, siis tegelikult on ikkagi, me räägime sadadest miljarditest väga paljudes erinevates pankades. Et see on see nagu skaala, kus, kus me täna opereerime, et Euroopa ei ole teinud seda switch'i pangalt investeerimisplatvormile. Et see on USA-s on ammu toimunud, eurooplased veel nagu kompavad seda, aga see muutus toimub praegu päris radikaalselt, et kui me vaatame, et, et neid nii-öelda uusi tegelasi tegelikult on suhteliselt vähe. Kes nagu päriselt oskavad üle Euroopa asju teha, sa tõid selle interakti broker'si välja. Väga võimekas asi, aga nagu sorry, aga normaalne inimene ei peaks seda nagu kasutama, see on ikkagi sihukene institutsionaalne tööriist, mis on. Väga-väga võimekas ja, ja loomulikult, kui sa tahad teha mingit Ungari forenti swap'i kuskil, siis see tundub nagu äge ja ta teeb seda, aga selleks. Sa ei, nagu sa ei peaks võtma kursuseid, et oska mingit tööriist ja kasutada tavainimesele, CFO-d ei ole fine, anna minna ja noh, neid inimesi, kes on rohkem kogenud olnud, kui tuld, aga, aga interakti broker's ta näiteks ei. Ta teeb sulle baas globaalse asja ära, et nad ei tee sulle ära seda nagu kohalikku asja, et. Et noh, alustame, kõik teavad, et kuidas, või noh, ma arvan, et paljud teavad, kuidas on siin mingid ette, Eesti ettevõtted on-board'ida siin, siin sihukene meeletu peavalu ja ta on peaaegu lihtsalt sellepärast, et noh. Interactive on väga-väga suur, sadud sadades miljardites nagu raha ja nende turg ei ole Eestis, need ei huvita tegelikult see Eesti ettevõte on ju, või Eesti investeerimiskontod ja asjad, et kõik see asi on nagu väga-väga keeruline, et. Et mul on väga palju respekti nende vastu, aga see on rohkem institutsionaalne, et me ei lähe ikkagi nagu põhimõtteliselt pangaraha vastu.

Arusaadav, aga nüüd e-investor, need, kes teisse investeerisid, et mis see nende jaoks selline peamine argument oli, et veelkord, et noh, et täna ju ongi, kliendil on ju mitmeid valikuid, et sa võid anda oma raha panga hooldes, sul on olemas varahaldurid. Sa võid ise pusida ja neid platvormikesi on ka ju ikkagi palju erinevaid, et mis oli see, mis teie investorid ära võib võlus puhul?

Ma arvan, et alustame sellest, et kõik meie investorid on meie kliendid, et inimesed päriselt kasutavad meid ja on mitte nagu hiljuti, vaid tegelikult juba pikalt kasutanud. Ja noh, mulle lihtsalt meeldib see, mis toode see on, mis kogemus see on ja nii edasi, et, et. Noh, see on seesama, et me kunagi alustasime, siis vaatasime, tõesti palju igasuguseid nagu variante on laua peal, et hakkame siis nagu kasutama midagi, mis oleks nagu hea ja siis tuleb välja, et ega ikka ei ole küll. Et nagu sul on nagu interaktiiv, kui sa mõtled Eesti mõistes, sul on see interaktiiv ja siis sul on nagu pangad nagu lot-matchels, on ju. Ja see on nagu sama on ka Ungaris ja, ja veel siin nagu põhimõtteliselt kolmekümnes riigis. Et nagu see, kes toob selle kasutajaliidese hinnad ja tegelikult globaalse ligipääsu neid instrumente peale ja teeb seda kohalikul viisil, et see on nagu võrdlemisi unikaalne meil ja noh. Ma arvan, et see on ka see viis, miks, ma arvan, et noh, investorist on kaks asja, üks on see, et nad alustavad toodetena, aga teine lõpuks on see multiplier, mida investor tahab tagasi saada, et nüüd pannes võib-olla sünnusuhu. Ma arvan, et keegi ei investeeri kunagi selleks, et lihtsalt raha kaotada, nad investeerivad ikkagi, VC töö on nagu, nagu mitmekordselt raha tagasi saada. Vaatame seda võimalust, mis Euroopas on täna, et turg on pankade käes, pangad on aastaid ju mitte midagi teinud selleks, et seda nagu paremaks teha. Siis me oleme olukorras, kus täna on võimalik ehitada kümme korda parem toode viiesajale miljonile inimesele. Ja juba täna on turul kakskümmend triljonit eurot kasutuses või nagu hallata, noh, ja see on puhas, retail ja rahas, ei ole institutsionaalne ega esikse pensionärid ei ole seal sees. Et see on meeletu hulk raha. Väga suure toote nagu paranguse sa saad teha siin ja läbi selle siis seda turgukvõttu, et see on, ma isegi ütleks, et täna see võimalus Euroopas on suurem kui USA-s. Sest USA-s on see konkurents on väga tihe, võib-olla tehnoloogia on väga palju kaugemale arenenud. Et teha seal kümme ka seda paremat toodet on ikka päris radikaalne, et pigem seda kümme protsess parem. Et kui sa räägid meie investoritega, siis nad näevad seda võimekust siin ja noh, usuvad seda tootesse.

Kui me vaatame, Martin, seda teadet raha kaasamise kohta, et siis see summa on kakskümmend kolm miljonit dollarit. Ja samas on võimalik sealt näha, et, et noh, investorid on, on kohalikud, eks, et on NordicNinja, Specialist, Super Angel ja, ja, ja need ei ole USA-st, et miks see dollarites on või mis, mis, mis seal taga toimub?

Poll, et nagu, mis summas sa kaasad raha, et kui sa lähed inimestega rääkima. Siis investorid räägivad ainult dollarites, alustades sellest, et see nagu. No põhimõtteliselt nagu noh, sa võid rääkida eurodes, pound'ides, nagu tegelikult ei ole, tegelikult kõik investorid räägivad dollarites. Meie kui ettevõtte kaasame kapitali naelitris tegelikult. Sest me oleme Inglismaa gruppi ettevõtte, see raha peab tulema sinu naelte ees ja siis on sul osa meie investoriteks Eestist näiteks, kes on. Ma ütleks, et mõndadel on eurot, aga enamusel ei ole ka, enamusel on ikkagi dollarid. Ja nüüd on nagu selles, et see on nagu päris nihuke veider situatsioon, eriti see hetk, kui me kaasasime raha on, sa trupp kaasad raha. Sa räägid dollaritest, siis trump tuleb välja mingi uudisega, dollar crash'ib. Ja siis sa oled nagu olukorras, kus sa võib-olla lisasid oma pool'i paar miljonit juurde, aga nädala pärast see paar miljonit kadus ära sellepärast, et dollari kurss crash'is jälle. Aga lõpuks ikkagi kuidagi naestest saama, sa pead mingi kurssi kokku leppima, et see oli nagu väga veider situatsioon. Meie, me räägime sisuliselt kõikidest asjadest dollaritest, sealt sellepärast, et see on nagu ühtne finantsvaluuta, millest on nagu lihtsam kõigile aru saada, võrreldes mis iganes muu asjaga.

Kuule, aga turulisikult kõlab see ka palju paremini, et kui kaasati kakskümmend kolm miljonit dollarit, noh samas eurodes oleks olnud kakskümmend miljonit ja poundis oleks olnud kaheksateist on ju, et. No täpselt on ju, me ei ole

kunagi, ei ole kunagi tegelikult mitte dollaritest rääkinud, et kõik meie raundid on alati nagu dollaritest olnud sõltumata sellest kursist, et.

Aga, aga seda nagu kaevame selle summa kallal nagu edasi, eks, et, et B-seria kakskümmend, mis iganes, valuutas me seda siis arvutame, eks ole, et noh, mõnest valuutas saaks ka suurema kui kakskümmend kolm, aga, aga ütleme, selline paarkümmend miljonit eurot. B-seria kohta ei ole nagu väga suur summa. Kui turul ringi vaadata, ma ei, no ma ei, tegelikult ei ole ju, et, et ja, ja teiseks hakkab silma, et B-seria noh ja Eesti investorid, et. Ma ei tea, meil on siis start-up'i turul sellised natukene kurvad ajad ja ma tean, et nii mõnelgi tõmbas natuke suu viltu, et, et noh, kui meil üldse mingi lootus on praegu siin. Sellist väga suurt asja teha, et siis paljud arvates lightyear on, aga et noh, mis värk nüüd siis on, et esiteks no ei ole nii hirmus suur summa, on ju, ja teiseks ainult Eesti investorid, et, et kas siis nagu päris, päris investorid kuskilt päris turgudelt ei julgenud raha panna, et sellised arutelud. Ma ei tea, kas see serias B-d Eestist palju on tehtud? Ma ei tea, ma tahaks lahti käega

panna praegu, aga kahjuks me oleme üle interneti ja omavahel suhtleme, et kuule see. Aga kes on teinud

puhta serias Eesti B, serias B, puhtalt Eesti raha pealt, ma ei tea, kas on selliseid väga suuri meil või?

No seda enam on see tunnustus, ma arvan, et sest company valuation peab olema üle saja milli juba ja nii edasi, on ju, et, et. No me saame lasta

Martinil vastata sellest, kas see on nagu tunnustus või, või siis ronid sealt niimoodi lati alt läbi, vaatad teiselt poolt ja ütled, et, et ameeriklased ei usaldanud meid.

No Ameerikasid investeerisid ka, on ju, light speed tuli ka ikkagi sisse oma investeeringuga, investeeringud, kes lead, lead'is meid seda. Ma arvan, et see ei olnudki küsimus, et me mingi hetk ka arvutasime seda, et palju meil raha vaja on saada, selleks, et meie ettevõte nagu make sense'i, et ma arvan, et kui sul. Mõtlema natukene selle peale, et ka, mis aeg täna nagu startup investeeringutel on, et sul ei ole täna niimoodi, et sul on rahamäed kuskil kuhjas. Et sul on vaja minna kaasama, ma arvan, täna nagu suhteliselt nagu selgelt seda ametistlikult on vaja, sest kapital on selgemalt kallim kui kuskil mujal. Me läksime kaastama natukene kahekümne miljonile nagu enam-vähem täpselt see summa, mis meil nagu lõpuks kokku tuli. See, et see Eestist tuli, on paar nagu väga puhtalt Eesti investorite tunnustuseks, sest nad on selgelt toodet kasutanud ja nad on ka inimesed, kes nagu saavad aru, mis toimub. Et meil USA-st on väga raske aru saada, mis Euroopas toimub. USA probleem on esiteks lahendatud, meil oli kunagi niisugune naljakas olukord, me loodame, tohinest rääkida, aga kus meil oli üks investoritest, kes on. Wise'i ühes juhtkonnas väga, väga terav kriit, aga USA taustaga. Ja ta investeeris, investeeris peamiselt sellepärast, et ta uskus tiimi ja, ja nagu inimestesse siin. Ja siis ta umbes aasta hiljem tuli tagasi ja ütles, et oo, okei, ma nüüd sain aru, mis see probleem on, sest ta pidi Euroopas avama investeerimiskonto ja siis see klikk jäis nagu ära. Et kui me, me rääkisime päris paljude inimestega, me rääkisime Euroopast, USA-st ja nii edasi, aga lõpuks tulid eestlased nagu pardale lihtsalt nagu sellega, et sul on A, väga hea deal. Ma arvan, et meile sobis see väga hästi, aga B, me tahame endale laua ümber sada inimesi, kes saavad aru, mis me täna siin, sest see ei ole. Me ei tee seda asja järgmiseks kaks aastat, me teeme seda asja päris pikalt ja see, kes sul on board'is, kes su ümber nagu mõtlevad, kes aitavad sul järgmise raunde kaasata. On päris oluline selle ettevõtte ehitamisel, et kui sa mõtled, kes siin on nüüd noh, Marko Olo näiteks on kümme aastat ehitanud investeerimistoodeteid, olnud Advisor. See, et ta nagu käib ja mõtleb meil kaasas, meeletult hea, nemad tõid super angel'i sisse. Rainer on ehitanud, aidanud ehitada siin Veriff, keda iganes, see meil on nagu tohutult hea feedback nagu selle inimese kohta, kes lihtsalt ei anna selle raha ei oota tulemust, vaid tegelikult teeb käed mustaks ja, ja nad on aru saanud ka sellest Euroopa pildist, jällegi. Sul on, Eesti on väga väike, Eestis sihukest äri nagu üksinda ehitada on väga raske. Sakslased, inglased jäävad tihtipeale oma sellele saare peale kinni, et nad arvavad, et noh, võtame selle ühe tulu ja siis noh, viiskümmend miljonit inimest või kaheksakümmend miljonit inimest, et noh, good enough. Et noh, tegelikult ei ole on ju, et tegelikult sa tahad ikkagi viissada miljonit Euroopast võtta ja see klapp oli meil väga-väga hea, et noh. Kokkuvõtteks ka küsimusele, et ma arvan, et eestlased täna mängisid tugevamat mängu. Meil oli usk nendesse nagu palju parem ja me läksime kaasama numbrit, mida meil vaja oli ja meil ei läinud nagu liiga palju nagu, nagu suurt summat kaasama, sest täna ikkagi raha on päris kallis.

Minul on väga hea meel, et ma superangel'i kaudu olen ka nüüd

investor. Ma lihtsalt vaatan, et, et kui, kui nagu lightyear on, et kui Martin räägib siin, et lightyear on, on mõeldud noh, ma nüüd küll lihtsustan rämedalt, palun vabandust, aga pigem vanaemadele kui professionaalidele, eks ole. Et noh, pigem, pigem, eks ole, selline tavainimese ju toode, mitte. Mitte nagu pangahärade toode, et noh, see tähendab ka turundust ju lõpuks väga paljudele tavalistele inimestele, on ju, väga paljudel erinevatel turgudel, et ma. Ja kui sa räägid veel AI-st ka, et noh, siis see sinu kakskümmend kuni kakskümmend kolm, mis sa täna tõstsid, et pigem on nagu tunne, et see võib päris kiiresti nagu sulada, et kas see. Ongi plaan, et tuleb nagu lühike B või te teenite täna juba noh, nii palju nagu ise, et. Noh, seega sa ei turunda selle raha eest, eks ole, tervet Euroopat täis, et, et jõuda nagu senisest, ma ei tea, küm

Üks asi on see, me ei ehita vanaemadele ainult äppi, on ju, me ehitame ikkagi nagu kõikidele eurooplastele. Meil on inimesi, kes esimest korda investeerivad, meil on inimesi, kes on professionaalsed investorid, meil on inimesed, kes toovad. Tõstsid start-up'iga just kümme milli ja panid seda raha meie platvormile, et see ampluaa on päris lai. Ja me ei ole, opinionated selle koha pealt, see peaks üks või teine olema, et meil on pigem, mis on nagu see suund meil, on inimesed, kes pikaajaliselt tahavad raha teenida. Et nagu nad tahavad päriselt ehitada enda nagu portfelli asju ülesse, et vähem trading, vähem gambling, rohkem nagu pikaajaline investeering. Et nagu see näitab ka seda, et me vaatasime ükspäevast statistikasse, enamus meie kliendid teenivad täna taha. Ma ei tea, kas me ütlesime see numbri välja või mitte, me oleme umbes sada kakskümmend viis miljonit raha teeninud oma riikese paari aastaga siin inimestel juba. Aga see ei ole nagu sellepärast, et me oleme nagu väga kavalad olnud, see on lihtsalt sellepärast, et need inimesed, kes on platvormile investeerivad pikaajaliselt ja see on lihtsalt see, ku See on hästi oluline. Mis sa veel küsisid, sa küsisid? Ei noh, mis, mis sa

plaanid selle kahekümnega teha, et, et noh? Ei,

ei koha pealt. Kümme

miljonit või viiskümmend miljonit nagu kasutajat Euroopast, et see ei ole mõeldud selleks, ma arvan, et, et hirmus palju kasutajaid turunduse läbi saada.

Ma arvan, et ühelt poolt me ei usu ja teiselt poolt meil on väga keeruline Euroopas minna ja lihtsalt osta reklaami. Ma arvan, et see maailm nagu ei toimi väga hästi meile ja miks ta ei toimi, on sellepärast, et. Sul on konkurentsideks inimesed, kes küsivad tasudeks kümme kuni sada korda rohkem kui sina. Et kui sul on nagu pangad või pangalaadsed asjad, kelle nagu teenustasud on kümme korda suuremad, nende marketing budget on väga palju suurem kui sul. Aga siis on veel mingid sihukesed CFT broker'id, kes ütlevad, et on tasuta, tegelikult on gambling toode ja nad teenivad mingi. Kolm tonni per inimene nagu kogu aeg, see lihtsalt sellest nagu, nagu suures plaanis nagu võtavad klientide raha ära ja see on nagu päris radikaalne, päris kurb, et see asi toimub. Ja nende vastu võidelda marketingiga on nagu väga-väga keeruline. Meie viis, kuidas me kasvame, on see, et me ehitame hea toote ja seda toodet vähemalt viivad siis inimeste edasi. Kas sa viid oma sõbra juurde selle, sa viid selle oma. Näiteks mingid inimesed, kes on meeldivad nagu investeerida, ma ei tea, Marcolo võib-olla kasutab meie toodet, tema räägib oma jälgijatele ja nii edasi, et see. Enamus meie klientidest tuleb läbi sellise mehhanismi. Tähendab seda, et meie toode pealt väga hea on, ühesõnaga me paneme oma raha tootearendusse. Sa küsid, kas AI-d on võimalik ehitada sihukese rahaga? Ja, ja rohkemgi veel, et see on nagu päris raju, et noh, meie, seda raha me ei, kui sa hakkad võrdlema mingite Nvidiade ja mingite sihukeste asjadega või OpenAI-ga. Siis loomulikult sa pead nagu miljardit kütma mingitesse LLM-i treenimistesse ja asjadesse. Me ei tee fundamentaalne AI-d, meie ehitame kasutaja kogemust, on top-off fundamentaalne AI-s. Et see on nagu väga, väga suur vahe ja meil on päris suur teema ettevõttes ees isegi sellega, et. Et AI juba radikaalselt tegelikult muudab seda, kuidas ettevõttes sees asjad toimuvad, et sul ei ole vaja nii palju insenere. Et sul on nagu, sa juba kirjutad Slacki, Slacki, slash kursor ja asjad hakkavad juhtuma. Mis on päris äge, see nagu võimekus, et ei ole nagu veel lõpuni seal, et see AI seal kõiki koodi ära kirjutatakse, aga see on päris, päris palju asju. Ma arvan, et inseneride võimlikus kasvab siin kümme full nagu päris kiiresti, see on nagu üks asi. Teine on see, et need tööriistad, mis tänapäeval on kasutuses, on, ma arvan, väga paljus seal on distrupted ja kui sa mõtled, mida nagu pank või investeerimisühing teeb, siis ta sisuliselt haldab meeletult kogu siis informatsiooni. Ja see on siis nagu börsi informatsioonid, inimeste KYC, see tunne oma klienti informatsiooni ja nii edasi. Ja mida me tegime siin üks päev, et meil oli mingid suured commercial tooted, mida me ostame sisse. Mingit protsessi teha, see protsess, nad on nagu vana loogika peal ehitatud. Väga kandlid, väga aeglased ja tekitasid meile umbes mingi viie kuni kümne inimese töökoha praegu, selleks, et seda protsessi tulemust siis nagu käsitsi läbi vaadata. Meil kaks inseneri tegid kuu aega tööd ja sisuliselt me saime vabaneda nendest partneritest. Säästame sadu tuhandeid, selle pealt juba täna ja protsess on sisuliselt nagu kliendi kasu või see nagu. Inimesetega kaob ära, ei pea neid seda tegemast, peab vähem inimesi värbama ja väga-väga palju efektiivsem. Et noh, see on päris suur muutus, mis praegu maailmas toimub, et sul on palju asju võimalik teha väiksema tiimiga ja et vastuseks võib-olla sulle pikale küsimusele. Me usume seda, et väiksemad viimeksaid palju rohkem teha, AI teed täna väga palju tööd. Igas tiimis, nagu rääkides ka marketingist, tootest, inseneridest tööd ära ja see on väga suur muutus, mis maailmas praegusel hetkel juhtub, mida võib-olla isegi kõik ei saa aru veel.

Aga ei, ei investeerimise koha pealt, et see, et sa ikkagi sõna otseses mõttes noh. Vähemalt nii palju, et sul on sealsamas API-is sees mingi juturobot, kellega sa suhtled ja, ja kellega sa saad oma. investeerimisstrateegiat aru, arutleda, et saad panna näiteks, ma ei tea, Marko Olo mode'i sisse näiteks ja nii edasi, on ju. Et ta on täna ikkagi väga palju autocomplete, ehk siis ta ei tohi sulle päriselt nagu nõu anda või sa ei tohi seda võtta kui päris nõuandmisena, on ju, et, et kuidas ta selles mõttes seda lõppklienti nagu täna toetab ja kas üldse toetab?

Aga siin on kaks poolt selle koha pealt, et. AI võib tegelikult sulle sisuliselt ka nõu hakata andma. Loomulikult sul peavad olema erinevad nagu vastavalt litsentsid ja õigused selleks, et see kõike teha ja sa pead väga selgelt ütlema, et see on AI soovitus. See on AI poolne asi, et me ei ole täna seda avalikustanud veel, aga need on mingid kohad, kus me kindlasti liigume. Aga selle nagu chatbox'i või nagu aknaga on üks väike probleem. On see, et sa annad inimesele valge lehe ette, ütlesid davai, et nüüd küsi. Ja siis inimene oskab küsida tihtipeale, et see ongi nagu päris keeruline, et mida sa siis küsid seal, et ma arvan, et teie haige on. Täna on vaja teha päris palju tööd, et aru saada A, mis on kõik head kohad, kus seda üldse rakendada saab ja kuidas sa seda rakendad? Mulle tundub, et sihukene täna veel kureeritud vaade on parem, et mul on su näite, ma sõitsin investeerimisfestivalil siin paari nädalat tagasi. Mõtlesin, et kindlasti küsitakse, kuidas Euroopas asjad lähevad, siis võtsin oma äpi lahti. Ja siis meil on sihukene featuur, et sa saad klikkida, ma võtsin selle Euroopa indeksi. Stocksi, vaatasin, indeks läheb ilusti ülesse, aga siis vahepeal käis meeletu jünks läbi. Ja ma saan aru saada, mis see tähendab, meil on niisugune featuur, et sa saad klikkida selle kaardi peal ja siis ta ütleb sulle, aa, näe, trump ärkas ülesse, ütles, et tariifid, meeletu möll käis läbi segadusturul ja siis asi hakkas ära lahendama, tekkis mingi stabiilsus selguses nagu pörstil tagasi. Ja see on hästi selgelt kohas, kus on inimesel vaja teada informatsiooni, sa klikid sinna peale ja siis saad vastuse. Või siis, kui sa lähed teed Nvidia lahti, tahad aru saada, et miks inimesed ostavad, müüvad seda, tahad nagu enda teesi hakata kokku panema, siis me launch'is jääme sihukese lahenduse nagu full, full-state, BC. Mis ütleb sulle, et aa, et näe, siin on kolm asja, miks inimesed arvavad, et Nvidia on mõistlik otsus osta ja kolm asja, miks tal on ebamõistlik otsus osta, miks inimesed praegu müüvad seda. Et see on pigem niisugune kureeritud vaade, et vastuseks sellele, et kas see Advice või see maailmse nagu nõu, nõuanne sissetuleb, siis ma arvan, et lõpuks on see ikkagi nagu olukord, et nagu. Isejuhitavad autod veidi, et sul on päris suur osa maailmast, kes ütleb, et ma tean, kuhu ma tahan jõuda. Ja siis sa ütled, et ma tahan sinna jõuda ja siis loetad nuppu ja siis auto sõidab sul ise sinna või siis see investeerimis nagu portfell aitab sul siis luua selle teekanna sinna. Aga teine pool on siis need inimesed, kes ja see on nagu, ma ei taha kuhugi jõuda, ma tahan oma. Käigukastiga auto võtta, kus ma saan ise kõike vahetada ja rajal sõita ja nautida seda ja ise otsuseid teha. Ja siis sa saad tegelikult kõige parema viisi seda teha, et see on nagu, inimesi on ikka väga palju erinevaid, et kui me vaatame enda platvormi, siis on nii, nii palju erinevaid, kes tahavad. Ühed ei taha midagi teada, vastad teised taavad nagu ise otsustab, et see on nagu päris suur vahe. Aga

ma põikan siit korra kõrvale, et ma olen alati vaadanud noh, ütleme viimase kümne aasta jooksul rohkem muigega neid otsuseid, et noh, et näed, et. USA-st olid negatiivsed tööjõuturu tulemused ja nüüd selle peale tegi, no juhtus A, B või C on ju, et ma olen alati mõelnud, et huvitav, millal see jura nagu ära lõpeb, et, et kusjuures viimase. Mõne aastaga ma võin mürki võtta, et see on niimoodi, et kui tuleb negatiivne uudis, siis läheb turg ülesse ja kui tuleb positiivne uudis, siis läheb turg alla, et see on täiesti nagu arusaamatu, on ju. Et noh, mängitakse mingit mängu, käib telekas, käib mingi targutamine ja nii edasi, on ju, et selle asemel, et see on otses mõttes vaadata nagu noh, fundamentaale ja vaadata turupotentsiaale ja teha pikaajalisi otsuseid, eks, et, et on hästi spekulatiivne. Ja sellises, sellises spekulatiivsuses on alati erinevad siis nii-öelda mustrid, reageerimiskiirused ja nii edasi, et kas sa oma statistikas ka näed seda, et keegi sõna otseses mõttes nagu run'ib mingit, ma ei tea, bot'i vastu teie süsteemi, et ma. Et sõna otseses mõttes, noh, ütleme, ehita neie roboti, kes teeb ise nagu tehinguid vastu teie süsteemi, kas te sellist liikumist ka näete, sellist aktiivsust näete, et noh, ma ei tea, keegi teeb päeva jooksul. Paarsada tehingut näiteks, on ju, võib-olla, ma ei tea, kas see number, see on umbes suureks hea või � Aga sõna otseses mõttes, et te näete, et masinad hakkavad kauplema.

Jah, ma arvan, me oleme veits vale platvorm selle jaoks täna, et meil ei ole mõttes seda API liidestust ja siis see masinkauplemine on. Pigem mitte, et me küll jälgime tegelikult mingeid trende, mida inimesed teevad, et noh, see on just oligi, et eelmine nädal oli mingi täiesti absurdsel moel hakkasid inimesed investeerima mingisse väga, väga väiksesse ettevõttesse, sest noh. Guugeldad, vaid saad aru, et see on ikkagi mingi Reddit meme stock ja nagu ma arvan, et pigem on see nagu. Nagu ei ole nagu klientidele kasulik ja siis see oli küll koh, kus me tegelikult kirjutasime klientidele, ütlesime, et. Noh, ise tead, mis teed, aga nagu mõtle natukene, kui kas see on nagu riskantne otsus või mitte. Ja noh, ma arvan, et see on nagu päris oluline, et, et inimesed saaks nagu teadlikult, mis toimub, et noh, lõpuks eks ta ise teeb oma otsuse ja sealt tuli väga positiivne tagasiside ja inimesed ütlesid, aa. Aitäh sulle, et nagu sain aru, võib-olla tegin rumala otsuse nagu selline, on ju. Aga see nagu. Me ei ole keskendunud ikkagi sellele, et see toode oleks nagu selline date trader'il, sadu tehinguid nagu päevas teed, et see ei ole ikkagi meie klient, et selleks on mingid API lahendusi olemus ja. Ja võib-olla on lihtsam sul mingi tusa börsil, kus on hästi suured likviidsused asjad seda teha kui, kui siin üle Euroopa.

Aga ma ütlen, kas sa, kui oled seda kõrvalt nagu vaadanud, et, et kas see on suund üldse, kuhu nagu investeerimise maailm läheb, et põhimõtteliselt võidab see, kellel on kõige ägedam ja kavala meie robote?

Täna pigem ikkagi vist mitte, et ma arvan, et see nagu, ma ei ole näinud nagu tõestust, et see AI tuleks, teeks nagu lõpuni nagu paremaid otsuseid. Ja eriti kui see nagu kauplemisse lähed, siis see kauplemine on väga nüansirohke, et. Et noh, võiks arvata, et kui keegi teeb AI, mis on nagu väga, väga perfektne, siis, siis saad ka maailmas just oma mingid asjad, on ju, aga. Aga täna või mitte, pigem kui ma vaatan enda klienti, siis meie klient on. Ma arvan, nagu üldbaasil on ikkagi investor, mitte treider ja, ja siis aeg-ajalt teeb sinna kõrvale mingeid otsuseid, et noh, ma arvan, et siin. Kui sa, kui sa vaatad, et mis asjad aktiveeruvad inimesi, siis näiteks kaitsetööstus see aasta on nagu selgelt kohtunud, mis nagu. Mitte midagi ei juhtunud tükk aega ja siis järsku Euroopa ütles, et davai, me investeerime nüüd väga palju miljardeid. Kuhugi see raha peab minema ja siis järsku hakkas see nagu rahaks voolama ka mingi Rain Metall ja Thalesse ja kuhu iganes. Ja see oli nagu väga selgelt koht, kus sa näed, et nagu mingi geopoliitiline maailm liigutas väga selgelt mingit sektoreid ja inimesed aktiveerisid. Ja, aga see toimus ma arvan, et mingi kuupaari jooksul ja siis see taandus. Taandus ikkagi nagu palju kõrgemal levelil, kus ta ennem oli, et noh, ta on ikkagi on jätkuvalt on see nagu huvi on seal.

Okei, aga mõtlengi, et räägime natuke sellest Lightyear'i kliendist ka, et sa oled küll ainult mõned aastad tegutsenud, kui palju see profiil on muutunud ja, ja kas. Kuidagi ju profileerite oma klienti, et me oleme juba aru saanud, et see pigem ei ole, et see on pikaajalisem investor ja nii edasi, aga, aga kui pikaajaline ikkagi, kas ta ehitab endale pensionifondi. Või ta noh, ühesõnaga, et kui sa täna räägid Lightyear'i kliendist, siis, siis kes ta on, et kui me ütleme, siin kutsume kahe aasta pärast tagasi, et. Kas ta on ikka samasugune või tal on hoopis teistsugune, teistsugune profiil selleks ajaks?

Nagu siin ei ole üldset vastust sellele asjale, selline vastus on geograafiline, erinevus on sees ja lisaks on ka natukene seda. Mis on nagu toote kvaliteet, kuidas inimesed mõtlevad ja nii edasi. Alustaks sellest, et me üritame suhteliselt laia ampluaaaga, teenindada seda, et nagu kui sul on osad on nagu. Rohkem aktiivsed, osad on vähem aktiivsed, siis on mingid ETF-i investorid, teised on täiesti null riskiga või nagu väga-väga madala riskiga, kes tahavad nagu intressi ainult saada, et see nagu ampluaa on päris lai. Erinevates riikides tuleb ka see vaade erinevalt sisse, et kui sul on kohad, kus on toode on palju, palju arenenum, siis tekib, kas ampluaa läheb laiemaks. Kui sul on toode, kus on sul USA stock ja võib-olla ETF-id ja sihukene nagu rohkem hinnapealne asi, siis on rohkem nagu aktiivsem trader, et siis on nagu see, on see koht, kus. Saavad võib-olla kasu need inimesed, kes nagu tahavad rohkem ligipääsu maailmabörsidel saada ja kes tahavad rohkem maailmabörsidel ligipääsu saada, need on võib-olla rohkem aktiivsemad. Aga noh, toome Eesti näite, kus meil on. Eestis on kõik maksukontod, ettevõtete kontod, noh, kõik asjad on siin olemas, siis see on juba väga palju see inimene, kes on sihuke mature, teenindab oma nagu portfelli, tekitab pikaajalisi fookuse selle peale. Meil on päris palju nagu teadlikemaid inimesi, noh, see on see nagu, me kutsume neid DIY, see tähendab, et sa ise teed oma otsuseid. Ja siis nüüd on see küsimus selle otsuse sügavused. Aga teiselt poolt on ka meil ettevõtete äri ja ettevõtete äri nagu võib-olla sealt üks huvitavamaid äri siin meil on. Et Eestis on küll ettevõtted on ju noh, igalühel on ka oma OÜ ja siis on seal kõrval on ka nagu nii-öelda ettevõtted, kes siis. Võib-olla opereerivad mingis muus maailmas, aga kasutavad seda, et siis oma raha panna kasvama, et noh, see, kõik see intressimaailm, see on nagu väga-väga kasulik olnud ettevõtetele, et kes on nagu. Nende näide, mis ma tegin, et tõstis kümme miljonit, mis ka senikaua teed, sa paned seda intressi koguma ja siis teed oma äri edasi ja sa saad sealt tagasi mingi teenuse. Aga järjest rohkem ja rohkem on üle Euroopa väikeettevõtteid, SMEsid, kes teevad oma äri, nad tahavad selle intressi saada, aga teinekord tahavad investeerida üks paari ETF-i või mingisse Apple'i stokki ja see kasvab päris jõudsalt, sest. Võib-olla Eestis hästi tavaline see, aga ülejäänud Euroopas nagu on ka neid ettevõtteid, keegi ei taha oma investeerimisplatvormile väga, et see on sihuke. Noh, keerulisem protsess, ettevõtetel on seal mingi mitu inimest ja mitu otsustajat ja siis on seal, kes saab ligi asjadele, nii edasi, et see on nagu natukene nagu keerulisem. Et siis ongi, see toob sisse nagu järgmise faasi, et täna võib-olla isegi UK-s on kõige kasvam suund, meil on ettevõtete investeeringud. Et see nagu see viib meie selle kliendi ampluaa suhteliselt laiaks, all in all. Inimesed, ettevõtted on pigem horisondiga, et nad ei võta oma pikaajalisi tootlusi ilmast pidades meie platvormil.

Okei, räägime nüüd, mis ettevõttega juhtub, et sa juba rääkisid sellest, et AI abil on meeskonnad väga palju efektiivsemad ja nii edasi, et kui palju suus raha mõõda, muudab ka seda, kus te täna nii-öelda füüsiliselt ise ettevõtet arendate, et kas sa värbad täiendavat tiimi UK-sse erinevates riikidesse. Et teha näiteks, ma ei tea, personaalsemat turundus konkreetsetes kohtades või, või, või see on ikkagi jätkuvalt Eesti ettevõte täiesti?

Me oleme, noh me oleme jätkuvalt kahekümne viies riigis ja ehitame järgmiseid riiki välja, et see. Noh, see raha läheb lõpuks sinna, et me nagu suudaksime kõik seda teha. Füüsiliselt on meil inimesed, on kahes riigis, meil on kaks litsentsi, kuna Brexit on siis meil on Inglismaa litsents ja Euroopa litsents, Eesti, Euroopa litsents on Eestist. Euroopas on selline hea viis, et sa saad siis transportida teistesse riikidesse. Meie, password'ing ju tähendab seda, et sa saad opereerides ühtsel Euroopa turul. Mis on meie maailma üks taak, on see, et me saame väga värvata teistesse riikidesse, mitte nendesse riikidesse, kus on litsents. Kohe, kui me värbame inimesi kuskil Poola, siis hakkavad tekkima Poola kohalikud küsimused, meil on mingit Poola litsentsi, hakkame saama üles ja see nagu süsteemil on väga-väga palju keerulisemas. Et me üritame ikkagi hoida nagu seda, et võimalikult palju me opereerime Eesti ja UK vahepeal ära. Eesti on täna. Meie jaoks ikka nagu päris sihuke maagiline kaht, noh, see kõlab veidralt, aga. Kui ma olin Wise'is üle kümme aasta tagasi, siis või kümme aastat tagasi või mis iganes see oli, siis Eestist oli väga raske mingeid inimesi saada. Tooteinimesi oli väga raske saada, marketingi inimesi oli väga raske saada. Täna on, ma arvan, et Eesti päris konkurentsivõimeline Euroopas sellega, et inimesed on meeletult head. Ja me näeme täna just, et nagu see Eesti tiim kasvab meil nagu selgelt kõige kiiremini, me nagu põhimõtteliselt kogu Euroopa äri ja nagu ligipääsu ehitame läbi Eesti ikkagi ära.

Okei, aga mõtlengi, kas sa tunned, kas sa tunned täna millestki puudust, kui sa ütlesid, et sa Wise'is omal ajal nägid seda, et, et turundust oli vähe ja tootejuhte ei olnud, siis kas sa üldse täna nagu, kas sa praegu kohe mõtled, et noh, okei, mul on üks väga raske hiring'u vaja veel teha, et näed, et üks koht on täitmata, on sul selline koht üldse olemas veel?

Ma arvan, et meil on, me nagu alati üritame värvata inimesi, kes on, ma arvan, et. Sihuke unikaalne profiil, kes on alati nagu ei ole rahul nagu, mis asjades toimub, aga inimesed, kes saavad aru ka, et sul on asjad piiride taga. Ja see on nagu, see on nagu keeruline selles suhtes, et enamasti inimesed ja ettevõtted opereerivad ühe piiri sees. Ja, ja Wise'is oli tohutult hea eelis selle koha pealt, et me tõime hästi palju inimesi sisse, kes ei ole võib-olla Eestis sündinud. Et nemad siis nagu selgitasid ka eestlastele, et mis toimub Hispaanias, mis toimub Ungaris ja nii edasi. Et, et kui ma täna mõtlen, mis, mis nagu rollid meil oleks nagu meeletult hinnas. Üks on inimesi, kes oskavad ehitada, finantstooted üle piiri sealt. On väga unikaalne küll, aga õnneks Eestis on ettevõtted, kes seda on teinud, noh Bolt ja Wise ja noh siin nimetades mõnel. Ja teine on, ma arvas nagu ettevõtted, kas niimoodi, et sa ei kuluta raha. Et kui jube lihtne on tulla nagu, et oh, ma olen marketer, ma nagu kütan raha kuskile Facebooki ad'idesse ja, ja üritada sellega mingit võitu saada. Ma ei usu, et see juhtub, et sellega sa ei võidava nagu ära, sa võidad selle maailma niimoodi, et sa oskad ehitada. Motoorilseid lahendusi ja oskad seda orgaaniliselt ehitada, et noh, see on see, mille peale me enda äri oleme siiamaani ehitanud. Et kui ma leian sihukeseid inimesi, siis need inimesed on nagu avasüli meie ettevõttesse oodatud, et me vahepeal nagu otsime suhteliselt konkreetselt ka neid.

Mis see täpsemalt tähendab, et see töö, tööülesande püstitus oli väga lahe, minu arvates, et, et inimesed, kes väga vähese rahaga suudavad teha väga palju. Et kuidas, sa võiks seda nagu natuke rohkem lahti mõtestada, et mis inimesed need sellised on ja ma arvan, et, et noh, et ükskõik, keda me siia külla kutsuks siin nüüd, kui me küsiks, et, et kaasasutaja, kas sa soovid endale tööle inimesi, kes teevad väga väikse rahaga, väga suuri asju? Jaa, need on väga hinnas, et kuna sul tundus olevat konkreetsem plaan, et seleta natukene.

Kunagi olin Wise'is ja siis vaatasin, vaatasin Kristot ja siis mõtlesin, kuradi värk selle mehe peast toimub, et nagu miks, miks ta saab aru asjadest. Ja, ja miks inimesed ütlevad, oh et poiss mõtleb kastist välja, on ju. Ja siis ma sain aru, et see kastist välja mõtlemine tähendab seda, et sa saad nagu väga hästi aru, mis nüüd kastide sellest toimub. Kui sa saad aru, mis see kasti sellest väga hästi toimub, siis sa suudad sammu sealt välja teha, mitte et sa paned nagu mingist mustad kastest kuskil suvalises suunas. Ja hästi palju on ka seda, et milleks loetakse mingid standardid nagu tootearenduse praktikad, kui lähed üldjuhul kopeerida oma konkurenti ja siis sa nagu teed selle asja. Jama on sellega selles, et. Keegi ei ole õnnestunud ju täna, et keegi ei ole nagu turgu ära võtnud, keegi ei ole tegelikult ehitanud seda head toodet, et kui sa lähed lihtsalt kopeerid nagu pimesi või teed sedasama asja, mida kõik on teinud, siis see nagu ei tee sul toodet paremaks. Et sul on featuur, aga see featuur on meh ja see pane see kasvama. Siin panevad kasvama asjad, kus sa päriselt lähed sisse ja saad aru, miks selles liigis on täna see oluline näiteks. Et Ungaris aru saada, et ungarlaste jaoks investeerimine on oluline. Aga valuuta on võib-olla isegi olulisem ja miks on olulisem, on sellepärast, et sul on nagu väga suur inflatsioon. Sul on mingid riigisüsteemid, mis maksavad intressi, aga sul on võimalik pakkuda seal nagu väga selget toodet, mis. Aitseb sind võib-olla nüüd kohalike valuuta eest, aga annab sulle intressivõimaluse sinna peale ja seda tehitada sinna väga hea toote peale. Siis see paneb sind palju paremini kasvama, kui ehitades mingi jätanader, suvaline, ma ei tea, või mis iganes see nagu investeerimist tootemile kõik nagu on teinud. Et sa pead aeg-ajalt nagu mõtlema sealt nagu natukene kastist välja, marketing täpselt samamoodi, et, et meil tihtipeale kõige paremad marketingitegevused ei ole see, et me lihtsalt panime kuskile plakati. Vaid me suutsime leida väga konkreetse grupi inimesi, kellele läheb kordne investeerimine. Leida viisi, kuidas me saame selle grupi ette ja minna ja veenda need konkreetselt ära ja see võib-olla ongi, et seal. Nagu nullkulu selle peal, aga sa suutsid õiged inimesed õigest kohast nagu ära tuua, et see nagu vajab natuke rohkem mõtlemist ja seda on. Võib-olla Eestis on, kui sa üksinda teed Eestisse, see on lihtsam, aga kui sa pead seda Poolas või Bulgaarias ja Saksamaa tegema, siis see asi läheb päris, päris keeruliseks, et sa pead aru saama ka nende riikide kultuuridest ja, ja võimekusest sellest riigist nagu endale selgepilt teha, et see on nagu. Ma ei tea, see on niisugune mõlemal puhul nii marketingist tooted on niisugune hasler, meeletu õppija ja meeletu uudishimu ja saada aru, mis on kogu selle informatsiooni sees tegelikult vajalik ja mis on ütleme.

Me oleme B-raundis Lightyeariga, sul see kogu see start-up'i teenkond on olnud iseenesest päris selline üles-alla, et oled näinud ka ikkagi selle start-up'i ehitamise tumedamat poolt ja, ja püüdnud nagu noh, nii-öelda ka me ütleme, ka start-ida ja uuesti mõelda ja nii edasi, et. Et kas kahe sõnaga sellest ka kommenteerida tahad, et kas, kui sa juba B raundis oled, et kas sa oled juba siis nii-öelda piisavalt suur, et enam ei sure, et seda hirmu nagu ei ole, et, et asi läheb pekki. Või ütleme, mis sinu kui inimesega nüüd viimaste aastate jooksul veel juhtunud on, et on juba nii-öelda hea tunne?

No ma arvan ikkagi oma teeglane alguses suht koht. Ma, ma ei usu, et siin midagi nagu. Et lightyear ära kaob, ma olen ju sealt seda juhtun, ma arvan nagu lightyear on hea nagu, nagu olemas, toimib, küsimus on selles.

Aga see on founder'ile nagu ülioluline tunne, et, et jess, et ma olen murdnud läbi.

Jah, aga ma olen nagu, nagu kõikidel founder'itel on olemas see, et nad näevad sind edasist teekandega, et, et meil on. Mis ma vaatasin, et noh, sada exit minna oleks sihukene okei tulemus. Noh, tegelikult oleks rohkem, et selleks, et Euroopas nagu päriselt inimestele nagu suurt väärtust luua, see Brexit, võib-olla tuhat exit minema siit ja siis sa hakkad looma nagu tõsisemat väärtist. Et see teekond on päris pikk veel ees, et, et vähe on seda tunne, et oh yes, we made it, on ju, et see on nagu rohkem nagu tunne, et okei, me oleme saavutanud mingi koha, meil on väga tugev start olnud. Nüüd on vaja siit tuhat exit edasi minna. Aga noh, nagu ma arvan, et see õigesti välja tood, et meie siin lühikese aja jooksul, mis on aeg-ajalt naljata, on sihuke seitse, üks kord inimelus toimunud katastroofi oleme läbi elanud siin kõikidest nagu alustades Brexititest, sõdadest ja Coviditest ja muudest asjadest, et see on, on. Päris nagu radikaalne keskkond tegelikult, et arvestades seda, et kõik need asjad ju mõjutavad ju börsa ja me opereerime börsile ja siis see on nagu. Aeg-ajalt, kui see inflatsioon on ikkagi laes, siis kas inimestel on raha investeerida, et siis. Et see on pannud päris palju mõtlema, aga sellest on tulnud ka väga tugevaid tooteid, et me olime Euroopas. Üks esimesi, kui mitte esimene, kes tegelikult hakkas sulle keskpanga intressi maksma. Ja see on jällegi nagu, resoneeris meie klientidega väga-väga hästi.

Saate lõpetuseks veel üks küsimus, et ma arvan, et Lightyeari lävimurre on siis, kui te ikkagi ühel hetkel saate panna reklaamina, et no ma ei tea vist, kas Tuleva päris palju kasutab, et noh, et paned raha siia, et siis aastas tuleb vähemalt kakskümmend viis protsenti tagasi, et noh, see võiks loll olema, et mitte panema, sest see raha sinna. Et kaugel te selles olete või see on ikka ligihulge lubadus?

Ma ei usu, et tuleva ütleb, et siis saad kakskümmend viis protsenti. Ei no see

on, ta on ikkagi see, et ta ütleb sulle, et näed, et meie aastaahtus keskmine on selline, millest sa siis eeldad, et noh, et, et edaspidada jääb ka umbes samamoodi, et aga väga palju maa ei kuku, on ju.

Jah, finantsmaailmas on sihukene, disclaimer on hea, kus öeldakse, et mineviku tootlus ei näita sulle tuleviku, tulevikku on ju. Aga ma arvan, et see ei olegi meie nagu number üks plaan, number üks plaan on see, et see inimene, kes sa oled, saaksid oma selle investeerimiskogemuse. Ja erinevatel inimestel on erinevad tootlused ka, et me oleme siin vaadanud näiteks, et mingitest vanusest inimeste tootlus langeb just sellepärast, et nad pigem panevad võib-olla rahatööfondile teinevaid intresse. Me oleme siin nüüd vaielda, kas, kas see on nagu hea või halb. Aga noh, lõpuks on ju inimesele mingi riskitase seal, et ta tegi selle otsuse. Ma arvan, et lightyear on edukas siis, kui meil on. Päris korralik protsent Euroopast, kes on platvormil ja päriselt kasutavad ja need inimesed on päriselt edukad. Sest see on see koht, et kui sa mõtled, mis on nagu meie nagu ettevõte eesmärk, see tuleb tagasi selle juurde, miks me seda alustasime. Alustasime sellepärast, et saime aru, et inimesed ei. Ehita oma finantsi ülesse, sa käid, me oleme järjest rohkem hakanud arsti juures käima, kontrollis. Võiks rohkem käia, oma tervise eest hoolt kanda, finantsi eest kantakse väga vähe hoolt. Et kui inimesed tegelikult saavad vanemaks, nende, ma arvan nende usk, et riik lahendab olukorra ära, pensioni küljes. Ei ole tegelikult väga tugev, et me jõuame ikkagi ohtu, et inimestel on oma finants, kui me suudame seda pakkuda inimestele, siis me muudame ka Euroopat GDP-d.

Sa oled ise, Martin Wise'is ju töötanud, eks ole, päris pikalt, mis aastal oli Wise selles seisus, kus täna Lightyear on?

Ma ei mäleta, ausalt öeldes. Ma tõesti ei mäle, meil on, ma arvan, me oleme mõnes mõttes kiiremini liikunud ka Wise, sest meil on päris palju inimesi, kes on seda nagu värki läbi teinud korra. Ja siis me saime päris palju vigu mitte teha. Aga teiselt poolt on meil nagu palju keerulisem toode, sest noh, Wise on täna natuke rohkem arenenud nagu toote mitmekeskuse koha pealt, aga meil on need inimesed. Kliendi kaitse pluss siis varad ju mitmekesisust, see on nagu teise, teine magnituud, et nagu raske mõelda.

Ma ütlen jagada sinu seda miljardit, et sa vist ikkagi ütle või. Tuletame, mul oli saate alguses korra leviprobleem, et kas sa ütlesid Taabile ja meie kuulajatele, et mitu, mitu kasutajat Lightyear-le on? Ei olnud. Ei olnud? Et kui me selle miljardi vara. Noh, et kuidas me seda jagame, eks ole, et kui me jagame, ütleme, et keskmine konto suurus on sada tuhat, siis sul on tuhat klienti ja kui see keskmine konto suurus on tuhat, siis sul on miljon klienti, eks ole, aga miljonist tuhat X Euroopas edasi minna ei saa. Et ma üritan oma peas nagu kuidagi aru saada, et, et mis, mis see number teil siis on? See number, ma mäletan, see number võib-olla

kuskil meil isegi välja öeldud, et see on seal. Mõned sajad, tuhanded, et meie klientide nagu keskmine suurus, konto suurus on meie jaoks hästi oluline. Aga see on, see tuleb konteksti panema, et nagu põhjus, miks me nagu liiga palju sellest ei räägi, on see kontekst on väga kiiresti ajas muutuv, sest kui sa. Kolmkümmend aastat kogunud stabiilsesse panka raha, siis on sul konto suurus täiesti teise koha peale. Meie kasvame üle kolme korra iga aasta, see tähendab seda, et kaks kolmandikku meil klientidest igal hetkel platvormil just avas konto. Ja need inimesed alles kohanevad, nad panevad oma raha platvormile ja siis see konto suurus on suurt, suhteliselt väike alguses ja siis juhtub niimoodi, et esimese. Esimese kuue kuuga nad toovad kaks korda rohkem raha platvormile, sest nad saavad hea kogemuse ja siis üheksa kuni kaheteist kuu jooksul toovad siis kolm korda rohkem raha. Et see on see nagu see viis, kuidas see ilmest nagu inimeste nagu usk ja asi nagu toimub ja pluss siis on see, et nad kogunevad.

Selge, mõned sadad tuhande kliendid, kui üle kolme korra kasvata, et kui see ka kliendinumbri see on, siis järgmisel aastal me saame tähistada miljoni kliendi täitumist lightyearil, mis oleks ju väga ilus number. Jah, ma tean jah, no vot, ole, mida sa tahad lugeda, eks ole, et.

Vara on nagu, miks ta on tähtsam võib-olla selgitada seda on, on see, et kui sa paned raha platvormile, siis see on commitment, see on nagu päriselt seal. Et meil nagu lugeda, neid see, et sa oled nagu konto teinud, võib-olla ei olegi nagu, võib-olla sa ei kasuta neid, on ju.

Hea küll, olgu, kuidas on, järgmisel aastal on see, mis iganes, number kolm korda suurem ja sealt edasi veel kolm korda suurem ja siis nii ta läheb. Aitäh, Martin ja soovime Latterile edu, mina ja Taavi oleme siin tagasi nädala aja pärast ja siis uued teemad, uus külaline, nii et kohtumiseni.