Eesti idufirma juht: Aafrikasse minek oli meie kõige õigem otsus

Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, Taavi Kotka, Henrik Roonemaa on leidnud järjekordse külalise, keda kolmveerand tundi küsitleda. Ja ma pean ütlema, et see, ma olen seda külalist proovinud meie saatesse päris tükk aega saada. Ja siis lõpuks, uhkusega tuleb öelda, et ikkagi sihikindlus viib sihile ja Yaga kaasasutaja Aune Aunapuu meil stuudiost, tere, Aune.

Tere, tere. Tere, Taavi. Tsau-tsau.

Ma ei tea, Aune, mis sul sellega on, ma kogu aeg kutsun sind saatesse ja siis. Mul on juba need põhjused, miks sa ei saanud tulla, hakkavad vaikselt merest ära minema, aga kogu aeg oli mingi nagu tegemine ja nüüd te tõstsite mitte väga omu, eks ole, korraliku raharaundi. Et kas sa siis nüüd tunned, et, et noh, et nüüd on nagu nii korras kõik seal startupis, et no vot nüüd võib tulla küll nagu rääkima inimestele, et. Mure, mure, üks mure vähem.

Jaa, eks ta, eks ta nii on küll, et tegemist, tegemist on kogu aeg, selle, sellest on tulnud ka nüüd eid, aga, aga ma arvan, et iga, iga asutaja teab, et selline raha kaasamise periood on närvesööv, ta on pikaajaline, ei tea, kuna ta lõpeb, kuidas ta lõpeb, kas lõpeb või, või jäädki, jäädki raha tõstma, et selles mõttes ma jah, hoian, hoian sel perioodil fookust ja sellest, sellest ka nüüd eid, aga. Aga ega nüüd puhata ei saa, nüüd on uued eesmärgid, uued plaanid, raha on vaja efektiivselt ja hästi ära kulutada, et.

Mulle miskipärast kuskilt jäi mulje, et no te kaasasite nüüd neli miljonit eurot teate järgi, eks ole, võib-olla on seal kopikaid peal. Mulle kuskilt miskipärast on selline mulje olnud, et Yaga oli üsna selline tahetud, tahetud investeerimisobjekt, et. Et, et võib-olla neid inimesi, kes oleks sinna tahtnud veel raha panna ja investeerida, et neid jäi veel ukse tahagi, aga ma ei tea, kas see vastab, kas see vastab tõele, et noh, et liiga stressirohke sul see kaasamine äkki ei olnud.

No, ei no alati jääb kõige ukse taha, mis on, mis on positiivne, eks see FOMO-efekt on, FOMO-efekt on hea, aga, aga ega, ega ta nagu kerge ka ei ole, et Yagal on nii-öelda omad, omad, omad sellised raskuskohad, võib-olla, et Aafrika turud on inimestele tundmatud, eks me eelkõige eelistame tegelikult suuremaid fonde, et selliseid. Väikseid ingleid, kes investeerida tahab, et neid jah, paraku, neid, neid on palju, aga, aga tänases staadiumis me. Kui just mingeid eri, eri case'e ei ole, siis pigem, pigem siis see ei võta, mis tähendab jah, et jääb, jäävad ukse taha.

Kas sa seda ka tunnetad kuidagi, et see suhtumine natuke start-up'idesse ja nende väärtustesse on muutunud ikkagi ratsionaalsemaks, et üha rohkem ikkagi tundub, et ka investorid on hakanud sellest maailmast aru saama. Nad saavad aru, mis on risk ja et riski eest, noh, nii-öelda ongi, tulebki nagu rohkem välja käia ja nii edasi, on ju, või noh, ühesõnaga saad väiksema osalusega. Aga teistpidi, et, et ikkagi neid võrreldakse üha rohkem päris maailma ettevõtetega ja noh, päris maailmas on ikkagi niimoodi, et noh, ma ei tea, sul võtab toimiva ettevõtte, noh, viis korda kasum, poolteist korda käive, noh, mingid sihukesed klassikalised valemid on, mis, millega arvutatakse ettevõtete väärtuseid näiteks, eks ju, et. Et kas sa tunnetad, et ka siin on mingi küpsemini või, või muutus toimunud või on ikkagi jätkuvalt niimoodi, et. Et sina kui start-up ei tegi ikkagi müüd seda noh, helget tulevikku, et kui sa oled India turu ära võtnud ja kogu Aafrika ära võtnud, et siis no vaadake, kui suur siis on, on ju. Et, et kui palju seda ratsionaalsust on tulnud juurde selle raha kaasamise protsessi?

Ma arvan, et pigem, pigem on, et kuna mina, Yaga alustasin ikkagi noh, rohkem, rohkem kui viis aastat tagasi ja, ja üldse start-upi alguspäevil saab sellist nii-öelda ainult visiooni või ilusat presentatsiooni nagu lihtsamini müüa kui tänases faasis tegelikult, kui ma pean rääkima. Kuidas on juba kaasatud raha ära kulutatud, kas see on toimunud efektiivselt, millised on numbrid, et numbrid räägivad enda eest, et, et selles mõttes see, ma arvan, see ratsionaalsus tuleb sealt, et see lugu, tulevikulugu on jah tähtis, aga ma ei saa, ma ei saa rääkida midagi suuremaks, kui numbrid seda tegelikult, tegelikult ei toeta. Ja mida ma võib-olla raha kaasamise, noh, see raha kaasamine on ikkagi ju kuude, kuude, kuude pikkune protsess, et või noh, võiks isegi öelda, et, et novembris. No jah, ma alustasin eelmise aasta novembris tegelikult selle protsessiga ja, ja lõpetasin siis selle aasta, selle aasta septembris. Et, et me ei saa üle, üle ja ümber sellest, mis on täna tehnoloogias, nii-öelda see, see põhisõna ja sõna AI. Ja, ja paratamatult kuidagi mul on tunne, et need investorid vaatavad ka ikkagi sinnapoole ja siis teistes, teistes sektorites, võib-olla see on nii-öelda minu vaade ainult, aga, aga sinna teise sektorisse sellist, sellist tugevat nii-öelda erutust saada selle case'i ümber on, on palju, on palju raskem, et ikka tuleb see küsimus, et aga mis teie AI strateegia on, mis, noh, mis on nagu loogiline, aga, aga noh. Seda vist küsite, küsite iga, iga, iga saates kõigilt. Noh, kust ma siis alustan, ikkagi protsessid efektiivsemaks ja customer support efektiivsemaks. Vaata, tõmbame tegelikult igaks

juhuks, äkki meid kuuleb mõni inimene, kes ei tea, mis on Yaga, me nii iseenesest mõistetavate, vaata, läksime siia sisse ja siin ma pean ikkagi oma ebaprofessionaalsusele karmilt otsa vaatama. Yaga vähemasti sündis kasutatud riiete sellised, noh, müügi marketplace'ina. Eks, ma ei tea, kas te olete täna laienud või mitte, sa saad kohe öelda, aga noh, huvitav on, eks ole, see minu jaoks kogu aeg Yaga juures, et noh, Eestis ikka tegutsete, aga et te tegutsete Aafrikas. Ja noh, ma arvan, et lihtsalt see ei ole palju neid Eesti idufirmasid, millel ka enam-vähem kuidagigi hästi läheks, eks ole, mis saaksid öelda, et me tegutseme Aafrikas ka. Ja Aafrika turg teatud investorite jaoks kindlasti noh, on see erine, mis paneb sinu faili võib-olla sinu meili avama rohkem või see kuidagi nagu tõmbab tähelepanu, eks ole, sest see tundub selline suur kõigi võimaluste maa ja võib-olla eriti veel selles valdkonnas, kus sa oled. Et, et kasutatud riiete nagu onlain turg ja tegutseb muuhulgas ka Aafrikas, on kaks asja, mida mina oskan öelda. Ma ei tea, kas te olete laienenud juba mingite, ma ei tea, lapsekärude või telefonide või, või autodeni või ei ole, aga.

Jah, sa ütled õigesti, et on eelkõige kasutatud riiete on, online marketplace, online turg, aga meil on seal juures tegelikult põhimõtteliselt kõik tooted, mis seal koduses majapidamises võivad olla, mille tegelikult tahad maha müüa, alates ma ei tea, lille, lillevaasidest kuni lasteriiete või kärudeni, nagu sa ütlesid, või tegelikult telefonide ja läpakateni, et. Et ma ütleks, et kõik, mis on pakiautomaadiga kuidagigi saadetav, on, on eelistatud, et seda, see on meil olnud ka esimesest päevast. Lihtsalt, et hoida see nii-öelda, mis me oleme võimalikult selge, sest nii-öelda see second-hand fashion marketplace inglise keeles, et see on selline kõige selgem määratlus. Ja alustasime me Eestist nagu ikka, me loogiline leht, me siit alustame, aga esimene. Esimesest päevast oli selge, et ainult Eestile me seda platvormi ei ehita, erinevatel põhjustel hakkasime vaatama Aafrika turge, Lõuna-Aafrika kui Aafrika kontinendi lipulaev oli loogiline valik ja tänaseks me oleme seal turuliidrid tegutsenud seal viis aastat ja oleme nii-öelda suuremini, suuremad ja kiiremini kasvavad kui Eestis, kuigi Eesti on endiselt väga oluline osa meie. Meie, meie ärist ja, ja oleme ka kasumlikud, mis on selles mõttes võib-olla tänases faasis eriti sellises ma ütleme, madala marginaaliga äris, seda kasutatud riided on madala marginaaliga. On üsna harv, et näidata, näidata kasumlikkust sellel, sellel hetkel ja, ja, ja see oli noh, väga teadlik otsus, et kui me noh, fund reisingusse läheme, siis. Siis ega me niimoodi raha ei taha tõsta, et selg on vastu seina ja, ja kohe on raha vaja, vaid et, et on ka see plaan B ja plaan C ikkagi.

Ma, ma nüüd võib-olla, Taavi juba vaatan sulle otsa nüüd, Taavi hakkab alati silmi pööritama, kui ma midagi sellist küsin, aga, aga noh, selles mõttes, et nagu kasutatud riiete nagu onlaineturu tegemine, noh, see on nagu jumala suvaline idee tegelikult ju, et mis on see. Noh, see on umbes nagu sama, et noh, kui palju me oleme näinud mingeid inimesi, kes ütlevad, et oi, et mul ei ole reedel midagi teha, reede õhtuti, et ma mõtlesin, et peaks tegema sellise portaali, et kus inimesed saavad endale mingeid sündmusi leida, eks ole. Ja et noh, samamoodi seda kasutatud riiuete online turg, et noh, see on ka no ei ole mingisugune noh, mingi tohutult põrutav idee, eks, aga ometi te olete nii piisavalt edukad olnud, et, et sa kaasad raha ja sa oled siin ja, ja noh, te olete elujõuline. Et mis on nagu, mis te see õigesti tegite selle mõnes mõttes nagu noh, täiesti tavalise idee juures?

Jaa, ma olen nõus, täiesti tavaline, mulle endale meeldib öelda, et väga, väga lihtne äri, väga lihtne aru, aru saada ja selgitada, mis Yaga on. Platvorm kasutatud riiete ostmiseks ja müümiseks. No

hea, et investor kukub pikali, haigutab ja läheb mingi järgmise AI asja juurde, eks ole, selliseid.

Ei ole, vot siis, vot siis tuleb, vot siis tuleb rääkida, rääkida seda, et kes meil maailmas selles sektoris on, mis on nende numbrid, kus turgudel nad on ja kus nad tegelikult ei ole. Ja siin tuleb võib-olla see Aafrika, Aafrika kaart nagu välja, et, et Aafrika tulud, et kui me räägime, et Euroopa ja, ja USA-s jaga taolisi platvorme väga suuri platvorme on ja nad on edukad, siis Aafrikas ja veel nii-öelda ka seal Lähis-Idas, seal veel ei ole, nüüd on küsimus selles, et kes sinna esimesena läheb ja kes on see first mover, kes saab sealt selle turu endale kasvama panna ja et, et see on tegelikult, mis, mis huvitab, sest seal esimese, esimese minejana on need kasu, kasud natuke teised kui, kui sellest, kui sa alustad seal, kui. Kui, kui sa oled juba konkurentsisituatsioonis ja tegelikult, kui me Eestis alustasime, siis selles mõttes, et selles mobiili baasil selle fookusega modernne platvorm, me olimegi esimesed. Ma, ma, ma ei, ma ei saa täna öelda, et aga osta.ee oli ka, no oli, nad on generalist, eks ole, aga et noh, me, me, ma ei näe täna osta.ee-d, nii-öelda Eesti spetsiifiliselt konkurendina ja jah.

Aga, aga Facebook marketing?

Marketplace.

Või marketplace ja vabandust, et kas see ei ole konkurent või?

On ja ei ole ka. Ma ütlen selles mõttes, et ta on, kui me räägime nagu kuulajatele ka võib-olla erisusest, et mis seal siis erinevat on, et, et mõlemas saad ju leida ja müüa neid kasutatud asju, aga see erisus tuleb tegelikult kogu selles protsessis ja selles, et kas sa saad maksta. Reaalselt teha makse ja kas sa saad selle tellida kuskile normaalselt endale pakiautomaati, et kes on vähegi Facebook marketplace'is müünud, teab, et see on puhas vestluse baasil väga kole protsess, mis taandub lõpuks ka sellele, kas ma tegelikult usaldan seda inimest, kes see teisel pool on või ma kannan mingile suvalisele vennale. Ma ei tea, raha ja loodan, et äkki tuleb pakka, väga tihti ei tule ja see on tegelikult see probleem, mida me lahendame, see on tegelikult nagu see turvalisuse probleem, inimeselt, iseeneselt kauplemise turvalisuse probleem. Ja võib-olla Hendriku küsimusele veel, et noh, suvaline äri selles mõttes, et seda on ju, et, et miks, miks siis teised ei tee, aga, aga marketplace tegelikult on väga, ma ütlen väga keeruka dünaamikaga ja ta, ma näen, et ta on selline ikkagi see, inglise keeles on hea sõna, see execution projekt. Et idee võib olla ja ma olen näinud oma Yaga ehitamise ajal ka selliseid tublisid inimesi, kes tulevad minu juurde, et kuule, anna meile nõu, kuidas seda marketplace ehitada, et ideede marketplace, nagu marketplace'i ideede osas puudus ei ole, aga kuidas seda tegelikult nagu ehitada, see on, see on noh. Ma nüüd kokku võtan su vastust, et kas mõnes

mõttes see, mida te õigesti tegite, oli see Aafrika või? Et muidu ta oleks selline suvaline Balti kasutatud riiet, marketplace.

Ja ma arvan küll, et see, see meie edu seisneb ka selles, et me ei mõelnud järgmisena, et lähme Soome, lähme Lätti, noh, Lätis me nüüd ka tegelikult täna oleme, aga me näeme seda kui Eesti, kui Eesti turu laiendust, sest meil on samad makse- ja transpordiviisid. Aga tegelikult, et kohe mõelda globaalselt, kohe, kohe mõelda nii-öelda suure, suure turu mastaabis ja võib-olla turu mastaabis, mida me tegelikult üldse, üldse ei tunne. Et ei, ei jää siia ainult nagu siia mugava, mugavast tsooni, ma arvan, see on see, see on see võti.

Tavaliselt, kui sul uus ring tehakse, raha võetakse, siis sa ju ikkagi annad, paned mingi plaani laua peale, mida siis nagu investor usub või siis tihti ka investor ütleb, et kuule, et ma annan raha, aga siis ma tahan, et sa teed nii või naa või kolmandat moodi, eks, et kumb plaan sulle praegu on ette pandud, et kas sa pead? Niimoodi järk-järgult, kasumlikult uusi turgi kui tööle panema või see on niisugune nagu Boltilikult, et nii-öelda maavõtmine, et mida rohkem, seda uhkem, et võimalikult paneda turgudele jalg maha, vaatab, kus minema hakkab, see on kus minema hakkab, sinna paned kuuma juurde, on ju, et. Et kumbad nagu sinu käest küsiti või telliti. Ja sa ise ütlesid, et ma tahaks teha niimoodi, näiteks.

Ei, ikka nii pidi jaa, et ma ikka ise, ise ütlesin, et mis meie plaan on, mis me usume ja meie nii-öelda noh, nii minu, minu väärtustesse kuidagi on, on see täna sisse kirjutatud, et ma tahaksin ehitada seda äri. Efektiivselt, mis tähendab seda, et ma ikkagi kontrollin ka seda, kui sügavale burn'i me oleme nõus minema, et, et. Et, et, et ei ole täna see, et viskame selle raha sinna ahju ära, vaatame, kas midagi juhtub ja kui midagi ei juhtu, siis paneme nii-öelda putka kinni. Et see on pigem see, et me läheme järk-järgult, avame ühe järgmise turu, meil on teatud nii-öelda siis saavutus. Inglise keeles tahaks õudselt rääkida mingitest asjadest nagu otsi mingit sõnu. Eesmärgid on paika pandud ja kui meil on kaheteist kuu eesmärk paigas ja me tegelikult nelja-viie kuu pealt näeme, et, et see üldse ei lähe seal suunas, siis on väga raske meil endal, et kuule, vaatame ikka sinna lõpuni välja, sellepärast et sai ju lubatud. Et ise, ise tegime plaani ja ise ja see plaan on täna, et me avame, avame kaks uut turgu siin lähiajal Aafrika Lähis-Ida regioonis eeldusel nii-öelda ja sinna vaatame, kuidas esimesed investeeringud seal kasvama hakkavad, mis on siis aluseks järgmisele, järgmisele raundile, et eeldusele ja usu alusel, et need hakkavad kasvama, nii nagu me soovime.

Sa oma investoritest ka räägid meile natukene, et neli miljoni juba selline faas, kus noh, nagu sa ütlesid, võtad suuremaid, aga, aga tihti võetakse ka nagu nii-öelda pisut strateegilisemaid, ehk siis sellised, kellel on. Selles valdkonnas mingi kogemus, ta oskab mingeid uksi avada, toob ise näiteks noh, mingi. No ma ei tea, investor ise on teinud sarnaseid trippe mingite muude brändidega kunagi läbi, eks, on ju, et, et räägi investoritest.

Investorid on, on mulle juba, juba tuttavad investorid selles mõttes ja ka teile Eesti, Eesti, Eestis tuntud investorid, et raundi juhtis spetsialist ja uue investorina tuli meil kaasa H&M Ventures. Ja H&M on siis nii-öelda meie jaoks oluline. Uus raha, kes on nii-öelda selles mõttes nagu taga, taga, tagapingi investor, et meie noh, nii-öelda vaata, vaatavad kõrvalt, otsustesse kuidagi sisse, sisse ei tule, et nende jaoks on ja ka strateegiline investeering. Aga meie jaoks oluline, sest HM Aafrika riikides on ikkagi väga suur bränd. Et nii nagu Eestis, ma ei tea, viisteist aastat tagasi, kui HM-i veel ei olnud, et lähme, lähme Soome riideid ostma, et see oli selline. Selline oluline, oluline shopping tour kunagi, siis, siis seal on, et me näeme, et me saame ennast HM-iga siduda, aitab tegelikult meil ka, ka seal kasvada. Ja, ja siis on veel mõned Eesti, Eesti fondid meil seal, et ütleb nii, et noh, tuleb, tuleb tunda oma investorit ja, ja vaatame, et. Et järgmises, järgmises raundis vaatame, kas lähme kaugemale.

Sinu puhul saab juba sellest ka rääkida, et sul on ikkagi kogemus, et sa oled näinud ka seda nii-öelda start-up ja maailma negatiivset poolt, ehk siis noh, ongi see, et numbrid ei lähe päris niimoodi ülesse, kui tahaks võib-olla ja, ja samal ajal on pöön suur ja siis tuleb ikkagi meeskonda vähendada või teha mingeid muutusi ja. Ja mu meeskonda motiveerida, et kuulge, paneme ikkagi edasi ja jõulisemalt ja nii edasi, et kui sa nüüd praegu ise tagasi vaadad, noh, alati on see sama hetk, et kui olümpiavõitele pannakse kuldmedal kaela, et siis on kõik noh, rõõmustavad ja tundub tore, on ju, aga keegi ei näinud seda vett ja vilepit, mis seal vahepeal toimus, on ju. Ja noh, eriti nõme, kui jääd veel neljandaks, on ju, et oled nagu Ago Markvart, on ju, et noh, et, et isegi palju oled tööd teinud, on ju, ikka medalit ei ole, on ju, et noh, et, et. Et seda, seda, seda miinuspoolt nagu keegi nagu ei, ei näe, on ju, tervituse kusjuures siinkohal Agole, väga hea sõber. Aga, aga, aga, aga sa ise ka nagu, kui sa praegu mõtled, et kas sa suudad nagu välja noh, nii-öelda nagu pliiatsi otsaga nagu tuua, et, et näed, et, et need olid ühed nagu väga rasked kohad, aga, aga me saime sellest või teisel viisil, saime nendest kohtadest üle.

Ma arvan, et minu jaoks nii-öelda üllatavalt, kui kunagi alguses oleks keegi küsinud, mis ma arvan, et mis on raske, oleks tõenäoliselt öelnud, et noh, ikka uue riigi lansseerimine või sellised nagu äriga seotud asjad, siis ma nüüd tagantjärgi ütlen, et pigem on rasked kohad olnud seotud organisatsiooni ehitamisega ja inimestega ja tegelikult, et, et isegi kui sul on. Nii-öelda, kui sul on raha kontol, siis et kas sul on tiimis inimesed, kes suudavad, keda sa usud, et suudavad selle raha efektiivselt ära kasutada. Nii, nii et, nii et sa jõuad ka tulemusteni, et pigem see inimestega. Opereerimine, õigete inimeste leidmine, palkamine, siis tegelikult otsustamine, et ei, ikkagi ei ole, see on see stressirohke osa. Minu jaoks vähemalt. Et see, mis on nii-öelda organisatsioonis sees, et, et väljast võib-olla vaadatakse jah, numbreid ja tulevad ju kasutajad ja reklaamid on, aga, aga tegelikult see, et, et kuidas seda organisatsiooni skaleerida ja Yaga ei ole ju inimeste mõttes üldse, üldse suurettevõtte. Meil on kaks miljonit kasutajat ja kakskümmend viis töötajat. Et, et see, et see nii-öelda see organisatsioon on endiselt nagu üliõhuke ja ma ütlen, et, et noh, kasvada, see kasvuks on vaja ka organisatsiooni kasvatada, aga see õigete inimeste leidmine ei ole, ei ole kunagi olnud, et täna, täna mõtlen ja homme on see inimene olemas, et see, see võtab omakorda aega ja see võtab palju rohkem aega, kui ma, kui ma kunagi, kunagi oleks arvanud. Et, jaa.

Okei, aga mõtlengi, et, et Anna Sikko, võib-olla see Hint nagu algale start-up'i tegijale, kes kuulab seda saadet, et, et selleks, et testida ära, no ma ei tea, näiteks mõtleme, CMO, on ju, või, või, või, või, tši, tšiif marketing ohvitser näiteks, on ju, et, et kui palju peaks andma aega? Näiteks kolmest kuust on piisav või kuus kuud on piisav või, või, või, või noh, ühesõnaga noh, mina näiteks kindlasti mitte niisuguse selle positsiooni kontekstis, aga, aga oma erinevate start-up'ide puhul olen ikkagi nagu nentnud, et ma tavaliselt ise olin alati hiljaks selle vahetamisega, et pärast mõtled kurat ammu oleks pidanud tegema, onju.

No tavaliselt jah, ma ütlen ka seda, et kui see mõte juba on, et, et vist, vist peaks, siis on tegelikult juba liiga hilja tõenäoliselt ja kuskil on, nagu võib-olla ignoreerinud oled neid, neid märke. Aga ma võib-olla oma kogemusest ütleks seda, et mida selgemini sa ise tead. Mida sa tahad näha selle esimese, teise või kolmanda või neljanda kuu peale, seda, seda sel, seda lihtsam on hinnata, kas see inimene tegelikult, tegelikult ka, ka sobib, sest inimesena on kõik inimesed ju toredad ja kenad ja näitavad oma parimat, aga, aga lõpuks hakkab rääkima see, et. Et mis tulemused on ja, ja mina olen seda nii-öelda seda palkamise ja lahtilaskmise tsüklit suutnud nagu ajas nii palju lühendada, et on ikkagi, kui on väga selged ootused, mida ma tahan näha esimese kolme kuuga ja, ja ikkagi need asjad, asjad sinna ei lähe, siis on seda otsust nii-öelda ka lihtsam teha. Et nii-öelda algale startup'ile ma ütles ka, et mõtle läbi, mida sa selle trolli tegelikult ootad. Ja, ja sest see võib olla ka selles, et tegelikult inimene on väga hea, aga ootused on ebaselged ja siis lõpuks ei saa üldse nagu, üldse nagu aru noh, kas sobib, sobib või ei sobi.

Aga lähme nüüd tagasi sinna teekonnale, et sa said endale raha juurde ja sul on vaja kaks uut turgu välja arendada. Kas sa ütled meile välja ka või sa, need on, see on mingi saladus?

Ei, see ei ole saladus, ta ei ole võib-olla meil täna selline, et ajalehe pealkirjaks ei, ei paneks nii-öelda kuskile, et seda peale, pealkirjaks veel ei paneks, aga, aga sisuliselt noh, me kõige tõsisem, tõsisem turg, mida me täna kõige tõsisemalt vaatame, on tegelikult Egiptus, saja miljoni inimesega turg. Mis, mida siis peetakse täna Aafrika kontinendi kõige kiiremini kasvaks, e-kaubandusturuks, valitsus lükkab inimesi rohkem onlaini maksma ja kõik, et, et selles mõttes need trendid on väga jagasoodsad ja, ja, ja et, et, et me vaatame täna Egiptust.

Kasvavad üks, üks Eesti aastas juurde muide, kuskil poolteist miljon aastas. Aga, nii, aga, aga mõtlengi, et, et nüüd, kus sa oled juba nii-öelda, see on vist B või C raund juba sinu jaoks vist.

See oli tegelikult pre-series A. Tegelikult noh, see A raundina tahaks seda veel suuremana näha, et me teeme see ühe A veel, ühe A veel otsa, jaa.

Ei, ei mingit

seitsme aasta exitit, kui pärast viiendat või kuuendat tehakse pre-seriesi.

Ei, aga ma just mõtlen seda, et, et sul on noh, mõnes mõttes on vaata nagu niisugune nagu rööpad nagu maas, eks, et, et sa juba tead, mida sa teed, eks, ja, ja sa nüüd nagu proovid nii-öelda tõestada ära seda, et. See mudel on replikeeritav, et see, mis mõnes Egiptuse avad, et sellega sa suudad avada ka Angola ja jumal teed, mis nagu riigid veel kõik, on ju. Et, et sul on nagu see paigas, et või mismoodi sa ise üldse nagu sellest teekonnast täna nagu mõtledki, et noh, et kui ma ei tea, Markus tahab ehitada Euroopa nagu kõige edukamat tehnoloogiaettevõtet, on ju, ja me kõik elame kaasa, et tal see õnnestuks, on ju. Et kas sul on ka see nii-öelda missioon ja, ja, ja, ja visioon noh, niisugune kahekümne-kolmekümne aastane või sa ikkagi pigem nagu näed seda, et, et ei, ei, ei, et, et noh, et, et ma vinda nagu ma ei tea, B raundini ära ja siis on, siis on kõik, siis teeb kõige teine seda asja.

Ma arvan, et isiklikus plaanis see sõit on minu jaoks juba jällegi alguses ma arvasin, noh, paar aastat ju tehtud, mis siin ikka, et, et ei, ei osanud nagu üldse, üldse hinnata, mida see tegelikult tähendab ja kuidas see teekond nii-öelda lahti rullub. Et ma arvan, et kakskümmend, kolmkümmend aastat kind, kindlasti mitte, vaid pigem tõesti selline, selline B raundini ja, ja siis vaatab edasi, et, et selles, selles staadiumis on ikkagi see founder'i, founder'i hääl ja roll on, on ülioluline. Aga noh, missiooni mõttes ma tulen ise keskkonna taustaga nii-öelda ärist ja haridusest, et ma olen nii-öelda vana, vana keskkonnakaitsja selles mõttes, et minu, minu jaoks on kuidagi see jagamissioon see, et me, me kuidagi pidurdaks seda ületarbimist ja saaks sellest ületarbimise mindset'ist välja läbi selle, et inimesed mõtleksid rohkem second hand nagu iga, igal valikul, mida nad teevad. Et see on nagu minu jaoks oluline, see, see, kui, et kui, kui. Nagu rohkemate inimesteni lõpuks ma läbi jaga, selleni jõuan, et see on minu jaoks nagu see eesmärk, kui kas need on sajad miljonid lõpuks seda, seda näitab tegelikult aeg, aga see potentsiaal on seal olemas.

Sa just ütlesid, et sinu jaoks on see inimeste selline parkamine, organisatsiooni ehitamine on, on raskem kui mingid muud küsimused, eks, et nüüd. Taavi, Taavi küsimuse sabast kinni võttes, et see. Noh, kuhu sul siit edasi minna on, mul on tunne, et see hakkab päris palju olema seotud inimeste palkamise ja delegeerimise ja nagu, nagu kõige sellega, mis sulle ei meeldi, et kas sa selle, kas sa kõige selle käigus oled nagu ise enda mingisuguseid tõekspidamisi pidanud ka nagu ümber tegema ja mõelnud, et aga äkki ma olengi, ma ei tea, liiga kontrollifriik või, või äkki ma olengi liiga kärsitu ja. Et ma ei tea, et äkki ma ei oskagi nendele inimestele siis selgeks teha, mida ma neist tahan saada või äkki ma ei, ei oskagi neid nagu usaldada või? Või kuidas sa nagu mõtled sellest, et sa, sa pead hakkama ilmselt nagu võib-olla sa pead sada inimest varsti palkama?

Jaa, ei, kusjuures ma veel, ma ütleks, et mitte see ei meeldi mulle, vaid see on tegelikult see, mis on olnud väljakutse. Nagu selles mõttes, et, et just väljakutse poole pealt, et, et ettevõte ei kasva, kui organisatsioon ei kasva, kui inimesi ei tule juurde, just neid inimesi, kes tegelikult seda organisatsiooni edasi viivad ja tõstavad, et noh. Boltist korraks juttu olnud, et me räägime, et aga see on kakskümmend viis inimest, Boltis on kolm tuhat inimest, et me oleme täiesti nagu või veel rohkem, me oleme täiesti erinevatel, erinevatel skaaladel. Et aga tõekspidamisi, ma arvan, see, see, seda delegeerimisprobleemi mul ei ole, et ma hea meelega delegeerin, aga mul on nüüd pigem olnud see, et ma delegeerin liiga vara, et võib-olla need minu valusad õppetunnid ongi tulnud läbi selle, et. Et ma olen palganud liiga, liiga ütleme, võib-olla juuniori inimese mingi valdkonna peale, andnud talle liiga palju ja siis on tulnud välja, et aga see tegelikult on see, ta tegelikult ei kanna seda ära ja siis ma olen pidanud selle tagasi võtma ja otsima uue inimese. Et, et sellist, et, et pigem jah, ma usun sellesse, et minu, minu roll on täna hoida seda lipu, missiooni, palgata õigeid inimesi ja siis saab ka tegelikult äri ja organisatsioon kasvada.

Aga sa, aga sa oled valmis nagu selleks mõtteks, et võib-olla sa, ma ei tea, paari aasta pärast pead palkama, noh, enda asemele palkadki kellegi, eks ole, kes seda asja professionaalselt nagu juhib ja, ja sa võib-olla astudki nii kõrvale, et ma ei tea, kas sa oled siis mingisugune Advisor või nõukogus või mis iganes. Kas see on sinu jaoks nagu küsimus, et, et oo, ma olen seda nüüd, ma ei tea aastaid, mis iganes viis-kuus aastat, palju sa oled seda teinud, et kas sa saad, sul on tunne, et ma saan lahti lasta sellest nagu sellises hetkel, kui see ei ole exit, vaid ma nagu ehitamise käigus lasen lahti?

Jaa, ma arvan küll, ma olen seda öelnud oma tiimis välja ka, et, et tegelikult kõik peaksid me vaatama, ei, ka mina ei tohiks olla Yagas nii kinni, et, et me näeme, et minu roll siin on igavene. Et tegelikult, et kui kõik need probleemid sõnastada sellisena, et aga, võib ka palkamisküsimused, et aga mis on Yagale parim, mis on Yaga huvides, et ettevõte kasvaks, sest tegelikult, tegelikult ei ole, ei ole raske. Lahti, lahti lasta, ma arvan, see on kõik vaata hüpoteetiline ainult, ütled, et lase homme, siis mul tõenäoliselt on üks keeruline ikka. Aga, aga, aga pigem küll ma olen selle mõttega nagu päri, et, et on inimesed, kes on professionaalsed või selles mõttes jah, professionaalsed juhid, tippjuhid versus founder, founder'ist juht.

Suures isikliku kogemuse pealt ka, tarkuseterad muidugi jah, ja nii vana mees juba. Kõik asjad, mida sa teed bootstrapi pealt. Et noh, nii-öelda nii palju teed, kui raha üldse on ja, ja paned ise natuke võib-olla sisse, aga et noh, ei tõsta midagi, on ju. Et need annavad märgatavalt kiiremini selle teadmise, et kas on olemas market fit või ei ole. Ja kas üldse on võimalik midagi ehitada või ei ole. Ja need, kus sa saad kohe palju raha ja hakkad kohe paugutama, siis on nii lihtne, on, on teha see, see viga, et, et kuna sa ise ei ole nagu nagu. Noh, ma ütlen, sa ei vasta isegi igale suppordikirjale enam ja nii edasi, sul ei ole seda touch'i enam, on ju, ja siis sa teed selle vea, et, et sa arvad, et nagu asjad toimivad, tegelikult ei toimi, eks, et. Et see on nii lihtne tulema, et selles mõttes on hästi äge kogemus. Aga lähme korra sellest äri juurde tagasi, et räägime korra sellest, et ühelt poolt okei, kasvavad turud, inimesed näevad seda vajadust. Kas see vajadus täna, noh, nii-öelda miks see näiteks töötab Lõuna-Aafrikas ja. Ja oodatavasti ka epilises, et see on pihtalt sellepärast, et, et inimesed on selle ära õppinud, nad on aru saanud, et näed, kui mul on mingid. Ma riide seda enam vaja ei ole, et ma müüingi maha, et see on täiesti loogiline. Et ja see on, ja see peamine motivatsioon on ikkagi see raha. Versus see, et kui sa kunagi Eestist alustasid, siis hästi palju oli minu meelest oli, sa kandsid seda ikkagi sedasama, see sinu minevikuse keskkonna teema, et noh, et, et kuulge, et noh, et ei ole mõtet minna H&M-ist jälle ostma uut hilpu, et noh, et äkki ikkagi noh, risk kasutama, onju. Et, et räägi natuke nendest trendidest ka selle äriga seoses, et, et kas sa oled midagi nagu avastanud või, või me oskame võib-olla Henrikuga õigesti küsidagi, et sa oled näinud hoopis mingi kolmandat trendi, mida me nagu ise ei märkagi siin korval.

Mul on see küsimus on selles, et mis see inimesel motiveerib lõpuks seda platvormi kasutama ja kust see turg tuleb? Ma alustan sellest teisest poolest, see turg. Tuleb või miks see tekib, on see, et platvormid nagu jagab, Vinted, Boshmark, Kusas, Deepop, me ise loome seda turgu, me ise loome seda käitumist, me ise loome seda trendi. Et kui jaga algusaastatel näiteks kogu, arenenud riikides kogu, ütleme siis moekaupade turumahust, second hand oli kuskil viis protsenti. Siis täna on see ligi kolmkümmend protsenti arenenud turgudes ja see tuleb tegelikult inimeste riidekappide tarbimisse, mitte et moodi oleks rohkem, vaid lihtsalt see sektor selle moe sees nagu kasvab. Et me ise loome seda, aga, aga miks inimesed seda kasutavad, sul on täiesti õigus, et see põhiline motivaator on ikkagi raha teenimine, see raha paneb rattad käima, siin ei ole midagi teha. Aga ma ei vaata seda üldse selles mõttes nagu, et see kuidagi halb oleks, vaid tegelikult see on ülitugev motivaator, see on kahelt poolt, see paneb inimesed müüma ja see paneb inimesed ostma, sest ta saab soodsamalt. Ja, ja, ja nüüd see keskkonna aspekt siia sisse tuu, tuua, ma täiesti leppinud, et see ei ole inimeste esimene aspekt, esimene nii-öelda motivaator, aga fakt on see, et kui nad niimoodi käituvad, kui nad müüvad ja mõtlevad second handi. Siis paratamatult see lihtsalt toetab seda keskkonna poolt ja ma arvan, see ongi see võib-olla nagu ilu selles kohas, et mulle endale meeldib mõelda, et see on niisugune win-win-win mudel, et mudel, et võidab nagu müüa, võidab ost ja tegelikult võidab nagu keskkond, et noh, mitte keegi, mitte keegi nagu ei kaota, et see on nagu nii, nii puhas. Selles mõttes, võib-olla naiivne selle koha pealt, et, et mis mõttes, aga, aga. Ega ei ole ju naiivne, et

ma vaatan kogu aeg nende elektriautode müüginumbreid, eks ole, mis noh, iga kvartal, sa näed jälle palju kukkunud on võrreldes nagu eelmise aasta sama kvartaliga. Ja siis ma mõtlen, et ega noh, päeva lõpuks tuleb see raha ja rohe ju ühendada kuidagi mõistlikul viisil, eks, et me ei saa ju lõpmatuseni mingite kampaaniate või ma ei tea, trahviähvarduste või. Noh, isegi ka maksudega nagu lõpmatuseni ei saa ju seda asja ajada, et noh, et see asi ikkagi nagu see päriselt product market fit rohel on siis, kui inimesed vaatavad, oo, et noh, see päike on jumala palju parem energiaallikas kui süsi, et odavam ja kõik, et ma ostan selle, eks, ja noh, et me peame nagu sinna jõudma ja kui sa oled oma riiete müügiäriga sinnani noh, jõudnud või seda avastanud, see ongi ju puhas pluss või noh, et minu meelest nii peabki olema põhimõtteliselt ju.

Inimene peab tajuma, et, et see on talle vajalik, see ei saa talle seda nagu roheasja pähe määrida, et kui te tegelikult ise sellest kasu ei saa, et siis ja, ja noh, seda enam, et võib-olla Eestis, Euroopas veel inimestel, inimesed mõtlevad seda, tarbijad mõtlevad ka selle aspekti peale, et noh, ma isiklikult küll. Aga, aga kui me räägime ka Aafrika kasutajatega, siis see nii-öelda see sustainability kui selline, see on selline, noh, see on ikka kuskil seal tagapool. Aga jällegi, see on mingi riigi arengutsükkel, et paljudes riikides ju noh, väga paljudes ei sorteerita ka prügi, mis täna, täna on siin, siin regioonis on, on täiesti normaalne, et, et see lihtsalt nii on.

Kas siin on mingi vanuseline nähtus ka, et ma ei tea, nooremad tunduvad, et on rohkem looduseästlikumad ja, ja siin me just rääkisin Tarmo Jüristuga paar päeva tagasi, ta ütles, et noored, noored ikkagi tahavad, et demokraatia säiliks, kõik muud jutud on ju, et, et kas, kas siin on ka mingid sellised, et generatsioonist tulevad eelistused?

Ma ütleks küll, ma ütleks, et need nooremad, need, kes on täna seal sellised teismelisest seal kahekümne viieni. Noh, ma näe, me näeme lihtsalt oma kasutajatest, et, et paljudel ongi see, ongi esimene ja ainus valik, et nad isegi ei mõtle selle peale, et nad kuskile poodi lähevad, mis iganes põhjustel, et. Et, et ma arvan, et nii-öelda see noorem inimene võtab selle kiiremini omaks, noh, mu enda lapsed on seal kümne, kümne ringis, et ka nemad on, et kuule, et kas ma saan jagast midagi osta või vaadata või et see on nagu normaalsus. Et võib-olla nii-öelda vanem, vanemal generatsioonil on see no kasvõi minul endal, et see second hand on tulnud ikkagi. Kuidas ma ütlengi, vanasti olid sellised keldrikorrustel naljakad poed imeliku lõhnaga, et see oli, see oli nagu see second hand'i kuvand. Täna me räägime modernsetest platvormidest ja uutest siltidega riietest meie või, või millestki, mida on kord või kaks kantud, et ei ole, ei ole importkaup kuskilt kolmandast riigist, mida keldrist ostad. Et, et see, see, see ajas muutub ja sellepärast mulle meeldib ka öelda, et see second hand on nagu, see on nagu uus normaalsus mõnes mõttes.

Samas jällegi ma tulen korra, pean sinna Facebooki juurde tagasi, et Facebooki marketplace'il on see eelis, et inimesed niikuinii on Facebookis. Ja siis noh, kui sa üles selle feed'i viskad sisse ka mingeid marketplace'i objekte on ju, et siis tundubki, et, et noh, ühesõnaga, Facebook oleks nagu, nagu ma ei tea, kas sa oled kella müüja või kulla müüja, et sa tahad olla suure kaubamaja või kaubanduskeskuse esimesel korrusel, sellepärast et sul voorib mööda kogu aeg mingi tohutu rahvamass ja siis, kui sa oled seal, et äkki märkab sind ka ja tuleb sisse ja, ja ostab ära, on ju. Ja noh, ütleme näiteks mingi noh, minul on küll au progereda soov.ee näiteks on ju, ja siis ongi see, et noh, et, et kui sa mõtled, et, et enne seda oli ajalehe ajast, et inimesed ostsid ajalehe, siis sealt ajalehest siis näpuga ajasid ärgi autokuulutused ja majakuulutused ja nii edasi, on ju. Et noh, et mingid hetki ta enam ei ole noh, noh, sa ei suuda nagu saada sinna platvormi peale surfama inimesi, et nad ei tule sinna sinu juurde, et noh, nüüd läheb nii palju aega juba Instagramis ja Fesaris ja Twitteris ja kus iganes võin ära, et nad ei jõuagi sinna sinu juurde, on ju. Et kuidas sina sellega nagu võitled, et, et kas ongi ikkagi puhas nagu viskad sedasama internetiturunduse raha sisse ja siis selle peale nagu jookseb klient kohale või, või, või kuidas sa täna oma kliendi kätte saad?

Sõltub, mis turul, aga et, et kui tuntud Yaga juba on, et Eestis on ta nii-öelda tuntud ja ma arvan, jookseb, jookseb täna seal orgaanilist traffic'ut pidi Instagramis kasutajad kasutajale, Facebookis ka, aga kasutajad postitavad ka oma Yaga kuulutusi Facebooki gruppidesse ja sinna Facebook Marketplace'se tegelikult. Kuna seal inimesed ju samamoodi otsi, otsivad kaupa. Aga, aga peamiselt digi, digi, online-video performance, Google Meta, selles mõttes jah, sotsiaalmeedia, sotsiaalmeedia turundus sinna, sinna siia tele või, või välimeediat, aga kõige, kõige tulu, tulemuslikum on ikkagi digi, digikanalid.

Aga sul see on täna ikkagi juba paigas, et sa nagu tead, et, et iga kümme dollarit, mis ma sisse olen pannud, toob mulle viiskümmend senti tagasi või, või, või viisteist dollarit tagasi või et see on nagu nii, on, on ühesõnaga, sa ütlesid sulle pre, pre-A raund, on ju, et noh, siis sa veel ei tohiks nagu päriselt teada.

Jaa, et no tead, see niimoodi, et kuskil, kui ma need blended, kokku, kokku segatud, kulusid, kulusid vaatan, et ja noh, arvestades, et Yaga on kasumlik, siis, siis, siis, siis, siis need numbrid on head, aga kui sa hakkad täna kanalite põhiselt küsima, et milline kanal, milline kampaania, siis tegelikult meil on ikkagi. Et nii-öelda need tracking probleemid, kas data on õige, kas see jookseb õigesti, meil on äpp, meil on veeb, et me, me tegelikult neid probleeme alles lahendame. Et see on ka selline üks. Üks asi, mis, mis ei ole valmis, et mis sest, et me oleme aastaid nagu turul olnud, sest tegelikult palju on, palju on lahendada ja sellist. Et seda, et me nüüd saaks playbook'i väga lihtsalt, et nüüd on uus turg, playbook, järgmine turg, playbook, et, et see playbook on ikkagi ehitamisel täna.

Ma arvan, Eesti selline välisturgude ava- ja meistritiitel tõenäoliselt peaks kuuluma Boltile, sest ükskõik, kuhu pagana maailma urkasse sai maandu, on ju, siis mingi roheline asi kuskilt nurga tagant jälle välja paistab. Ja noh, Markus on meil siin saates käinud, eks ole, rääkimas ja me oleme vestelnud ja. Ja noh, tema, ma nüüd utreerin, vabandused Markkuses, aga noh, põhimõtteliselt ikkagi see enam-vähem nii, et ta ütleb, et ei noh, et siis me avasime selle turu, eks ole, siis me Taaviga küsime, et no mida, et sa mingi pidid kuus kuud seal elama ja nagu noh, täitsa lõpmatuseni aru saama, kuidas see asi toimib. Siis ta ütleb, ei, ei, et meil on seal mingi tüüp ja siis me lihtsalt avasime selle turu, on ju, et ta ise. Kuidagi ei ole teinud sellest mingit meganumbrit, et noh, kus möllasime ja lõpuks saime sisse. Kuidas sina neid turge avad või avada mõtled, et kas sa pead kuus kuud elama Egiptuses või sul on seal mingi tüüp ja, ja paneb reklaamid jooksma ja läheb?

Jaa, see, see on huvitav, et väljast, väljastpoolt nende uute turgudega ava, ava, arvatakse jaa, et suured kontorid on püsti ja mis, mis seal kõik toimib, aga tegelikult nii-öelda mitte, mitte ainult puldil, mitte ainult Yagal, vaid teistel, ma ütleks, julgeks öelda, et teistel globaalsetel marketplace'idel see tsentraliseeritud koordineerimine ka uute turgude avamisel on ikkagi väga. Väga levinud ja, ja Yaga puhul samamoodi, et, et ei ole Lõuna-Aafrikas meil kontorit, ei kavatse Egiptuses selles mõttes minna, minna pooleks, pooleks aastaks sinna käsitsi seda avama, ma ei tea isegi kuidas see käib. Et selles mõttes, et kui me natuke lihtsustame, siis Yaga puhul on võib-olla need, on see veelgi lihtsam kui, kui Bolti puhul. Kuna noh, meil autosid ringi ei sõida ja nii-öelda inimesed on oma kodudes oma riietega. Selles mõttes aga, et, et me räägime selles mõttes arusaamisest, mis on õigussüsteem, kuidas avada ettevõtted, kuidas avada pangakontot, milliste makseteenuste ja transporditeenustega koostööd teha. Ja see on tegelikult see avamise nii-öelda core ja siis, ja siis nii-öelda tootevalmisolek ja siis sinna peale nagu turundus, mis võib öelda, et täna on ikkagi selline, selline playbook, et. Ta tundub võib-olla väga lihtsustatud, et noh, tegelikult on seal palju detaile, alustades, alustades sellest, et Egiptuses ainult inglise keelega minna ei saa, et araabiakeelne platvorm teistpidine, teistpidine lugemine, eks. Et neid nüansse on, nüansse on palju, aga, aga see on ikkagi meie mudelite puhul väga, väga tsentraalne lähenemine. Ja, ja ei, ma, ma ei ole Aafrikas käinud kümneid ja kümneid kordi, et. Aga muidu

üldse, üldse oled käinud olenist turul.

Olen, olen, olen, olen, olen. Aga,

aga mis, mis see turundus tähendab, et kas piisab sellest, kui sul ongi Eestis selline geneeriline digiturunduse spetsialist ja noh, paneb lihtsalt linnukese või Egiptuse ette kuskil backend'is. Facebooki või meta ajana läheb või, või kui palju te mõtlete selle üle, kui palju peab tuunima seda Yagat erinevatele turgudele?

Ja noh, see on selle turu lokaliseerimise küsimus, et, et ikkagi sama, sama visuali, sama, sama copy'ga või sama tekstiga tegelikult nendele turgutele ei lähe, et meil on iga, et kui keegi meil turul on, siis on see kohalik turundaja tegelikult, kes mõistab seda kohalikku turgu, tunneb agentuure vajadusel, osta, ostab meediat, tunneb, mis sõnumid töötavad, kuni selliste lihtsate asjade nüüd, mis aastaaeg on. Et kas, kas, kas nii-öelda on soe või, soe või on külm või, või millest me räägime, on ju, ja, ja et mis sõnumid tegelikult töötavad, et see turundusaspekt on meie jaoks lokaliseeritud. Mingid tooteaspektid on lokaliseeritud, aga, aga ülejäänu, ülejäänu pigem mitte. Ja nagu ma ütlesin, siis noh, tegelikult me räägime ikkagi digikanalitest ja digikanalite toimimusest, et, et, et noh, kui me geenias avasime. Siis me vaatasime, siis seal on näiteks, Keenias on need, billboard'id, mis, mis need eesti keeles nüüd on. Välireklaam. Välireklaam, välireklaamid on väga levinud, et siis me kaalusime, et kas teha välireklaami. Aga noh, seal on, seal on omad aspektid, et kas see on lõpuks nagu, kas see on track'itav, kas me saame aru, kuidas, kuidas me aru saame, et see töötab ja nii edasi, et pigem, pigem digi, jah.

Meil hakkab jälle ja saate aeg ka peale pressima, aga mul on üks teema, mida ma ikkagi väga tahaks küsida sinu käest, et kuna, kuna Eesti naisfounder'id ise on seda väga esile toonud ehk seesama naisfounder'ite teema on ju, et ja, ja, ja rahastamise teema, et naisfounder'il on raskem raha saada ja nii edasi, eks, et. Kuidas sa praegu üldse tunnetad, mina vaatan hirmuga, et, et noh, kuidas ma ütlen, et ega meil väga palju neid nice founder'eid ikkagi juurde ei tule, et kui, ja kui tuleb, siis läheb teised otsast ära ka, eks ju, on ju, et. Et kuidas nagu tunnetus või kõhutunne on praegu, et, et kas seda julgust on tulnud juurde, jäänud samaks või jäänud vähemaks? Tulla ja teha start-up'i?

Ma tahaks arvata, et on tulnud juurde, kui me vaatame hiljutist ka nagu garaaži, garaaž nelikümmend kaheksa võitjat, näiteks naine, et tahaks arvata, et, et tuleb juurde, aga teistpidi noh, selle aja jooksul, kui ma Yaga olen ehitanud, siis väga paljud ettevõtted, ka naisfounderite ja ka meesfounderite ettevõtted on selle ajal ikkagi oma ukse kinni pannud, kui, kui meie oleme tegutsenud, et.

No see on loomulik sellepärast, et kuuskümmend protsenti peaks ju fail'ima niikuinii kohe, et.

Jah, see on, et on hea meel siin endiselt olla, et maraton, maraton, maraton käib, et võib-olla see võti ongi selles, et noh, asi, asi maraton, ega siin kiiresti need asjad ei, ei, ei juhtu. Aga jaa, ma tahaks loota ikkagi, et on, on, on juurde tulnud, aga selle fundraisingu koha pealt ma võib-olla kommenteeriks, et, et. Nojah, ma saan nüüd oma, oma kogemusest rääkida, et ma ei tunne küll, et keegi nagu sellepärast poleks mulle raha andnud, et ma nüüd, et mu mees ei ole, et selles see probleem on, et ma, ma pigem arvan, et tegu on ikkagi noh, äri, äri ja probleem, mida lahendab, perspektiiv. Mida ma võib-olla tajun ise raskusena, see on nüüd jälle võib-olla see teiste naiste kohta ei, ei kehti, aga minu enda vaade on küll, nii-öelda olles siis palju, nähes, kuidas MeesFounderid töötavad, mulle tundub lihtsalt, et loomu poolest on see. Selline no raha tõstmine on tegelikult müügitöö, et see müügitöö lihtsalt tuleb meestel paremini välja, lihtsalt, lihtsalt see nii on, ma ei taha, ma ei taha nagu naisi kuidagi maha teha, sellepärast ma ütlen, et see on nagu minu kogemus. Aga ma tunnen, et see tuleb, see tuleb raskelt, et seal on selline võib-olla naturaalne naiseks olemise element, naine on kuidagi nagu pigem, pigem selline hoidja ja selline intuitiivne olend. Selle, selles mõttes, et, et ma tunnen nagu lihtsalt, et, et seal on, et, et ma vahepeal kadestan küll, vaata, mees founder, kuidas te niimoodi nagu, nagu võist läbi panevad, et, et jah. Aga jällegi, see on, see on, see on natuke selline tundlik teema, et, et ma tunnen, et nagu väga, väga selliseid põgevaid statement'e ei, ei taha siin teha, aga ma, ma ise, ise tunnen küll, et, et ega, ega see, ega see müügiosa nagu kuidagi kerge ei ole.

No päris lõpuks, et no pressure, eks ole, aga kui me vaatame nüüd, Jaga tulevikku, et siis Leedus on ees Vintid, kus inimesed arutavad, et kas Vintide nagu väärtus on kaheksa, üheksa, kümme või üle kümne miljardi, eks. Et mis, mis värk selle Vintidega on ja mis, mis seal nagu toimub?

No Vintedil on, Vinted, Vinted on, ma arvan, jagale juba, kui me alustasime, nemad ju olid tegutsenud selleks ajaks, ma ei tea, kaheksa-üheksa aastat vä? Olid just seda oma äri, ärimudelit leidmas. Et Vinted on olnud suureks inspiratsiooniks ja ma arvan, et seda enam, et kuhu nad on täna jõudnud, nad tegelikult näitavad, et sellisest ärist on võimalik ehitada ikkagi väga suur äri. Ja et kui, ja et nii-öelda suurtel skaaladel hakkab see äri päriselt, päriselt, päriselt tööle, et nad kaks tuhat kakskümmend kolmi jõudsid ka väga märkimisväärne kasumite numbriteni, et. Et natuke hirmus on küll, et selline, selline suur ettevõte siin, siin kohe siinsamas on, aga, aga seda parem on hea meel, et meie, meie fookus on suunatud täna sinna Aafrika suunale ja Vinted'i fookus pigem sinna USA suunale, nagu nad teavitasid. Aga, aga ma ütleks, et see on selles mõttes positiivne, et, et kunagi ma arvan, kui nemad ka alustasid siis seda aru saama, et aga see ei ole ju äri. See on mingi kasutatud kauba, mingi, siit ei, siit ei tule mitte midagi, et kaup on, kaup on odav, teenustasu on madal, siit noh, mõttetu, on ju. No ma arvan, nad on tõestanud, et, et see, et see nii ei ole. Ja, ja et nad võib-olla ka näitavad seda ja noh, ka näitab seda Bolti, et suurel skaalal. Marketplace'id võivad olla väga, väga, väga, väga, väga head ärid.

Aga siin jääb Baltikumi piirkonda kaks, kaks sellist kümne miljardilist kasutatud riiet kaubamaja mahub või, või ei mahu?

No või, võiks mahtuda, võib mahtuda, kui meie fookus ei ole samal, või jah, võib mahtuda küll, erinevates regioonides.

Küsime ümber, kes ma olete selle küsimuse, et kas nad on teinud selle pakkumise, et nad tahavad sind ära osta?

Jätame selle järgmiseks saateks.

Okei, aitab küll, saade on läbi.

Saade on läbi jah, aga kohe juba niimoodi nüüd väga põneva koha peal lõppes, aga noh. Jah, Mikk Tropp ja kõik. Jah, ja järgmises saates või järgmine kord, aga järgmine kord kindlasti tuleb. Kuna sa vajad pikalt veenmist, siis ma juba homme kirjutan sulle järgmises saates ja hakkame seda aega leppima ja paari aasta pärast loodame sind sinuga kohtuda. Kuulajatega kohtume täpselt nädala pärast, sellega on veidi lihtsam. Aitäh kõigile kuulamast, aitäh sulle, Aune. Ja aitäh, Taavi ja kohtume tõesti nädala aja pärast uute külalistega.