Suure küsitluse tulemused. Investorid valisid Eesti idusektori tegijaid

Head kuulajad, mina olen saatejuht Henrik Roonemaa ja ma lõikan praegu seda saadet kokku natukene aega hiljem, kui me salvestasime ning üks tähtis asi on vaja ära õiendada, enne kui seda saadet kuulama asute. Küll te siis kuulete ise ka, aga ühe firmaga, mida me siin saates väga olulisel määral käsitleme ja mis meie edetabelisse olulisele kohale jõudis, juhtus vahepeal selline asi, et nad müüdi maha või osteti ära ja me ei tea täna. Eriti palju sellest tehingust, et me ei tea selle tehingu väärtust ja me ei tea, kui edukas või ebaedukas exit see oli, võib-olla need detailid aja jooksul tulevad avalikkuse ette. Aga teadke siis tänast saadet kuulates, et enamik meist, kes me seal saates oleme, ei teadnud salvestamise hetkel, et selline asi on tulemas ja kindlasti ei teadnud seda ka meie küsitlusele vastajad, kes vastasid mõned nädalad enne, kui see uudis avalikustati. Nii et pidage see meeles, muidu aga head saate nautimist. Tere kõigile ettemõtte kuulajatele, aasta viimane päev on käes ja see tähendab, et on käes ka selle aasta kahe tuhande kahekümne viienda aasta viimane ettemõttesaade. Ja kes on Restarti varem kuulanud või ka ettemõtet siin viimased mõned aastad, siis me igal aastal korraldame Eesti investorite seas, ehk siis idufirmade investorite seas küsitluse, kus me küsime, kuidas läheb, kuidas läks, mis toimub, millised idufirmad nende arvates on edukal kursil ja millised ei ole ja kuidas. Kuidas nad on tänud tuleviku ja tehnoloogia arengut ja selle aasta küsitluse tulemused on siis aasta viimases saates teie ees, kus põhimõtteliselt selgub siis see idufirma, mis teeb Eesti rikkaks ja see idufirma, mis jätab kõik inimesed rahast ilma, kes sinna midagi panid. Nagu ikka, see on lõplik tulemus. Meil on Taavi Kotka loomulikult meie, minu kaaslane siin nagu juba üle kümne aasta vist. Tere, Taavi.

Tere, tere, tere, jah.

Ja Sten Tamkivi, kes on meil ka traditsiooniline aastalõpu kommentaator, tere, Sten. Tervist. Enne kui ma investorite arvamusi teile vahendan, ma peaks siis teie käest küsima, milline oli kaks tuhat kakskümmend viis Eesti iduaasta? Nagu läheb hästi sektoril või ei lähe üldse kuidagi?

Minu arust oli täitsa okei aasta, et see noh, seal asi, mille üle ilmselt nagu pead muutaks, on see, et kas meil on kuidagi vähenenud peale tulevate uute tiimide. Hulk ja uute ja alustavate ettevõtete kogus, et, et need nii-öelda idufirmad, kes me räägime, mõni on kaks ja mõni viis ja mõni kaheksa aastat vana juba siin. Aga et kes nüüd just sel aastal tekkis, et kas neid on piisavalt palju, seal on minu arust väga nähtavalt olnud üks selline geopoliitikast tulene verand, on kaitsetööstus, et kus, kus jätkuvalt toimub palju, asutatakse palju ja nii edasi. Ja, ja teine võib-olla selline. Sisetunne mul on, ega neid numbreid veel enne siin aasta viimastel päevadel veel ei tea, aga, aga tundub, et me oleme ka natuke mingist sellisest kaks tuhat kakskümmend üks aasta jääksest nagu august või pommelusest välja veninud, et, et tehingute ja investeeringute mahtude ja, ja muus mõttes, et, et tundub, et asjad on nagu olnud natuke hoogsamad, kui nad olid eelmisel või üleeelmisel aastal.

Üks asi veel, mida ma võiks siia juurde vist panna, on see, et, et meil on üha rohkem neid start-up, mis on, kuidas ma siis ütlen. Kui muidu tundus olevat niimoodi, et teeme kiiresti start-up Eestis ja siis müüme selle maha. Või müüme kaks korda maha isegi või kolm korda, eks, et ajalukku vaadates on ju. Siis nüüd piku on, vaatasin Bolti ja Veriffi ja, ja, ja meil on ju palju neid, neid suuri, kes muudkui kasvavad ja, ja sa eladki nagu nende arengule kaasa, eks, et. Et ei ole enam niimoodi, et, et kui esimene hoog on tehtud, et siis peab Eestist ära minema, et saab siit Eestit ehitada küll, et. Et selles mõttes nii-öelda minu meelest on see nagu tore, et meil on olemas täna. Muidu, need üksikud sellised suured, kellele kaasa elada, siis praegu selliseid noh, ma ütleks viiskümmend mil pluss valuation'is ettevõtted on meil ikkagi juba päris trobikond, et, et see on väga äge, see mulle õudselt meeldib.

Jah, aga kas mõni uus unicorn ka paistab? Või et noh, kas seal on mingisugune muutus nagu toimub, enne me lugesime kokku, eks ole, võrreldes kogu muu maailmaga, et kui kõvad unicorni tüübid me siin oleme. Et noh, nüüd, kui me hakkame kokku lugama, et kui kõvad viiekümne milli tüübid me oleme, et no ühest küljest tore, aga teisest küljest ma ei tea.

Ei noh, selles mõttes kokku, et sellest millest tuleb lõpuks äkki unicorn. Äkki tuleb jah.

Aga vaata, kas, kas te näete täna nagu selgelt sellise unicorni potentsiaaliga idusid seal alumistes kihtides toimetamas?

Ma arvan, et kui me jõuame nende nimede läbikäimiseni, need, kellest me räägime seal positiivse poole peal, ma ei näe põhjust, miks, miks kõik need ei võiks sinna kandideerida.

No ma arvan, et need põhjusid, miks kõik on, seda jah, võib-olla, et kõik võiks kandideerida ja mõned saavad näiteks.

Jah, pigem võivad jah.

Jah, meie küsitlus on, ei ole mingi selline avalik veebiküsitlus, kus kõik võivad minna ja linnukesi laduda. Vaid see on isiklikult otseselt nendele inimestele saadetud link, kes investeerimisega tegelevad, kes, kelle käes on otsused näiteks fondides või kes on tuntumad, aktiivsemad ingelinvestorid, üksikisikud. Ehk ma arvan, et see mingis mõttes katvus on päris hea ja me saame just nende päri, päris nagu nii-öelda päästikule vajutajate. seisukohti siin juurde, nii ja eesti kui inglisekeelsetelt vastajatelt, sest meil siin tegutseb Leedu ja Soome ja ma ei tea vist ka laiemalt mingid inimesed, me ainult ise ei investeeri. Et neid inimesi, kes Eesti turgu teavad, on rohkem. Kui ma vaatan investorite vastuseid, ma otseselt ei küsinud, kuidas aasta läks, aga me küsisime, et, et mis on sinu arvates Eesti idufirmade maastiku kõige suurem probleem ja mitte ükski vastus, mitte ükski inimene ei kasutanud võimalust öelda, et kõik on hästi. Vaid see, see trigerdas neid ikkagi päris pikalt kirjutama, mis see probleem on. Ja kui ma peaks need kokku tõmbama, siis nagu kaks probleemi, mis vist on kuidagi üksteisega ka seotud. Üks on see, et uusi tiime ei tule, mida sa Sten juba mainisid, et, et tundub, et inimesed ei tee idufirmasid. Ja kaks on see, et exitate või noh, liquidity event on selle nimi, eks ole, siis vist tänapäeval investorite maailmas. Et noh, kätte ka ei saa. Ja nad investor ei saa nagu raha kätte ja, ja noh, varased töötajad, optsioonide omanikud ei saa ka raha kätte, eks ole, et siis tekibki nagu selline mull, kus need inimesed, kes viitsiks ja oskaks teha ja kellel oleks ambitsiooniline, et on kuskil suures ägedas või, või vähem ägedas firmas kinni. Ja, ja, ja inglid samamoodi, et, et lihtsalt selline imelik nagu enda saba sööv madu, mis te arvate sellest? Vastab tõele.

Keskmise idufirma elutsüklit kuhugi raamidesse suuruda, et siis, siis on noh, alati kõik ei ole keskmine, aga, aga, aga et siis sul kui sa ütled, et, et näiteks sama unicorni ehitamiseks võiks minna umbes kümme aastat. Ehk siis, et mõnel õnnestub kiiremini, mõnel läheb mitu korda kauem, aga tõsi, see ettevõtte ehitamine isegi AI ajastule, isegi siis, kui sul mingeid asju, tehnilisi asju õnnestub, teha kiiremini ja kasutajaid leida kiiremini edasi, siis organisatsiooni ja püsiva organisatsiooni ehitamine võtab aega. See kümneaastase tsükli sees, iga kaheksateist, kahekümne nelja kuu tagant, toimub mõni investeerimisring, kui sa ehitad asju, kus sul on pikaajalis kapitali vaja ja kui su enda käive väga kiiresti kasva ette. Ja, ja need on need hetked, kus me saame teada, kas idufirme on jõudnud mingi, mingisse järgmise tasemele või mitte. Ja, ja kui me ühest küljest kurdame, et seal nagu neid seemne rahastust otsivaid või, või, või varasi esimesi samme tegevaid idufirmasid on vähe. Siis, siis see tähendab, et neid natuke vanemaid idufirmasid on rohkem ja siis nende vanemate puhul omakorda viskab lakese ootus, et okei, sul on juba aasta kuus või aasta kaheksa või noh, tahaks juba, et sa läheks börsile või, või ostetaksid ära või et kuskilt see varjali investor saaks oma raha tagasi, et. Et ma arvan, et need ongi seesama nagu hantli kaks otsa või kaks seda suurt raskust, mille, mille vahel siis see balansseerimine kogu aeg käib ja ma arvan, et see, seda oodata, et nüüd kogu aeg Eesti suures ringis balansis on, oleks ka nagu natuke naiivne, et eks meil kõikid ka ajalukku vaadates, et sellel hetkel, kui Wise läheb Bursile või kui Pipedrive müüdi või et noh, need on need hetked, mille järel kaksteist kuus siis tuleb palju kiiremini nagu idufirma nüüd peale ja lihtsalt seda, seda nagu suurt väljumise hetke ei ole nüüd jälle olnud tükk a

Aga me ootame täna siis ju noh, seda kirjutab isegi nii-öelda tavameedia, eks ole, loeb seal, et kunas, kunas see Bolt ikka nüüd läheb börsile. Ja, ja ma arvan, et mingid küpsemad, kes, kes meil need nagu sellised küpsemad, küpsemad õunad on, Veriff tõenäoliselt vaatab puhtalt vanust, eks ole, ja seda, kui suureks ta on kasvanud, et, et sealt mingil hetkel ka ikkagi võiks ju midagi juhtuda. Kas meil on neid veel, palju meil on neid, keda, kelle puhult me vaataks, et noh, kuulge, andke, andke meie inimesed tagasi.

Niimoodi üldistades on, on seda, seal on üks, üks trend veel, mida võib-olla tasub markeerida, mis on ka väga aktiivsetel kapitaliturgudel, näiteks Ameerika Ühendriikides on, on selgelt näha, et ettevõtted üldiselt lähevad börsile hiljem ja teevad seda nii hilja kui võimalik. Börsile minek ei ole selles suhtes nagu meelakkumine, et sa, sa pead hakkama siis igal kord tal mingeid tootma ja sa. Siin sunnib nagu avalik arvamus, sunnib tegema lühiajalisemaid otsuseid ja börsil oleval firmal on palju raske olla kaks aastat kahjumik, isegi kasutaja usub, et ta investeerib tulevikku ja nii edasi. Ja tähendab sellele noh, on ka ekstreemseid näiteid nagu mingisugune SpaceX, kes on juba mingi ma ei tea, kakskümmend midagi aastat vana ettevõtte ja on otsustanud, nad ei lähe börsile. Ja miks nad seda otsustada saavad, on see, et. erakapitaliturgudel on nii palju kapitali, et see varem mindi börsile selleks, et kaasata viiskümmend miljonit, sada miljonit. Täna, kui sa vaatad seda AI laborite lainet, siis tõstetakse kümneid ja sadu miljardeid ilma, et sa läheksid börsile. Ja järelikult, kui sul on võimalik ilma seda peaaolu vältides kasvatada oma ettevõtet erakätes edasi, siis ei ole ka võimalik, et need meie läbimurdeettevõtted, mis need otsust on, neil ei ole vaja. Ja, ja see on mõned ettevõtted nagu Wise näiteks on näidanud, et. Et ega selleks, et töötajad hakkaks raha saama ja ingelinvestorid hakkaks raha saama, ega see, see nagu börsile minek või lõplik müük ei ole ka nagu mingi hädavajalik, et sa võid ka orkestreerida seda niimoodi, et see ettevõte enne börsile minekut aeg-ajalt müüb varjast investorite aktsiaid uutele huviliste investoritele, see tsirkulatsioon saab tekkida ka varem, nii et, et selles suhtes see. Kas ja millal Bolt börsile läheb või, või see, et kas sealt vajalised investorid natukene väha kätte saavad, et need ei ole nagu päris üks ja sama asi, et.

Aga meie inimesed on seal ikka noh, ma saan aru, et me selle taga ju ootame, kust, kust see uute idufirmade laine on, et noh, sa ise ka Sten ütlesid enne, enne ju ei tule, kui. Kui mingid inimesed noh, tulevad ja teevad, eks ju, et see suurem laine saab tulla, eks ju, mingist suurest sündmusest.

Ja aga noh, teistpidi ütleme niimoodi, et ega see Markust või Kaarlit kiiremini liigutama ei pane, kui neid see vähe huvitab, et nagu mis, mis nagu Eesti üldine pilt on või umbes, et, et alad meie uute start-upide sünd on sellest kinni, et, et Markus ei võitsinud börsile minna, on ju, et noh, et, et eks tema teeb ikka nagu oma teekonda nii nagu ta tahab, eks.

Aga, aga, aga kui me mõtleme näiteks investeerimisfondide peale, kas nagu see, kui täna mõni fond tõstab raha ja, ja ütleb, et me hakkame idudesse investeerima. Noh, vanasti võis arvata, ma sain aru, kui kuldne keskmine oli seitse või midagi sellist aastat, eks ole. Kümme. Arvad, et kümme või? No okei, no midagi sellist, eks, et kas me nagu täna võiksime siis eeldada, et see aeg on sunnitud venima või? Ma panen täna raha sisse ja, ja ma ei looda nagu kümne aasta pärast, ma ütlen, et viisteist on see.

Ja statistiliselt see on läinud pikemaks, et, et kui sa võtad kümme aastat tagasi, kui kiiresti kapital tagasi tuli versus nüüd, et siis see on ikkagi mõned aastad keskmiselt pikemaks läinud see aeg, mis on kannatlikkuse mäng.

Ja aga mõtlen, et Sten, sina oled ikkagi seda maailma näinud väga palju lähemalt, et kui suur see LP-de surve nii-öelda on, et kes hakkavad ütlema raha koju, raha koju kutsuma, et. Et kui, kui maailmas on raha on palju, siis nagu üldjuhul on ka LP-d nagu leebemad ja no ütlevad, et noh, sitte kah, et noh, ootame veel, siis mõned aastad on ju, et. Ei no aga selles mõttes,

kui sa hoiad mu raha kümne, see on veel viisteist aastat, siis ma tahan ka rohkem tagasi saada ju.

Ei no nõus, on ju, aga mõtlengi, et aga noh, kas see survet on ju, et noh, et, et, et vahet pole, et mis tingimustel, et tulge välja, on ju, et noh, et, et seda survet vist fondijuhtidel praegu väga ei ole.

Jah, see riskikapitali fondide struktuur on niimoodi ehitatud, et LP-tel põhiline hoob, mis neil on nüüd fondijuhi juhtimiseks, on see, et kas ma aru järgmisse fondi tulen või mitte. Et see fond, kus ta raha kinni on, ega ta seal ei saa käskida ja keelata midagi, et see ongi see LP tähendab, limited partner, mis tähendab, et tal on suhteliselt piiratud sõnaõigus selle koha pealt, et kus ta rahaga senikaua tehakse. Aga mida on kuulda küll tulult või millest nagu sellised analüüsid räägivad ja on see, et. Et need kaks tuhat kakskümmend üks, kakskümmend kaks tehtud fondid, kuhu sellise intressiivabas keskkonnas suures koguses kapitali sisse pandi ja kõik hinnad tõusid ja kõik hinnad olid suur. Et selles, selles kohotis või selles ajastus tehtud fondide. Täna nüüd neli aastat hiljem see, kui palju nüüd on kapitali hakanud tagasi tooma, et need numbrid on varasematest kohotidest oluliselt madalamad. Ehk siis, et tundub, et see, see suure hooga pandud väga palju raha hakkama nendesse fondidesse, tekitas selle nagu niisuguse moonutuse. Tollel hetkel selles, et kõik valuation'id läksid ülesse ja palju lihtsam ei raha kaasata ettevõtete nii edasi, selle nagu teine külg on see, et viis aastat hiljem ei ole seal ka väga paljud välja saanud sellise hinnaga, mis nad tahavad, võib-olla kui sa läksid väga kõrge hinnaga kuhugi sisse, sa ei taha seda ka nii odavalt nagu müüa, kui sa võib-olla viis aastat tagasi oleks olnud nõus, kui sa oleks teistel tingimustel sisened. Eks see on niisugune omavahel hästi-hästi läbileotud, seotud süsteem, kus mulle tundubki, et võib-olla lihtne lehelugeja vaatab, et okei, Bolti IPO jah või ei, aga tegelikult see jõuab selleni välja, et ma ei tea, milliseid pensionisüsteemi muudatusi tehti ja kui lihtne on olla nendel suurtel kapitaliomanikel instrumentides, kus sa pead kümme aastat istuma ja ootama ja kui sul seal kapitali ei ole, siis ei ole ka neid investorid, kes seda idufirmadesse panevad ja see. On sellise pika vinnaga nagu toimuvad pendli kõikumised ühest otsast teised.

No üks teema, mis meil on veel kaks tuhat kakskümmend viis seoses investeerimisega ikkagi väga tihedasti saadetest läbi käinud, on see väide või ma ei tea, võib-olla võiks öelda tõdemus, et mingil hetkel käis klõps. Ja hakati, no rahati panema ja ka tegelikult neid liquidity event'e ja huvi hakkas olema ainult AI start-upide vastu, et kõik see, mis enne oli, tundus nagu lasti. Noh, kuskil, kuskil nagu kaua, meist kaugemal, võib-olla USA-s või kuskil nende inimeste mõtetes lasti veega alla ja öelda, et ai, see ei huvita, on ju. Nüüd me edasi lähme, ainult ei haiga, kõik raha on sinna ja võib-olla defense'i ka midagi. Kui reaalne see on ja kui palju me sealt pihta saime?

Ma ütleks, Eestis, mida mina näen, on küll see, et see mitte võib-olla defense'iga midagi, vaid et pigem see on olnud nagu tõusuteel. Asutajate selts luges kokku, et pärast seda, kui Venemaa alustas täiemahu just seda, et on Eestis tekkinud sada kümme uut. Kaitsetööstuse idufirmat ja lisaks viiskümmend tükki, kes on tulnud mujalt siia, kas Ukrainast või Lääne poolt. Eks sa mõtled, et sellise kahe tuhande ümber loetakse neid idufirmasid, mis Eestis on, et kui kolme aastaga on kümme protsenti hakanud tegelema kaitsega, et see on ikka päris suur nagu struktuurne muudatus. Ja kui ma sellega võrreldes üritan meenutada, et mitut nagu sellist väga puhtakujulist AI aplikatsioonikihi ettevõtet, ma kohe peast suuda nimetada, siis neid ei ole kindlasti mitte sada, vaid on võib-olla kümmekond. Ja, ja see AI juurde teine kommentaar ka, et, et see on selline lustlik asi, et see AI silt on hea lühike, et seda saab kõigele külge kleepida. Ja et kui sa investorina või, või, või, või ettevõtjana vaatad sinna sisse, et siis kasvõi nagu. Ühest küljest on palju asju, mille kohta öeldakse AI, kus seda ei ole, seal lihtsalt mõni algoritm, mis teeb inimese eest otsuseid, aga see ei pruugi olla veel AI, masinõppe mõttes. Ja teistpidi, sest AI kui kontsepti taga olevat või tehisintellekti või adumite taga olevat ettevõtet, neid võib jagada kihtidesse näiteks, et sul on need suured keelemudelid, mille kohta me näeme OpenAI ja Entropiku ja neid. Kümneid miljardeid, mis investeeritakse selleks, et need keelemudelid olemas oleks, nende peale ehitatakse aplikatsioone. Selle, selle valdkonna ettevõtteid on ka Eestis omajagu, et kes tehid mingit müügiarendus või turundus või mingit muud tööri, mis kasutab neid keelemudeleid. Aga nende keelemudelite all on ka serverid, võrguseadmed, energeetikalahendused, kuidas neid suuri andmekeskusi jooksutada. Ja, ja noh. Ingelinvestori või ettevõtja seisukorrast on väga suur vahe, millises neist kihtidest sa üritad midagi ehitada, et, et kui sa teed uut optilist võrgus switch'i, siis võib-olla on sul vaja kümme aastat ülikoolis teadustööd teha enne. Kui sa teed, vibe code'id mingisugust müügitööriista, siis võib-olla on sul mittetehniline founder, kes see nädalavahetusel valmis teeb, et see ja, ja noh, vastavalt ka väga erinev vajadus kapitali ja, ja seda selle investori kannatuse järele, mis, mis, mis selle jaoks vaja on.

Üks asi, mis veel, ma arvan, on tähtis, on, et ega neid ettevõtteid, ikka ka suuremaid ettevõtteid on ju muudel turgudel ka, mistõttu nad ikkagi otsivad pidevalt seda, kuidas enda noh, käibemahtusid suurendada või, või oma tehnoloogiat rikastada. Ehk siis me hoolimata sellest, et kõik on nii vahva ja AI on ju, siis ega ka SaaS businessi maastikul ikkagi toimuvad arengud, eks, et ostetakse kokku. Ostetakse käivet endale juurde ja nii edasi, et, et me näeme seda ka siin Eesti tehingu, tehingumaastikule, eks, et. Et kõiki tiile ei saa veel kommenteerida, aga noh, ütleme nii, et, et see elu ei ole seisma jäänud. Noh, muu pärast, eks tõenäoliselt pole hea meelega praegu ära, on ju, et noh, et. Aasta

alguses meil oli siin ikkagi väga tugevalt saatekülaliste selline tunne oli, et, et Eestis on sellest AI värgist maha jäänud. Et mingi pauk käis, rong läks, on ju, ja meie ajame siin oma mingit B2B SaaS juttu edasi. Mul on tunne, et aasta teine pool ja igasugused uued ettevõtted, mis, mis ka meie saadetest on läbi käinud, et. Mul on tunne, et see arusaam enam ikkagi nii tugev ei ole, et, et pigem on siin optimismi nagu tekkinud, et äkki me ikka ei jäänud maha ja äkki me ikkagi suudame seal ka midagi teha. Ma ei tea, mis teie tunne on?

Muidugi suudame. Noh, kui kas või mõelda, et kuhu läks Eestis kapital sel aastal, et Taavi mõeldis siin viiekümne miljonise väärtusega ettevõtteid, aga tegelikult oli Eestis vist. Ma suudan mõelda kolm ettevõtet, kellel on avalikult teada, et nad tõstsid üle viiekümne miljoni euro või sinnakanti. Pactum, puhas AI firma, üheksakümmend viiskümmend miljonit. BotCard, puhtalt AI turvalisuse firma, kus, kus või, või vabandust, Blackwell, Blackwall on nende nimi nüüd, et, et kus ehitab süsteeme, millega AI bot'ide põhjustatud rünnakuid pöörduda ja nii edasi. Starship, maailmas enim kilomeetreid sõitnud isejuhtivate sõidukite ettevõtte, on ju. Et noh, selle taustal öelda, et meil Eestis nagu AI ettevõtlust ei toimu, on nagu natuke jaburik.

Selge, aga lähme siis ikkagi edetabelite juurde ja võib-olla võtaks selle küsimuse, et nimeta üks kuni mitu hetkel aktiivselt tegutsevat märkimisväärset Eesti idufirmat, mis omal ajal tundusid väga paljulubavad, aga praegu tunduvad probleemsed. Ehk see on siis nende idufirmade tabel, kust. Kes teab, mida oodata, aga võib-olla mitte väga palju oodata. Ja see on alati selline huvitav tabel olnud, sest et ega me ei küsi inimeste käest või no me ei näe nende pähe, me küsime küll, et lisa põhjendus, aga seal on läbisegi, on inimesed pannud aastaid juba ettevõtteid, mis. Investori seisukohalt ei ole täna mõttekad investeerimiseks teatud investorite. No need on liiga suured, eks, et sa ei oota enam kümme või sada või viiskümmend korda nagu kasvu. Ja, ja siis teine pool on need ettevõtted, kuhu noh, kust. Kus ei ole midagi positiivset üldse näha, et, et nendega tulevikus saaks. Ja seetõttu see tabel on huvitav, et me siit kuskilt niimoodi kümnenda koha pealt ülespoole lugedes, noh, hästi palju on suht võrdse skooriga firmasid. Starship, Skeleton, Katana, Bolt, Ampler ja isegi siin Wool ja Muntanio. Ja noh, kui lugeda põhjendusi, eks ole, siis Bolti, Bolti kohta öeldaksegi, et kasv on aeglaseks jäänud. Konkurendid tegutsevad kiiremini Robotexi ja MNA rindel, Uber lift pressivad peale, eks ole. Frankenburg, Skeleton, öeldakse, et tundub, et noh, midagi nagu ikkagi näha ei ole, mis, mis asja nad seal teevad. Et väga palju auru on avaliku brändi ehitamisel, inimesed on kogu aeg meedias, iga päev toimub mingisugune pildistamine ja mingi värk, aga, aga tavaliselt B2B startupid, kes, kellel nagu kasvukõver ees on, noh, nad nii palju nagu lehes ei ole, et. Et, et selline PR-i ja reaalsuse vahekord ei tundu inimestele seal Frankenburgi ja Skeletoni juures kuidagi kokku minevat. Katana koondas, eks näis, ütleb investor, kas nad suudavad väiksema tiimiga ka siin midagi teha. Ja mis me selle Montonio korda kardetaks, et on platool. Ja Starshipi kohta öeldakse, et hardware is hard ja, ja trajektoor on ikka väga aeglane, et kõik läheb aeglaselt ja, ja voolu kohta samamoodi, et, et go-to-market ei olnud hea ja, ja hardware is hard. Ma ei tea, sellest, sellest nimekirjast, mis ma ette lugesin, ehk Montanio Wall Ampler, Bolt, Katana, Skeleton, Starship. On midagi, mida te tahate öelda?

Ma, ma jäin, ma jäin mõtlema, et küsitlus oli meil novembris vist vä?

No siin detsembri alguses ka ikkagi veel tiksusid viimased vastu ja ma muide, ma pean ütlema ka, et me salvestame siin reisigraafikute tõttu kuskil, palju õhtust ei ole, no vähem kui kaks nädalat ette. Et kui siin jõulude ajal ikka õudne pauk käib, siis see mees saatesse ja küsitlusse ei jõudnud.

Ei, ma mõtlesin, et juba need, needsamad, keda sa siin loetlesid, et, et Skeleton avas mitmesaja miljoni eurose tootmistehase Saksamaal.

Ja, ja need sündmused olid toimunud Starshipi rahadest, mille oli ka toimunud minu arvates. Olid toimunud, okei.

Ja Starship ja nüüd Bolt oli siin detsembri alguses, teatas paaripäevase või nädalase vahega, et kuidas nad Bony AI-ga tegid kokkuleppe ja, ja. See ei

jõudnud küsitluse sisse, aga ma arvan, Bolt on siin ikkagi puhtalt sellepärast, et ta on lihtsalt nii suur, on ju. Et ta on noh, iduinvestor vaevalt, et täna mõtleb, et panen raha sisse ja siis tõmban, eks ole, mitu X-i välja varsti.

Ja, ja noh, see, see, mis sul, refrääniline kordus, Hardware is Hard. See on niisugune kahe otsaga asi, et ta. Jah, ta on, on, võtab palju aega, et jõuda tulemuseni, aga siis, et su seda tulemust või seda trajektoori nagu kõigutada, võtab ka päris palju vaeva. Ehk siis siin on, mulle tundub, et natukene nagu selline noh, jällegi niisuguse kannatlikkuse küsimus, et, et kui, kui. Noh, et Ampler ja, ja Comodule on ka nagu väga vanad ettevõtted, mille puhul siis avalikkus näinud, et sa võid ka nagu neid jalgrattaid müües võib nagu äriplaan tuksi minna ja lähebki see asi kuidagi võssa. Et siis, siis hakatakse võib-olla see poetseerima mõnele teisele riistvaraga tegeleva ettevõttele ka, aga samal ajal, kui mõtled, et milline on nagu sellise fundamentaalse innovatsiooni ja keerukuse ja inglise keeles öeldakse kõigepealt mõte või selline vallikraav, mis on kaevatud oma toote ümber, et Starshipis või Skeletonis. On see, on see ikkagi nagu suurusjärkude võrra keerukam ja kallim toode, mida ehitada. Ehk siis, et need ettevõtted minu arust lihtsalt ei ole veel jõudnud oma selle kommertsiaalse läbimurdeni või noh, Starshipil on selles suhtes väga hea progressikaasta, nagu ma ei tea, toidupoodides ja üle maailma, et, et ma arvan, et need on just seal murdepunkti jõudvad ettevõtted.

Suures, panete tähele, et kui eelmisel aastal oli probleemne Veriff, siis see aasta täna enam nimekirjas ei ole, et järelikult enam ei ole probleemne. Et paistab, et meie hindajatel on ka tujud ja tunded ikkagi.

Muide, Veriffi ma vaatan praegu kiiresti, lasen silmad üle. Veriff sai nullhäält selles, selles osas, mitte keegi ei maininud, et Veriff oleks probleemne. Kui sa eelmist aastat nüüd meelde tõid, Taavi, siis eelmisel aastal selle tabeli nii-öelda võitis Veriff.

Ja, ja ma ütlesingi, et eelmisel aastal ja

inimesed hindasid siis Veriffi kõige lootusetumaks Eesti start-upiks, kuhu investeerida. Siis teie edasi tulid seal Starship, Planet nelikümmend kaks, Funderbeam, Skeleton, Arbonics, Comodula, Chobatical, aga Veriff jah, võitis.

Aga Veriff ongi, minu arust tuleb kohalik väga tugevalt tunnustada, et, et sellesse sellesse suurusesse jõudes, nagu ta jõudnud oli noh, aasta või kaks Veriff sisuliselt jooksis paigal. Et õudsalt palju müüs, õudsalt palju turulisi kliente ja teisest otsast kukkus erinevatel põhjustel ära neid, nii et sul põhimõtteliselt nagu sul väga palju tegevust, väga palju vaeva läheks ja sul nagu käive seisab enam-vähem paigal. Ja siis noh, selgelt ma arvan, et ka sellise väikeinvestori seisukohas tekib nagu tunne, et okei, see vist ei, kus ta siis nüüd lähebki. Aga tundub, et see aasta just on olnud Veriffil täiesti niisugune käiguvahetuse uue hingamise leidmise aasta, kus, kus kiiresti jooksmine on nüüd kuidagi tekkinud see pidamine, et seda tegelikult. Sellega kaasneb ka käibekasv ja, ja väsimus Kaarli näos on asendunud rõõmsa naerutusega jälle ja et see kõik, kõik on minu arust super tore, et, et selles suhtes see, et ta ühe aastaga läinud murelaste nimekirjast pigem edulugude nimekirjaga jälle tagasi, on super.

Jah, aga siin tõesti nende, selles tabelis on märkimisväärselt palju riistvara start-up, eks ole, Starship, Skeleton. Ja üks asi, mis me tahtsime lisada,

et seal see kaitsetööstus, olles nüüd ka investeerinud siin-seal kaitsetööstusettevõtetes, Euroopas, et. Et kui sul tavaliselt on erase, eraettevõtte sisse raske näha, et noh, uudised on need, mis, mis founder ütleb ja ega sul niisugust noh, mis me enne rääkisime, et börsile peab raporteerima ja eraettevõte ei pea kellegile raporteerima. Siis teinekord on nagu raske aru saada maailmal, et kas see, kui mingi ettevõte endast ei räägi, et kas ta läheb hästi või halvasti või leitakse, et kuule. Ma ei tea, nüüd on liiga palju PR-i, liiga vähe PR-i. Kaitsetööstuses, see kõik on kümme ja sada korda hullem. Sest sa lihtsalt ei saa rääkida sellest, mida sa teed, sellepärast võib-olla sul kliendi sõdurid saavad surma näiteks. Ja, ja see tekitab seda, et ma ei ole kunagi elus tehnoloogiasektoris näinud nii palju. Kuulujut, salatsemist, niisugust nagu, nagu teineteisele nagu, nagu ärategemist, et vot, et sellel ei olegi toodet ja tolle toode ei tööta kui kaitsetööstuses, sest see, kelle kohta räägid, ei saa ennast kuragi kaitsta. Nii et, et see on ka võib-olla soovitus sellisele raadiokuulajale, et, et kui teile tundub, et idufirmad bluffivad või siis räägivad endast liiga vähe või liiga palju ja see tunne tekib mulle kaitsetööstusettevõtte puhul, et siis väga suure kulmiga soola selle mõtte peale, et, et neil ei ole mitte mingit põhjust avalikkust informeerida, et kui kaugele nende. Twoon lendab või, või millise vastase õlva nende kaitsemehhanism kätte saab ja ei saa, on ju.

Teisel kohal selles tabelis on Comodule ja noh, meil on see saade tegelikult tehtud, Kristjan Maruste ju rääkis meil, ma ei mäleta enam, kas see oli kakskümmend viis või kakskümmend neli. Kummal aastal ta käis, aga rääkis tegelikult päris palju seda lugu ära ja no investorid on mures, võib-olla mõni on ka pahane, igatahes kirjutatakse, et noh, juhtimisvead liiga palju erisuundasid, seda kõike me teame. Aga mis on huvitav, et, et, et öeldakse ka, et päästmisoperatsioon, mis siis praegu toimub, ei lähe ka väga hästi. Ja siis on noh, selgelt nagu teisel kohal, nii et ma ei tea, kas keegi tahab öelda, kui hästi läheb Comodule'i päästmisoperatsioon või ei lähe või kas tuleb, tuleb maha matta kogu see asi. Keegi ei taha öelda?

Väga täpselt ei tea, millega praegu jah, Kristjan tegeleb, et. No Kristjan vist

Comodule'iga minu meelest ei tegele, vähemasti ta minu teada tegeleb Ampleriga ja ma isegi ei tea, kes tegeleb siis Comodule'iga. Aga okei, esimesel kohal me leiame ettevõttega, minu mälu järgi oli Sten selles ettevõttes väga high flying investor ja ütles, et see ongi tulevik ja kõik läheb väga hästi. Ja see ettevõte kannab nime Ready player me, mis on tegelikult üllatav, et, et miks just tänavu tekkis nagu suur hulk meie küsimusele vastajaid, kes leidsid, et sellel ettevõttel läheb ikkagi nagu päris kehvasti ja, ja midagi ei ole teha. Et väga, väga nagu veenev võit ja noh, inimesed kirjutavad, et pole kindel, millega nad tegelevad, pole ammu midagi kuulda olnud. Krüptoturust ei suudetud välja pivot'ida, midagi märkimisväärset pole tulnud, kuigi see palju raha, raha on vist ka otsas juba, inimesed ehitavad seal mingeid muid asju ja head inimesed lahkuvad ja metaverse jääi ära ja ühesõnaga ongi kõik. Kuna Sten, mis sa ütled selle kohta, kandsid maha mõttes või? Olles

selle ettevõtte nõukogu liige on mul teatud piirid, mida ma öelda saan. Aga, aga noh, selles, selles heas kommentaaridest mõned, mida ma saan ümber lükata, on. Alustamise saate, mida saab nõus olla, on see, et, et metaverse ja krüptoturud on nagu olnud sellised väga kiire, tõusukiire langusega väga volatiivsed kohad, kus tegutseda. Et selle taga, mis Ready player me viimase paari aastal on teinud, on ikkagi ütleme, ütleme laias laastus võib öelda, et kasutajanumbrid on olnud väga tugevad, neil on miljonid. Erakasutajad, kes kasutavad neid avatare ja tuhanded arendajad, kes on pidevalt kogu aeg arendanud selle nende platvormi peale asju ehk siis sellist nagu sisulist tegevust on seal platvormi peal on väga palju. Ja ka omade tõusud on mõnedega, vahest mõni mänguarendaja, kes nende avatare kasutab, läheb pankrotti, siis kaeb sul mingisugune ports kasutajad korraga ära ja need graafid võivad alati ülesse, aga nad on üldiselt tood ülesse. Millega nad on hädas olnud, on sellise ärimudeli leidmine. Ehk siis, et, et see on täpselt selline toode, et kui sa siis paned näiteks suure tasu, et, et arendajad, kes tahavad su platvormi ehitada ja peavad maksma sulle palju raha, siis tõenäoliselt saad endale mingisuguse mõistliku käibe, aga sa paned need lae ette, et kui suureks sa nagu globaalselt kasutada saad, sest ma ei tea, mänguarendajad ja virtuaalsete chat to, mida arendajad on lihtsalt piiratud hulk. Ja, ja mina võtaks mütsi maha selle tiimi eest ka nüüd nagu lähemalt nähes, et, et see, millise nagu struktureeritud, pühendunud ja intensiivse töömeetodiga nad on itereerinud ennast nendest probleemidest läbi, et kas. Mingi hüpotees püsti, mõni nädal, mõni kuu hiljem, kas sa tead, kas sealt tuleb midagi või mitte, vastavalt tõstad oma tiimi suurust suuremaks või, või lased osa lahti nagu häälestatud, ehk siis üks täiesti vale asi selles nimekirjus oli see, et raha hakkab otsa

saama.

Et see on, see on, see on üks asi, kus, kus need mõned kakskümmend üks, kakskümmend kaks aastal väga suuri kapitalikaasamisi teinud ettevõtted. Ja Ready player meil oli üks Andrešenorovitši juhitud väga suur investeerimisring. Et need ettevõtted, kes siis võtsid raha ja selle põlema panid kõik kaheteist kuuga, nendel läks halvasti. Aga see on, ma ütleks, niisugune Eesti talupojamõistuslik tiim, kellel kontol võib küll väga palju raha olla, aga see ei tähenda, et nad nagu kümneid miljonid vasaku või parema loobivad, et, et pigem ma ütleks, et nemad on olnud sellest suurte raundi tõstjatest võitjad, kes on nagu osanud nagu hoolikalt kapitaliga ümber käia. Meie vastajate,

vastajate meele äär, miks nad saavad veel päris palju tegutseda, kaua aega tegutseda.

Vaata, vaata, mis uus aasta

toob.

Seda, et tavaliselt on ikkagi olnud nii, et kõik meie need topi võited on lõpuks unicornid.

Ja, aga lähme siis selle teise tabeli juurde, mis, mis on siis need idufirmad, kellelt me väga palju ootame, ehk siis palusime nimetada vastajatel kolm idufirmat, kuhu nad, millest nad palju ootavad, kuhu nad investeeriksid, kui, kui oleks võimalusi sinna raha panna. Ja nagu me hakkame sealt top kümne ja piiri pealt tulema, siis me leiame sealt Veriffi. Mis, ma tegelikult ütlen ära, eelmine aasta oli siis selline edetabel, et võitja oli Lightyear, edasi tulid Pactum, Katana, Bolt, Frankenburg, Modash, Nordica, Yaga, Batchstack, Skeleton, Botcard, IO, Esgrid ja Ready player me oli veel eelmine aasta täitsa tabelis, kuhu inimesed tahtsid raha panna. Aga Veriffi ei olnud, Veriff on olnud seal kaks tuhat kakskümmend kaks oli, oli üsna kõrgel kohal, kakskümmend üks ja kakskümmend ka väga kõrgel kohal. Et eelmine aasta, nagu sa Sten ütlesid, vist oli selline paigalseisv periood, et siis teda nagu ei nimetatud. Aga nüüd me leiame ta sealt top kümne piiri pealt koos Starshipi ja Nordica, TechSec, Inteliga. On siin midagi kommenteerida? Tundub, et asjad liiguvad. No Nordica on minu jaoks siin huvitav, nad ei ole saates ka käinud ja tegutsevad täitsa teistsuguses valdkonnas.

Kutsuge kindlasti, aga Starshipi juurde ma võib-olla lisaks, et Starship on meil juht ju mingi kümme, üksteist aastat vana ja. Ja noh, et mõnes mõttes võib mõelda, et kui kaua võib ja siin kuskil siin kommentaarides, inimeste kommentaarides on ka nagu selline viide, et noh, et need asjad, mis nagu ei ole mõne aastaga läbimurret saavutanud, et noh, et kas need asutajad peaks mingi muuga tegelema. Minu arust see on jällegi näide sellest, kus sul kannatlikkus viib sihile. Et, et kui täna Starshipi, seal on kaks asja, et üks asi on see, et selleks, et arendada A-d, mis oskaks linnakeskkonnast tänavatel hakkama saada, on sul vaja niisugust asjast nagu sõidukilomeetreid. Ja kui Starshipil on nüüd mingisugune kümme miljonit ja suurtel hästi rahastatud osa konkurentid on nelikümmend tuhat. Et noh, see on nendes aastates on ka seda vallikraavi, millest teised peavad nüüd üle ronima, on ju. Ja teine asi on see, et, et Ahti ja tiimi sellise järjepideva tööga, et senikaua kui roboti sõidukilomeetri või ühe toidupaki toomise hind on kõrgem kui inimese poolt toodud, et kui sulle valida, kas inimene jalgrattal loob sul mingisuguse kotleti või, või pitsaviilu. Või selle toob robot. Kui hind, roboti hind on kõrgemalt, siis kasutavad sind need, kes tahavad näha välja poppid, noortepäevased ja tulevikus unatud. Aga minu arust eelmine aasta järjekindlalt on linnukohti koridore, kus on odavam kui inimene. Ja siis, siis see on väga paljude robootika firmade nagu selline unelmate koht on see, et kui sa ei ole nagu mingisugune põnev tehnoloogia teenus, mida ostetakse. Vaid sa oled tööjõu asendaja, et see tööjõud, mida ettevõte ei jõua palgata või ei leia palgata, on see siis Bolti kullerüüd või, või Soome toidupoodide kullerüüd. Kui sa oled kuskilt Põhja-Soomes väikeses linnakeses, kus sul ei ole kohalikke inimesi, et palgata, et koju võivad teenust pakkuda, siis sul on valida, kas seda teevad robotid või seda teenust ei ole. Ja Starship minu arust on jõudnud nüüd oma selle kümne aastaga sellesse kohta, kus, kui sa oled odavam kui inimene, siis on nüüd saba ukse taga, kellel on seda väga-väga vaja, moe või põnev tulevikukaup, vaid see on nagu täna kättesaadav vajalik asi.

Aga kas ta jõuab nüüd selle raundiga, mis ta nüüd uuesti veel tõstis, et kas ta jõuab ikkagi sinnamaani välja, et. Et kui ma, ma õigesti mäletan, siis see oli hästi palju seotud ka meie nii-öelda kodumaise või, või, või kohaliku taustaga kapitaliga see viimane raund, et. Et ta uuesti jõuab selliste noh, kuidas ma siis ütlen nagu Silicon Valley leveli investorite fookusesse. Mitte, et meie omad midagi viga oleks, et me seda ei mõelnud. Jah,

see viimast, viimast saandibändi kokku eesti, eesti keeles jälle suuresti, et selles suhtes on väga äge on ju, aga, aga see. Mina, mina olen küll väga optimistlik nende kasvukõver mõttes ja, ja noh, kui vaadata, et, et Soome, Saksamaa, Inglismaa lisaks nendele Ameerika Ühendriikide ülikooli kampustele ja, ja kõik, mis uued turud siin praegu avadamas on, et. Et seal võiks olla järjest huvitavam, mis tahes õige ilmselt öelda.

Nüüd edasi lähemast me leiame sellise kolmiku nagu Aio, MarketRoid ja Blackwall, mida sa Sten mainisid, mis oli endine bot card. Minu enda jaoks on siin see MarketRoid on huvitav, me ei ole nendega rääkinud, nad teevad jällegi energia, elektrienergia optimeerimise asja ja, ja vähemasti mingil määral ma ei tea kahjuks, kui palju sellise tugeva teaduse taustaga, aga mingil määral seal seda kindlasti on. Ja, ja tegeleb tegelikult ka noh, ikkagi teadusest välja kasvanud toiuainetööstuse nagu idu. Täitsa uus asi mingis mõttes, eks ole, et nii kõrgele nagu tabelis jõuda, et, et, et ei ole AI firma ja ei ole B2B SaaS, et on hoopis midagi muud. Et mis, mis teie näete, miks nad, miks nad siin on või mis, mida investorid sealt siis nagu loodavad?

Ma mõtlen. Ei, on ka ikkagi mõned aastad selline juba ülikoolist ja laborist väljas olnud, et, et võib-olla siis nad tegid hiljuti investorite ringi peale ja näitasid, mis nad vahepeal teid on, et ma, ma ise nagu väga sügavuti sellega kursis ei ole, et nendest jah, see Blackwall on asi, mida mainida, et, et see on minu arust sellise Eesti idu, iduettevõtlussüsteemi nagu näide sellist V-alusest osast või jäämäe V-alusest osast. Et Blackwalli asutaja on Iisraelist ja lihtsalt otsustas, et Eestis on maailma parim hävikeskkond, kus ettevõtet teha. Ma ei tea, kui palju see nüüd eestlasi töötab, aga see tippjuhtkond on nagu pigem rahvusvaheline ja see on nagu selline startup PISA-de Eesti maine ja kõige nagu kogu lugu, kokku nagu, nagu edulugu, mis on kokku tulnud. Seal on Eesti investorid sees, TeraVentures oli seal algusest peale ehk siis kapitali osas on nad ka Eestist tuge saanud, seal viimase viiekümne miljoni kandis kaasasid nad minu teada Inglismaalt. Ehk siis selline Euroopa küberkaitse ja AI ristumiskohal olev niisugune lipulaev, mis lihtsalt juhtumisi on Eestis, kuna Eestis on kõige parem olla, et see ei ole nagu Eestis leiutatud, Eestis tehtud asi, et või noh, need asutajad ei ole Eestis sündinud. Ja, ja ma ütleks veel, et saate alguse juurde tagasi tulles, et mis on olnud sellised kakskümmend viis aasta üllatused, vot selliseid tiime ma kohtasin paari veel seal aastas. Et oli, on üks, üks väga tore meeskond on Kriim, üks finantstehnoloogia ettevõte, mida juhib brasiillane Tartust. Kuna ta tuli, ühte suuremasse Eesti tehnoloogiafirmasse, startup viis aga tööle, tal tuli edufirma mõte, ta tegi selle ja nagu üks nendest ettevõtetest, kes kuudega kasvab miljoniste käiveteni, et, et väga võimsa algusega pisike tiim. Ja, ja üks teine ettevõte on, on, kes nüüd kui aasta teises pooles ennast või kes ära müüdi, mille asutaja oli Šveitsis õppiv hindu, kes tuli Eestisse, et võtta siin endale finants ja krüptotegevuseks vajalikud litsentsid ja ehitas peamaas, ta ei olnud kaks aastat ühegi eestlasega rääkinud selle käigus. Ja siis, siis hakkas kontakte otsima, et noh, ma ei tea, Kaarel Kotkas on ka Y, Y Combinatoris käidud, kellega ma veel Eestis võiks tuttavaks saada. Ja vot see näitab nagu meie, ma arvan, ökosüsteemi nagu sellist rahvusvahelist konkurentsivõimet. Et ega, ega ei oleks ju põhjust Iisraelist, Indiast või Šheitsist korida siia, kui meil ei oleks siin nagu super koht.

Teisel kohal leiame, meie top kaks on täpselt sama nagu eelmisel aastal, teisel kohal on Pactum korraliku edumaaga teiste ees ja esimesel kohal on Lightyear korraliku edumaaga Pactumi ees, et. Pactumist me oleme tegelikult nagu rääkinud ja ma ei tea, kui palju see lisada on, lisage kui tahad ja Lightyear on minu jaoks selles mõttes nagu huvitav, et, et hästi suur lootus on B2C sellisel firmal, noh. Nii-öelda miljonite tavaklientide südameid võitval firmal, mis ei ole ka tavaline Eestis, eks me, me näeme siit, eks ole, Bolti, mis midagi sellist suudaks teha. Ja, ja ma ei tea, palju noh, keda siit üldse, võib-olla vaadata siin, ma ei tea, Dr. House'i või Yagat, mis, mis on sellised up and coming võib-olla asjad. Just, just selles B2C valdkonnas, aga ega me muidu selles väga tugevad ei ole ja nüüd näed. Kaks võib-olla kõige noh, et Bolt kindlasti Eesti, Eesti üks edukamaid noh, Y-is ka tegelikult tavakliendifirma. Ja, ja nüüd me loodame siis Lightyear-ist, et võib-olla me oleme endale siin valetanud, et me oleme mingid jõle kõvad B2B SaaS-id ja tegijad, et tegelikult me oleme ikkagi paremad firmad nagu B2C.

Lightyear-il oli, üks niisugune ütelus on veel, et kui, kui panna nagu heinivad rahaallikad nagu hütta, et siis see jah, et me tegime investorit tegisest raha kaasamist, aga ei ole midagi magusamat kui kliendi, kes tuleb raha. Ja Lightyearil oli sel aastal väga ilus vestapost oli see, et miljard eurot on andnud kliendid nende kätte nüüd hoida. Ja noh, see, see ma arvan hakkab sind eristama nagu juba sellistest. Ei tea, kas see startup alles jääb ja paneb sind kategooriasse, kus ohoo, et see on uus niisugune Euroopa finantsinstitutsioon, kelle kätte võib ka oma suuremaid vahetäid usaldada, et, et ma arvan, et see on väga oluline vahe. Teiseks, seal on selline põlvkonna. See teevad paljuski inimesed, kes on midagi sarnast väga suurel skaalal ehitanud. Ehk siis, et asutajate taust Wise'ist, nüüd on palganud endale juhte LHV-st, kes on LHV rahvusvahelisi asju teinud enne, siis nad on seal ma ei tea, turunduse ja muu poole peal on teistest Euroopa niisugustest väga tugevatest fintech'idest, kes on juba nagu kümnete, kümnete miljardite suuruseks skaleerinud. On inimesi üle tõmmatud, et, et see on selline kombinatsioon sellisest suure intensiivsusega õhinast teha uut ägedat asja, mis on nagu segatud sellise kogemusega. Et see ei ole nagu see, et noh, vanad pankurid hakkavad Fintechi mängu mängima, vaid see on nagu teise või kolmanda laine Fintechi tüübid, kes teevad siis nagu veel paremat.

Naljakas on see, et jah, et, et see Lightyeari panus ikkagi peamiselt nagu mõelda Euroopa peale, et sellega ei ole nagu keegi kaasa tulnud, mis on noh, iseenesest ju väga hea, et see teeb konkurentsi mõttes, Lightyear on ikkagi selgelt noh, ma ütleks vist, interaktiiv on vist number üks jätkuvalt ja nemad on vist number kaks praegu Euroopas, et.

Ma ei ole neid suurusi, teiste suurusi vaadanud hiljuti, kui Trade Public on Saksamaal ja eks neid, eks neid ikka on, et see nagu tühiturg ei ole, et seal on vaja ikkagi iga kliendi pärast võidelda aga.

Okei, lähme siis edasi selle küsimuse juurde, et kes on praegu kõige kõvem Eesti idufirma juht ja miks, ja see on selles mõttes nagu huvitav. Et aastast kaks tuhat seitseteist kuni kaks tuhat kakskümmend neli võitis suveräänselt, no ülipika edumaaga alati Markus Villig. Ja tänavu aasta on esimene, kus Margus Villig ei ole võitnud seda. Nii et on langenud droonilt siis ja on kukkunud Kaarel Kotkasega jagama teist kohta. Aga kuna see on tegelikult selline positiivne valdkond, siis ma lihtsalt mainin siin üldse nimesid. Me küsime põhjendusi ka ja, ja vaatame, mida inimesed on välja pakkunud. Ahti Heinla tõi Starshipi mõõnast läbi, meeletult juhina kasvanud, suure ambitsiooni ja segase fookusega. Et Ahti teeb imet väga raskes valdkonnas. Woola Annalisa palatu ehitab olulist tähendusega idufirmat ja, ja võtab, suudab selle juures ka huumoriment säilitada. Ma ei tea, Annalisaga me ei ole saadet teinud, tema huumorimeele kohta ma ei oska midagi öelda. Georg Rute, Kaarel Kotkas ikkagi paar, pärast paari keerulist aastat on pööranud ettevõtte jälle kasvule. Ladina-Ameerika turneed tuuakse siin välja, tulemused väga head. Kaspar Korjus, tugev tehnoloogia, suured investeeringud, kogukonna initsiatiivid, Pactumi tiimi laienemine, igal pool nähtav tark tüüp. Kristen Vilosius, metodoloogiline, mitte ära tõusnud, väga võimekus juht ja Katana jätkab kasvamist. Marko Klopets annab endast sada protsenti, tehniliselt tugev ja kuskilt jääb energiat veel üle, mida anda noortele tagasi. Keda me siin veel võime esile tuua, Taavi Madiberk, kelle tegevusest ma investorid aru ei saa, aga tunnustavad, et veab kolme idufirmat korraga ja samal ajal surub jõusaalis pingi pealt kakssada kilo, et kõva, kõva tegija. Ja oskab ennast ja ettevõtteid suureks rääkida, aga noh, eks näeme, kuidas tegelikult läheb, kirjutatakse siin. Aga, ja nagu ma ütlesin, teisel, teisel kohal siis tänavu Kaarel Kotkas ja esimese koha võttis Martin Sokk, ikkagi Lightyeari asutajana. Ja kirjutatakse, et super fokusseeritud väike tiim teeb enamiku otsuseid õigesti, suudab pikaajaliselt mõelda, lahendab reaalset probleemi, suudab veenda regulaatoreid ja talente, super hea execution ja kiidetakse, nii et palju õnne, Martin, sa oled siis, Martin ja Markus on. Ma olen seal kohad vahetanud ja Martin on number üks ja päris pikalt, muide.

Loodame, et see ei ole pool eestit, ei saa aru, et Martin ja Markus Villig on erinevad inimesed. Seda oli eelmistel

aastatel kahtlustada, kus Martin Villigut mainiti ka ikkagi väga palju, eelmisel aastal ta oli kolmandal kohal. Sel aastal ma ei mäleta, kas üldse oli mainimisi, et noh, inimesed on aru saanud, et ta on tagasi tõmmanud igapäevasest juhtimisest.

Aga ei, Martin Soku osas tuleb ainult nõustuda selle kõigega. Kuna meil praktiliselt sai nimetatud naisettevõtjaid, siis ma räägiks võib-olla Annaliisast korra, et kas tõesti on nagu siis, siis kuidagi nagu ka pika ja sihipärase tööga. jõudnud nagu punkti, kus tegelikult, tehniliselt mitte liiga keerukat, aga keskkonna ja, ja tootmise ja efektiivsuse mõttes väga vajalikku ja mõistlikku toodet. Väga suured Prantsuse moemajad panevad sinna sisse erakordselt kalleid käekotte ja ma ei tea, mis kingi ja mida iganes. Ja, ja noh, et see, et kuskilt Lui Vuittoni moemajast käiakse Eestist ostma endale pakendid, kuna see on nii unikaalne ja eriline, on, on ikka päris kõva saavutus. Ja, ja teine asi, mis analüüsa puhul on, on naljakas, on see, et Eestis on ilmselt väga palju noori ettevõtjaid ka oluliselt keerulisematest tehnoloogilistest valdkondadest ja üritan tähelepanu tõmmata Stiivi Hüvetsori poolt. Et noh, Stiiv, kes on Tesla ja SpaceX nõukogu liige ja Elon Muski esimestest sammudest peale finantseerinud ja. Ma vist ei suuda peale Woola ühtegi ettevõtet mõelda, mis Eestis, kuhu Stiiv oleks raha pannud, mitu korda käest.

Jah, ja ma siin ikkagi minu ja Taavi kaitseks võiks öelda, et, et see, see, et me Hanna-Liisast ja Hanna-Liisaga pole rääkinud, ei saa selle taga, et me oleme keskealised mehed ja ei taha temaga tegemist teha, et aga loodame, et võib-olla Ärne toob muutusi selles.

Kutsuge kindlasti.

Ilmselt on jah, tuleb lammast kasvatada ja toita ja siis ega see vill ise ei kasva. Aga ja meil on, oli tegelikult paar küsimust seal veel ja eriti AI kohta. Küsisime, et kuidas teie arvates AI lähematel aastatel areneb ja noh, seal ikkagi valdav osa vastustest ütles, et, et ta jõuab igale poole. Ja võib-olla muutub nagu mingis mõttes märkamatuks, noh, umbes nagu mingi disketi nupp Wordis omal ajal oli, et taga on kohutavalt keeruline tehnoloogia, kuidas üldse see kõvaketas su arvutisse sai ja mida ta teeb, on ju. Aga kasutaja jaoks on see lihtsalt üks nupp, mida vajutada ja ta ei anna endale aru, mida see teeb. Ja tundub, et valdav osa investoreid arvab, et see, et see nii läheb. Ma ei tea, me vist saame ainult nõustuda või, või ei saa, see on omaette küsimus, et kui kõva paugu see AI nagu ikkagi päriselt tekitab?

Omaette küsimus on muidugi see, et millise AI-st me oleme nõus maksma hakkama. Et täna me ikkagi väga palju noh, me noh, maksame seda kakskümmend eurot kuussada chat GPT-d on ju, või midagi veel, on ju, aga, aga et, et kui palju nüüd lisaks tuleb veel selliseid mudeleid, kuid me nagu päriselt tunnetame, et, et see on seda raha väärt, et ma panen selle nii-öelda kuumaksja sind iksuma näiteks.

No ja kas ta üldse tuleb sellise noh, mingilt uuelt. Nii-öelda baasteenuse pakkujalt omaette teenusena, on ju. See, see, et sinna peale ehitatakse mustmiljon start-up'i, mis hakkavad mul seda pasteedi kihti tegema, seda ma usun nagu täiesti, on ju. Ja siis me hakkame selle eest maksma. Aga kas sinna tuleb noh, uus Amazon, eks ole? No OpenAI omab sellist šanssi, aga ega palju ma ei oska neid teisi nimetada, kes võiksid seal ikkagi noh, nende mega, megaettevõtete hulgas oma koha sisse võtta, ma ei tea, kas te oskate?

No Antropik ja, ja ütleme minu arust selle aastal märksõna, jah, jättes järje kõrvale selle filosoofilise vaidlus, mis asi on see AI, kui öeldakse AI, on ju. Aga kui rääkida spetsiifilisest nendest mudeli arendajatest, siis, siis minu arust juhtus sel aastal kaks niisugust või mitu märgilist asja, et üks oli see, et minu arust OpenAI, Antropik, XAI ja veel mõned tundusid nagu üks pudu kõik. Ja neid laborid on mõned veel, mida on rahastatud miljarditega. Ja sel aastal hakkas välja kujunema, et kes, mis segmendis hakkab võitma. Et võib-olla, et OpenAI on jõudnud inimeste töölaudadele kõige rohkem ja mobiiltelefonidesse ja, ja Apple tõmbas ennast põhimõtteliselt tagasi otsustada, ehitavad ka selle peale ja, ja Adropik on selgelt mõjunud nagu ettevõtetesse, suurtesse firmadesse usaldusega rohkem kui OpenAI. Ja vist

ka progejate juurde.

Kogu see laine, kõik need lavablid asjad jooksevad pigem nagu entroopika mudelite peal. Ja XAI ja GROC on nagu jäänud sellise meedia consumer mingisse valdkonda, kuna neil on seal andmehelis, ehk siis need ei ole nagu üksjuhile võrrelda, et ei olnud nüüd üksteist võidab, teised kaotavad. Siis teine asi, et Euroopas tekkis neid laborite paar tükki korraga, et. Et Mistral ja Hashtähe nimeline ettevõte Prantsusmaal ja Aleff-Alfa Saksamaal ja sealt tundus, et korra, et isegi äkki midagi elab, aga tundub, et Mistral leidis mingisuguse viisi ja mudeli, kuidas, kuidas olla selline Euroopa lipulaevik, siis ma arvan, et see AI on, AI-l on geopoliitiline mõõde, et sellel on ka mingisugune areng toimunud. Ja siis kogu sellesse pusasse visati nagu see käsikonna, et, et kõik arvasid, et Google on nüüd läbi ja siinsamas aasta lõpus oli siis hetk, kus Google näitas oma uusi mudeleid, mille peale pummdi. OpenAI läks, pandi punased alarmtulejad kontorist tööle ja kedagi koju läheb lasta ja, ja Google'i aktsia tõusis nagu rakett. Lihtsalt sellepärast, et, et vana inimesi tuli vara veel maha kanda, et, et.

Meeletu infrastruktuuri eelis, eks ole.

Ja, nii et selles suhtes see alust tehnoloogiate ja see mudelite kihis on ikkagi väga palju sel aastal toimunud ja toimub järgmisel aastal veel. Aga see Taavi, Taavi kahekümne dollari kuumaksja juurde, see on, seal on. Jaan Tallinnal on väga ilus mõte selle koha pealt, et, et kui sa oled mures hai turvalisuse ja et eksitentsiaalsete riskide pärast, et üks signaal, mida vaadata, et millal lõpetatakse selle teenuse pakkumine. Et sellel hetkel, kui OpenAI-l on midagi mõistlikumalt lasta teha AI-l, näiteks uut AI-d arendada, siis ei ole mõtet kakskümmend dollarit kuussada eraisikutele müüa. Ja siis, kui see teenus kinni paneks, sa tead, et mingi suurem jama on ees.

No ja teistpidi ma olen ikkagi kolmsada kolmkümmend kolm protsenti veendunud, et see kahekümne dollari küsimine lõpeb sellisel küll ära, et noh, ta, ta peab, ma tean, ta täna on, ei, numbrid ei tule kokku, aga ma ikkagi kaugemas tulevikus, ma ei näe muud varianti kui seesama mingi freemiumi mudel, mida me oleme siin kak Google'i ja mille iganes näol või noh, tasuta või, või millegi muu osa või noh, ta peab sinna minema, me keegi ei hakka või keegi ei kujuta, mina küll ei kujuta, ei kujuta ette, et kogu. Planeet, maa elanikkond hakkab mingil Open4-le kakskümmend taala või kakssada taala kuus kandma ja noh, et nii ongi. See on ikka mingi ajutine asi.

Huvitavam küsimus on, Henrik, ikkagi see, et kas tulevad mingid sellised teenused, mida sa noh, tõesti hakkad niimoodi usaldama, et no ma ei tea, noh, sa. Mingi mudel tõesti päriselt garanteerib sulle hot müügiliide niimoodi, et sa noh, oled sa nõus sellest, kui ikkagi nagu kuumaksu nagu raha käib välja käima. Ei noh, ei no ongi, et ma, praegu on ta ikkagi veel niimoodi, et on väga palju tühje lubadusi ja, ja aitäh, et aitab mu mudelit testida, on ju, et aga. Aga kui see päris on, oleks, olekski nii, et nagu sa ostadki nagu ma ei tea, reklaamivaba Youtube'i on ju, et noh, et makstab mingi raha ja muudkui tuleb nagu, et.

No ja siin ütleme minu kui tavatarbija jaoks ja isegi ka professionaalse tarbija jaoks kogu see privaatsuse pool on üli, ülilõpuni mõtlemata. Et ikkagi võrreldes noh, kui me oleme siin olnud Euroopa Liidu tasandilgi mures, et mida kõike mehe, mingid meta ja Google meie järgi kuskil küpsistega nuhivad. No jumal issand, see, mida inimesed kirjutavad OpenAI-le, erineb valgusaastate võrra, nagu läheb sügavamale sinu hinge kui, kui ükski Google'i päring, on ju. Et, et see küsimus on nagu täiesti lahendamata minu jaoks ja. Ja natuke hoiab ka mind tagasi, muide, mingeid asju kasutamast. Aga meie.

Iga lahendamata küsimus on kellegi. On

kellegi unikooln. Jah, jah, nii on. Nii et tasub ehitada, meie aasta on läbi, aitäh kõigile, kes kuulasid ja ega te meist kaua ei pääse. Seitsme päeva pärast oleme meie, Taavi, siin tagasi. Alustame kahe tuhande kahekümne kuuendat ja uute teema uute külalistega, nii et kuulmiseni.